回到英國當大亨  第0068章 我要買你的公司

類別: 歷史 | 外國歷史 | 回到英國當大亨 | 紅場唐人   作者:紅場唐人  書名:回到英國當大亨  更新時間:2020-02-12
 
亨利跟著邁克爾穿過一條小巷,來到了一棟破舊不堪的老房子前。

邁克爾的辦公室在三樓,門口有一塊不大的牌子,上面寫著:“邁克爾醫藥用品公司。”

看到邁克爾的公司,居然如此寒酸,亨利不禁倒吸一口涼氣。等到邁克爾打開房門,邀請他進門后,他看到的一間沒有窗戶的辦公室,屋子的中間擺著一張辦公桌,桌子的前后各有一把椅子。墻邊有一人多高的玻璃柜,里面放著紗布、口罩、橡皮手套、棉簽、膠布、體溫計等樣品。

這里既沒有彬彬有禮、美麗動人的前臺小姐姐,也沒有溫柔體貼、身材曼妙的女秘書,整個就是一皮包公司。亨利暗想:恐怕這個公司里的會計、采購、銷售、保潔、保安等職務,都由當老板的邁克爾一肩挑了吧。

亨利借助昏暗的燈光,仔細地打量了一番室內的環境,轉向邁克爾滿腹狐疑地問:“邁克爾先生,這就是您的公司辦公室嗎?”

“是的,亞當斯先生。”邁克爾陪著笑說:“除了這間辦公室之外,我還有一個倉庫,用來存放從廠家采購的醫藥用品。”

亨利在辦公桌前的椅子上坐下,對邁克爾說道:“邁克爾先生,您也請坐下,我想和您好好地談談。”

“您能告訴我,您所租的辦公室和倉庫,每月的租金是多少嗎?”

邁克爾遲疑了片刻,回答說:“辦公室每月八英鎊,倉庫要貴一些,每月要十英鎊。”

“如果我沒有搞錯的話,這個公司除了您,就沒有其他人了。”亨利面無表情地問道:“我說得對嗎?”

“您說得很對。”對亨利的猜測,麥克給了一個肯定的回答:“我的公司實力有限,暫時還無法招聘員工。”

“既然整個公司都只有您一個人,”亨利等邁克爾說完后,不解地問:“那您為什么不留在公司等顧客,而是每天都跑到咖啡館外面去呢?”

“是這樣的,亞當斯先生。”邁克爾無奈地說:“我的公司位置太偏僻了,如果我不主動招攬生意,恐怕一年到頭都不會有顧客上門。”

“您是說,您每天去咖啡店,就是為了招攬顧客?”

“是啊,我向那些咖啡館的客人推銷,如果他們對我的樣品滿意,就會向我訂貨。”邁克爾解釋說:“然后我再到倉庫里取貨,直接給他們送上門。”

“在咖啡店那樣的環境里推銷,難道不會被趕出來嗎?”

“不會的,”邁克爾搖著頭說:“我早就和咖啡店的老板說好了,在推銷時,絕對不會打擾到店里的生意。”

邁克爾的話成功地引起了亨利的好奇心:“邁克爾先生,您能告訴我,在咖啡館里推銷您的醫用商品,怎么才能不打擾到店里的生意呢?”

邁克爾彎腰拿起放在腳邊的大皮包,從里面掏出一個小塑料袋,放在了亨利的面前,向他介紹說:“亞當斯先生,您瞧,這是我推銷的紗布、橡膠手套、膠布、口罩和體溫計。

每次看到咖啡里喝咖啡的人多了,我就會進門,在每個桌上放一個這樣的塑料袋。塑料袋有一張小卡片,上面清楚地標注著各種商品的價格。放下后,我會離開咖啡店,等五分鐘再去回收這些裝樣品的塑料袋。

在我回收樣品時,如果有人感興趣的話,就會和我談買賣的事情;就算沒人感興趣,我回收完樣品后,就會留在門口等另外一撥顧客進門。”

“邁克爾先生,”亨利沖邁克爾微笑著點點頭,說道:“我不得不說,這是一個很新穎的推銷方式,既不用大聲吆喝,影響顧客和咖啡店的生意,又能達到推銷商品的目地。”

聽到亨利對自己的夸獎,邁克爾臉上露出了會心的笑容:“您說得沒錯,亞當斯先生,我的商品就是通過這種方式來銷售的,比那種在街上拉住行人推銷的手段,要有效果得多。”不過他并沒有因此而得意忘形,相反還謙虛地向亨利請教,“亞當斯先生,您覺得有什么需要改進的地方嗎?”

“需要改進的地方?”亨利覺得邁克爾這個人比較實在,也就沒有隱瞞自己心中的真實想法:“邁克爾先生,請恕我直言,雖說您采用的這種銷售方式,能推銷出不少的商品,但如果不招募員工,擴大公司的規模,您充其量就只能算一個合格的推銷員。”

“不瞞您說,我也想擴大自己的經營規模,”邁克爾聳了聳肩膀,無奈地說:“但我如今的收支勉強持平,假如要招募員工的話,就會多出一筆額外的開支,增加我的負擔。”

“邁克爾先生,招募員工是完全有必要的。”見邁克爾如此斤斤計較,亨利提醒他說:“您每次到咖啡店等顧客時,這里的辦公室就不得不關門。有些慕名而來的顧客,在這里吃了閉門羹之后,也許就再不來了。可要是有員工在辦公室坐鎮,等顧客上門時,他們就能負責接待。沒準到月底結算時,他們銷售的產品,絕對不會比您在咖啡店外日曬雨淋所取得的成績差。”

“亞當斯先生,剛剛您來的時候可能也看到了,這棟建筑物的位置太偏僻,沒有人帶路的話,恐怕是很難找到這里的。”

“既然你覺得位置不好,那完全可以找個好的地段。”亨利對邁克爾說:“就算租金貴一些,但卻可以讓你銷售出更多的商品。”

“在好一點的地段租辦公室,費用至少是這里的一兩倍。”邁克爾苦笑著說:“假如真的搬到了高租金的地段,我還不知道每月的收益,是否能支付辦公室的租金。”

“邁克爾,”見邁克爾一副優柔寡斷的樣子,亨利急了,他猛地一拍桌子,對邁克爾大聲地說:“我要把你的公司買下來。”

“啊?!”邁克爾一臉懵逼地望著亨利,機械地說道:“您說您要買下我的公司?”

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