逐夢時代  第67章做生意靠頭腦和手段

類別: 都市 | 都市生活 | 逐夢時代 | 坤華   作者:坤華  書名:逐夢時代  更新時間:2020-06-20
 
我笑著說,“他對你好這一點必須承認,但她這樣做不見得是坑爹,她只是不像他爸爸那么黑,我倒覺得,說不定未來她會比他爸爸在商業上走得更遠,因為她的視角和格局比她爸爸大”。

王岳又笑笑說,“我也這樣覺得誒,聰明伶俐,漂亮可愛,最重要還叫我老公。”

我笑了。

我知道王岳是在想調節我們的壓力,用這個話題讓我們變得輕松。

因為我們兩個都沒有信心,楊依璇真的能說服他爸爸。

大概過了半個小時,楊藝璇給我回語音電話了,我和王岳立刻接聽,并認真聽著,深怕遺漏重要信息。

“哎呀,我爸真的挺難搞的,我跟他說完你們要跟別人簽約這件事之后,他就問我,我是怎么知道的?”

王岳馬上追問,“那你怎么說的”?

楊依璇說,“幸虧我機靈,我就對他說,你昨天不是讓我盯著他們嗎?我也不能天天跟著他們三個大小伙子呀,對不對?再說他們肯定也防著我,于是,我就在王岳身上偷偷放了一枚小小的竊聽器,嘿嘿!”

王岳,“你爸信了”?

楊依璇,“半信半疑,還追問我從哪兒弄來的那玩意兒?我就說,當然是網上淘的了,網上什么沒有呀,我們年輕人的世界你不懂,只有我們想不到的,沒有我們淘不到的,這樣他就馬上點了點頭相信了,然后就問我都竊聽到什么了,我就把鄭白給我的兩條錄音發給他了”。

“他有沒有懷疑錄音?”這是我最擔心的。

“有啊,他問我為什么只有兩條錄音,他想聽更多的你們的談話,那我馬上就說,錄音文件太大了,把我手機內存都占滿了,我把之前你們說得那些廢話都刪掉了,就留了兩句有用的”。

“這也行?”王岳疑惑的問,似乎是覺得楊依璇爸爸太好騙了。

楊依璇馬上說,“哪兒啊?我當然又費了九牛二虎之力套路他,我對他說,其他的錄音都是廢話,互相帶著假面寒暄,就跟你與別人談生意的時候一個樣兒,有什么好聽的,我給你聽這兩句,就是為了讓你相信我說的話都是真的,我是你女兒,我難道還能坑自己家生意,坑自己的錢啊?”

我和王岳笑了,覺得楊依璇很聰明,說得特別好,因為他爸爸就是那種人,正中下懷,能讓他爸爸感同身受相信這個說法。

果然,楊依璇又說,“我爸這才相信的,然后我又跟他說,我覺得我們拿三都是可以做的,我們根本沒什么成本,但是你想多拿點利益,我也支持,可你別把他們壓死了,他們死了,咱也賺不到錢,咱應該好好利用他們給我們長期賺錢才對,我們就是躺著收錢。”

王岳,“這話說的好,有感染力,又有理有據。”

楊依璇,“對啊,我看他終于有了點頭的跡象,我立刻再接再厲唄,我就說,三七分賬這種,大一點的酒店和民宿根本不會跟我們旅游公司做,也只有他們這種個體經營的才會想要減輕壓力、薄利多銷。之前你也是談過很多酒店都沒談成,那我覺得這一次,對我們來說也是一個躺著收錢的好機會,千萬不要錯過了啊!”

“他又怎么說的?”王岳急不可待的追問。

我和王岳對視一眼,談話越聽下來就越覺得希望變大了。

“他馬上說,對!你說的有道理,我挺想跟他們合作的,只是想多要點利益,否則也不會讓你盯著他們了,這是我爸的原話。

我一看這是有戲呀,就立刻追著說,那這事兒爸你還得快點決定,他們可能已經在準備合同了,要是簽下了,他就那三十套房,可就沒有咱們旅行社什么事兒了”。

“我爸立刻說,讓我給你們打電話,說四六分,我們六,你們四,要是同意就可以簽。”。

“太好了!”王岳聽到可以簽,下意識就特別高興。

我想了想,卻說,“還要麻煩你跟你爸說,我這邊正在準備簽合同,有什么事讓他親自打電話給我。”

楊依璇,“o了,我懂了,那先掛了,我去找他,讓他給你打電話。”

掛上了語音電話,王岳還一臉不放心,“到底能不能成啊?我心里沒底”。

此刻我倒是比之前有信心多了,但是我也不能把大話先說出來,萬一沒成呢?

不到十分鐘,楊依璇的又電話打過來了,這次不是用的語音,而是電話,我接聽的時候就格外的謹慎。

楊依璇一上來就急切的語氣,“喂!喂!鄭白啊,你們那邊簽合同了嗎?如果還沒簽,先別急著簽啊,我爸爸說,四六我們也可以和你們簽,我們六,你們四”。

楊依璇故意說的很大聲,并且我感覺她是開了免提的,我便明白,肯定他爸爸也在身邊。

于是我立刻調整情緒,聲音平穩地回話。

“真的不好意思依璇,我跟這邊的經理已經談好了,合同都打印了,馬上就要簽了,我一共也就三十套房,四六的話,我就只簽給他們十五套,剩下十五套,我打算自己經營,否則全都簽出去真的不賺錢,你幫我跟你爸爸說一聲抱歉吧”。

“啊?別呀?”

楊依璇立刻焦急的喊,而后我們聽見她跟他爸爸嘀咕了幾句,大概是催促她爸爸快點決定。

令我沒想到的是,楊永勝一著急,搶過了楊依璇的手機對我說,“鄭白,你先別急著簽,我們再來談談”。

我笑了,很有禮貌地說,“楊總,我見您昨天的態度很堅決啊!所以,也就沒在您這邊報太大希望了”。

楊永勝猶豫了一下又說,“這樣吧,你馬上來我公司,我拿5.5成,你們拿4.5成,我一起把你們的三十套房全都簽下來”。

我依然笑著不急不緩地說,“三七分賬,我七你三,三十套房立刻全都簽給你,但是你們沒客人的時候,要允許我們自己經營,五五分賬,我依然只能簽給你十五套房,剩下十五套我自己經營,這樣我才有得賺。

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