重生只想搞錢  第一百二十六章 網吧四兄弟的決定

類別: 都市 | 都市生活 | 重生只想搞錢 | 死魚非咸魚   作者:死魚非咸魚  書名:重生只想搞錢  更新時間:2021-04-01
 
“說吧,這次又是什么事兒?”

情緣老板鄒建國是個喜歡直奔主題的人,這邊菜還沒上,酒也沒喝呢,他就直接開門見山。

網蟲老板吳強的態度顯然也跟鄒建國一樣,所以并沒有提反對意見,而是靜靜的等著王東開口。

王東開了瓶啤酒,給另外三位老板一人倒上了一杯。倒也沒說干杯之類的話,只是自顧自的一邊小口的喝著,一邊說:“蘇澈要開網吧的事情應該都知道了吧?”

“那網吧是蘇澈開的?”鄒建國有些驚訝,他早就知道了有個網吧在裝修,卻一直沒去實地調查,不知道老板就是蘇澈。

吳強也露出了驚訝的神色,周洋因為早就知道了,所以沒什么反應。

王東說:“那網吧我看了,裝修稱得上豪華,一百臺機器。水冷機箱,鼠標鍵盤都是好貨,配置肯定也不低。一旦這家伙開業,我們四個根本沒有任何還手的余地,直接就得關門大吉。”

“那你叫我們來,是想到好辦法了?”吳強問。

“能有什么好辦法?咱們升級機器?”周洋說:“蘇澈在盛大外傳里賺了不少錢,咱們開私服都不溫不火的,勉強也只賺點小錢,根本比不了。人家有資本,咱們可沒有。”

王東瞥了周洋一眼,出聲說道:“賺沒賺錢,咱們自己心里都清楚。我的想法是,蘇澈網吧那么高端,網費肯定不便宜,不然他就是賠錢。所以我們現在有的優勢就是價格,我們可以打價格戰。”

“你不會是想降價吧?”鄒建國語氣有些不善,因為這已經觸碰到了包括他在內四位老板的核心利益。

他說道:“我們之前可是廢了好大力氣才把網費從一塊上調到一塊五的。咱們剛漲價的時候多少人來我們這抱怨?有人甚至干脆很長時間都沒來上網了。

直到現在,都有一些勤快的學生,寧愿跑到一中那邊的網吧上一塊錢的網,也不愿意就近來我們這花一塊五。

咱們現在好不容易穩定了價格,如果你說的方法是降價,那我肯定不會同意。”

“建國說的在理,價格肯定不能降。網費,水電費都漲價,設備也得更新換代。如果還是一塊錢的價格,我們也賺不了幾個錢了,那網吧開不開還有什么意思啊?”吳強說道。

“你們聽我把話說完。”王東解釋道:“你們去看看蘇澈的網吧就知道了,找吧臺收銀一下就招三個,工資開到兩千還一次性招三人,這一個月就六千元成本。

加上兩個五千成本,三個阿姨四千五成本。每個月光人工支出就一萬五千多了,這還沒算他底薪三千五加提成的店長呢。

人工支出一萬,一百臺高配水冷機箱,夏天還有空調,晚上開燈,電費也要一萬多。

假如他一臺機器每天平均營業十小時,一百臺就是一千小時。如果定價一塊五,一個月按三萬小時算,營業額就是四萬五。

除掉兩萬五的成本,盈利兩萬。就算他一臺機器包括桌椅在內的所有成本是五千,一個月也就能賺回四臺電腦。想要賺回一百臺電腦的錢,至少兩年。

而這還是在沒算設備損耗,裝修,以及裝修維護費用的基礎上。況且咱們都是開網吧的也清楚,也就周六周日,過節放假人才有可能達到爆滿。平時我們上座率基本也就維持在一半,加上通宵價格低的影響,平均每臺電腦平均有效營業也到不了十小時。

所以蘇澈只要不上調價格,就肯定是死路一條。”

說了一大堆,說的王東口干舌燥,他拿起杯一個仰頭,陪酒下肚,臉色微醺。

鄒建國若有所思的說道:“電費是根據電腦營業時間算的,電腦不營業,電費也會跟著下降。但他設備成本和裝修成本是不變的,人工成本也是固定的。如果是現在這種淡季,他甚至是要賠錢的。

除非他價格上調才能勉強維持,可上調價格的話,還會導致顧客流逝,生意變得更差,這是一個惡性循環………但我總覺得哪里不對啊。

這賬誰都能算明白,蘇澈也當過網管,不太可能不清楚吧。”

周洋嗤之以鼻,喝了口啤酒,說道:“他能懂什么?要是當了網管就會開網吧,是不是當廚師的就都會開飯店了?這根本就是沒關系的事情。蘇澈當網管就收個錢,除了電腦厲害一點別的根本都不懂,他都不會做生意的。

我看啊,他就是想著自己網吧豪華,裝修好配置高,所以覺得就算自己定價高,客人也會去上網。

他根本沒想過,客人上網計較的不只是配置,性價比才是最重要的。

在我們網吧也能玩的游戲,干嘛非要去他的網吧花更高的價錢玩?顧客都是以混混,學生,無業游民為主。網費漲五毛錢都能把他們壓死,別說漲一塊了。他們用來上網的錢都是從牙縫里擠出來的,精貴著呢,哪能亂花。”

“你說的也有道理。”吳強問道:“可是萬一,蘇澈真的把價格定在一塊五,我們不就徹底玩完了么?”

“所以我才找你們來啊。”王東說:“咱們也不能光等著蘇澈自己賠錢關門,我們也要做一些準備,比如網吧擴建。

我們在裝修方面肯定是比不過蘇澈了,但也不能像現在這樣繼續破下去,至少不能差距太大。設備更新成本太高,我們暫時用不考慮,不過機器數量肯定要增加,要給顧客一種我們網吧整體升級的感覺。

而且這樣還能容納更多的顧客,進一步壓縮蘇澈的客流。

我們的顧客很多都是老顧客,說是沒有習慣,其實也會有的。只要我們自己能把客人留住,蘇澈就掀不起什么風浪。”

鄒建國搖了搖頭,說道:“光這樣也不行,我們再怎么升級也升級不到蘇澈那種程度,差距肯定會有。說到底,我們還是要打價格戰。

既然我們不能直接降網費,那我們可以從會員上優惠啊。普通顧客上網一小時一塊五,辦會員的話,我們可以十塊起步,充十塊送兩塊。或者贈送飲料零食之類的,只要讓顧客把會員辦了,人就留住了。”

那些人錢都花了,總不能放著會員不用去蘇澈那邊吧?而且會員這東西,充著充著就習慣了,到時候想走都難。”

“這方法要真這么好,你們怎么不早用?”周洋問道。

“廢話,原來我們這一片就四家網吧,市場剛好飽和。咱們根本沒必要為了搶人掙的頭破血流。”王東沒好氣的說道:“保持現狀就可以繼續賺錢,非得給顧客又會降低自己收入,那不是腦殘么?”

“這個蘇澈,要不是因為他,我們至于這么麻煩么。”周洋氣急敗壞的悶了一口啤酒。

另外三人也都沉默著沒有說話。

在他們看來,蘇澈的出現確實打破了現有的平衡,給每一個人都憑添了不少壓力。

其實他們四個的利益并沒有綁定在一起,相互之間也是競爭對手。只是因為之前一塊兒抵制過盛大外傳,讓他們習慣性的把蘇澈放在了對立面。

況且蘇澈這次確實來勢洶洶,一旦讓他把生意做起來,另外三家關門就會成為注定的結果。

如果讓這四個人知道,蘇澈樓上還有一百臺機器的話,估計這會兒壓力就更大了,哪還能有心情想現在這樣喝酒。

為了更深入的了解敵情,除了王東之外的另外三位老板第二天都去傾澄網吧看了一眼。沒有深入調查,就在門口跟蘇澈簡單聊了兩句,誰都沒上樓,更沒發現那另外的一百臺機器。

這就讓蘇澈覺得有些尷尬了。

樓梯就在吧臺后面,往里稍微走兩步一回頭就看見了,這么明顯的,四個老板居然誰都沒發現。

嘖嘖嘖,裝嗶都裝不聊了,還想看看四位老板震驚的表情呢,現在看不到了,有點遺憾。

不過問題不大,以后裝嗶的機會多的是。

四位老板打探好了敵情,就回到自家網吧,開始投入到擴建的準備當中了。

相比起蘇澈的從頭開始來說,四家網吧的擴建工程其實沒有多少。他們不用像蘇澈那樣重新裝修,也不用裝修的太好,就噗層地磚,貼層墻紙,再增加一些機器就可以了。

渠道都是剛開網吧時就有的,比如裝修隊,電腦供貨商等等,直接聯系就可以開搞,快一點的不用一周就能搞定。

照這個速度進行下去,結果肯定會像四位老板之前預估的那樣,他們先裝修完,蘇澈還沒開始營業呢。

因為他們跟蘇澈聊天的親自確認過了,傾澄網吧要到寒假到來之前才會正式開始營業。

這一點蘇澈倒是沒忽悠他們,因為店里還有很多流程需要確定,不用太嚴謹,但至少也得做到心里有數才行。

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