回到英國當大亨  第0124章 口頭協議

類別: 歷史 | 外國歷史 | 回到英國當大亨 | 紅場唐人   作者:紅場唐人  書名:回到英國當大亨  更新時間:2020-03-21
 
哈里斯小飯店生意火爆的消息,很快就傳到了亨利的耳朵里。

聽到這個消息時,亨利也不禁愣住了。憑心而論,他覺得裝在紙杯子里的啤酒,真的沒有裝在水晶杯、陶瓷杯或者金屬杯里的啤酒好喝。之所以有那么多人搶著喝裝在紙杯里的啤酒,應該只是圖稀奇而已。

想到哈里斯居然能在半天的時間里,賣出了五百杯啤酒,亨利的心里還是非常羨慕的。啤酒的利潤高,別看每杯只賣10便士,但每杯至少能賺5便士。一想到啤酒的利潤如此高,亨利想和百威啤酒老板見面的念頭,就越發強烈了。

第二天起床,他就直接跑到了喬納森的辦公室。

別看喬納森經常和亨利打照面,但亨利到自己的辦公室,這還是破天荒的第一次。他。連忙起身相迎,恭謹地問:“亞當斯先生,您有什么事情嗎?”

“經理先生,我有急事,想找曼徹斯特商貿行駐倫敦辦事處的桑德斯先生。”亨利笑著問道:“您知道這個辦事處在什么地方嗎?”

“知道,亞當斯先生。”喬納森對倫敦的地形了若指掌,自然知道亨利要找的地方在什么地方,連忙問道:“需要我給您充當向導嗎?”

“不用不用。”亨利可不想把堂堂的酒店經理,變成自己的跟班,便擺了擺手說道:“你把地址給我,我自己過去就行了。”

拿著喬納森給自己的地址,亨利走出了酒店。酒店的馬車夫見到亨利出來,連忙趕著馬車過來,禮貌地問:“亞當斯先生,請問您要去什么地方?”

“我要去曼徹斯特商貿行駐倫敦辦事處。”亨利拉開了馬車車門,隨口問道:“你知道在什么地方嗎?”

“當然知道,亞當斯先生。”馬車夫對亨利說道:“請上車吧,我這就送您過去。”

亨利上車后,立即意識到自己辦了一件傻事,要去曼徹斯特商貿行,出門叫一輛馬車就可以了,何必還要跑去向喬納森問地址呢,簡直是多此一舉。

半個小時后,馬車在一棟三層樓的石質建筑物旁停下,車夫對亨利說:“亞當斯先生,我們到地方了。”

亨利下車,看到建筑物的門口,掛著十幾塊牌子,仔細找了一下,才在中間看到了曼徹斯特商貿行的牌子。他正要進去時,門口的守門人攔住他的去路,問道:“先生,您要找誰?”

“我要找曼徹斯特商貿行駐倫敦辦事處的桑德斯先生。”亨利客氣地問守門人:“您知道他的辦公室在什么地方嗎?”

“桑德斯先生在二樓。”雖說守門人并沒有認出來訪者是亨利·亞當斯,但他還是客氣地說:“上了樓梯往左轉,右側的第二個門。”

亨利按照守門人的指引,來到了二樓,找到了桑德斯辦公室所在的房間。看到房門緊閉,連忙抬手敲了幾下門。

略等了片刻,房門被人從里面打開。開門的正是桑德斯,看到站在門口的亨利,他不禁有些目瞪口呆,過了好一陣,才慌亂地招呼道:“是您啊,亞當斯先生。快點請進來吧。”

桑德斯的辦公室不到,里面只擺了兩張辦公桌,墻邊有一個文件柜。他招呼亨利在其中的一張辦公桌旁坐下后,陪著笑問:“亞當斯先生,不知您喝茶還是咖啡?”

“不用麻煩了,桑德斯先生。”亨利見屋里特別簡陋,猜想如果自己要喝茶的話,沒準對方還需要到外面去打開水,便擺了擺手說道:“我今天到這里來,一是看看你,二是想問問百威啤酒的總裁阿道弗斯·布希先生,什么時候能到倫敦?”

“亞當斯先生,真是不好意思。”聽到亨利的問題,桑德斯有些尷尬地回答說:“阿道弗斯·布希先生恐怕在短時間內,不會出現在倫敦。”

“為什么?”亨利有些生氣地問:“你不是說,他幾天之內,就能到達倫敦嗎?”

“是這樣的,亞當斯先生。”見亨利的臉上浮現出怒氣,桑德斯連忙解釋說:“按照最初的計劃,阿道弗斯·布希先生應該在6月23日就到達倫敦。但令人遺憾的是,他乘坐的游輪在途中出了故障,不得不先前往法國,恐怕還要過一段時間,才能趕到倫敦。”

亨利原以為阿道弗斯·布希這么長時間不出現,完全是因為桑德斯在忽悠自己,這位百威啤酒的創始人根本就沒有打算來倫敦。但此刻知道對方是因為乘坐的游輪出了故障,不得不暫時停靠法國后,他心里的怒火自然也就煙消云散。

“亞當斯先生,您放心。”桑德斯見亨利的表情恢復了正常,又繼續說道:“最初到七月中旬,阿道弗斯·布希就會來到倫敦的。到時,您就可以和他談關于百威啤酒代理權一事了。”出于好心,他還提醒亨利,“不過在談判之前,我覺得您最好能擁有一家啤酒廠。”

“啤酒廠,我有啊。”亨利笑著說道:“我們上次見面后,我就在倫敦收購了一家啤酒廠。只要代理權能談下來,我就可以讓那家啤酒廠開工生產百威啤酒。”

得知亨利已經買下了一家啤酒廠,桑德斯吃驚地瞪大了眼睛,過了許久,他才用欽佩的語氣說:“亞當斯先生,你的做事風格真是雷厲風行啊。我還以為要提醒您,您才會考慮去收購啤酒廠的事情,誰知如今手里已經有了一家啤酒廠。對了,您的啤酒廠叫什么名字?”

“伊恩啤酒廠。”

“伊恩啤酒廠?”桑德斯把這個廠名重復了一遍后,在桌上的文件堆里翻閱起來。很快,他就拿起一份資料,對亨利說:“找到了,亞當斯先生。伊恩啤酒廠的老板叫伊恩,是蘇格蘭人,曾經在皇家印度陸軍服役,后來在戰斗中腿部負傷而退役……”

見桑德斯這里居然有如此詳盡的資料,亨利忽然想起那天去收購啤酒廠時,聽律師羅伯特說的話,便好奇地問:“桑德斯先生,那天我去收購啤酒廠時,我的律師告訴我,說因為伊恩是蘇格蘭人,因此他的啤酒廠有些維持不下去了。我想問問,他的蘇格蘭身份和廠子難以維持,有什么關系嗎?”

“當然有關系,亞當斯先生。”桑德斯見亨利對這種事情絲毫不了解,便向他解釋說:“別看蘇格蘭如今是大英帝國的一員,但歷史上,蘇格蘭和英格蘭曾經多次發生戰爭,雙方有很深的矛盾。伊恩的啤酒廠之所以經營困難,是因為他們要繳納的稅收,要比英格蘭人高得多,而是采購原料時,也要受到種種的限制……”

經過桑德斯的詳細解釋,亨利總算明白,為什么看來生意比較紅火的伊恩啤酒廠,會變得舉步維艱,原來是因為伊恩的身份。

想到自己是美國人,在英國從事這樣的生產,是否也會受到類似的限制,他憂心忡忡地問:“桑德斯先生,我如今收購了伊恩啤酒廠,那么以后在稅收或者原料采購方面,也會受到同樣的限制嗎?”

“不會的,亞當斯先生。”桑德斯笑著回答說:“且不說您是一位非常有名望的人,就算你只是一名普通的美國人,在經商或者投資建廠方面,不光不會受到任何限制,相反甚至還會有一些優惠措施呢。”

“哦,還會有優惠政策。”想到那天收購啤酒廠之后,羅伯特并沒有對自己說這些,亨利便好奇地問:“桑德斯先生,我想問問,是什么優惠措施呢?”

“比如說,減免一定程度的稅收;在采購時,有優先采購權,而且采購價格,也要低于英國的同類公司……”

亨利沒想到由于自己的身份,從而導致所收購的公司,在接下來的經營和生產中,居然可以享受那么多的優惠,這對他來說,簡直是意外之喜。

又聊了一陣后,亨利想起對方準備前往美國談可口可樂代理權的事情,便開口問道:“桑德斯先生,你不是要去美國談可口可樂代理權的事情嗎,準備什么時候出發?”

“恐怕還要再等一段時間。”桑德斯指著旁邊空著的辦公桌說:“和我一起工作的同事,前兩天生病,已經住進了醫院。在新的人員來接手之前,我暫時無法離開倫敦。”

亨利來這里的目地,一是為了搞清楚阿道弗斯·布希什么時候出現,二是想問問桑德斯談下可口可樂的代理權之后,能否優先供給哈里斯的小飯店,支持對方早點把快餐廳開起來。此刻聽到對方在短期內無法離開倫敦,不禁惋惜地說:“那真是太遺憾了。”

桑德斯聽到亨利這么說,有些詫異地問:“亞當斯先生,您為什么要這么說?”

“是這樣的,我這兩天和一個朋友研制出了一種紙杯。”亨利對桑德斯說道:“可以用來盛裝各種飲料……”

“亞當斯先生,”桑德斯聽到這里,忍不住插嘴問道:“如果我沒有猜錯的話,您制作紙杯,是打算開一個快餐店吧。”

見桑德斯居然如此輕易地猜到了自己的意圖,亨利的臉上露出了驚訝的表情:“桑德斯先生,您是怎么猜到的?”

“很簡單。”桑德斯說道:“美國幾乎每個城市都有快餐店,但它們用來盛裝飲料或酒水的杯子,都是陶瓷杯。說實話,用陶瓷杯來裝飲料,不光成本高,而且容易摔壞。而紙杯只要能解決漏水的問題,那么不光可以降低快餐店的成本,使用時還更加方便。”

亨利暗暗點頭,覺得對方能擔任這家商貿公司的首席代表,還是非常有能力的,居然能從蛛絲馬跡中,分析出事情的本質。“桑德斯先生,你說得沒錯,我和朋友研制這種紙杯的目地,就是為了下一步開設快餐店做準備的。”亨利主動說出了自己此來的目地:“我希望在快餐店開業后,能得到你的幫助。”

“我的幫助?”桑德斯有些詫異地問:“亞當斯先生,我不明白,我有什么地方可以幫您的?”

“你不是要前往美國談可口可樂的代理權嗎?”亨利笑著說道:“而可口可樂要想在倫敦快速地打開市場,就必須通過快餐店。你想想,要是買快餐的人,每人手里都端著一杯加了冰的可樂,是不是有助于倫敦的居民在短時間內熟悉這種飲料。”

“亞當斯先生,您說得真是太正確了。”聽完亨利的話,桑德斯一臉驚喜地說:“您來這里之前,我還正在為獲得了可口可樂的代理權之后,如果在短時間內打開倫敦時間而犯愁呢。如今您的一個點子,就把我的難題都解決了。”

“桑德斯先生,既然我幫你解決了一個大問題,那么我能向你提一個請求嗎?”亨利調侃地說:“就像放出了阿拉丁神燈的燈神后,向對方許一個愿望。”

桑德斯雖然不知道亨利會向自己提出什么請求,但他想到對方剛給自己出了一個好的點子,只要對方的要求不過分,就一定答應。便點著頭說:“請說吧,亞當斯先生,只要是我能力范圍內的事情,我一定會答應您的。”

“我一位開小飯店的老板,將在近期再開一家快餐店。”亨利說道:“我希望你生產出了的第一批可口可樂,能優先供應給他?”

“沒問題,亞當斯先生。”聽清楚亨利提出的要求后,桑德斯懸在嗓子眼的心重新放回了肚子里:“您剛剛已經說過,快餐店為顧客提供可口可樂,可以幫著這種飲料盡快地打開在倫敦的市場。放心吧,我會優先向您的朋友提供可口可樂,同時價格也可以優惠一些。”

“這真是太好了,桑德斯先生。”見桑德斯如此爽快地答應了自己的請求,亨利的心情格外愉快,他連忙握住對方的手說:“既然是這樣,我們就算達成了口頭協議。等第一批可口可樂在英國生產出來之后,就優先供給我朋友的快餐店。”

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