俗話說，術業有專攻。
單說談判這事，蘇木就不怎么懂，而王丹則是深諳其道。
無論是片約談判、代言談判以及現在跟電視臺合作綜藝節目的談判，她都能輕松拿下來。
不佩服不行啊。
兩天的時間，《向往》敲定了和電視臺的合作。
不是藍莓臺，而是番茄臺。
藍莓臺有自己的《中國好聲音》，又在聯系南韓那邊，想要買《跑男》版權，對于《向往》沒什么興趣。
芒果臺在制作自己的《爸爸去哪兒》，更不可能花大價錢買《向往》。
所以，王丹退而求其次，選擇了最有誠意的番茄臺。
雙方簽的是對賭協議，除保底外，按照收視率進行分成。
這個分成不單單是只冠名以及植入的費用，還包括節目播出期間插播的費用。
收視率低于1只付每期100萬的保底版權費，達到1以后是保底價格外加分成。
12是五五分成，22.5六四分成，達到或者超過2.5七三分成。
也就是說，只要平均收視率達到2，劇酷和蘇木就能拿大頭。
不過，這是一件相當不容易的事情，達到2已經是大火的綜藝了，如果能達到2.5基本就是現象綜藝了。
記得前世《爸爸去哪兒》第一季平均收視率超過4，《跑男》第一季平均收視率接近2.5。
敲定了播出平臺后，則是由番茄臺跟各大廠商談判，這方面他們有經驗。
原本番茄臺想要以1.2億的價格賣出獨家冠名權。
然而廠商并不愿意，都不敢賭這么大。
最終結果是費按收視率進行浮動，oppo冠名（非獨家），底價3000萬，收視率超過1后，每增加0.5，費用加2000萬。
這么算的話，達到2.5就是一億的價格。
當然，oppo一點也不嫌高，如果真能達到這個收視率，雖然不是獨家冠名，他們依舊會賺個盆滿缽滿。
除了oppo外，還談了汽車、雞精、洗潔精、酸奶等等好幾個。
如果《向往》第一季平均收視率超過2.5，代言費加起來將會達到2.2億，比《中國好聲音》第二季的獨家冠名費還高兩千萬。
除了番茄臺，王丹把《向往》第一季的獨家網絡版權賣給了騰訊視頻，價格2500萬。
這個價格看似挺高，其實騰訊依舊有的賺。
要知道，網絡版是可以擁有不同冠名商的。
也就是說騰訊視頻買下版權后，可以自己再找一個冠名商，按照量簽合同。
不過，一般情況下，大的商會把兩個渠道的冠名權全部買下，實現電視、網絡同步投放，以提高傳播效果。
oppo也不例外，選擇了獨家冠名騰訊視頻播出的《向往》第一季。
獨家的意思是，在騰訊視頻播出的時候，節目內的其它品牌都要打碼，不能進行宣傳。
這也是慣用的手段。
細心的人在會發現，某個綜藝節目在電視上播出時，給某商品特寫，而在網絡上播出時卻沒特寫，出現的時候還被打碼。
這就是因為廠商沒網絡渠道。
騰訊跟oppo談的是多少錢，蘇木并不知道，反正不會太高。
因為這年代還是以電視平臺為主，網絡平臺的費用向來很低，過千萬的都很少，不像電視冠名動輒上億。
現在搞定了節目后，預示著《向往》只要拍完，蘇木就能賺錢，而且賺的還不少。
當然，這個錢距離到拿到手還有很長一段時間，特別是電視臺，回款很慢。
但不管怎么說，這是個大好的兆頭。
他現在要做的就是努力把這個節目搞好，收視率高了才能掙大錢。
閑了兩天的蘑菇屋終于又開始運作起來。
下午，天氣有點熱。
涼亭下，蘇木躺在竹床上悠哉悠哉地扇著扇子。
見狀，吳茜偷偷湊了過來，小聲問道：“師哥，聽丹姐說我們節目的版權已經賣出去了？”
“當然，第一期在下周五就要開播了，所以我們得趕緊把十二期全弄出來。”
“哇，太好了。”
吳茜有些開心，雖然她不知道費是多少，但節目播出就意味著她能增加曝光度，漲人氣。
不值得開心嗎？
蘇木笑著說道：“還有更值得高興的事呢，想不想知道？”
“更高興的事？”吳茜皺了皺鼻子，思索片刻，說道：“難道要給我加薪？”
“我去，茶茶，你怎么變得這么聰明了？”
蘇木還真是打算給她和陳赤赤加薪，原先請他們來錄這個節目給的片酬很少，友情價。
那是因為節目前途未卜，版權能不能賣出去，賣什么價都不一定呢。
現在已經敲定了，要是再給那點錢實在是說不過去。
所以，他打算把兩人的片酬翻兩翻。
陳赤赤兩百萬，吳茜一百二十萬，這個價格對兩人來說不算低了。
畢竟現在才是2013年，還是真人秀沒有火起來的年代。
等到《向往》和《爸爸去哪兒》兩款綜藝火了以后，其他真人秀節目的片酬怕是要翻一番。
優質的藝人就那么幾個，想搶就得掏錢。
聽到蘇木說真要加錢的時候，吳茜眼睛瞪得圓圓的，有點驚訝。
“師哥，我只是跟你鬧著玩的，不用給我加錢，我在這吃喝玩樂，多開心吖！就是不要錢也愿意，要不是你，我還沒機會參加呢。”
聞言，蘇木敲了她一下：“說什么傻話呢，你現在是藝人，這只是正常的工作報酬。反正請誰都要掏錢，我干嘛不請你，總不能便宜別人吧？”
“嘻嘻，師哥，你對我也太好了。”
吳茜拉著蘇木的胳膊晃了晃，接著又弱弱地問了一句：“那個加多少錢吖？”
“剛才還說不要呢，現在就問加多少錢了，茶茶，你可太真實了！”蘇木輕笑一聲，接著道：“翻兩番，自己算。”
“翻兩番？”吳茜掰著手指頭算了一下：“原來是30萬，哇，翻兩番不就是60萬了嗎？”
這是什么鬼算術！
蘇木伸手戳了戳她的腦門兒：“數學是體育老師教的？30萬翻一番就是60萬，翻兩番是120萬。”
“120萬？師哥，你不攢錢娶媳婦了？”
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