重生只想搞錢  第二百六十三章 常沙的網

類別: 都市 | 都市生活 | 重生只想搞錢 | 死魚非咸魚   作者:死魚非咸魚  書名:重生只想搞錢  更新時間:2021-04-01
 
徐強激動的原因不是多了這95塊錢本身,而是提現成功的這個結果。

以往他打金賣錢的效率非常低,主要是很難找到客戶,并且市場價格也不是很穩定。而現在有了藏寶閣,不僅方便了銀兩的售賣,順便還促成了一個價格穩定的市場。

沒有藏寶閣之前,買賣金幣全看雙防的斗智斗勇。就算游戲里有個大概的市場價,但因為是線下交易的,所以市場價的作用并不大,很多時候成交價跟市場價都有著非常大的出入。賣家和買家,雙防都有被坑的經歷。

而現在有了藏寶閣,大家都在這上面交易,擺上的物品明碼標價。剛開始會出現的情況是,同樣的物品,誰的最便宜,誰就能最快賣出去。但愿意壓價的人都不是真正的商人,這種情況并不會持續長久,最終市場價還是會被商人們穩定控制。

如此一來,一個穩定的游戲市場就誕生了,商人們也能夠開始穩定的獲利。

商人始終是為普通玩家服務的,商人賺到錢了,普通玩家就能得到更好的服務,游戲環境也會因此而得到很大的改善。

這是一個良性的循環。

但是《江湖2》后續也需要對商人做出一些限制。

《夢幻西游》這款游戲就是成也商人,敗也商人。游戲的機制促使玩家之間形成了市場流通,所有游戲道具全部是玩家游戲過程中獲得,想要購買,只能是玩家之間交易。

于是就誕生了一大批通過制造道具并售賣,然后從中獲利的玩家。剛開始這些商人并不是職業的,但隨著時間的推移,職業商人開始出現,并且數量越來越多。因為很多人隨著游戲的過程都會發現,就算不是為了賺錢,按照商人式的玩法,也能很好的享受游戲。這就造成了后來游戲里面商人越來越多的現象。

隨著時間的推移,《夢幻西游》每次開新區,里面入駐的商人甚至超過了普通玩家的數量,粗略估計占據總數的百分之七十到八十之間。只有剩下百分之二十左右的才是真實的玩家。

后來的《夢幻西游》新區,剛開區的時候商人們入駐,在游戲里面瘋狂賺取普通玩家身上的錢。賺一波之后撤走,新區里的人數就會越來越少,物價也會越來越崩。進而導致普通玩家跟著一塊撤走,新區逐漸就變成了鬼區。

再這個過程里,網易和商人都賺了錢,只有普通玩家被榨干了血液。

然后,為了能夠繼續賺錢,網易也只能接著開新區,不斷的重復這個過程,使得普通玩家的數量在這個過程里不斷的流失。

雖然在2019年的時候,夢幻西游看上去還是一個火爆的游戲,但實際上已經是虛假的盛世了。可以遇見,如果它再不作出改變,普通玩家的數量遲早會減少到一個臨界點,進而使得游戲徹底運行不下去。

而這個臨界點,就是普通玩家的總體經濟能力養不起商人的時刻。

現在《江湖2》的游戲市場是模仿了未來的《夢幻西游》的,所以《江湖2》的未來發展也成了可以預見的事實。為了避免重蹈《夢幻西游》的覆轍,蘇澈就必須采取一些措施去阻止這種情況發生…………

不過現在嘛,距離那個時刻的到來還早著呢。這會兒正式壓榨游戲價值的時刻。

商人在游戲當中越是活躍,一起付也就會跟著一塊兒活躍。

現在是起步階段,一起付只有電腦端,只能在游戲里面使用,暫時還跳不出游戲的圈子。對于游戲玩家來說,也只是一個能夠在游戲里流通RMB的渠道而已。

但蘇澈現在已經做好了下一步的打算。

想讓一起付跳出游戲圈子,其實倒也沒想象中的那么難,只要把握住一個點——讓一起付里面的余額能夠購買游戲道具以外的東西,就能成功的出圈。

而現在最好的目標,就是交話費。

只要能實現一起付里面的余額可以直接交電話費,就是一起付跳出游戲圈子的第一步。

17game現在也正在為這件事情努力。

根據蘇澈的要求,17game已經派人開始籌備這個項目了。這個項目最大的難點是如何獲得跟移動電話運營商的合作。國內現在一共有三大運營商,其中移信已經跟蘇澈有過合作了,雖然只是溪城分部的合作。

另外兩大運營商完全沒有接觸過,不是蘇澈看不起他們,也不是他們看不起蘇澈,而是在東北這邊,移信是占據主要市場的。華北地區和南方地區,才是另外兩大運營商的主場。

如果只在東北一帶發展的話,就算不找另外兩家運營商合作也無傷大雅,但現在一起付業務是面向全國的,另外量大運營商就必須要著手攻略了。

當然,現在一起付才剛剛起步,華北和南方市場可以先不急,目前只在東北市場站穩跟腳也是很好的選擇。這個就看17game成立的團隊怎么操作了。蘇澈跟趙家旭是老板,不可能每件事情都親自指揮。隨著公司的國模越來越大,兩個人指揮的命令也會下達的越來越籠統。

而等到某一天趙家旭覺得累了的時候,在公司里招一個CEO過來,兩個人就可以徹底當甩手掌柜了。

只是現在17game各項業務都正在起步階段,離不開兩個人的指揮。所以這兩個人當甩手掌柜躺著賺錢的夢想暫時還沒辦法實現。

現在17game唯一能夠盈利的就是《江湖2》,就連剛剛上線的一起付帶來的盈利,也是依附于游戲內道具藏寶閣的。沒有藏寶閣,單獨的一起付甚至都沒辦法存活。

可就是這樣一個弱雞軟件,卻是公司未來的核心業務之一,燒多少錢都在所不惜的那種。

“不過現在不用太著急燒錢,這不是移動支付的時代。現在只要維持最低的運營成本和推廣成本就可以了,等智能機正式上線,咱們再開始燒錢。”

蘇澈是這樣對趙家旭說的,然后趙家旭又傳達給了一起付的運營團隊……不對,現在已經不能單純的稱呼為團隊了。

為了表現出對一起付軟件的重視,公司直接把一起付的整個團隊單獨分離了出去,成立了一家子公司。就像未來阿里巴巴旗下的支付寶和淘寶網也不是同一個公司一樣,阿里巴巴是個集團,旗下的產品都有單獨的子公司。

現在17game分離了一起付出去成立了子公司,雖然只有一家子公司,但現在也算得上是一個迷你的集團了。

分離出去的一起付公司有了非常大的自主權,所以才會出現他們自己成立團隊,自己去攻略移動電話運營商的情況。不然這種大事肯定是要蘇澈或者趙家旭親自主持的。

這樣也好,公司往后必然是朝著集團方向發展的,甚至未來還會進行一系列的融資。獨立的子公司能否很好的完成產品的運營,現在剛好是一個測試的機會。

“你是從哪得來的消息,關于未來手機發展趨勢的?”

兩個人都在17game的時候,趙家旭好奇的問道,他說:“你這種人肯定不可能靠猜的。”

“你信佛嗎?”蘇澈突然問了一個不相干的問道。

趙家旭楞了一下,搖搖頭:“不信。”

“其實可以信的。”蘇澈說到。

“為什么?”

“如果你信佛的話,這件事情就很好解釋了。”

“那我信。”

蘇澈滿意的說道:“佛曰,不可說。”

趙家旭:“???”

一起付這里進行的很順利,另外一邊,何漣溪的計劃也進展的很順利。

溪城的網吧市場,被傾城電競以一百家分店的絕對優勢全部收入囊中。剩下的一些茍延殘喘的小網吧,基本都是打價格戰的黑網吧。

這些網吧各種硬件軟件設施都不如傾城電競,就只有一個優點——便宜。

傾城電競現在最低的網費標準是2元小時。而這些黑網吧的價格很多都還維持在一元,甚至有喪心病狂的干脆五毛。

就按一元的價格算,一臺機器一天上滿,不計成本提供的收入只有24元,30臺機器才720元。

這還是最理想的情況。

而現實中的情況,這種黑網吧平均一臺機器一天能上五六個小時就不錯了。就算網吧30臺機器,一天的收入也就一百多不道二百而已,這還是不算成本的總營業額。如果計算去掉成本的盈利,那就真是少的可憐了。

網吧不同于其他行業,價格低可以走量。網吧機器數量是固定的,一天的24小時也是固定的。再怎么也玩不出花來,所以打價格戰是沒有前途的。短期還好,長期只能是自取滅亡。

況且這些黑網吧的配置也跟不上,被淘汰是遲早的問題,何漣溪都懶得動用別的手段去對付他們。

至于什么是別的手段……這事兒得問邵帥。

邵帥這家伙真是個主角模板,就憑借一己之力,居然成為了整個溪城地下世界的老大。四個區,兩個縣城,所有的老大都被他揍了一遍,打的服服的那種。如果不是他不好這口,估計現在已經開始在溪城呼風喚雨了。

這也是傾城電競分店能夠開的這么順利的原因。

網吧可不比其他行業,尤其是這個年代還挺亂的,殺馬特非主流的古惑仔滿大街都是。如果在地下世界沒有點勢力,想賺錢是很困難的。混混沒事堵在門口也不鬧事,就來騷擾顧客,網吧都是受不了的…………

在溪城開了一百家分店,占據了整個市場以后,何漣溪就把手伸向了其他的城市。東三省是主場,要以溪城為中心,向周圍城市進行輻射。

這是基本操作。

不過為了契合約定奶茶當下的火爆程度,在東三省之外,何漣溪優先在常沙開了分店。而這個分店,便是何漣溪所想與蘇澈想法的分歧之處。

之前也說過了,蘇澈的想法是將約定奶茶的品牌與傾城電競的品牌綁定在一起,形成聯合品牌的效應。如果硬要分個主次,那也是傾城電競為主,約定奶茶為輔。

而何漣溪的計劃剛好反了過來,她首先利用《快樂男聲》的熱度,迅速在常沙打開了約定奶茶的市場,目前分店已經多達一百二十家了。

其中大部分是很小的門店,在商場里,步行街,甚至是小吃一條街的一個攤位。

這樣的門店都沒辦法實現何漣溪的計劃,所以何漣溪選擇的是剩下的那些大的門店。比如學校門口有一家約定奶茶,其門店就是一個面積很大的二層商鋪。

何漣溪將商鋪的空間劃分,其中賣奶茶的吧臺,跟提供給顧客休息的桌椅只占據了很小的面積。而剩下更大的面積則被用來放置傾澄電競的機器了。

店鋪里并沒有特意對傾城電競有宣傳,只是該掛的招牌掛著,該有的吧臺也有。

然后,約定奶茶對外聲稱,奶茶店里有電競休息區。購買奶茶不僅可以在店里坐著聊天,享受空調,還可以到更里面的電競休息區一邊喝奶茶一邊玩電腦…………當然了,電競休息區的電腦是要收費的,兩塊錢一小時,可以辦會員。

說成飲品不是奶茶,是因為現在約定奶茶的品類很多,有奶茶,果汁,奶昔等等。每天特價的品類都不一樣。

當下常沙的約定奶茶可以說火爆的一批,原因是《快樂男聲》的火爆。

同樣的,現在約定奶茶店里的網吧生意也很火爆,很多人都辦了會員,迅速回籠了一波資金,也是因為約定奶茶的火爆。

何漣溪的策略里面,刻意弱化了傾城電競的概念,凸顯了約定奶茶的概念,這個操作當真是十分應景的。

畢竟現在的常沙,人們看到約定奶茶大概率會進去,但看到傾澄電競卻不一定會往里面進。

因為目前常沙的網吧品牌還很多,大家對傾澄電競還沒有認可。

想要獲得認可,要么長時間的依靠口碑說話,要么就短時間內用廣告宣傳。

可對于現在的傾澄公司來說,前者方法周期太長,后者方法消費太高。有這個宣傳的錢,反倒不如投在約定奶茶身上,進一步擴大約定奶茶的影響。然后利用約定奶茶的影響力再反哺傾城電競…………

漸漸的,一張如同鋪在溪城的大網,也不知不覺的在常沙展開了。

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