微軟宣布新的系統免費有錯嗎？
當然沒有錯，雖然晚了一點，但還算是亡羊補牢，畢竟微軟的基本盤還有一些，如果微軟也免費了，那搞不好還可以和大千來一個南北朝。
但問題是，微軟做了一個最大方的決定，卻又做了一個最小氣的決定。
那就是不退回所有已經花錢購買了正版Windowsvista系統用戶的錢。
假設你是一個正版用戶，前腳剛剛花199美元，買了一個在別人看來是冤大頭產品的Windowsvista，算是給情懷花錢了。
可是第2天，官方就宣布Windowsvista完全免費，所有人都可以直接下載正版系統，你會是種什么心態？
本來微軟只要稍微會做人一點，直接宣布給所有已經花錢購買了Windowsvista正版玩家全額退款，反正總共也不到200萬美元，微軟雖然缺錢，也不至于短了這200萬美元。
可問題是，微軟他舍不得這200萬美元呀，我光明正大賣的，為啥要退錢！
結果就把這一批還愿意掏錢的情懷粉的心給傷透了，他們直接就把自己的Windowsvista給換成了最新的鴻蒙系統，徹底和微軟告別了。
那么Windowsvista如愿以償地吸引到了免費用戶了嗎？
答案是：有，但是不多，或者說是非常稀少。
這是微軟犯的第2個大錯誤，那就是沒有任何事先準備，就直接宣布完全免費了。
這就導致渠道上完全跟不上。
眾所周知，如果一個軟件完全免費的話，那么線下購買光盤的渠道幾乎是要斷絕了的，因為沒有商家會愿意出售一個完全免費，沒有任何利潤的軟件。
所以免費軟件只能夠在網絡上面進行下載。
可是微軟的彎轉的太急了，完全沒有考慮上述兩個問題。
在微軟宣布免費之后，所有渠道商瞬間炸鍋了，之前微軟幾乎95以上的軟件都是一套線下渠道出售的，依靠安裝光盤來安裝的，這樣微軟就有大量的線下銷售合作商。
這些合作商都是要直接從光盤里面獲取利益的，結果Windowsvista免費了，線下所有的光盤就立刻變成了垃圾，根本不可能再賣的出去。
這些花了錢來拿貨的線下渠道商們全都傻了，要知道，他們本來為了獲得windows系統的的銷售權，可都是付了不少代理費的，結果現在倒好，Windows完全免費了，他們什么都沒有的賺了。
憤怒的銷售商們只能第一時間退貨。
雖說Windowsvista只賣出去了不到1萬份，可是人家以為自己能賣百萬份的，所以布貨也是按照百萬級別來布置的，其結果就是，很多經銷商已經付了費用，光盤卻根本賣不出去，只能要求微軟全額退款。
本來微軟也是打算退款的，可是微軟扒開自己賬戶一看，這些錢居然全都沒了！
是的，從經銷商那里收來的錢都沒了，仔細一查，這錢原來是用來補發上個月的工資了。
于是乎，很現實的問題出現了，經銷商要退錢，但是微軟的賬戶里面沒有錢，微軟無法退錢。
其實此時也不是完全沒有解決問題的辦法，那就是先好好的安撫住這些經銷商，告訴他們要走流程，等上四五個月之后就可以退款了。
然后另一邊在通過各種金融手段來融資，想盡辦法度過這個難關，等免費的Windowsvista站穩腳跟之后，總是有辦法還錢的。
可是微軟的新任CEO腦袋一拍，做出了一個史詩級別的，能夠載入歷史的決策。
那就是重新改變Windowsvista的銷售政策，推出數字版和豪華版兩個不同的版本，其中網絡上下載的數字版完全免費，線下的豪華版依然賣199美元。
當然了，為了體現這是豪華版，線下的Windowsvista會附贈一個微軟的咖啡杯，一個微軟全體研發部成員的簽名照，還有一個什么微軟的徽章什么的，反正倉庫里面很多，都是往年做活動積累下來送不出去的。
哦，線下的Windowsvista還可以額外解鎖微軟自帶的三維彈球之類的游戲，線上版本就沒有游戲了，這些都是赤果果的福利呀，鐵定是值199美元的。
然后再告訴那些線下銷售商，之前是我們的政策傳達錯誤了，線下版本不免費，你們依然可以賣，所以就不用退貨了，賣不出去也和我們微軟沒有關系！
然后你就可以想象這些線下銷售商們的憤怒了。
你見過有豪華版送的周邊不是裝在盒子里面的，而是用一個塑料的自封袋裝著，后期再配送到各個線下銷售商手中，最后再用一個包裝袋貼在包裝盒上面的嗎？
在有線上免費版的情況下，愿意花199美元購買線下豪華版嗎？
不管你信不信，反正微軟是信了，但是銷售商們不信，于是微軟門前開始了各種鬧事，最后所有的銷售商聯合起訴微軟，反正事情鬧得非常大，一段時間都是微軟的相關新聞。
其實就這件事情而言，你也不能說微軟的行為太蠢了，相反，微軟其實非常的精明的。
首先，微軟不用還經銷商將近一個多億美元的購貨款了，這對于目前缺錢的微軟來說，是非常重要的，真要支付這1億美元，微軟就要賣身了。
其次，微軟也根本不怕得罪經銷商，因為微軟已經不需要經銷商，隔壁的鴻蒙就是這樣，99都是網絡直接下載，除了蒸汽游戲商店僅剩下的一批實體店之外，又或者是一些裝機店自己刻錄的鴻蒙系統的光盤，全球都沒有賣鴻蒙光盤的地方。
既然微軟已經不需要經銷商了，那殺經銷商的豬吃，也是理所當然的事情。
最后，這件事情熱度很高，媒體紛紛爆炒，在沒有花一分錢宣傳經費的情況下，Windowsvista完全免費在網絡上進行銷售的消息，就通過這些看熱鬧的媒體傳遍了全世界，這簡直是教科書級別的負面營銷呀！
雖然負面營銷的名聲不好聽，但負面營銷也是營銷，君不見，當年《原神》剛剛公測的那一會，玩家罵的有多恨，抄襲的名聲有多臭，那現在的原神就有多香。
現在就連最初級的營銷學員們也明白，不管正面還是負面，只要有新聞，那就是好的營銷。
所以這一波是微軟的勝利！
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