一九八一年  第七百二十章:寅吃卯糧

類別: 都市 | 都市生活 | 一九八一年 | 實在閑得疼   作者:實在閑得疼  書名:一九八一年  更新時間:2020-12-31
 
“風牌”還有個讓人不能理解的現象,那就是實力太強,貨源貌似無窮無盡。

明明店里的貨上一天被買空了,但是到了第二天,專賣店里又是滿滿當當。

其實這僅僅是假象,以當下非理性的搶購速度,“風牌”系列哪有可能獨善其身?

那是“風牌”專賣店的店長都得到了玉兒、秀兒傳達的指示,要求不高,確保店里有貨維持住每天營業。

各店長都是從營業員干起的,都有經驗,想快有難度,想慢,呵呵,辦法不要太多哦。

因此各專賣店開始了細致賣貨的模式,也就是把五分鐘能夠完成的生意故意延長成十分鐘甚至于更長時間。

把握出貨的節奏,盡可能爭取把上午準備的貨賣到下午打烊的前一刻。

這段時間情況特殊,當然不做夜市,這也是派出所要求的。

“風牌”專賣店縮短營業時間,故意放緩銷售節奏,不做晚市、夜市,出貨速度能夠減少一大半。

因此“風牌”專賣店事先準備的庫存能夠保證天天有貨可賣,品種依舊很豐富。

與此同時“華美風”和所有的代工企業都在滿負荷生產,出貨量達到了階段性的峰值。

產品經過質檢后都用不著進庫,當天就通過聯運公司的物流發往各地專賣店。

每個專賣店有多少貨可賣店長都心里有數,人人都會做簡單的數學題,以庫存的總量和總公司新出廠的數量相加除以天數,當然能夠得出一天的備貨量。

再采取掌握銷售節奏的方式方法,從早上九點賣到下午五點半打烊,幾乎每一家店都能做得到。

廣大群的感覺是“風牌”實力雄厚,越是商品不愁賣,越是服務得無微不至,甚至于主動拿衣服勸你再試一試,勸你別急著購買,要買就買個稱心如意。

沒見過這么做生意的,都掏錢結賬準備走人了,營業員還主動拿出同款請你再試一試。

說話特暖心:“保不準這一件您穿上更加合身,更加帥氣呢!”

外面的群眾排著隊準備進來選購,里面的顧客都沒想到還能細細挑選,一次次的試穿。

他們也到其他商店買過衣服,因為那些國營商店里生意好得衣服不夠賣,營業員牛氣沖天,說話哪有敬語?

一個個都是連吼帶叫!“你不買干嘛浪費時間?下一個!”

“同志,容我再想想!”

“得,你別想了,我買給他了。”

“我沒說不買呀!”

“誰讓你磨磨蹭蹭!”

“你什么態度?”

“我忙死了,你別找不痛快!想買東西就快點,不買,趕緊讓開,下一位!”

然來到“風牌”專賣店如同換了人間,營業員柔聲細語,說得最多的一句話就是:“您別急,再試試,總要讓您稱心滿意!”

“我覺得還行,就這一件吧!”

“別呀!我給您挑選了三款,您才試了一款呀!”

“我試的這一款蠻好的!”

“說不定沒試過的兩款您穿上,效果更加好呢!”

“姑娘,你太和氣了,我不想太麻煩你。就沖你這服務態度,哪怕衣服買回去穿不了我都樂意。”

“不麻煩,不麻煩,這是我的工作。您在我手上買了穿不了的衣服,我不樂意呀!”

“哈哈……,姑娘,你太會說話了,我今天真的很開心。”

“那您試試我手上的這一款唄!”

“好,我這就試一試。嗬!還真別說,這一款也還不錯。姑娘你這么弄,反而讓我為難了,買哪一款才好呢?”

“不急,您再看看,再想想。”

太多顧客離開時豎起大拇指大聲夸贊,“風牌”真好,貨好,價格公道,營業員的服務態度更加好!

營業員都是因為接到指令,故意延長成交時間,沒想到起到了意想不到的效果,一個個樂不可支。

總結經驗必須有,由此可見體貼入微的服務更加能夠得到顧客認可,以后為什么不堅持這樣做?

至始至終保持店里有不少顧客在選購,肯定比匆匆成交,打發走顧客更加容易吸引外面的顧客進店選購。

最后是太多城市的服裝商店因為沒有貨物可賣干脆關門歇業,獨獨“風牌”專賣店方向排起長龍。

沒辦法,群眾一擁而上就有可能產生混亂,就能導致意外發生,每家專賣店都嚴陣以待,嚴格控制進店選購的人數。

僅僅是本店的職工根本管不過來,事先請求當地派出所、治安聯防隊派人維持秩序必不可少。

跟地方上打交道免不了,跟派出所處好關系必須有,治安聯防費從來不拖欠。

各專賣店有公關費,逢年過節總會給人家解決點副食品發福利。

這時就體現出了好處,全國的“風牌”專賣店近六百家,沒有一家出大事情,丟失幾件、十幾件衣服的小事情在所難免。

黃瀚認為只要做到沒有人受傷,專賣店沒有一家遭遇哄搶,就是取得了階段性勝利。

“華美風”這大半年來加班加點生產的庫存僅僅一個多月就基本出空了,各專賣店事先準備的貨源也基本售罄。

連新開張不足半年的“夢多嬌”專賣店里都人頭攢動,一百家“夢多嬌”專賣店在七月二十八號之前一直是不溫不火,一天的營業額五六十萬。

然,七月二十八號開始營業暴增二十幾倍,太多先富裕起來的人,一買就是幾千塊。

八月底“夢多嬌”專賣店實現銷售額高達五個多億,總數接近六百家“風牌專賣店”更加厲害,做出了超過十五個億的營業額,相當于一個月抵一年都不止。

要知道,這些營業額都是正價商品創造的,拿價只是吊牌價的百分之二十八。

百分之七十二毛利潤乘以十五億加五億,黃瀚家該賺了多少?

這還沒算上“中港實業”今年將要實現四個億的國內營收,一億五千萬美金的外貿銷售額。

“中港實業”的毛利率不高,也能夠保證百分之十五至二十。

但是香港公司過手的利潤就說不好嘍!

給國內的價格基本上維持固定利潤率,跟國際商家談買賣肯定隨行就市。

一開始秦淑潔沒有什么好辦法,只能采取價格戰吸引顧客,但是半年后,開始調整策略。

因為事實證明“中港實業”生產的面料質量拿國際同行相比毫不遜色,甚至于質量更加好,犯得著價格低一小半?

剛剛巧國際大宗商品在漲價,于是乎,“中港實業”的面料也跟著漲,價格掌握在比競爭對手低兩三個點即可。

相對而言,事竟成飯店和事竟成賓館基本上沒有收到搶購潮的影響,營收同比上漲了百分之十五,利潤率只增加了兩個點。

反正只要是三水市的生產廠家,七八九三個月的日子都特別舒坦,因為他們不缺原材料,可以開足馬力生產,都基本上做到了產銷兩旺,產值最起碼翻了倍。

唉!只可惜,搶購潮相當于是寅吃卯糧,這陣子瘋狂過后,市場恐怕要持續疲軟一兩年。

知道結果的黃瀚在去年年底就指示“華美風”、“夢多嬌”、“中港實業”前三季度加班加點竭盡所能增產。

四季度開始,一直到明年三季度,“華美風”、“夢多嬌”取消三班倒,至少減產一半,“中港實業”根據外貿訂單靈活調整產量。

然后好好利用這一年時間組織學習、培訓工人,提高干部、職工的整體素質和操作水平。

總而言之八九年、九零年中國的經濟增長率曾經直線滑落,拋除物價上漲因素,其實應該是負增長。

經濟過熱時絕大多數企業日子都好過,負增長時必然迎來企業倒閉潮。

這就到了比實力、比質量、比服務、比創新時候,能夠屹立不倒的企業將要迎來更加美好的未來。

“風牌”系列已經打開香港、臺灣市場,接下來的目標直指東南亞、日本、韓國。

如果東南亞的條件允許,可以依舊采取買店面房開連鎖專賣店自營的模式,如果操作有困難可以尋求代理商。

后世中國生產的服裝供應全世界,但是中國的牌子屈指可數,大頭被資本打造的品牌攫取。

都是中國貨,都是中國工人的產品,掛上洋標簽價格能翻幾番。

而中國代工企業最低是生產一件襯衫只有五分錢人民幣的薄利。

所謂的品牌是怎么回事,黃瀚心知肚明。

現在才是八十年代末,機會多著呢!

此時就不遺余力做自己的品牌,黃瀚同樣擁有資本的力量,他還擁有先知這個大殺器,還有龐大的中國市場托底。

競爭力毋庸置疑。

把“風牌”做成國際品牌,定位中低端市場,黃瀚有信心做得到。

已經把“夢多嬌”包裝成了法國品牌,香榭麗舍大道上的總店富麗堂皇。

以中國制造能夠為諸多世界知名品牌代工服裝、鞋帽的能力,有什么理由做不出自己的國際名牌?

福健莆甜市的領導曾經說過一個段子,你買到手的名牌運動鞋,穿兩年壞了,這肯定是原裝正版。

如果穿三五年還沒壞,這鞋肯定是中國“福健莆甜”山寨的。

這說明什么?說明我們的生產制造技術已經比人家好。

黃瀚信心滿滿,牌子是人做出來、資本推動的。

人家會的伎倆他都會,服裝鞋帽、小商品最重要的生產環節都是在中國,自己賺五分錢人民幣,外國資本賺十美金以上?

想得美!

自己的牌子自己賣,顆粒歸倉。外銷當然要做,力爭采取代理商制度,按照吊牌價二點八折拿貨是底線。

相信經過兩年洗牌后,“華美風”、“中港實業”、“夢多嬌”肯定步履穩健,市場占有率至少提升十幾個百分點。

這時就到了拉動內需促消費的時間段,黃瀚會把能夠動用的資金拿出來支持“自強建筑公司”擴張。

在各單位都缺錢的時候,現金為王,“自強建筑公司”繼續承諾以房產抵工程款的模式在滬城、杭城、省城等等江浙滬經濟發達城市參與開發。

肯定能夠為拉動經濟盡微薄之力。

說微薄之力其實有點謙虛,那時黃瀚至少能夠組織十五億人民幣拿下“自強建筑公司”抵工程款的房子。

說不定能夠帶動一百到一百五十個億的總產值。

整個八八年全中國的產值才多少億?應該是一萬四千億人民幣上下。

房地產經濟最是能夠拉動內需,只不過八十年代末還沒有形成套路。

先行一步,必然領先一步,反正黃瀚憑良心,不搞囤積居奇,拿到地立刻開發,一年內就爭取完成主體建筑。

房子不好賣不要緊,直接用來出租,租金上不去,那就便宜點,讓打工仔能夠住得好點何樂不為?

此時的房子價格很便宜,租金收入肯定能抵過銀行利息。

反正黃瀚手里不缺資金,真的缺錢,可以拿用于出租的商品房辦理抵押貸款。

早期的商品房跟后期不一樣,毛坯房都是可以直接入住的,因為都安裝了門窗和馬桶。

自有資金達到十五億,采取接手“自強建筑公司”抵工程款的商品房的方式,錢不夠時辦理抵押貸款。

只要循環起來,十五個億放大到六七十億基本上不存在風險。

黃瀚是先知,知道房價一直再漲,按理說十五億放大到一百億、二百億甚至于更多都不會出問題。

但是要考慮到適可而止,千萬別把蛋糕都占了,所以故意保守。

這也是明明僅僅是滬城的業務就足以讓“自強建筑公司”擁有干不完的活兒,黃瀚還指示黃進發展杭城、省城、蘇州、昆山業務的原因。

一直薅一只羊的毛,太蠢了。

先選江浙滬的十個大城市均衡發展才是上上策。

一支獨大會成為眾矢之的,韜光養晦不做出頭鳥才能夠走得長遠。

穩打穩扎肯定大有好處,最起碼負債瞧上去不那么嚇人,免得至親至愛的人擔驚受怕。

每一次都玩孤注一擲的兇狠,自己是穿越者知道包贏不輸。

媽媽又不是穿越者,她愛學習,見識、見解截然不同,她已經開始學習經濟學。

自己做什么都不瞞著媽媽,也必須得到她的幫助才能夠集中資金,才能夠進行抵押貸款。

何必搞出孤注一擲的模式讓媽媽擔心?

錢太多了沒啥意義!遠遠比不上讓媽媽開心有意義。

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