而大千手機之所以下降的那么快速，其實也是諾基亞和摩托羅拉的功勞。
大千手機的總裁庫克，讓手下前后進行了三次系統的市場調研，來找到大千手機銷量下降的原因。
而這三次市場調研，其實都是一個結論。
而這個結論歸其根本，就是大千手機的品牌底蘊不足。
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在以前，大千手機之所以可以殺得諾基亞和摩托羅拉人仰馬翻，主要的原因有兩個，第一個是大千手機的創意和新功能非常強大，前三代手機都能創造出顛覆性的功能，讓用戶不約而同的選擇大千手機。
還有就是大千手機的價格優勢，比諾基亞和摩托羅拉的手機，在同功能同效果下，便宜了最少幾百美元的價格，當然能夠奪取市場。
可是到了98年和99年，這兩個招數就被廢掉了。
首先是價格方面，因為諾基亞和摩托羅拉的最低配手機的價格，下探到了399美元，和大千2手機的價格是一樣的，這樣一來，大千手機瞬間就失去了在價格上的優勢。
然后是新功能，大千4被評為大千目前的4代手機里面創新程度最糟糕的手機，因為大千4的創新幾乎是流于表面的，沒用實質性的功能創新，頂多算是大千3的改良版本。
這導致大千4的銷量面臨了雪崩。
大千3在發售后的三個月，總銷量就突破了300萬臺。
但是大千4足足花了8個月，才堪堪突破200萬臺而已，這還是在手機市場井噴的狀態下取得的成績，由此可見大千4有多么的不受人待見了。
偏偏大千4的售價還是999美元，這絕對是讓很多用戶難以接受的價格。
不過話又說回來，其實和同時機發布的諾基亞與摩托羅拉的旗艦手機相比，大千4的性能還是絕對超越了對手的，價格也便宜了600美元左右，按理說不應該賣不過諾基亞和摩托羅拉的手機。
而這就體現出大千手機最大的短板了，就是大千手機的品牌價值，難以受到用戶們的認可。
現在全世界的顧客，只是看到諾基亞或者摩托羅拉這個牌子，那就愿意接受1500美元以上的價格。
但是大千手機的話，那就抱歉了，在沒有絕對新穎的功能的吸引，999美元的價格還是太昂貴了一些。
所以說白了，大千的品牌價值在顧客的心里面，賣不到500美元的價格，這才是大千手機最致命的問題，也是最無解的問題，這就好像小米手機想要挑戰蘋果手機的地位一樣。
同樣的配置，蘋果賣到上萬是理所當然的。
但小米如果敢超過4000，就是忘記了初心，是癩蛤蟆想吃天鵝肉……尤其是在華夏本土，這樣的思維比米國本土還要劇烈的多。
可偏偏這年頭還沒有后世什么驍龍多少代芯片，多少內存，屏幕多少刷新率，攝像頭多少像素之類的硬件指標，讓觀眾們看到硬件配置和售價就直呼真香。
這年頭手機根本不存在性價比這種意識，有沒有人會去比較手機硬件和價格之間的關系。
倒不是說顧客們沒有興趣比較，而是畢竟這年頭網絡信息不發展，信息是嚴重的不對稱的，用戶們根本無法得知各個手機的配置，以及同等配置的手機的價格去比較，自然也就很難用性價比，或者是“為發燒而生”這樣的玩意來了。
總而言之，大千在98和99年的失敗，就是品牌的問題，是品牌的建設沒有達到諾基亞和摩托羅拉的水平，或者說是遠遠的還有差距。
至于在99年后來追上的三星和愛立信，其實靠的就是大千賴以制勝的兩個法寶。
首先是三星，他們沖到了手機銷量第4名的位置，靠的一是三星電子的大名，以及香甜的價格！
三星手機的價格在同等功能和配置下，和大千的價格基本上一樣，所以同樣非常具有競爭力。
第二靠的就是三星推出的彩屏手機：三星蓋樂世1.
這款三星推出的99年旗艦手機，成為了歷史上第1臺支持彩屏的，能夠量產的手機。彩色的手機屏幕，讓整個手機市場為之震撼。
而哪怕是彩屏，也依然只賣999的價格。而且三星蓋樂世1還推出了mini版本，雖然配置低的一比，但只要愿意花799美元，就同樣能夠買到一款彩屏手機，這更是讓市場趨之如騖。
這一年，不知道有多少中產階級，以及追求著酷炫功能的窮人，花錢購買了蓋樂世1或者是1mini，光是憑借這兩臺手機，三星手機在99年的銷量就突破了1500萬臺。
其中三星蓋樂世1mini，居然逼近了大千1的年銷量。
至于愛立信手機，則是憑借他們杰出的音樂功能！
愛立信在99年推出的SH888手機，則將音樂手機的概念給玩了起來。
