泡面首富  第115章 怎么賺錢?

類別: 游戲 | 游戲系統 | 泡面首富 | 吃一口布丁   作者:吃一口布丁  書名:泡面首富  更新時間:2020-06-20
 
賈亞鵬并不知道,飛機上自己的后座坐著這么一位國家級的智囊,他帶著朱秋水下了飛機,就見到了前來接機的陳立人,這家伙還算有良心。

“老賈,我跟你說,最多五天時間,五天內我要看到二十萬盒四驅車,你趕緊的聽到沒有?”結果一上陳立人家的小轎車,這家伙就在賈亞鵬的耳邊叨叨了起來。

“你放我下去,我自己打出租!”賈亞鵬咧著嘴巴說道。

“別呀老賈,但這次真的是你太小氣了,我整個北方市場,你才給十萬盒貨,我一個上午就全部賣光了,現在一堆孩子天天跑到小賣部里面來問,什么時候能有四驅車,你現在給我一個準話,到底什么時候能給我貨!”陳立人嚷嚷著說道。

“十天后,我會給你發十萬盒!”賈亞鵬沉吟了一下,然后說道。

“什么,才十萬,太少了,必須20萬!!”陳立人叫的更大聲了。

“你嚷嚷什么,我現在生產線才剛剛改造完畢,一個月的產能頂天也就是五十萬,十天就是十五萬,我給你十萬盒,足足三分之二的產量,你還有啥不滿足的!”賈亞鵬氣的用力的在陳立人的座椅后背上踹了一腳,心疼的陳立人連忙道“別踹,進口的真皮座椅!”

“切,我的大奔我不也一樣踹嗎?”賈亞鵬不屑的說道,但也把腳給收了回來。

“對了,我聽說這次你給了江浙省足足五萬盒貨,我整個北方才10萬盒而已,不行,你這次不能給江浙發貨了,這不公平!”陳立人又抱怨了起來。

“滾蛋,那是當初人家自己要的,我當初讓你們自己上報數字,結果你一個堂堂的北方總代理,只報了2萬盒的數字出來,差點沒把我氣死,你不嫌丟人我還嫌你丟人呢,這才我不但要給江浙省,而且依然要給他發五萬盒,我就是要讓所有人明白,聰明的,有膽子的,懂規矩的,就應該賺錢,不懂這些的就給我滾一邊去,省的看的老子礙眼!”賈亞鵬大大咧咧的說道。

“行,你霸氣,不過那個叫什么西瓜的,確實厲害呀,要不然你把他調到我這里來,我讓他當北方分公司的總經理,把我也給解放了!”陳立人這家伙,居然開始饞何西瓜的身子了。

下賤。

“不過老賈,你這四驅車其實不賺錢呀!”陳立人忽然又嘀咕道。

“嗯……”賈亞鵬嗯了一聲,出奇的沒有反駁,因為賈亞鵬知道,四驅車確實不賺錢。

雖然一天的時間,全國三十萬盒貨就全部賣空,但其實經銷商們每盒只賺一塊錢,總共也就是30萬而已,而且還要扣除掉各種成本,頂多就剩下20萬。

這20萬再分配到各個省去,每個省可能最后還賺不到幾千塊錢,陳立人這個北方總代理,總共也就賺了6萬出頭而已。

這筆錢看上去似乎挺多了,但是和小精靈干脆面一個月就幾百萬的利潤比起來,確實少的嚇人。

“還有老賈,這一次賣的雖然好,但這是因為動畫片把孩子們的興趣都調動起來了,集中在一起買,而等到孩子們人手都有一輛四驅車的時候,咱們的四驅車可就賣不動了!”

“現在全國總共一個多億的青少年,就算1/10能買咱們的四驅車也就頂天了,換句話說,我們頂天也就是賣1000萬盒,賺1000萬而已。而這1000萬一旦賺完了,后面就很難再賣了,你這生意沒你當初和我吹得,產值上億那么恐怖呀,和小精靈干脆面的生意差了不知道多少倍來著!”陳立人平時看上去挺不靠譜的,但這番分析卻是實打實的靠譜。

畢竟現在華夏還不是未來那個發展起來的華夏,現在華夏的消費水平還是很低的,陳立人的1000萬銷量,已經是超級樂觀的估計了。

陳立人說完,就有些憂心忡忡的看著賈亞鵬,為自己這位朋友擔心起來,賈亞鵬為了做四驅車的動畫,就已經砸了1000萬的本錢進去了,陳立人真的不知道,這個賈亞鵬會不會把自己的老本也賠進去。

“你說的事情,其實我早就知道了,這是我的戰略!”等到陳立人說完,賈亞鵬才微微點點頭道。他確實早就算到了這一步,畢竟這么簡單的計算,陳立人算的出來,他賈亞鵬也算的出來。

歷史上四驅車剛剛在中國市場出現的時候,那價格可是高達100元一盒,是名副其實的高端玩具,后來賣不出去了,才慢慢下降到了50元一盒,等到了2000年,價格也要20元一盒,直到大量的山寨廠商興起。

所以當初四驅車極度賺錢的原因,不是因為賣的多,而是賣的貴,一輛車就可以賺90塊,理論是賈亞鵬的90倍,當然賺錢了。

但是賈亞鵬直接就把價格打壓到了5元一盒的程度,把利潤壓低到了總共只有3塊錢,賣家一塊,經銷商一塊,生產商一塊。

哪怕賈亞鵬可以將生產成本極限壓縮到1塊錢,那他也就只有兩塊錢的賺頭而已,簡直是良心企業家的典范了。

其實賈亞鵬完全可以將價格設定在30塊一盒的,這樣還是有不少孩子可以買得起,賈亞鵬和各級經銷商們,也可以大賺特賺。

可賈亞鵬偏偏將價格給死死的壓在了五塊,這里面的原因,其實很復雜。

有一部分是賈亞鵬個人的原因,因為自己小時候的經歷,因為四驅車所有小朋友都可以玩得起,而不會成為有錢人才有的玩具。

第二個原因,就是賈亞鵬的戰略了。

“你究竟有什么戰略?故意讓自己少賺錢?”陳立人好奇的問道。

“立人兄弟,你知道咱們的水滸卡牌,為什么會有那么多的山寨嗎?”賈亞鵬忽然問道。

“因為卡牌的利潤高,你108張卡牌加在一起成本還不到1塊錢,結果孩子們最少也需要54,才能湊齊這108張,結果盜版只賣5元一盒,他們當然賺發了!”陳立人不假思索的回答道。

“這就對了!”賈亞鵬笑著點點頭“我的四驅車,里面有很多獨家的技術,那些盜版廠商就算想要盜版我的四驅車,他們的成本也不可能低于三塊錢,這樣的四驅車流放到市場上去,價格最少也要5塊錢,不可能比咱們更低了!”

“你覺得當孩子們面對同樣價值5塊錢的,但是卻是正版優質的四驅車,他們會做出什么選擇呢?”

“你的目的是為了壓制盜版!!”陳立人這才恍然大悟道。卻是,盜版之所以能賺錢,就是因為盜版沒有營銷成本,能夠將價格做到非常低的程度,到時候孩子們自然會選擇價格更低的盜版四驅車了。

可假如正版的四驅車價格和盜版一樣,甚至比盜版還低的話,那孩子們當然會選擇支持正版了。

舉個簡單的例子,假如微軟進入華夏市場的時候,將所有的正版光碟設定成為5元一張,5塊錢就能裝上正版的微軟系統了,那誰還去會買盜版的滿是BUG的系統,全中國就統統都是正版的微軟系統了。

同樣,假如當初一張單機游戲的游戲碟,價格也是5元一張,甚至直接免費的話,那相信華夏就不會存在任何盜版游戲了。

當然了,對于單機游戲廠商來說,這是不可能的事情,他們的研發成本擺在那,除非全國玩家每人買一張,銷量高達上億級別,否則5元一張的正版游戲,根本賺不到錢。

不過后來華夏網游的大佬們,想明白了其中的奧秘,所有的網絡游戲全部都變成免費模式了,然后華夏的游戲市場就徹底的發展起來了。

“可你的行為無疑是傷敵一千,自損八百呀!”陳立人嘆了口氣道“你這四驅車,就算杜絕了盜版,可也頂多就賺個辛苦錢了,何必呢?”

“誰說的?”賈亞鵬的嘴角忽然翹了起來,若干年后那些網游大佬們熟練掌握的技巧,沒道理他賈亞鵬學不會呀。

顫抖吧孩子們,一個堪稱魔鬼的免費網游時代,將要提前到來了!

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