泡面首富  第627章 價格的戰爭

類別: 游戲 | 游戲系統 | 泡面首富 | 吃一口布丁   作者:吃一口布丁  書名:泡面首富  更新時間:2020-05-16
 
當游戲王的加盟商們,收到了大千發來的要求他們給三款主力產品降價銷售搞活動的時候,這些加盟商確實表現出了一定程度的不滿和抗拒。

但是這股抗拒和不滿倒也沒有強烈到哪里去,甚至還有很多加盟商對此表示非常的高興,他們終于可以降價了!

當然了,加盟商可沒有造福群眾的偉大情操,他們只是這一陣被市場的變化給嚇壞了。

自從貢茶開始發力,并且大肆進行廣告營銷之后,游戲王奶茶的生意,就被搶走了很多。畢竟這些加盟商雖然一個個都經過了正規的培訓,但這些加盟商因為是自己給自己做生意,所以在很多地方都是能省則省。

但貢茶不同,貢茶雖是員工給老板打工,該氣派敞亮的地方就絕對氣派敞亮。所以將雙方的門店擺在一起的話,就會立刻感覺貢茶的門店更加的精致和高級一點。

因為這樣的差別,再加上貢茶在電視上面大肆進行廣告營銷,所以貢茶生意搶的非常厲害。

再加上加盟商的數目不斷增加,所以游戲王的加盟商們,也沒有幾個月前的暴利了,現在這些加盟商的日子普遍開始不好過了起來。

甚至出現了有少部分游戲王的加盟商,每天的利潤都抵不上固定成本,已經快要倒閉的程度了。

所以游戲王的加盟商們,都是普遍希望總公司能夠想辦法來改變市場環境的。現在公司終于站了出來,搞了促銷手段。雖然是降價這種看上去最普通的手段,但有總比沒有強呀!

畢竟根據他們和總公司簽訂的協議,如果沒有總公司的批準,任何加盟商都不準私下對價格進行任何變動,否則就要處以數千萬日元的違約金。

其實有很多加盟商已經希望可以降價來拉攏顧客了,只是他們的建議一直不被總公司批準而已。

現在總公司終于宣布全面降價,這讓一部分加盟商長長的松了口氣。

所以當這一次的降價命令傳達下去之后,加盟商基本上沒有任何激烈的反對,就非常順利的貫徹了下去。

同時,事實證明,賈老板說的沒錯,最普通的辦法,就是最有效的辦法。

就像之前愛多VCD降價就立刻獲得市場一樣,當游戲王的三款主力奶茶降價之后,整個市場也就瞬間被拉攏到了游戲王奶茶店的手中。

畢竟對于不少顧客來說,30日元也不算是一個小數目了,更重要的是,其中有很多人都是重度奶茶愛好者,每天要喝好幾杯奶茶才肯罷休。

假如按照一天喝三杯奶茶來計算的話,一天就能省下90日元,一個月下來就是2700日元,都可以去買半盒游戲卡帶了。

再加上熟悉游戲王和貢茶的人都知道了,兩家奶茶的味道其實都差不多,尤其是作為爆款的三款,味道基本上是一個模子里面刻出來的,沒有什么太大的變化,那大家自然是用腳投票,去買更加便宜的奶茶了。

于是乎,降價產生的后果就相當明顯了,前一天還人滿為患,不時有人排隊的貢茶,第2天就變得有些門可羅雀了起來,而游戲王奶茶店的門口反而開始排隊了起來。

所以雖然降價了,所以不少加盟商每天的利潤總額卻漲上來了,所有加盟商們,都跟著開始樂了起來。

游戲王樂了,貢茶的本田一郎自然就不開心了,一開始本田一郎還打算借此機會正好拉開品牌差距,貢茶就是不降價,通過價格來提高自己的檔次。

所以有將近10天的時間,貢茶一直扛著,沒有降價。

但很快本田一郎就發現不行了,因為市場被搶奪的太厲害了,而貢茶每一家店每天就算不生產任何奶茶,員工的雇傭和房租,維護之類產生的成本都是固定的。

全扶桑7000家店加在一起,每天都是一個極為恐怖的數字,一旦銷量下降,貢茶整體就幾乎沒有利潤可言,還要虧損了。

所以在堅持了十天之后,貢茶扛不住了,他們也開始降價了。

此時有高管建議本田一郎,沒必要把價格降到和游戲王一個等級的程度,降低到125日元好了,這樣在價格上依然能夠體現出雙方的檔次出來。

不過本田一郎沒有接受這個建議,他覺得既然要降價,那就玩個大的一口氣把價格降低到了110日元,比游戲玩還要便宜10日元,這樣一來就能夠直接將游戲王的所有顧客,都給搶過來。

而本田一郎同時認為,自己比大千擁有更大的降價空間,因為貢茶的利潤都是自己的,但是游戲王的利潤,卻需要由加盟商和大千來平分。

而按照賈亞鵬那奸詐的商人本性,他是絕對不會讓大千來承擔利潤損失的,這些損失的利潤肯定會全部壓在加盟商的身上,所以一旦大千對加盟商盤剝太狠,讓加盟商賺不到錢的話,那就到了游戲王分崩離析的時候了。

本田一郎想的挺美的,他卻忘記了,他的理論得有一個前提,那就是雙方的成本確確實實得一樣才行,只有這樣,作為加盟制的大千,承受利潤損失的能力確實要低于貢茶這樣的直營店。

于是乎,貢茶終于做出了反應,宣布一口氣同樣將自己的原味奶茶全部降價到110日元一杯的程度。

剎那間,整個市場就開始反轉,原本每天天天跑到游戲王去喝奶茶的顧客們,就全都跑到貢茶去喝奶茶去了,一時之間門可羅雀的就變成了游戲王奶茶店。

不過大千的反應比貢茶可快多了,游戲王第二天就很快宣布,自己繼續進行補貼,每瓶奶茶的價格下降到105日元一杯,不多不少,就比貢茶便宜了5日元而已。

然后同學們再一次用腳投票,游戲王奶茶重新搞起。

憤怒之下的本田一郎,在猶豫了三天之后,將所有產品全線下降到了100日元一杯的程度。

而這一回游戲王似乎有些慫了,在猶豫了一天之后,游戲王同樣把價格壓到了100日元一杯的程度,然后雙方的價格大戰就是打住,讓觀眾們頗為有些痛心,雙方要是這樣一直降價下去,該有多好呀!

“大千撐不住多久的,他的加盟商承受不了這樣的低價,他們一定會反抗大千的!”在公司的會議上,本田一郎這般大聲的預言道。

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