泡面首富  第1800章 跪求打折

類別: 游戲 | 游戲系統 | 泡面首富 | 吃一口布丁   作者:吃一口布丁  書名:泡面首富  更新時間:2021-02-08
 
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在盒子游戲網絡商店不斷的各種折騰的時候,蒸汽游戲商店正在非常平穩的發展,因為賈老板非常大方的將魔獸爭霸3的所有收入,全部免費退回給了玩家,然后直接就讓盒子游戲商店起飛了。

有人可能看到的是大千虧了足足十幾億美元的收入,但這卻是在后世被寫入了營銷學教科書的營銷手段。

首先,蒸汽游戲因為全部返還的緣故,那絕對是穩穩的賺了一波人心的,畢竟這年頭的玩家還沒有見識過各種免費的套路,更不知道什么叫做拼多多式的返錢,所以大千穩穩的收割了一波人心。

攫欝攫。不過這不是最重要的,最重要的是利用這筆返還的點數,培養了用戶在蒸汽游戲商店消費,購買游戲的習慣。

同時還留住了一大批的游戲廠商。

留住游戲廠商的這一點,之前已經講過了,那些游戲廠商為了得到這筆必定要消費出去的費用,都是個各種熱心加盟,甚至紛紛簽訂了獨家合約,就是為了這高達十多億美元的巨額利潤。

另一方面,則是蒸汽游戲對玩家的進一步固化。

首先,蒸汽游戲的退款全都是6900點,這是的售價。

巘戅追喲文學戅。但問題是,不是所有的游戲都敢賣出這個價格的,蒸汽游戲商店的絕大部分游戲的價格,都是在30美元以下的。

如此一來,除非經過細致的計算,否則6900點是絕對花不完的,大約還會剩下1000點以下。

這就很多的玩家們非常的不甘心了,這1000點好歹也是10美元呀,不花掉可惜了。

但是蒸汽游戲商店里面低于10美元的游戲又實在沒有幾個,就算有,那也是畫質堪稱像素級別的小游戲了,大部分玩家根本不會有興趣。

于是乎,再充一點錢,購買更好的游戲,似乎就是不錯的選擇了。

比如EA的模擬城市,售價是1900點,那么我只要再充值9美元,就能夠便宜10美元,拿下這么一款最近比較火爆,也非常好玩的游戲來著。

總而言之,這6900點點數,最少讓一半的玩家,達成了在蒸汽游戲商店第二次充值消費的事實。

同時,蒸汽游戲商店的便捷性,也因此體現無遺了,畢竟可以在家里面點點鼠標就能夠下載的東西,誰還愿意去外面買實體游戲呀!

這樣快捷的消費體驗,讓很多消費了兩次的玩家們,都沉醉其中,從心底里面認為線上購買游戲比線下購買游戲要強多了。

然后他們就養成了線上購買游戲的習慣了。

事后統計,在蒸汽游戲網絡商店中的銷售額為8900萬份,這就帶來了8900萬個顧客。

而這8900萬個顧客中有4756萬人,在消費后的一年時間內,發生了第二次消費,然后又有3147萬人,發生了第三次消費。

最終蒸汽游戲在2002年,實現了注冊用戶1.12億,一年購買過一次游戲的基本用戶7845萬人,一年購買過三次游戲以上的經常性用戶3780萬人。

一年購買過5次以上游戲的忠實用戶1247萬人。

而一年購買了超過10款游戲,消費超過500美元的死忠用戶,居然也有376萬人之多。

這雖然是兩年之后的數據,但開局2個月之后,這些數據就已經非常的夸張了,哪怕在盒子游戲還沒有倒下的時候,已經有無數游戲公司,徹底將他們的全部游戲,都給搬到了蒸汽游戲網絡平臺上面。

反正蒸汽游戲平臺的服務非常的好,所有注冊公司都能有一個操作簡潔的后臺,只需要通過蒸汽平臺的審核,就可以自行控制自己的銷售網頁,價格設定之類的,非常的方便。

而當這些游戲廠商們入駐平臺之后,他們就發現了一個更加嚴峻的挑戰,那就是如何讓蒸汽游戲平臺的用戶關注自己。

其中最簡單的方法,就是獲得蒸汽游戲平臺的推薦位了。

此時蒸汽游戲平臺,已經擁有了超過5000款不同的PC游戲了,但是蒸汽游戲平臺的網站加在一起總共只有寥寥的26個推薦位置。

其中最好的是首頁頂置的封面推薦,經過這些廠商們的經驗交流發現,只要能夠獲得這個首頁頂置的封面推薦,那一天之內的銷量最少也是3萬份起步。

然后是次一級的三個推薦位,也能有1萬起步的銷售數量。

而其余的20多個推薦位,最少也能換得2000份的銷售。

除此之外,在游戲平臺的分類頁面,還是有不少的推薦位置,但所有的推薦位加在一起,差不多也就是一百多個而已,是非常難以滿足所有游戲廠商的需要的。

而如何能夠得到這樣推薦位置,就是讓所有的游戲廠商們抓頭撓耳的事情了,因為蒸汽游戲平臺的推薦位,有一半都是游戲平臺的編輯們在玩了游戲之后,根據游戲的可玩性給的。

雖然聽上去是根據游戲品質來決定的,但實際上控制權卻牢牢的掌握在大千的手中,這也是之前周宏偉的提議沒有人敢拒絕的原因。

因為如果拒絕了,那蒸汽游戲平臺別的不用干,只要永遠不給你推薦位,你的游戲,恐怕就要損失成百上千萬的收入了。

而除了這些推薦位之外,還有一種推薦位,那就是打折推薦位。

不是說這個推薦位是打折買的,而是蒸汽游戲平臺創建了一個活動,叫做周三打折日,會在周三推出一批專門的打折游戲,數量固定在50款,其中折扣由廠商自己來決定,最低要求8折,最高沒有限制,然后給這些打折游戲首頁推薦,算是推動銷量的一種手段。

所以后來周三也被稱為玩家們的剁手日,或者是賈神的受難日,因為周三這天,蒸汽游戲平臺都能夠取得巨大的銷售業績,讓玩家剁手,讓賈老板賠的都快要哭了。

賈老板賠的要哭了,廠商們自然也賠的要哭了,不過就算哭,這些廠商們也要哭著將游戲送給賈老板打折。

但因為每個打折日的游戲數目固定在30款,但是想要打折賠錢的游戲數目,卻最少也有500款,所以如何想盡一切辦法,得到賈老板的青睞,讓自己擠進這三十款的打折名單之中,就是非常考驗各大游戲廠商們的工作技術的時候。

也正是通過這些大大小小的推薦位,賈老板陸陸續續把所有的游戲廠商都給拿捏得死死的,誰不聽話,就不給你賠錢打折的機會。

這和后世的廠商們用加班時間來控制員工們,簡直有異曲同工之妙呀!

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