我真的不會做菜  第八十一章 談判小能手

類別: 都市 | 都市生活 | 我真的不會做菜 | 逸明舒笙   作者:逸明舒笙  書名:我真的不會做菜  更新時間:2020-06-21
 
蘇子放聽到沈安妍的話立刻看了過去。

“我想起我學姐是專門做產品包裝設計的,前幾天給她打電話,她教我的。”沈安妍解釋完,把手中的布袋放到桌上。

“看起來不錯,很時尚啊。”柴泉盯著布袋點評道。

“正好介紹一下,這位是沈姑娘,開裁縫店的,手藝很好,我這身衣服也是她做的。”

蘇子放說完,柴雅看向沈安妍的視線多了幾分古怪,瘋狂向蘇子放示意:“是不是她?”

“你眼睛怎么了?”柴泉不知道柴雅之前和蘇子放聊天的事情,看到自己妹妹不停地眨眼睛,好心問道。

“沙子瞇眼睛,現在好了。”柴雅不好意思說出自己正在八卦的事情,找借口搪塞過去,上前一起看沈安妍帶來的布袋。

單肩包的式樣,打開后里面裝著兩盒長條淺綠色的紙盒,拉開后正好可以容納四枚青團。

“挺好。”柴泉揉著下巴,沒啥意見。

“我也覺得挺好。”蘇子放拿起盒子裝模作樣的打量了幾眼。

柴泉都沒有意見,他怎么可能有意見。

“包裝價格怎么算?”柴泉看向蘇子放。

“稍等。”蘇子放微微欠身,拉著沈安妍到一旁討論。

“安妍,你覺得包裝要多少錢合適?”

“你青團怎么賣的?”

“六元一枚,一份八枚。”

“那你就說就88元一份吧。”

“這么貴合適么?我剛才已經說青團的價格了。”蘇子放有些擔心地看了一眼柴泉。

陳楚懿在一旁聽完全部,翻了蘇子放一記白眼:“果然讀書讀傻了,也不看外面怎么賣的。就這個禮盒的規格,景陵大飯店一份賣128元,你要是賣68元,別人還得懷疑你是不是用了地溝油。”

“安妍說得對。而且你不能這么說,你得說原價100元,看在那個小姑娘的面子上,再打88折。”

蘇子放:喵喵喵?現在定價都這么玩的么?

果然做生意的都奸詐!

在陳楚懿和沈安妍的諄諄善誘下,蘇·么的感情的定價機器·子放緩緩向柴泉走去。

“怎么樣?定好價了嗎?”柴泉笑著問道。

他對蘇子放的印象還挺好,人帥,年輕,精神,有手藝,關鍵是看起來還很老實,一看就是妹夫的好人選。

“你看蘇老板的樣子,肯定就定好了。不過千萬別太貴啊,不然我哥他們也沒錢。”柴雅捂著嘴笑道。

“嗯,定好了。”蘇子放深呼吸一口氣,打算說出剛剛討論好的價格。

“嗡~嗡~”

柴泉的手機突然響起,蘇子放不小心的瞥到屏幕,上面聯系人寫得清清楚楚——“景陵大飯店-湯總。”

“不好意思,我先接個電話。”柴泉沖蘇子放歉意一笑,走到遠處。

“湯總,您說!”

“什么?”

“這個價格,湯總你……我們……肥羊……啊!”

“……十八元一盒!”

“不能再低了?”

“全城……統一……價格?”

“湯總,你們玩得……好戲……,再見!”

柴泉說話聲音斷斷續續,蘇子放聽了個大概就看到他轉身走回,像是努力平復著心情。

“哥,怎么了?”

蘇子放都聽到了,比他更近的柴雅自然也聽到了。

看著柴泉臉上浮現出一抹擔憂。

“還能有什么,知道我們要采購青團,往年那幾家合作酒店統一抬價,說什么特供版。真當我不知道什么情況。”

“一群王八蛋!”柴泉用力一拍桌子,“啪!”

蘇子放的心也跟著跳了一下:“這可是上好的實木桌子,千萬別被拍散了。”

剛剛經過陳楚懿的緊急培訓,蘇子放現在滿腦子都是自己是乙方,要在談判中揣摩甲方的行為和意圖。

比如現在,蘇子放就覺得柴泉那通電話還有剛剛的話都很有深意。

故意露給自己看的景陵大飯店聯系人的電話,是告訴他不要以為自己做得好就可以亂報價,甲方還有別的聯系人,不僅可以做的好,而且品牌更大。

電話溝通一方面是為了告訴自己別的乙方現在也很積極,給自己壓力;另一方面也是為了讓自己有緊迫感,被動降價。

至于拍桌子,則是殺雞儆猴。

“我柴泉連景陵大飯店的面子都可以不給,別說你們小小的食不語。”

細想過后,蘇子放為自己完美的商業邏輯打了滿分。

看向柴泉的眼神也多了幾分惋惜,人挺好的,就是演技不行,連自己都看得清。

“蘇老板,您繼續。”

柴泉的一句話將蘇子放從腦補拉回。

“哦,好。”蘇子放飛速分析著柴泉的表現。

“暴怒迅速轉為平靜,速度太快,太刻意,一看就是為了壓價,不過這個也不是沒得談。剛才景陵大飯店的報價也有十八,那么應該是一百二十八。我只要按照剛才練好的話,一定沒問題的。”

“嗯,一定!”定下心神,蘇子放憨厚一笑,開口說道。

“我們店里的青團味道沒話說,在景陵市市場上絕對是領先的,用料扎實,零售都要六元,打包禮盒的話,還要考慮到人工和禮盒成本,本來是賣88元的。您是柴雅的哥哥,看在柴雅的面子上,給您100元一份,您要幾份?”

柴泉:……

柴雅:……

沒反應過來自己說錯話的蘇子放還沉浸在自己高超的辯論技巧中,渾然不知身后陳楚懿和沈安妍四只眼睛盯著他已經動了殺人的念頭。

“原來我的面子只值12元啊!”柴雅惡狠狠地看向蘇子放。

“不然呢,給你12元那都是看你臉大,不過蘇老板這玩笑還真幽默。”柴泉以為蘇子放是活躍氣氛,打了個哈哈。

蘇子放這才反應過來自己剛才說了什么,瞬間嘴里含著一塊烙鐵似的。

“不,我,這……我是想說原價100元,給你們88元。”

“知道的,多謝蘇老板,別人家都報158元,說什么紙價漲了,肉價也漲了,工人們要吃肉,所以青團也漲了。只有你報88元,這情我記下了,等我忙完這段時間一定請你吃飯。”

沒等蘇子放插嘴就接著說道:“既然價格味道都沒問題,那蘇老板你多費心,月底我來取貨,一共300份。”

“好的。”蘇子放簡單答應,內心還是不能饒恕自己剛剛犯的錯。

什么就看你的面子,88元給100元,這天底下不是除了富貴叔沒人能干出這事么!

丟人!太丟人了!

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