回到英國當大亨  第0248章 塞爾福里奇(下)

類別: 歷史 | 外國歷史 | 回到英國當大亨 | 紅場唐人   作者:紅場唐人  書名:回到英國當大亨  更新時間:2020-12-17
 
第二天早晨,亨利和波西亞下樓吃早餐。

亨利就坐后環顧四方,就餐都是一些生面孔,沒有看到波亨女士、勞埃德和塞爾福里奇,也不知道他們是不是昨天玩牌玩得太晚,以至于現在還沒有起床。

波西亞發現亨利在四處張望,便試探地問他:“亨利,你在找塞爾福里奇先生吧?”

“是的。”亨利點點頭,如實地回答說:“我想和他單獨談談,看他的意下如何。”

“這事需要和波亨女士、勞埃德通個氣嗎?”波西亞試探地問道:“雖然開百貨公司不需要他們入股,但不管怎么說,他們如今都是你的合伙人。”

“我找時間和波亨女士聊聊。”亨利說道:“這些事情如果不說清楚,恐怕將來會產生不必要的誤會。”

兩人正說著話,穿著得體的塞爾福里奇就出現在餐廳里。

塞爾福里奇來到亨利和波西亞的面前,摘下頭上的帽子向兩人打招呼:“早上好,亞當斯先生!早上好,波西亞小姐!”

“你吃早餐沒有?”亨利指了指旁邊的椅子:“快點請坐,一起吃點,這家酒店餐廳的食物味道還真不錯。”

塞爾福里奇就坐后,立即有侍應生走過來,客氣地問他:“先生,請問您要來點什么?”

“來杯咖啡和一份三明治、外加一個玉米沙拉。”

“好的,先生,您要的東西,我馬上給您送來。”

等侍應生離開后,亨利望著塞爾福里奇問道:“塞爾福里奇先生,我想問問你,如果你現在就想在倫敦開設百貨商店,面臨的最大問題是什么?”

“您說呢,亞當斯先生?”對于亨利的這個問題,塞爾福里奇并沒有立即回答,而是將問題重新踢給了亨利。

“資金!”亨利毫不遲疑地說道:“請恕我直言,如果你要在倫敦開設百貨商店,首先面臨的問題,就是資金不足。”

“為什么這樣說呢,亞當斯先生。”塞爾福里奇不置可否地反問道:“除了資金,難道不會是其它方面的問題嗎?”

“塞爾福里奇先生,如果你是像我這樣對百貨行業一竅不通的人,那么要開設一家百貨商店,所面臨的問題,不僅僅是資金方面的問題。還要考慮如何組建一個強大的團隊,來對這家百貨公司進行管理。”亨利端起面前的茶杯,喝了一口熱騰騰的紅茶,不緊不慢地說:“但像你這樣一位有著二十多年管理百貨商店經驗的專業人士來說,肯定有自己專業的管理團隊。正因為如此,我才會說你所面臨的最大困難,就是資金不足。”

見亨利說中了自己所面臨的窘境,塞爾福里奇也不矯情,而是點點頭,如實地回答說:“亞當斯先生,不瞞你說,我想在倫敦開設一家規模很大的百貨商店,但如今所面臨的問題有兩點,一是你剛剛提到的資金問題;二就是選址問題。”

“如今倫敦有數量繁多的百貨商店,好地段可以說根本沒有了。”亨利并沒有立即提出自己建百貨商店大樓的事,而是試探地問:“如果你要開百貨商店的話,恐怕能選擇的地方,只有那些比較偏僻的地段。”

“亞當斯先生,”塞爾福里奇并沒有意識到亨利是在試探自己,而是如實地說:“如果好點段的建筑物都被租完了,我寧可自己建一幢新的建筑物,也不會去選擇那些位置偏僻的地段。”

“自己建一幢新的建筑物?”波西亞聽塞爾福里奇這么說,忍不住插嘴問:“塞爾福里奇先生,您知道在倫敦這樣的城市建一幢新的建筑物,需要花費多少錢嗎?”

亨利沒有說話,只是靜靜地望著塞爾福里奇,他想聽聽對方是否做過準備工作。

在短暫的沉默之后,塞爾福里奇說道:“波西亞小姐,我離開美國之前,曾經托人收集過巴黎和倫敦的資料。我發現在倫敦這樣的大城市修建一幢雄偉的建筑物,大概需要花費一萬五到兩萬英鎊的費用。”

波西亞等塞爾福里奇報出修房子的價格后,沒有說話,而是扭頭望向了亨利,想聽聽他是怎樣回應的對方。

對于塞爾福里奇報出的價格,亨利在心里默算了一下:購買建房子的土地,大概需要花費七千英鎊,而建好后世那幢著名的百貨大樓,大概需要花費八千英鎊。如此一來,塞爾福里奇所報出的一萬五到兩萬英鎊的價格,是非常接近建筑物的實際造價的。

“塞爾福里奇先生。”確認塞爾福里奇事先做過功課,亨利的心里越發想把對方收歸自己的麾下,他不緊不慢地問道:“你如今能拿出這么多資金嗎?”

“不能。”塞爾福里奇很干脆地回答說:“我這么多年的積蓄加起來,恐怕連一萬英鎊都沒有,因此就算考察完倫敦的市場,恐怕也需要再等上幾年,才能正式開始建設屬于我自己的百貨商店。”

波西亞和亨利交換一個眼神后,微笑著問道:“塞爾福里奇先生,難道您就沒想過,和誰合伙開辦百貨公司嗎?”

“如果誰能給我提供足夠的資金,我可以考慮分一部分公司的股份給對方。”

“塞爾福里奇先生,假如我出資金修建一幢新的大廈,開設你所說的那種百貨公司,你愿意過來幫我的忙嗎?”亨利不想繞圈子,便直話直說:“我可以任命你為百貨公司的總經理,并給你20的股份。您覺得怎么樣?”

如果此刻是在倫敦,有人聽到亨利提出如此優厚的條件,肯定一秒鐘都不會遲疑,便會答應亨利的條件。可塞爾福里奇聽后,卻皺起了眉頭,開始認真思考亨利所說的話。

看到塞爾福里奇的反應,亨利知道自己提出的條件,讓對方感到很為難。原本想自己當老板的,但如今卻變成了打工人,這心理上的反差未免太大了點。

“塞爾福里奇先生,”見塞爾福里奇遲遲不說話,亨利決定再加一把火:“說實話,我很不喜歡倫敦各個百貨商店的銷售方式,基本都是到了就買,付錢就離開,很多貴婦人不想出門,就直接吩咐自己的女仆去買自己需要的東西。我打算開創一種新的零售模式,來改變現狀。”

“開創一種新的零售模式?”塞爾福里奇有些驚詫地問道:“亞當斯先生,您能說得更加具體一點嗎?”

“我會講更多的商品陳列在柜臺上,使顧客可以自由地挑選自己喜愛的商品。”亨利說到這里,忽然想起后世的塞爾福里奇百貨商店的櫥窗,也有其獨特的特色,便補充說:“當然,商店的櫥窗我也會利用起來,將其布置成為一個個吸引顧客的窗口。”

塞爾福里奇聽到亨利只是簡短地提了一句櫥窗,便沒有再說,猜想這可能涉及到商業機密,對方并不想透露給自己外人聽,便識趣地沒有追問,而是繼續思考是否接受亨利的邀請。

亨利見塞爾福里奇一副若有所思的樣子,知道他正在考慮自己的提議,便趁熱打鐵地說:“塞爾福里奇先生,我懇請你認真考慮一下我的提議。如果你幫我打工,雖然只有20的股份,但百貨商店里的一切事務都由你說了算。更重要的是,以你如今的財力,恐怕需要幾年的時間,才能開設你心目中的百貨商店。而和我合作,也許明年的這個時候,你就站在新修建的百貨商店里,指揮幾百名售貨員接待絡繹不絕的顧客。”

亨利的話讓塞爾福里奇怦然心動,不過出于穩妥考慮,他并沒有答應亨利的邀請,而是謹慎地說:“亞當斯先生,這件事關系重大,我不能立即答應您,我需要一段時間考慮。”

“我們還要在加來港待幾天。”亨利微笑著說:“如果你愿意接受我的條件,可以在我們離開加來港,返回倫敦時和我們一起離開。”

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