重寫科技格局  第九十七章 傻子

類別: 都市 | 商戰職場 | 重寫科技格局 | 江湖說夢人   作者:江湖說夢人  書名:重寫科技格局  更新時間:2020-06-21
 
想不明白也就沒有再去多想,這件事情暫且就這么處理了,2001年3月31日下午1點,蕭博識來到了大風科創。

孟謙先帶著他簡單參觀了一下公司,介紹了一下各個部門之后,兩人才到辦公室細聊。

“跟思科比,差多了啊。”孟謙自嘲著打開話題。

“不管是思科還是IBM,不也是這么一步步走過來的。”蕭博識整理了一下自己的西裝,“大風科創規模不大,卻能有這樣的業績,這才更讓人覺得可怕啊。”

孟謙笑著把倒好的茶移到蕭博識的面前,“學長,上次忘了問你了,按照你的回國難理論,你這次回國的根本原因應該不是因為互聯網寒冬啊,你怎么想的?”

“想回國確實想了很久了,互聯網寒冬算是個導火索吧,我是做管理的,不像他們做技術的限制這么多,回來比較方便,就想趁這個機會看看。

這不看著看著,就看到大風科創了嘛。”

見蕭博識有意直入主題,孟謙便不去寒暄,“風信如何走向國際,大風科創如何成為一家跨國企業,學長今天方便說的更深入一些么?”

這段時間,孟謙在調查蕭博識,蕭博識也必然在了解大風科創,這種事情大家心里都懂,心照不宣罷了,所以既然大家在互相了解后還能再次坐在一起,自然彼此都要比第一次見面的時候更掏心掏肺一些。

不然,這一次見面都沒有必要了。

然而蕭博識斟酌的時間略有一些久,孟謙不知其何意,突然從桌上的筆記本上撤下兩張紙,“不如這樣,我們都把自己的核心想法寫到紙上,看看我們的想法是否相近如何?”

“可以啊。”蕭博識似乎對這種方式很感興趣。

兩人同時在紙上寫了幾個字,同時攤開后,孟謙的紙上寫著:定位目標群體,以點帶面。

而蕭博識的紙上寫著:市場分級,產品細化。

兩人看著彼此寫的內容沉默了幾秒,孟謙主動開口,“我先解釋吧。”

蕭博識點了點頭。

“風信一旦走出華夏,面對的競爭對手就不再是企鵝這樣的企業,而是類似微軟這樣的企業,所以正面競爭的話,吃點小市場還好,吃大市場估計比較吃力。

我想的策略是把風信現在的優勢,風信圈優勢最大化的去匹配能對這個功能最感興趣的群體,先不再整個戰場上去跟對手競爭,而是先拿下自己優勢最大的目標群體,等把這個目標群體做透做深之后,再慢慢的向外擴張。”

蕭博識認可的點了點頭,“我所說的,算是在你的策略執行前的準備過程,做全球戰略跟做全國戰略最大的區別就在于,不同國家的文化,政治,經濟,人文,環境都是不一樣的,一個國家再怎么有差距,也比不上國與國之間的差距。

更何況,還要考慮到一些國際關系,國際政策,國際形勢,所以我們在做國際戰略的時候,第一步往往都是先對不同的國家進行市場分級,對于不同級別的市場,投入的精力和財力,投入的策略和方法是不一樣的。

簡單來說,全球戰略,講究因地制宜,因時制宜,因人制宜。

所以產品細化的目的,就是為了提升產品的靈活性和可變性,虛擬產品本身也是一個產品,既然是產品,就可以有產品線,而且以社交為核心設計產品線也非常容易。

用產品線去打,會比用一個單一產品去打更有可操作性,但前提是,要對產品線做出小而精的產品優勢和產品特點。

就像你說的,你在華夏可以成功,是因為你的對手是企鵝,是一家同樣剛剛起步的企業,當你走上國際舞臺之后你的對手變成了微軟這種實力雄厚的企業。

微軟想要模仿你在MSN上做一個類似風信圈的東西,一兩個月都夠了,而且可以在界面和功能上做的比你更好。

跟擁有雄厚家底的企業競爭,不能拼大而全,要拼小而精。”

“市場分級...學長覺得即時通訊這個東西,市場大概能劃分成幾大塊?”

“我現在還不好說,都沒真正開始做調研。”蕭博識保守的說道,“但我基本可以確定的跟你說,風信是絕對不可能在米國市場成功的。

像這種基礎向的互聯網產品,米國絕對不允許一家境外企業在米國成為龍頭,因為按照風信的設計,它幾乎涉及到米國用戶所有的日常信息,這個產品的重要性米國絕對能看明白,你就是產品再好,也別想在米國成功。

這也是我建議做產品細化的第二個原因,比如你做一個純粹的自我展示平臺,你在圖片布局,圖片壓縮,圖片優化等功能上做出別人沒有的專利和產品優勢,反而容易在米國搶占市場。

你拿著這樣一個產品去米國的時候,因為米國人很喜歡秀,很可能會獲得用戶的青睞,而當米國去評判這個產品的時候,因為只涉及到自我展示,或許他們就會網開一面。

畢竟當一個產品真的做起來了,米國雖然想限制就能限制,但這種限制也是要付出一定代價的,他們會有自己的評估。

而且社交產品的一大優勢在于,產品線隨時可結合。”

孟謙很認真的在思考和分析蕭博識所說的一切,“其實風信只要扔出去并且獲得了成功,就一定會有人模仿。”

“沒錯,任何成功的產品都會被模仿,這是不可避免的,現在全球化程度還比較低,產品只在國內發展的話還不會受到太多的注意,但一旦走出去的話就得承受得住競爭,所以產品細化后一定要有競爭力,做全球戰略,第一盯市場,第二盯產品,產品不行,在國際舞臺上是不會有立足之地的。

其次就是快,社交軟件的核心就是用戶基數和用戶粘度,在被模仿的時間里快速積累用戶,奠定用戶基礎,別人就算成功模仿了產品,可在產品沒有太大差異性的情況下,就很難從你這里搶肉吃了。

除非動用國家力量這種強制手段。所以在運營角度,我跟你的想法是一樣的,去找合適的客戶群,可以快速傳播產品并快速建立用戶基數的客戶群。”

“你覺得這個客戶群體是什么?”孟謙眼神犀利的問道。

蕭博識突然饒有興致的一笑,“要不我們還是都寫在紙上?”

“可以。”

兩人同時在紙上下筆,當互相展示之后,皆寫著兩個字:大學。

看了對方的答案后,兩人抬起頭默契的相視一笑。

“學長看重的是什么?”孟謙先問道。

“社交能力,你呢?”

“社交需求。”孟謙身體向后靠了靠,摸了摸下巴道,“學長,都聊到這了,我也就不矯情了,您對大風科創有什么具體的想法么?”

“我現在的困惑是,我不知道你到底需要什么?”蕭博識直接的說出了自己的問題。

“我現在最急切的就是三件事情,有人幫我管理公司,有人幫我執行海外策略,有人幫我接觸海歸人才。”

“海歸人才?”蕭博識格外對孟謙的第三個需求出現了在意,“你好像很在意海外人才?”

“確實。”孟謙沒有否認,“因為對于人才歸國的問題,我跟學長的看法,略有一些不同。”

蕭博識,“...”

看蕭博識用表情示意自己解釋,孟謙開口道,“學長把海外華人分為了求生和求學,我個人的理解下,也可以說成是普通人和人才。

你認為普通人不回國,是因為回國也沒什么大成就,人才不回國,是因為種種客觀原因。

這個角度本身我是認可的,但我可能會更傾向于把海外華人用另一種方式區分,第一類,趨利避害的人。

你口中的普通人覺得在國外可以生活的更好所以就留在國外了,其實就是一種趨利避害,而在我看來,人才也有趨利避害的,不是每個人才不回國都是因為各種困難,有些人才不回國,也只是因為想在國外擁有更好的生活,給家人更好的生活而已。

這種趨利避害我并不持否定意見,因為這也算是人的天性,我不太喜歡去解剖人性,那并不是一件會讓人快樂的事情。

但正是因為這種利己主義的客觀性和天然性,我眼中的第二類華人,就是在明知道回國會過得不如國外,明知道回國會遇到很多麻煩,明知道回國會犧牲一些自我卻還要回國的人,我認為,他們是有信念的人。

至于那些在國外認爹以及在國外混不下去回國的,我暫且就不討論了。

孔子稱圣,因他知其不可為而為之。

但圣人終究是極少數的,能知難而上的人,我就覺得很厲害了。所以我確實會很在意在當前大背景下歸國的人才,或許他們中有一些也是因為家庭原因或者感情原因回來的,但我相信從概率學來說,更多的人是有信念的,尤其是那些真正意義上的人才。

即便國家保他衣食無憂,但真正的人才我相信他在海外同樣可以衣食無憂。

他們的信念,或許是對國家的熱愛,或許是對國家的感恩,或許是對國家的依戀,像你考慮歸國,起碼你相信祖國的發展潛力,這個信念在我看來是比他們的才華更重要的東西。

如果真的等有一天國家發展起來了,那個時候選擇歸國的人才,我反而不確定他們身上有沒有這種信念了。也許,他們的歸國,只不過是另一個時代背景下的利己主義罷了。

這些有信念的人,容易得到別人的尊重,卻也被很多人稱為傻子,很奇怪,這個時代正在逐漸推崇利己主義,利他和犧牲不知道什么時候開始甚至成為了越來越多人抨擊的對象。

不過我管不了這種社會現象,我也確實對利己主義沒有那么大的惡意,甚至很多時候我覺得自己也挺自私的,但我能確定自己的態度,我雖然自己做不到,但我特別喜歡這些“傻子”。

所以我一直很想找到渠道去多接觸在當下選擇歸國的人才,不管對國家還是對企業來說,華夏的發展和崛起,我堅信他們一定會是一股強大的推動力。

我惜才,更惜他們身上的“傻氣”。

我做夢都想招攬這些人來我的企業。”

蕭博識看著孟謙,眼神復雜...

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