了解了加入嘉谷農產品供應鏈的條件后，果園主們三兩成群地商量了起來，有的還低聲爭吵了起來。
鐘華志走到齊政身邊，笑呵呵道：“也不知道有多少人會同意？”
齊政聳聳肩，頗為輕松地說道：“我猜，應該有一半會同意的。能加入嘉谷的供應鏈，他們是有實際好處的，接受一些約束不是不可接受的。再說了，我們也沒有說要追究以前的責任，日后只要能在嘉谷供應鏈中賺錢多了，不用多說都會自覺擁護我們的要求。”
鐘華志點點頭，沒有多說什么。
作為嘉谷體系倉儲物流供應鏈的管理者，他對這些一線農業種植大戶的心態也很了解。
肯定有不少人受不了嘉谷的約束，甚至一些想加入嘉谷供應鏈的，也不乏抱著表面上應付的心思。當然，只要大面上過得去，嘉谷也不至于吹毛求疵——總不能要求每個人都具備超常素質吧。
正如齊政所說，最關鍵的還是能否讓他們賺到錢。只要遵循嘉谷的要求，就能賺到更多的錢，供應商的行為都會向嘉谷的要求自動靠攏。
果然，不一會兒，桂省果業協會的陸會長帶著統計名單過來了：“目前，我們有103位果園主，愿意成為嘉谷農產品供應鏈的一員……”
到場的有近兩百位果園主，也就是說，基本是超過一半以上愿意接受嘉谷的條件。
鐘華志不由得跟陸會長再次握手：“太好了，感謝陸會長的幫忙，為我們開了個好頭。”
種植的水果品種，生產的規模，果園的管理質量，環保指數……這些嘉谷都要詳細了解甚至要進行整改，之后才進入簽約階段。
有些旁觀的果園主看嘉谷這架勢，可不像是能渾水摸魚的模樣，不禁暗暗慶幸，幸好沒有答應嘉谷的條件。
對此，火龍果果園主樊金明嗤之以鼻。
別的不說，單單是嘉谷的供應鏈金融服務，就能讓他覺得加入嘉谷供應鏈已經物超所值了。
得到了政府支持的嘉谷，一頭連著銀行，一頭連著市場。針對那些有能力種植出符合標準水果卻缺少資金的種植戶，嘉谷會出面擔保幫助其拿到銀行貸款，讓他們獲得生產或擴大生產的啟動資金。
樊金明加入嘉谷的供應鏈后，就享受到了這個優惠。
“好壯觀的燈光夜景！”一到晚上，樊金明這個面積500多畝的火龍果種植基地會準時亮起補光燈，場面蔚為壯觀。
齊政和果園主樊金明走在火龍果園的田間小道上，看到每一個火龍果的架子上都裝著一個大大的燈泡，這些燈只有紅和黃兩種顏色。
在加入嘉谷供應鏈的桂省水果供應商中，樊金明的火龍果園是少有的科技含量較高的果園，而且還積極向嘉谷申請擴大生產的貸款協助，因此齊政將其作為第一個考察對象。
開闊的田野間，生長著五百多畝紅得“發燙”的火龍果，田間阡陌交通，清晰可見。每當夜幕降臨，果園里亮起燈光，放眼望去，就像彩虹鋪在了地上。
這樣的田園奇觀，令人嘖嘖稱奇，還吸引了不少游客和當地居民前來拍照留念。
“火龍果陸續打花蕾了，這個季節本來只會發芽，不會開花，但因為采取科學補光的方法，火龍果可以提前在四月中下旬開花。”樊金明介紹道，“一般來說，我的火龍果能提前1個月上市。”
齊政隨口問道：“這個果園投資有多大？”
“共安裝了7萬多盞補光燈，包括安裝變壓器、拉接線路等合計投資300多萬元。”樊金明告訴齊政，這些補光燈專門到越省一廠家定制的，長時間不會發熱，它是依靠光波促進火龍果生長，不同的植物喜歡不同顏色的光，而黃色光的波長是火龍果最常用的。
所以，誰還認為果業是個沒有技術含量的行業，將這個果園砸到他臉上，表情肯定會很精彩。
水果行業進入門檻低是沒錯，但成功門檻高啊！甚至可以說是高新技術行業，不然何談改變中國農業現狀？
春天，把種子播在地里；秋天，就可以收獲很多果實——這或許是行業外大多數人的認識。而不獨是行業外的人小看水果種植，即使是行業里的人，從整體情況來看，對種植的認識也還是不夠的。
所以像樊金明這樣的果園主，顯得尤為突出，也是嘉谷最愿意扶持的合作對象。
尤其是這個火龍果基地還安排有二十多名貧困戶工作，也凸顯了他不一般的責任感。
“其實，我的火龍果主要大批量銷往北方市場，可以說是不缺銷路的。但也因為投資較大，想要擴大生產規模還力有未逮，所以希望能加入嘉谷這艘大船。”樊金明坦言道。
齊政參觀后，較為滿意地保證道：“放心好了，嘉谷對于樊老板這樣的優質供應商，絕對會大力扶持的，無論是資金上，還是技術上！”
能順利爭取到優惠貸款，樊金明就已經很滿意了；而等嘉谷全面扶持后，他才知道，自己攀上了一個多么強大的合作方。
樊金明最清楚不過了，在果品種植這個大環節里，無論是育苗研發，土壤施肥，還是果樹管理等，這些不起眼的每個小環節都頗具高科技含量。
他之前一般是求助農業專家，但很難做到全面實施。
比如土壤施肥，就并非簡單地撒在地里——不同土壤性質不同，種植水果不同，施肥要求也不同。
而嘉谷在這方面比他一個人強多了，嘉谷的技術支持團隊不但對自家果園土壤的化學性、生物性、物理性進行了考量，即使是肥料的制造，也可以通過軟件計算原料的配比，做到“按方配肥”。
技術人員解釋道，這也是嘉谷推動水果標準化生產的一環。
“跟嘉谷合作，太值了！”樊金明心里閃過這個念頭。
做水果的，誰不知道，國產水果，由于標準化程度低或標準缺失，導致用戶體驗參差不齊，是難以賣出高價的主要原因。
同一款產品，今天買到的是甜的，明天就是酸的，大小、口感、品質都不穩定，很難留住消費者。更有些消費者認為，口味不一致，就證明賣給他們產品的是黑心商家，作假售假。
天地良心，水果的標準化真的不是那么好控制的。氣候、土壤、環境……受多方面的影響，即使是同一個品種，也可能長出參差不齊的果子。
也只有像嘉谷這樣，將技術做到精細，才是標準化的最大保障。
這可算是找到組織了！樊金明再次暗暗慶幸道。
