我真不想吃軟飯  第191章 韓夏大談判

類別: 都市 | 都市生活 | 我真不想吃軟飯 | 韓家大公子   作者:韓家大公子  書名:我真不想吃軟飯  更新時間:2020-01-06
 
“我在國外呆了這么多年,國外的互聯網很發達,她們的購物網站做得很好。不過我們國家有人口優勢,所以我覺得我們做一個購物網站,未來應該會大有可為。”

“因為之前的創業經歷,所以我不想把這個項目交給公司里的那些人。所以我想找一個合伙人。我覺得韓總和牛總就很合適。”

“錢不用擔心,物流也不用擔心,這個是我的天然優勢。”

夏玥也沒鋪墊,也不扭捏,直接說出了自己心中的想法。

牛霸愣了一愣,這不是韓先生將來就是要做的事情嗎?

果然這些精英都是有先見之明,格局看到的都是未來。

韓朝喝了一口茶,把玩了一下杯子,面無表情。

這該怎么弄?與夏玥合作,肯定會事半功倍,而且她還自帶物流體系,瑪德,這要是做好了,豈不是某東和某寶的結合體。

“不知道夏總,最先想賣什么東西,這網上購物讓人很沒有信任感?”

“這個我早就想好了,我爸還有許多商場,商場里的電器電子產品,都不好作假。先賣這些大件,上門安裝服務。五天無理由退換貨,一年之內保修。”

夏玥又笑著說道。

韓朝愣了愣,真特么牛逼。有錢有資源辦起事來就是簡單。

江雪只是安靜的聽著幾個人說話,然后泡茶加水,從不發表任何意見。

韓朝覺得夏玥的想法很好,但她忽略了支付這樣一個問題。

不過一個年輕的女人,能想到這么多,已經殊為不易了。

“實不相瞞,我和牛總之前也有這個打算,我們也準備啟動這樣一項工作,不過我們不像夏總,有那么多資源可利用,也沒有夏總這么財大氣粗。”

韓朝也是笑了笑,然后說道。

既然對方那么認真,自己也沒必要小氣,他也稍微透露一些讓夏玥感興趣的小秘密。

“哦?”

夏玥一下子就來了精神,這就有得聊了。

“韓先生說得沒錯,這個項目我們已經暗自研究了幾個月了。”

牛霸這時候也是補充了一句。

“這大概就是英雄所見略同吧,你看你們這邊有人有想法有技術,那邊有錢有資源,肯定能成。這就是天作之合啊,不對,你看我這嘴,這就是上天讓你們兩個公司要合作做一番大事業呀。”

江雪這時候也是笑著補充說道。

“你看這也差不多到飯點了,湖畔居那邊我已經訂好飯了,我們這就去吃飯,下午接著聊。”

江雪見兩方都有些興趣,而且恰好到了飯點,所以她連忙提議去吃飯,下午接著聊。

夏玥沒反對,韓朝與牛霸也同意。

這種合作的事情,不是三言兩語就能談好的。

韓朝知道這么大的業務想自己吃獨食也不可能,所以他現在唯一盤算的是自己該如何拿到最大的主動權。爭取自己最大的利益。

他心中已經有了一個主意,就是一邊幫夏玥打造自己前世的某東模式,然后自己再打造某寶模式。

自己的社交公司和支付公司獨立出來,獨立運營,最后再嫁接到為這兩塊業務服務。

當然他想是這么想的,能不能實現,這得另算了。

說白了他自己想著這邊復制的某寶業務是自己的親兒子,那邊幫著夏玥做的某東是養子,不管哪個兒子最后成功了,自己都不差。當然他還是希望親兒子成功一些。

不過他又想到一個問題,那就是何不把某東和某寶的賣貨定位更清晰一些,不要弄成直接的競爭關系。

但是就是怕到了最后,業務做大了,都想搶占對方的業務。

不過不管怎么樣,吃完飯,再細談不遲。

再說了,把社交公司和支付公司做大了,也不愁了。社交公司一旦做大,能夠孵化的產品太多,到那時候他還怕個屁。

不過這些都是后話,當下他更想知道夏玥心里是怎么想的?

比如合作的模式,初期股份劃分等等。這些談不攏,一切都是扯犢子。

韓朝與夏玥走在前面并排而走,牛霸與江雪并排跟在后面。

夏玥是炎國北方人,本身就比較爽朗,個子也高挑,身高比柳青依還要高上一兩公分。

這會穿上小高跟,視覺效果上比韓朝矮不了丁點兒。

牛霸站在后面,不自覺的冒出一個念頭,這韓先生真是跟天下所有美女走在一起都是百搭。

與柳青依走在一起,他們看起來很般配。這與夏玥走在一起,看上去還是那么般配。

果然,他就是天之驕子。

江雪看了看前面的兩人,也是不由得內心笑了笑,只可惜,韓朝結婚太早,要不然她又可以做個好媒人。這夏玥可比柳青依強,夏天就她一個獨女。

柳氏家族枝繁葉茂,后代太多。柳青依就算是柳家手心里的寶,但一旦涉及到利益財產這一塊,再大的寶你也別想占太多便宜。

在夏玥這邊就沒這個惆悵了,橫豎夏天就她一個女兒,到最后還不都全是她的?

但是話又說回來了,這樣的兩個女人,對于普通男人而言,只要娶了一個,那都是積攢了十八輩子的德。不過天底下又有幾個像韓朝這么命好的男人呢?

再說了光命好,也沒用。他還得才貌樣樣都優秀,要不然這些千金小姐憑什么會看上他。

四個人在湖畔居的雅間里吃了個午飯,菜很精致,但是一點性價比都沒有。

不過請人吃飯,要的是排場,要什么性價比。飯桌上大家都只是隨意閑聊,沒有喝酒。

一頓飯,夏玥也看出了韓朝比自己想象中的還要不俗。

韓朝也看出來了夏玥對于成功的渴望,還有她對事業上的那份執著。

這個女人在事業上比柳青依還要狠。夏玥比韓朝年長一歲,這也意味著她比柳青依大一歲。

吃過飯之后,四人再次回到怡人茶館。

“牛總,快過年了,公司的那些經理級別以上的員工,每個人都買兩斤好茶,回去慰勞慰勞他們。雪兒姐這里的茶最好最正宗,咱們買點。”

走到怡人茶館的收銀臺,韓朝突然對著牛霸說道。

牛霸心領神會,不管結果談成與談不成,江雪又是請他們喝茶吃飯的,這情得還。

“是是是,上次公司的那些經理在開會的時候,說喝了江總這里的茶,別的茶都喝不下去了,是得給他們送點年禮。”

江雪沒有反對,只是笑了笑,然后讓自己最得力的助手幫著拿出最好的禮盒,將韓朝要的茶包裝好。牛霸去刷的卡,一共三萬塊。

“也得虧韓總提醒,我那邊也有一些客戶喜歡喝茶,我這過年也得送禮。還有家里的一些長輩,也得送送。姐,你幫我安排下十萬塊的茶,幫我推薦推薦。”

夏玥聽了韓朝的話之后,也是明白了些什么。

然后自己就去刷卡,買了江雪十萬塊的茶葉。

朋友情是朋友情,但是人情大似債,有些東西可以用錢還,那就當場了。

夏玥覺得這趟虞城之行很值得,起碼自己想做的事業有了很好的眉目,成與不成,都應該好好感謝江雪一番。

有些人的生意,東西賣得很貴,毫無性價比,但是生意還是很好,因為東西貴不貴不是重點,重點是這些生意人能夠給買她東西的人帶來些什么。

很顯然,江雪做的生意就是這種生意。

牛霸這會也是對江雪佩服得五體投地,喝喝茶茶,一頓飯,12萬銷售,還是高端茶葉,不得不說江雪的銷售手段是真的高。關鍵是別人買了她的茶,還得感謝她,這才是最重要的。

當然他這會也是對韓朝的這個安排感覺特別妥當,這個時機買茶,不早不晚,而且理由很好。韓先生做人真是滴水不漏,有些做人的訣竅當真是學也學不來。

江雪帶著三個人再次上了包間,包間里的茶具已經被清洗過,衛生也打掃過,一切一塵不染。

江雪繼續泡茶,坐次還是按照上午來的時候一樣。

“夏總,咱們都是爽快人,我也不扭捏了,你就說如果咱們合作,這合作模式和股份怎么分配?”

韓朝直接開門見山,夏玥的性格他已經摸透了,所以沒必要藏著掖著。

“韓總,你這個性格我很喜歡。我是這么初步規劃的。”

“初期股份以一個億為原始股份額,韓先生與牛先生用團隊和技術做為股份,占比20,也就是相當于2000萬,由你們來統一運營,我這邊會安排人過來學習。

我這邊的物流體系和商場的貨源體系,算資源股份,占比30,我個人再入資5000萬,占比50,當然假如韓總覺得自己也要投資點錢,你也可以入資一點,不過最多不能超過1000萬。這樣咱們的工作就可以開展起來了。”

“你看,這樣的合作方式和股份的一個分配,你可滿意?”

夏玥也是直接說道。直來直去,多好,沒必要那么多花花腸子。

韓朝聽著夏玥的話,盤算了一下,按道理來說,讓他們朝霸來運營做這個項目,20的股份是不少,但是她那30的資源股份又算什么鬼?

特么的到時候賣得都是她家貨,走的都是她家物流,難道不付錢了?只不過是錢稍微優惠一點,更好合作一點。

但是只要公司做大了,這些第三方資源都好對接的吧?把這個拿出來說事,這就是套路了。

“夏總很爽氣,20的技術及運營股份確實不少,但是我覺得吧,夏總說的那些資源股份有點不妥,這個不能算股份,我們合作起來的話,這些東西都是要付費用的。”

“夏總如果很看好這個項目,就當做提前跟我們這個項目做戰略合作,給我們一個友情價就好,然后工作溝通起來更配合一些就好。這樣也不會牽扯到太多復雜的東西,賬目也好做,是不是?”

韓朝也是笑了笑,提出了自己的看法。

牛霸初聽夏玥這么一說,好像確實沒毛病,但是一聽韓朝這么一解釋,瞬間覺得還是韓先生有理。對呀,那些東西又不是白用。憑什么當股份,差點被套路。

“韓總說得也有道理,不過市場上要想找到我們這么好的資源,基本上不太可能。”

“那也未必,我看柳氏在這邊也有一些業務,雖然不比萬夏的那么強勢,但是初期對我們而言都夠了。后期我們項目做大了,對接這些資源的,是他們過來求我們,甚至我們都可以自建渠道。所以夏總要是這么說的話,我就覺得你這就有點項目還沒開始,就為自己家謀利益的嫌疑了。”

韓朝也是笑了笑說道。

夏玥自己的項目,她當然不是為了自家企業謀利益,只是為了更好的對接和開展工作。但是韓朝談判桌上得這么說啊,要不然怎么爭取利益。

再說了,他故意拿出柳氏說事,也是擺明自己強悍的身份。雖然這個假女婿身份未必有個卵用,但是有時候唬唬人還是可以的。

牛霸這時候一句話不說,反正韓先生怎么說,他都覺得有理。得虧是韓先生跟這女人聊,要是自己談,光被她的氣場就給鎮住了。

夏玥想了想,沒說話,這還真有點難搞了。

“那韓總覺得應該怎么算才更合適?”

既然韓朝反對這個提議,她也想知道韓朝的想法是什么,或者說底線是什么?

所以她很自然的把這個話題拋給了韓朝,先聽聽他的想法,再討價還價。

到了這個地步,無法就是多一點少一點股份的事情,只要在自己的預期之內都可以接受。

“我覺得這些資源股份咱們誰也別談,到時候我去對接柳氏那邊的,你來對接萬夏集團的。都是為了新項目好不是,但是那邊公司人家該賺的錢還是要賺,無非就是走個友情價協議價而已。”

“20的項目運營及技術股份我們沒有意見,剩下的錢大家根據需要來入資,這樣不是最好?這個我沒意見,比如剩下的8000萬,夏總入資4000萬,剩下的我們來入資這都行。當然就是我們入資6000萬,夏總入資2000萬這也是可以的。”

韓朝笑了笑說道。有20的項目運營技術股在手,接下來談錢的事,他怎么都不吃虧。雖然他現在并沒有6000萬4000萬的閑置資金在手,但是誰特娘的知道他有沒有。大不了到時候管柳青依或者柳利借嘛?

柳家的女婿,又開了公司,又幫助柳青依打理公司,誰知道他沒錢。

牛霸聽著兩位的談判,也是不由得感嘆,有錢就是好。也得虧韓總財大氣粗,要不是他在,8000萬資金,他自己敢不敢投一分這都是個問題。

夏玥看了看韓朝,呵呵,要是這么談的話,這合作就沒法合作了。

她夏玥要是拿不到60以上的股份話語權,她寧愿這項目黃。合著我來找你合作,你倒是把我當豬殺。這樣真的合適?倒是小看了這個吃軟飯的男人。

而這時候,怡人茶館的下面停了一輛紅色的寶馬車。

一個漂亮的女人,霸氣沖天的打開車門,正往怡人茶館走來。

聽說自己的好老公上午在這里喝茶,中午還在湖畔居吃飯,這下午又來這里喝茶。

哪怕有牛霸陪著,但牛霸那個看著老實,實則比自己那個狗男人還狗的男人,能信?

他要是真和他的樣子一樣看起來老實,也不會跟自己的設計師當天見面,當天就結束了人家黃花大閨女的漫長生涯。這樣的人,在柳青依看來根本不值得信!

她倒是想看看自己的好老公,這一整天跟兩個女人聊啥聊得那么起勁。

她也想嘗嘗他那好老公的雪兒姐泡的香茶,看看是不是喝了就是讓男人神魂顛倒。

至于另外一個女人,那個什么江雪說了,背景比起自己還不差,她也想看看到底是何方神圣。

狗男人,昨天晚上一個人溜回自己的房間睡覺,該不是給這個江雪打了一晚上的電話吧?

要不然怎么這一天呆在這個破茶館不出來。

要不是老娘雷厲風行,查了查江雪今天的行蹤,還真不知道你這個狗男人上班就上到茶館里來喝茶了。

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