“羅先生，我非常好奇你為什么會對索尼旗下cell芯片感興趣？”霍華德開場白便直言不諱的詢問了一句，這是在得知藍星科技的意愿之后，索尼高層就開始研究的問題。
霍華德并不奢望能夠得到對方的真實回復。
“我們是來結交朋友的，索尼是一家偉大的消費電子帝國，蔚藍海岸非常希望與這樣公司結盟，我們的理念是希望全世界的人都是我們的好朋友，我們希望敵人少少的，朋友多多的，都愿意并樂意與我們合作，我們認為未來的贏家不是通過競爭獲得，而是合作。”羅晟望著這位英國人微笑的說道，這話說了等于沒說，但里面又含有更大的信息。
“交朋友？”霍華德也不由得笑道了，直視著對方：“我沒有見過哪門子的朋友一上來就窺探索尼耗費心血斥資40多億美元精心打造的cell處理器項目。”
“可cell卻成為了芯片史上最大的笑話。”羅晟如是回答。
真是哪壺不開提哪壺。
“那你為什么還對cell感興趣？”霍華德凝視著他如是反問，也是不為所動。
“所以，我們是來交朋友的。”羅晟微笑的說道。
這話又繞回去了，讓霍華德一時啞然，不過片刻他補充道：“索尼也非常樂意與蔚藍海岸交朋友，但不應該以cell處理器為代價，我們不會賣掉此業務，索尼也早已經全面擺脫了危機，況且cell處理器是由索尼、ibm和東芝聯合研發的產品，出售也并不是索尼說了算。”
霍華德在2005年正式掌舵這家電子帝國，那個時候的索尼正處在艱難時期，他一上任便宣布了“重振電子業務，強化集團業績的中長期公司戰略”，公司將集中在三大核心業務領域深耕，即：電子、游戲、影視娛樂，而其戰略著重強化集團公司的競爭力，尤其是重振電子業務。
cell處理器超過40億美元的研發投入，這么多年下來到現在都還沒有收回成本，對于索尼來說，這個代價未免有點過于沉重。
不過，由于削減價格和任天堂wii游戲機短缺，索尼ps3游戲機的銷售狀況正在改善，自從去年黑色星期五以來，ps3游戲機在北美和歐洲一周的銷量達到了20萬臺，在其本土市場日本，一周的銷量也能達到40至50萬臺左右。
照這個趨勢走下去，到明年的2009年，cell芯片捅出窟窿應該可以填補上，當然要是能把這筆不良資產賣掉，索尼賬目立刻就變得華麗了。
但代價依然沉重，因為這六七年下來索尼白干了，而競爭對手卻在不斷進步，這里面的隱形損失才是不可估量的。
這么多年非但白忙活不說，在科技進步日新月異的時代，被耽誤六七年的時間，簡直就是災難性的打擊。
而代價就是讓索尼重振往昔輝煌的夢想和野心基本宣告破產，對手本來就已經遙遙領先，現在更是被甩的車尾燈都看不到了。
如今的索尼，正在研發的ps4不鬧騰了，老老實實的選擇英特爾的x86架構，至于掀翻“牙膏廠”這個夢基本上也只能是停留在夢的階段了。
索尼是真的不想鬧騰嘛？當然不是，而是沒有資本鬧騰了。
此時此刻，羅晟與對方在你一言我一語中持續斡旋，也逐漸摸到了一些大致的脈絡。
索尼表面上是一副死豬不怕開水燙的架勢，仍然把cell當做寶貝捂著的架勢，實際上瞞不過羅晟的眼睛，別的不說，你要是真的當寶貝捂著，那ps4怎么宣布采用死敵英特爾的x86架構？
所以羅晟是吃定了對方，而索尼現在的心里其實處于一種徘徊糾結的狀態。
一方面確實想要賣掉，道理也很簡單，沒幾個人愿意帶著一個拖油瓶，但與此同時那個夢雖然破碎了，可還絮繞在心間。
搞明白對方想要什么才好對癥下藥。
不過，就在羅晟組織好語言并且準備發話的時候，霍華德忽然問他：“羅先生，我突然覺得……你真的是來與索尼交朋友的嗎？我嚴重懷疑你想進入主機市場做第一方，你是個可怕的競爭對手，索尼不會上當的！”
說完，霍華德帶著堅定的眼神直視著對方。
“what？？nonono……”羅晟毫不猶豫的否認道：“斯特林格爵士，您怎么會有這種想法？nono，我壓根就沒有想過要進入游戲主機市場。”
頓了片刻，羅晟一本正經的胡說八道，有理有據：“無他，你要是占據了大水池，進攻小水池簡單，但如果只是占據了小水池，進攻大水池是難如登天。時代變了，爵士。如今的游戲機市場規模遠沒法與家用計算機相比了，基礎也不好，水池根本抽不出多少水來，你說我有什么理由進入游戲機市場？”
說完，羅晟心中暗道“哎呀臥槽”，不過他被對方一語中的卻也沒有露出絲毫破綻，對方并沒有從他身上察覺到任何有用的信息。
羅晟也是毫不避諱的與索尼的掌門人對視，又補充道：“所以cell注定是失敗的，貴公司想要挑翻英特爾的霸權統治，你可能不愛聽但恕我直言，索尼太天真了，也太悲慘了，大家都看到了索尼的結果是悲劇，但索尼自己當了冤大頭，要知道你們面對的不僅僅是英特爾，挑戰x86意味著挑戰整個世界的開發者，這是一個還沒有開始就已經注定失敗。”
“你們甚至都沒有搞明白怎么玩轉生態系統。不管是wintel這種攜手一起搞，還是蔚藍海岸自己搞的aos生態體系，我們成功是憑借強大的軟硬件整合能力，而cell這種悶頭搞硬件研發，軟件上就甩鍋給開發者去做優化，怎么可能成功？”
“退一萬步講，索尼的悲慘教訓至今宛如昨日重現，一條已經被索尼通過血淋淋的教訓驗證過的失敗之路，我還要走一遍？我瘋了嗎？”
面對羅晟的無情嘲諷，不論是索尼的掌門人霍華德·斯特林格還是與之隨行而來的幾名日本高管，心中很憤怒但卻無言反駁。
因為索尼在總結失敗的教訓以來，也意識到了這點，可后知后覺又有什么用？
已經晚了！
索尼也沒錢了，有錢也跟不上對手了，現在想搞都不可能了。
七年的時間啊，如逆水行舟不進則退，黑暗牙膏廠的車尾燈都看不到了，要是在嗑上去，索尼可能真的就要崩盤破產。
末了，霍華德仍然是一副我不信的架勢，再次質問道：“我們交流了大半天了羅先生，可你還是對我隱瞞，不愿說出你想買下cell的原因，你到底想要做什么？”
羅晟擺著一副無所謂的輕松態度聳聳肩道：“好吧，cell雖然是個失敗的作品，但技術沉淀還在，還有一些累積經驗的優秀工程師們，我們認為這些對蔚藍海岸很有幫助，我們希望能夠積極吸納進來，但這并不妨礙與索尼交朋友，對嗎？”
霍華德淡淡的說道：“希望如此。”
顯然，對于羅晟的這番話，霍華德這個老狐貍仍然只相信了一半，甚至更少。
不過有一點倒是可以確定，這樁并購交易即使能夠達成共識，但也不可能是三兩天就能搞定的。
過了片刻，霍華德問道：“貴公司愿意出價多少？”
聽到這句話，羅晟暗暗精神一振，也是會心一笑，這個詢問很重要，詢問報價就說明有想要賣掉的意愿。
羅晟言簡意賅：“13億美元。”
這一報價說出來，在場的幾位索尼的日本高管聽了頓時有種大怒的沖動，霍華德擰著眉頭說道：“這就是貴公司的誠意？如果是了，我想已經沒有談下去的必要，我寧可讓cell當成一筆不良資產爛在索尼的資產列表上。”
開什么國際玩笑？索尼為此投入了40億美元的研發，cell虧損金額高達30億美元，何況產品失敗了，但技術沉淀不會消失。
羅晟旋即反問道：“我仍然認為這是合理的，不過我也想聽聽貴公司的預期，斯特林格爵士，你的預期報價又是多少？”
談判就是妥協的藝術，最終相互爭讓，在不斷的討價還價中逐漸接近對方的真實底線，達成共識可交易，達不成共識那就談判失敗。
霍華德：“28億美元！”
