重生只想搞錢  第二百零九章 成交

類別: 都市 | 都市生活 | 重生只想搞錢 | 死魚非咸魚   作者:死魚非咸魚  書名:重生只想搞錢  更新時間:2021-04-01
 
叫何蘇繡的售樓員,是一個笨拙的新人。

明明剛開始都沒有看人下飯,見蘇澈進來了就開始熱情的介紹。結果熱情都進行一半了,蘇澈說要看更貴的樓,她才開始提醒蘇澈,那里的樓比較貴。

從出發點上看,她是好意,但如果換成心眼小的,她這一個簡單的提醒可能就得罪人了。

蘇澈其實心眼也挺小的,比如在面臨有關秦洛洛或者蘇澄的問題上,他就會很小氣。但如果是關于錢的問題,賺錢的時候他很小氣,能多賺一分都不帶少賺的。而在花錢方面,他從來都是怎么爽怎么來,在能力范圍內,就不要太詳細的考慮數字。

比如距離京城音樂學院貴的別墅要比其他的別墅貴百分之五十,甚至是一倍,對他來說沒什么區別。不就是兩千萬,三千萬,四千萬的區別么。

再往多了說,五千萬,到頭了。

就只是一個別墅小區而已,又不是單獨的莊園,再貴也是有上限的,哪怕這里是京城。

于是他說道:“就去那邊看看吧。”

然后兩個人就走了過去。

何蘇繡是有些忐忑的,理論上在這里賣別墅,跟其他普通樓盤賣樓沒太大的區別。但實際上這里的難度要高一些,成單后自己的提成也會更高。

這里是真的開單吃一年。

她不是一點都不會察言觀色,只是作為一名新人,她心態上有些急于求成,想靠走量的方式,把每一位進來的客人都招待好,這樣廣撒網終歸會有成功的機會的。

現在她面對蘇澈,想出了一會兒之后發現,蘇澈身上隱隱有一種暴發戶的氣質。她都能腦補出來,蘇澈穿著貂皮大爺,帶著大金鏈子和墨鏡,左手拿著諾基亞右手拿著摩托羅拉的畫面了。

很奇怪啊,明明就是一個看上去很帥氣的小伙子,怎么會給人這種感覺呢?

偏偏蘇澈又沒有一般暴發戶那么張揚,這就讓何蘇繡感覺有些迷茫了。

察言觀色的技巧,用在蘇澈身上不好使了。

反正能確定的一點,這個蘇澈大概率是有經濟實力的,所以何蘇繡的態度更加熱情了。

蘇澈安靜的站在那里,耐心的聽著何蘇繡為自己講解,然后,突然間走過來一個比何蘇繡稍微年長一些的男人,胸牌上寫的不是售樓顧問,而是售樓經理,名字叫于超。

這年頭男人名字叫偉,勇,超,闖,強的不少,都爛大街了,走到哪都能遇到。

尤其是叫張偉的。

不過貌似蘇澈到現在還沒遇到過,也有可能遇到過,然后擦肩而過了。

當然了,這些都是題外話。

這邊正在看樓,售樓經理過來了,肯定不會是沒事閑的。

他一來就先對蘇澈說了聲抱歉,打擾了先生,然后轉頭對何蘇繡說道:“霞姐那邊有點事情叫你,你去幫忙吧,這邊交給我來。”

何蘇繡愣了一下,顯然有些不知所措。

她不知道霞姐找自己要做什么,但她知道自己走了,這單就沒了,大概率會被自己的經理成交。

但是作為一個新人,經理的話她又不能不聽。

看了看蘇澈,又看了看于超,她的眼眶開始泛紅,不甘心的轉身走開。

蘇澈看了看何蘇繡,又看了看于超,沒說話。

他當然看懂了這其中的貓膩,但世界上本來就有很多不公平的事情,況且他跟何蘇繡非親非故…………

“抱歉打擾到您了,接下來由我來為您介紹一下吧。”

然后,于超就開始自顧自的解說起來。

這人倒是很專業,調理比何蘇繡更清晰,也懂得跟顧客互動,挖掘出顧客的需求,并且能在交流的過程中一步一步的破開客人的心理防線,逐漸取得客人的信任。

這一看就是個老銷售了,全是套路。

就這些個銷售,別看他跟你聊天時熱情的不像話,跟你攀親附戚,稱兄道弟的,那都是假象。背地里轉過身去,面對同事的時候就會換上另外一副嘴臉,壞笑的跟顧客炫耀:“看,我又成了一單,厲害吧?”

在銷售的眼里,顧客只是一個行走的提款機,自己業績的一部分,甚至是一件戰利品。

連人都算不上。

偏偏很多客人就還吃這一套,被銷售哄的賊開心,買了銷售的東西以后,回頭還會跟朋友們推薦自己的這個銷售,很自豪的說:“這銷售跟我熟,那都是哥們,你們去了提我名肯定好使。”

然后朋友們真的來了,提了名字,被砸了一腦頭的包,花了不少錢,還高興的以為自己得到了優惠。

不過嘛,這些都是正常套路,本來彼此間就只是金錢關系而已。

顧客要消費,銷售要賺錢。

蘇澈早就懂了這里面的門路,所以面對于超的熱情,他也不是很買賬。他心里想的也是:“我就是來買樓的,你非跟我稱兄道弟干嘛?”

只是這話他沒說出口。

過了一會兒,蘇澈聽的差不多了,就要求去現場看一下。

這個要求讓于超眼前一亮,一般到了這一步,這樓基本就賣出去一半了,剩下只要自己到現場再忽悠一番,這一單就成了。

學校附近的別墅小區,距離商業區還很近,價格至少要比其他地段翻上一倍。

如果成交了,提成真的夠吃一年了。

懷揣著激動與興奮,表面淡定的于超馬上著手安排,不一會兒就開著車帶蘇澈到小區里面去看房了。

之前跟蘇澈聊的每一棟別墅,地址都被于超了然于心。

他陪著蘇澈看了一棟又一棟,最終蘇澈還是看中了距離門口最近的一棟,也是蘇澈跟于超最開始來到這里時看的那一棟。

感覺自己白費了很多功夫,于超心里默默的罵了蘇澈一句傻嗶。

蘇澈當然聽不到,并且接下來還干了一件更加傻嗶的事情。

他點了點頭,說:“行吧,就這里了。”

“那我帶你回去辦理過戶手續,剩下的一切我都幫你辦妥。”于超說道。

然后于超又開車載著蘇澈回到了售樓處,把蘇澈安排在貴賓休息區,自己一個人跑去辦手續了。

蘇澈看著于超走到后面的辦公區,自己一個人站起來,不慌不忙的又走到了樓盤模型的前面,碰到了正無所事事期待著新顧客到來的何蘇繡。

“忙完了?”蘇澈問道。

何蘇繡愣了一下,神色黯然的點了點頭,也問了蘇澈一句:“客人您看好了嗎?”

“嗯,看好了,準備付款了。”

蘇澈正說著,于超那邊效率很高的處理完了各種瑣事,拿著POS機和一分文件匆匆忙忙的走了過來。

蘇澈接過文件翻了翻,問道:“怎么才算證明我是在你這里買的樓?”

于超很是高興的給蘇澈指出了簽名的位置,上面的銷售顧問簽字區,寫著于超的名字,意味著跟蘇澈簽單成功的是于超這個人。

然后蘇澈把文件遞給何蘇繡,說:“你去重新打印一份,上面那寫你的名字吧。”

“唉?”何蘇繡一臉懵逼。

“???”于超也是一臉懵逼。他有些難以置信的問:“不是,這……您這是什么意思啊?”

“我想在誰那買東西,還需要向你解釋一下嗎?”蘇澈反問。

于超反應了片刻,臉色刷一下憋的通紅,明顯開始生氣,但又不敢在蘇澈面前發作。他強忍著怒意,聲音有些顫抖的問道:“是我哪里沒做到位嗎?”

蘇澈說:“都是出來賺錢的,你可以在心里把我當成物品,我能想到,也理解。但是你的這種想法不要表現的太明顯,讓我感覺出來,這讓我很不舒服,明白嗎?”

“我沒有啊,我………”

“你從這位何小姐這里把我接手的那一刻,就已經表達出了我是一件物品的態度,所以我很不喜歡。”蘇澈說道。

接著他也不再跟于超多廢話了,對著何蘇繡催促了一句:“快去吧,我還著急回家呢。”

“哦……哦!好的,您稍等,我馬上就來。”

說完,何蘇繡慌忙的跑開了。

或許是業務還不夠熟練,何蘇繡離開的時間比于超長,但是拿回來的合同里,上面的價格卻降低了一些。

降低的不是很多,但看著何蘇繡臉上帶著的些許邀功的表情,這應該是她剛剛盡最大的努力,給蘇澈爭取到的優惠了。

于超傻傻的愣在一邊,眼看著蘇澈已經簽字,準備刷卡的時候,突然怒上心頭,沖著何蘇繡質問:“你覺得自己配簽這個單子么?你有那個能力么?這是你自己談下來的么?”

三連問,問的何蘇繡不知所措。

如果是一般的銷售,被搶單了也不可能在顧客面前就翻臉。照理說,在這種高端的售樓處,更加不應該出現這種狀況才對。

可偏偏就是出現了。

大概也是因為錢的問題。

這一單成交下來,自己要花兩千多萬,銷售員那里大概能拿到十到二十萬左右的提成。

這么多錢,哪怕是在京城,對于一名銷售人員來說,也是一筆天文數字了。這也是于超看到商機,不惜仗著資歷從何蘇繡手里把蘇澈搶過去的原因。

開單吃一年,成一單的誘惑實在太大了。大到于超在搶單失敗的情況下,還惱羞成怒了。

他覺得自己剛才的努力全都白費了,覺得自己被蘇澈耍了。

或許是他僅存的理智告訴他不可以對客人動怒,但卻把怒火當場撒在了何蘇繡的身上。

何蘇繡不知所措的愣在了原地,同時這邊的聲音也吸引了周圍的工作人員。

一個大概四十歲的男人走過來,胸牌上寫的是部門主管,三言兩語把涌過來的工作人員都趕走了,然后馬上跟蘇澈道歉。

態度非常誠懇,惹得蘇澈都有些不好意思了,盡管他知道這只是例行公事,可能自己走了以后他們背后還要議論自己。

但至少現在面子上過的去了,這位主管的演技比銷售經理的高一些,很容易讓人入戲。

把蘇澈請到貴賓區,跟于超了解了事情的經過,然后當著蘇澈的面狠狠的訓斥了于超一頓,讓于超跟蘇澈道歉。

蘇澈倒是沒在意這個,本來于超也不是沖著他吼的。

他現在只是想快點簽單拿房而已。

但是主管還覺得自己做的不夠,承諾贈送蘇澈一套家用電器………咳咳,還是老生常談,羊毛出在羊身上。

不管遇到了什么樣的讓利行為,只要記住一點,商家是要賺錢的,就夠了。

蘇澈問:“什么時候我能拿到鑰匙?”

“您這邊刷卡付款以后,馬上就能拿到鑰匙。”主管說道:“剩下的一系列手續,包括房產證,都由我們來幫您辦妥。另外如果您嫌麻煩的話,裝修我們也可以一并承包了,價格也可以給您最低的優惠。”

“裝修的事情我后續再聯系你。”蘇澈說道。

主管急忙說好,表示隨時恭候客人光臨。

然后蘇澈刷了卡,付了錢,確認了合同上簽的是何蘇繡的名字以后,才放幾個人走。

結果何蘇繡單獨被留了下來,陪著蘇澈。

蘇澈猜,應該是這里的人誤會了自己對何蘇繡有想法。

這是常有的事情,售樓小姐跟顧客發生了這樣那樣的關系,在業內已經成為了常態。這也是女性售樓員比男性售樓員多的原因。

如果是其他的銷售行業,要在外面跑的那種,就是男性比女性多了。

但是蘇澈對何蘇繡真的沒有想法,她又沒自己未來老婆好看,還沒有未來老婆年輕,差了可不止一星半點。

不過現在的問題是,就連何蘇繡本人都有些誤會了。

她躲的蘇澈有點遠,都不敢看蘇澈了。

屋子里安靜了許久,蘇澈看了一眼時間,都過去十分鐘了,還沒人來,他就問了一句:“拿個鑰匙這么慢么?”

被這么一問,何蘇繡也反應過來,說了一句:“應該沒有這么慢呀,我去幫你問問。”

然后她逃也似的離開了貴賓休息區。

這里就只剩下了蘇澈一個人。

突然間,蘇澈猛地想到一個問題。

“如果他們誤會我對何蘇繡有想法……何蘇繡這么快就出去了,他們會不會還要誤會我只能堅持十分鐘?不對!十分鐘都不到啊!”

請記住本站域名:大風車小說, 搜索 "大風車小說" 即可找到本站.
(快捷鍵←)
上一章
目錄
下一章
(快捷鍵→)