我不想釀酒  28、靈光一閃的想法

類別: 都市 | 都市生活 | 我不想釀酒 | 鴛相   作者:鴛相  書名:我不想釀酒  更新時間:2020-06-21
 
“張老板,這事兒吧,咱們好好談一談怎么樣?”

看著劉銘不放棄,張老三皺了皺眉頭,隨后想了一下也就答應了。

“行吧,反正這會兒沒事兒,我就聽一聽小劉你的說法。”

在大堂的一個地方,兩個人坐下來。劉銘扔掉了煙頭,放下了手中的酒壺。

“老實說張老板,我也知道你為什么不樂意要我的酒。無非就是利潤問題,散白酒的利潤,比不上你的瓶裝酒。”

劉銘說了句老實話,也是很有想法的一句話。張老三到是沒有想到,劉銘直接看到了這個層面。

“沒有錯,所以我這里不賣散白酒,想來劉老板知道了。所以,你去別的地方問一問吧。”

劉銘沒有失望,也沒有放棄。因為這些,劉銘過來的時候,他就考慮到了。

“張老板,這事兒我懂。不過,我想請你先喝一口我的酒怎么樣?”

劉銘以前沒有接觸過酒的問題,可是在他發跡之前,當然了這是說的另外一個時空。

在他發跡之前,劉銘可是正兒八經做過一年半的銷售的。

雖然不是賣酒,可是大體上面都差不多。

銷售一件產品,首先并不是你說的天花亂墜就可以的。

沒別的,東西的質量過硬,這才是首要條件。

也有那種,本來就一無是處的東西,最后因為營銷做得好,達到了一個讓人難以企及的高度。

可是你要相信,這種事情本就少數。

非常的少,而且很多都是空中樓閣,一個不好直接倒塌。

而最好的辦法,那就是質量過硬,然后一步一步的走上去。

劉銘現如今,他不去吹什么利益,也不去說什么口水話之類的。他只想一件事,將這個酒拿出來給張老三喝一口。

喝完之后,咱們再來說別的,或者你繼續拒絕我也成。

張老三看了劉銘一眼,左手食指和大拇指,輕輕的轉動右手中指上的一顆大金戒指。

這是他在思考,不過也沒有思考多久,也就幾秒鐘時間。

“那行,小劉你把酒拿出來,我也嘗一嘗你的酒。”

張老三自己開飯店的,對于酒自然是有品鑒能力的。

別的不說,他接觸過的好酒就不是一般的多。也不需要什么酒杯,劉銘直接打開酒壺的蓋子,然后倒了一蓋子的酒交給了張老三。

品酒不是喝酒,這兩樣有很大的區別的。

品酒的話,非常的簡單。就那么幾滴就可以了,因為多了反而壓制了味蕾的感覺。

張老三也沒怎么客氣,接過這個酒壺的蓋子,然后就喝了一口里面的酒。

酒的顏色,首先就讓張老三愣了一下。不是常見的透明,里面帶有一些白色。

非常的罕見,張老三覺得奇怪。不過,一口下去之后,那瞬間的味蕾享受,立馬讓張老三愣住了。

微微的閉上眼睛,仔細的回味著這其中的滋味。

不得不說,此時此刻的張老三,真的被征服了。

劉銘這次帶過來的,可是放了最少三天的蓮花白,口感之類的全部都來到了及格線。

當然了,至于巔峰還有點遠。因為酒這個東西,放的越久味道越好。

所以,現在只能算是及格線。可是,這及格線的蓮花白,此刻讓張老三覺得這才是酒。

仔細的回味了一兩分鐘后,張老三忍不住將蓋子里面的酒一口氣全部喝了。

“好酒,真正的好酒啊!梅子,拿個酒杯過來,我還要喝兩口。對了劉老板,這個你不會舍不得吧?”

劉銘微笑的搖頭:“那怎么會,求之不得呢!張老板覺得滿意,我這半壺送給你也成!”

“哈哈哈,這個就不需要了。讓我先喝兩口,確實是難得美酒啊!

里面的這個香味,和普通的白酒有很大的區別。還有,這里面的一絲微甜更是恰到好處綜合了辛辣啊!”

到底是老喝酒的,就這么兩口就能感受的出來。很快,一個服務員拿著酒杯子過來了。

見此,劉銘直接將酒壺交給了張老三,讓他自己來倒酒。張老三也不客氣,倒了半杯酒下來。

“小劉,咱們一起喝一口怎么樣?”

酒桌子上面談事情,這其實成了大夏這個國家的一個習俗了。劉銘也沒有拒絕,笑呵呵的點頭。

“那個誰梅子,再拿一個杯子過來,還有順便吩咐后面,搞一個涼拌豬耳朵,再來一個涼拌黃瓜和一盤花生米。

這樣的好酒,沒有這三個下酒菜那就是糟蹋了。”

劉銘無語,這怎么真的就喝上了呢?

很快,幾個下酒菜過來了,兩個人就坐在大堂的一張桌子上喝起來了。

“小劉啊,你這個酒多少錢一斤?”

劉銘夾了一口豬耳朵放進嘴里,還別說這股子辣味真的讓他舒服。好吃,非常的好吃。

“零售價十塊,如果張老板樂意讓我劉某人在這里放一口酒壇子的話,批發價八塊錢一斤。”

放一口酒壇子,這是這個行業一種通俗的說法。就是說,酒廠這邊,出一口酒壇子,壇子大小根據買方決定。

一旦放在這里了,那就證明對方和你做這個生意。這以后啊,基本上就在你這里買酒。

聽到十塊錢一斤,張老三和劉家村喝酒的人反應截然不同。

“老弟,你這個酒,十塊一斤是不是價格太低了?”

劉銘沒有意外,其實他自己也知道定價其實有點低。

不過嘛,這是第一種酒,劉銘需要把市場做起來才行。

“沒辦法,我這里新開張,價格太高賣不出去!要不這樣,張老板你在鎮上開一個門店專門賣酒。而我呢,給你供應怎么樣?”

剛剛突然之間,劉銘腦中靈光一閃,想到了這個想法。一想到這里,就摸突然覺得這個想法非常的可靠。

你看,這么做的話,雖然其中有很大的壞處。

可是,相比較來說,其中的好處也是顯而易見的。壞處就是,無非利潤被分攤了。

而好處的話,那就不得了了。首先,你看劉銘如今根本沒有錢,也沒有精力來在鎮上搞這么一個門店。

既然如此,讓別人來做多好。劉銘酒廠出酒,張老三安排銷售。當然了,劉銘只會供應整個青龍鎮這一家,其余地方劉銘不會供應的。

市場渠道這一塊,交給別人這么一個鎮無所謂,如果全部交出去,那么他就不是劉銘,而是傻缺了。

其后……

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