平凡苦難  第九十五章

類別: 現實 | 現實百態 | 平凡苦難 | 尋道兒   作者:尋道兒  書名:平凡苦難  更新時間:2020-03-31
 
兩人見面后,曾仕湖也沒問羅雯雯這三個月去了哪里?當然,不用想他也知道大概是怎么回事,雖然她對羅雯雯具體經歷了什么一無所知。

兩人見面后,曾仕湖沒表現出過度熱情,但也沒有過于冷淡,他沒主動牽羅雯雯的手,倒是羅雯雯主動牽住了曾仕湖的手,兩人去菜市場買菜。

買了菜回到家之后,見曾仕強,林振翔都帶著女朋友到了。因為林振翔和曾仕強都有他租房的鑰匙,所以曾仕湖在外面買菜,他們也能進房間。

“嫂子,這段時間沒見你,去哪里了?”

這個曾仕強不識趣,見自己哥哥已經一個人住一段時間了,當時問哥哥也只是輕描淡寫地說分了,現在這個“嫂子”又回來了,所以忍不住問道。

“回老家了,老家有點事,處理完了才過來,問那么多干嘛?有那么好精力關心這些,快點去做菜去吧。”曾仕湖怕羅雯雯尷尬,搶著幫她回答了。

羅雯雯面帶感激地看了看曾仕湖。

“好吧好吧!我去做飯菜,走!阿艷,我們兩個做飯菜去!”

曾仕強被曾仕湖搶白一頓,叫上女朋友做飯菜去了。

“雯雯,這是振翔,我老家的兄弟,以前跟我一起去山里砍過木頭的。他以前在湛江做防盜窗工程的,剛來那天你就回老家了,所以沒見過,現在也在我們公司,負責市橋那邊的業務。”

“嫂子好!”林振翔和柳茹鈺開口向羅雯雯問好。

羅雯雯可能有點不習慣別人稱呼她嫂子,紅著臉微笑著點點頭,算是答應。

“振翔,你那邊業務怎樣?是不是比我這邊更難做?”

“是呀,你這是郊區,而且做得早,那時候競爭沒那么激烈,給你搞了個樣板市場,每個月穩定有那么多銷量,只需要保護好自己的根據地,然后再向外開拓一點,集中費用,拿下幾個競品的場所就行,肯定好做一點。

我市橋那邊一點基礎都沒有的,群雄逐鹿,老板也是只看利益,誰給的錢多就賣誰的,你也知道,要拼錢我們可拼不過競品。”

“振翔,看來世界萬物道理相通。以前看書上說,搞革命需要革命根據地。看來做業務也需要根據地,沒有一塊安身立足之地,很難好好發展。你說比如我們金威的大根據地就是深圳,深圳是金威主要的銷售市場和利潤來源點。而珠就是廣州,廣州是珠江的主要銷售市場和利潤來源點。

大到一個公司,一個銷售部,可以有自己的“革命根據地,”小到每個業務員也可以有自己的“革命根據地”。幾家燒烤攤,一條美食街,都可以是一個業務員的銷量支撐點和根據地。”

“是呀,你不記得三國演義里,荀彧向曹操說的:

昔高祖保關中,光武據河內,皆深根固本,以制天下。進可以勝敵,退足以堅守,故雖有困敗,而終濟大業。將軍本以兗州首事,故能平定山東,此實天下之要地,而將軍之關河也。若不先定之根本,將何寄乎?

仕湖,看來你做業務也深諳此道,給自己搞了塊根據地,怎樣都能立于不敗之地,所以愛看書的人就是厲害,做什么都會有一套自己的辦法。”

“那有你說的那么厲害,誤打誤撞而已,我做的時候競爭還沒這么激烈,競品還沒有投入大費用,那我自己又住這里,仕強他們一幫同事又幫忙,所以才能搞得這么好,我在別的地方也復制不了呀。振翔,你上個月好像才拿4000來塊工資對吧?工資有點低哦,會不會后悔過來了?”

“后悔個屁,不過來哪里有女朋友呀?是吧阿鈺!”說罷林振翔還拍拍柳茹鈺的肩膀。

“知道你倆個恩愛,要秀恩愛回去再秀。不過話說回來,這年代拿4000多也不低了,只不過做業務比不了你在工地工資高,而且也省不下錢而已。”曾仕湖說道。

“我想過的,我們在工地做,也是運氣好包得比較劃算而已,跟你當年包樹砍一個樣的,這個不是什么時候都會有得做的,平時正常上班也就2000多而已,當然,那個2000多應該也跟做業務4000塊差不多,做業務開銷大,不過我還是喜歡做業務,自由點,接觸的人多,也可以學到點東西。不過仕湖。你說這些啤酒公司搞地方保護不好咯,比如金威我就做我的深圳,畫地而守。珠江就做你的廣州,畫地而守。你別過來,我也別過去,這樣連業務員都不用請,比如在廣州,我就賣珠江,你愛喝不喝,沒有別的啤酒賣。反正啤酒公司都是地方政府的企業。”

“如果那樣搞,那不就沒我們什么事了嘛。振翔啊,如果還這樣搞,每個地方都搞地方保護,與鄰為壑,畫地為牢,不給別的品牌啤酒進來。或者不光是啤酒,還有其他的行業,都這樣搞,那可能就是我們國家的消費者不幸了。你要知道,如果沒有競爭,珠江啤酒它會不會想賣五塊就賣五塊,想賣六塊就賣六塊,你愛喝不喝,反正獨此一家,別無分店。那最終是損害廣大消費者的利益。所以只有競爭,讓這些品牌去充分地競爭,最終獲益的是廣大的消費者,至于那些在競爭中被淘汰掉的小啤酒公司,淘汰了就淘汰了嘛,那些個競爭力差,不適合市場要求的,被兼并了就兼并了,淘汰了就淘汰了,而大公司,競爭力強的公司,則越競爭越強,越競爭越大。”

“仕湖,那你覺得這些啤酒公司這樣競爭下去,最終會怎樣,比如我們金威,珠江,誰會被市場淘汰?還是長期共存?”

“這個就不好說了,這些是公司高層的事,如果公司高層都不犯錯誤,或者少犯錯誤,那么應該是長期共存的,至于我們這些底層業務員,做好自己眼前的事就行了,想那么多干嘛!你那里目前我覺得應該集中費用,拿下一兩家大店做專賣樣板,管他費用超不超,只要陳主任批就行了,反正費用是公司的,業績是自己的,你磨也去磨兩家大店出來,你一旦簽下兩家,市場效果立馬不一樣了。

至于業務員的出路,我感覺我們只能慢慢做幾年,積累點錢和經驗,以后有機會就自己做快消品批發類的生意,接一兩個品牌的經驗來做,看能不能做大,像你我這樣想做到公司中層,那基本上不可能了的。學歷太低,在公司里面也沒關系。”

“吃飯咯!”曾仕強和阿艷沒一會就把飯菜做好了,招呼大家吃飯……

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