“可如果不按照大千的模式賣，我們根本賣不出去！”這個高層惱怒的說道。
“什么賣不出去，我們可是索尼，天底下沒有人可以拒絕我們索尼大法！”哦，對了，這個時候還沒有索尼大法好這個口號，不過索尼人對于自己產品的驕傲，那是事實的。
“就是，這里是扶桑，我們扶桑人是懂得分別東西的好壞的，他們是不會被低價給欺騙的！”另一個高管自信滿滿的說道。
然后所有的高管們紛紛表態，結果發現，同意按照傳統模式銷售的索尼高管，居然占到總數的2/3。
嗯，這樣的態度聽上去有些迷惑，就連華夏一個初中生都知道，管你索尼大法再好，在功能基本相同的情況下，大部分人只會買價格便宜，或者是看上去便宜的多的產品，壓根就不會管你什么索尼大法好。
但在索尼人的眼中，他們就有這個自信。
不要覺得在這是作者君在給索尼降智，這其實是國際大企業的通病。歷史上，那些知名的企業不知道做過多少是同樣的事情了，這些都是刻在歷史上的事實。
這些大企業，對于自己的產品，總是有種迷之自信的。
索尼自然是毫不例外的。
“嗯，索尼正在召開VCD的策略會議！”賈老板利用一些特殊關系，得到了這么一個情報。
說句老實話，別看賈老板之前占了這么多的贏手，但要是真的和索尼打擂臺的話，賈老板還真就沒有這個信心能贏，否則賈老板也不至于借100個億的貸款，從而抓住兩個月的時間來布局。
沒辦法，如果賈老板是一個平頭小民的，30萬日元的索尼VCD和30萬日元的大千VCD放在賈老板的面前，賈老板用屁股做決定，都會一屁股坐在索尼VCD上面，畢竟索尼大法好嘛。
想到這里，賈老板就覺得不行，自己必須要忍辱負重一下了。
于是賈老板找來了秘書，然后親筆寫的一封飽含著自己深刻感情的信，派人送到索尼去了。
此時會議依然還在進行著，出井伸之還是有理智的，他先是沖著那些傳統派點點頭，然后對所有人道“大家考慮的都很正確，不夠有一點大家不要忘了，那就是出售VCD只是其次，我們真正需要關注的是VCD碟片的市場，也就是光影超市。”
“VCD都是一次性消耗品，但VCD光碟不一樣，根據我們的專家進行推算，一個成年人每年大約會購買20張左右的VCD光碟，按照一張500日元的價格來計算，那這就是每人每年1萬日元，全扶桑全年一萬億日元的巨大市場！”
“所以我們真正需要拿下的是這個市場，我們真正要打垮的目標，也其實是光影超市！所以，為了我么索尼自己的超市吸納過多的會員，就是重中之重！”出井伸之這話一說出口，所有高管就知道，出井伸之顯然是打算學習大千的套路的銷售模式。
以銷售VCD為引子，真正的目標是吸引會員加入，從而建立自己的碟片市場。
出井伸之還是極有威信的，他這么一說，也就沒有人反對了，而接下來會議的重點，就集中在了VCD的售價上面。
“我認為，我們的價格應該低于30萬日元，這樣就能夠輕而易舉的擊潰大千的市場！”之前發言的那個高管再一次說道。
“小林君，你是去年才加入我們索尼的吧！”忽的，另一個高管陰陽怪氣的問道。
“是又如何？”
“所以你的言行之中總是透著一股小家子氣！我們是誰？我們是索尼，我們怎么可以賣的比一個華夏品牌還要便宜？你這是將我們索尼的品牌，給丟進垃圾堆里面嗎？”這個高管冷嘲熱諷道。
“可是我們只有賣的比大千便宜，才能夠吸引更多的顧客。”
“但那樣一來，在顧客的眼中，我們索尼的品牌價值就不如大千了，我們索尼形成了的影視超市，也會比那個什么破光影要低端了！”這個高管大聲說道“董事長，我建議，我們的會員價格應該定在3000日元一個月，最少持續12年的價格，這是我們的最低限度了！”
“沒錯”
“不能再低了!”
小林君確實是剛剛加入索尼的高管，所以他茫然的看著眼前的這些人，他不明白，傻瓜都能想明白的事情，這些人為什么又想不明白了。
而且索尼VCD的真正成本大約在15萬日元左右，畢竟他們的芯片成本其實只要一萬日元而已，他們就算比大千賣的便宜，那也可以賺很多呀！
其實小林君的同事們也想不明白，我們可是索尼，就算無法賣的比米國人貴，但要是賣的比華夏人還便宜，那我們還是索尼嗎？
“好了，我們確實不能比華夏人賣的便宜，所以我覺得3000日元一年的會員費用是非常合適的價格！”出井伸之最后一錘定音道。
看到小林君還是滿臉的無奈，出井伸之笑道“小林君，你不必擔心，大千的不是我們的威脅，因為他們的芯片馬上就要用完了，我們沒有任何的競爭對手，價格上沒有問題！”
“萬一有其他廠家也生產了VCD出來……”
“不會的，解碼芯片從預研到設備準備，再到量產，最少也要一年的時間才能夠辦到，我敢保證，在明年6月份之前，全世界不存在，第2家能夠生產解碼芯片的廠家！”出井伸之不以為然的說道。
就在出井伸之體會著人生得意的時候，他的秘書快步的將一封信送到了出井伸之的面前，出井伸之看到信上面的郵寄人，驚呼道“賈亞鵬，他給我寫信！”
出井伸之連忙將信拆開，將整封信看了一遍，然后臉上露出了更佳得意的笑容！
“哈哈哈！賈亞鵬在向我磕頭求饒了！！！哈哈哈哈！”出井伸之狂笑了起來。
“納尼？”小林君驚呼了一聲人，然后出井伸之將信交給了小林君，小林看了幾眼，不由的也笑了。
原來心里面賈亞鵬天是非常卑微的向出井伸之道歉，表示當初在節目上是他喝多了，胡亂說話，希望出井伸之可以原諒自己，反正是一大串道歉的話。
然后卑微的賈亞鵬表示，他們依然希望能夠購買索尼的解碼芯片，價格的話，希望能夠降到10萬日元一片的程度！
“這些華夏人，簡直是不要臉到了極點，還想買我們的芯片，他想都別想！”出井伸之狂笑著將這封信給撕碎了。
“董事長，這封信，會不會是為了迷惑我們……”
“不會的，賈亞鵬是真的想要買我們的芯片而已，因為他再也弄不到芯片了。我太了解這些資本家了，為了錢，他們什么話都說得出口的！”出井伸之自負的說道。
嗯，這仍然不能怪出井伸之降智，只是他實在不知道，大千一年前就可以開始布局VCD解碼芯片了呀！
“好了，我們不再需要討論了，我意已決，這一次的營銷策略不比往昔，我們前期在VCD的成本回收時間長達12年，如果價格不賣貴一些，我們的資金壓力會非常的巨大，股東那邊也不好交代，所以價格必須訂到3000日元！”出井伸之大聲的說道，小林君也不再說話了。
就這樣，索尼的銷售策略定了下來，那就是和賈老板一樣賣會員，不過會員的價格是3000日元一個月，這樣12年下來，就能夠賺到43萬日元，確實是一筆非常劃算的買賣了！
第二天，索尼就迫不及待的舉行了盛大的發售儀式，同時對外公布了索尼的售價，而賈老板看到這個價格的時候，整個人直接就笑出了豬叫聲。
事實上賈老板的擔憂也沒有錯，在索尼VCD宣布發售之后，一天之內就有超過十萬人登記，加入了索尼的會員，人數比大千任何一天的人數都要多，這就是索尼大法的魅力，哪怕價格直接貴了一半，購買者也是人山人海。
“小林君你看到了嗎？光是我們索尼這個名字，在每個人的心里面，就值20萬日元！”出井伸之看著第一天的數據，得意洋洋的說道。
按照這個數據下去的話，索尼VCD一個月就能出貨300萬臺，達到大千兩倍的銷量，了不起呀！
“可是，如果大千還一直賣下去的，他們的價格優勢始終……”
“放心吧，他們沒有貨了，最多三天，他們就賣空了，我就不信，他們還能從哪里買到12萬日元的VCD！”出井伸之笑道。
