決勝新金融時代  第三十章 父子談商

類別: 都市 | 商戰職場 | 決勝新金融時代 | 橋上風景獨好   作者:橋上風景獨好  書名:決勝新金融時代  更新時間:2020-06-21
 
“兒子,咱家寵物食品廠設備,員工,原材料都到位了,馬上就要開始生產了,廠子名和產品名我都還沒取。你是大學生,你給尋思尋思叫啥名好?”

張慶華在電話里樂呵呵問道。事業開出第二春的他干勁兒十足,前后一個多月的時間就把廠房,員工都找好了,設備也都買來安裝調試到位了。經銷商也聯系到了十幾家,原材料也都陸續進了廠子倉庫里。現在萬事俱備只欠東風了!

張益達想了想,開始給老爸分析道:

“以前咱家飼料廠叫興農飼料廠,主要客戶是農村養豬戶。公司取名興農,意為振興農村,農戶日子興隆。這個很適合豬飼料,但是不適合狗糧這類寵物食品廠。

養狗買狗糧的基本都是城市居民和一些年輕人,咱們廠名和狗糧品牌名一定要前衛,時尚。

廠名叫“寵愛一生寵物食品廠”吧!簡稱寵愛一生。

狗糧品牌名叫多格芙德,英文翻譯就是dogfood。

這個名字聽起來比較像國外的,城里人就喜歡進口的。我們這個名字聽起來比較像進口的,大氣上檔次。

以后公司做大了,就去國外注冊一家公司來控股國內公司,包裝一下,裝裝外資。或者并購國外狗糧品牌,提升一下逼格。

出口轉內銷那套,在國內還是有市場的。”

張慶華樂了,兒子說的話還是很有道理,贊同道:

“那行,就依你取得這名。

線下市場的話,我已經找了十幾家經銷商,每家可以吃下一百到幾百噸不等。加起來預計可以消化三千噸。

但是咱們手里這2000萬流動資金砸下去,全部拿來買原材料做生產成本,最高是可以達到1萬噸的產量。

現在我就是糾結啊!不敢一下步子邁太大,要不首期就生產3000噸試試水好了。”

張益達沉吟半晌,老爸行事風格還是偏向于保守了。其實以老一代生意人的思維來說,就是飯得一口一口吃,企業得一步一個腳印經營。

時代不一樣了,以前的生產加工銷售型企業限于運力,道路,資訊等各方面原因,大部分格局都限于一隅之地。

比如老爸那豬飼料廠,做了20年了,大部分市場和客戶都局限于蓉城及周邊。

狗糧不一樣啊,都是城里人養狗喂狗糧啊!城里人基本都上網,電商網購肯定是有搞頭的。

于是張益達提出了自己的觀點,一一分析道:

“老爸,你說的3000噸主要是指線下市場。但是你忽略了線上市場,比如說咱們在淘寶天貓上面開個店,網上做做,找網絡紅人幫咱們打打提升一下知名度。這都可以帶來訂單。

第一,就拿淘寶天貓店來說,開店成本不高,最大的支出在于營銷,找人刷好評刷銷量,買直通車。

第二,在千度,360搜索買下寵物食品相關的關鍵詞搜索排名,搭建一個黃頁網站,展示商家信息。以供搜索到的消費者下單購買,以及經銷商合作商加盟。

第三,找微博,論壇,貼吧,知乎等新媒體網紅,行業大咖給我們做做。比如說拍視頻展示我們狗糧,提高品牌曝光。寫寫軟文,從狗糧營養價值,生產規范,用料安全衛生等幾個方面入手,提高一些品牌的知名度與美譽度。

暫時就這三個方面吧!把這三個方向做好了,再談精細化運營。

我可以在京城組建一家網絡營銷公司,專門做這些事。收到訂單了,再轉交到蓉城狗糧廠,你們那邊打包發貨。

反正線下經銷商那邊,也不是全部一次性把貨提走。你還是先生產3000噸,我們線上線下兩邊一起賣。銷量如果很火爆,及時追加生產訂單就好了。

這樣也不會積壓庫存貨物,風險也不會很高。”

張慶華反復推敲了一下,覺得這樣操作確實沒什么大問題后。開口道:

“你這辦法看起來還不錯。但是網絡營銷公司運營需要投入多少錢喃?

要開網店,要找搜索引擎打,還要找網紅,行業專家打。

這一攤子算下來,你有考慮過成本嗎?需要投入成本是多少?帶動銷售多少噸狗糧才能覆蓋成本?有沒有成功案例?

最關鍵的是,你還是一個學生,有沒有充足的時間去打理這家公司?

另外,網絡營銷公司你有沒有經驗?

投入不大的情況下,百八十萬我是可以讓你試試水的。多了那不行,必須得證明你能夠掌控好這家公司,商業模式是正確并可以持續的。我才會繼續給你加大投入。”

張慶華雖然聽得很動心,也覺得這事不是亂扯的。兒子還是下了功夫的,說出來的話一套一套的。

他也愿意給點錢鍛煉一下兒子,但也是有前提的。必須先做出點成績出來,不然上來就給個幾百萬,那說不好就全打水漂了。

張益達一樂,老爸還給自己玩心眼兒。于是說道:

“找不回答你的問題。

你猜猜,兩個月前,你來京城投資的銳向科技怎么樣了?”

張慶華聽張益達說法語氣帶有喜意,估計是好事。難道公司這么快就盈利了?賺點小錢,了不起了有個幾十萬,樂成這樣。

但又想到兒子創業不易,要是真賺了幾十萬,那得好好鼓勵一下。于是笑哈哈道:

“公司盈利了對不對?

賺了五十萬還是一百萬啊?也是不容易了,要戒驕戒躁,繼續努力。千萬不要驕傲自滿,產生惰性。”

張益達噗呲一笑,算了,不套路老爸了。直接說道:

“銳向科技A輪融資5000萬,估值2.5億。

單位是美元,不是人民幣。”

張慶華楞了一下,好半天才反應過來道:

“兒子,沒開你老爸玩笑吧!

你們幾個大學生,在學校租一間辦公室,瞎鼓搗了兩個月,弄了個軟件出來,這就融資5000萬,還是美元?”

張益達也沒笑話老爹的心思,耐著性子給張慶華講述了開發APP投融匯,拉互金企業投放,還有開發365記賬管家,卡王信用卡管家等等這兩個月發生的一系列事情。

見張慶華仍然有些將信將疑,張益達又道:

“你去千度上搜索銳向科技,融資的新聞就出來了,黑衫資本和真科基金投資5000萬美元云云。”

張慶華打開手機,搜索了一下,看著滿屏的新聞信息,標題全是吸引眼球的“銳向科技A輪融資5000萬美元”,“18歲創業新貴”之類。詳情閱讀,進去看到一系列報道果然跟銳向科技還有張益達都有關。

這消息應該八九不離十了。好家伙,這小子折騰2個月,比自己折騰20年搞出來的陣仗都要大。

一瞬間,張慶華心中感覺有些挫敗,又有著欣慰。

挫敗是因為兒子創業才兩個月就取得了這么好的成績。以前想著兒子畢業了如果不想替別人打工,就把飼料廠交給他打理。也算是當父親給兒子的一點嘛!

或者說當父親的總想給孩子創造更好的條件。現在來看,估計畢業了都看不上家里這點產業了。

另一方面感覺欣慰是覺得孩子長大了,開始在商海劈波斬浪,打造自己的事業了。以后的物質生活上面,父母都不用太擔心過多了。

有兩個月把企業做成如今估值十幾億規模的能力,就算將來企業破產倒閉了,有這能力去哪兒也能討生活。

張慶華斟酌了一下語言,電話里對張益達說道:

“你現在也長大了,有能力把企業做成現在這般規模。

教誨指導我是沒那本事了,只是希望你以后牢記“誠信”二字,人無信不立,業無誠不興。

對員工,對合作商,對社會都要做到以誠信為立業之本。切勿貪圖一二小便宜而損傷自己的信譽。”

張益達也是一本正經應道:

“行,老爸,我一定會牢記在心的。”

想了想,張益達又坦白道:

“銳向科技大股東其實是我,現在擔任董事長的也是我。

當初害怕你不給投資,就謊稱的是林真陽創業,需要投資。

現在我給你坦白,我在銳向科技有63%的股份。”

張慶華沒有太過于吃驚,當初在京城被他們灌酒他就看出了些苗頭。

只是沒想到張益達居然是最大股東,當時估計應該是個二股東,有個二三十個點股份不錯了。

張慶華笑著道:

“當時就看出你們幾個小子有鬼,只是沒想到你參與是如此之深,創業項目也是你發起的吧!林真陽他們幾個也就是幫你打打下手。

以后,可不能這么坑老爸了。不過你做的也沒錯,要是你當時說你自己創業,我肯定是不會掏那100萬給你的。

第一是覺得你做不好,太年輕。

第二是怕耽誤你的學習,現階段還是學習為主。”

張益達嘿嘿一笑道:

“你當時不掏那100萬,我其實也有辦法。

嘿嘿,我把蓉城那兩套房子抵押貸款了140萬。

你先別急,聽我把話說完。我一直沒用那錢,過年回來就把錢還了,房子解除抵押。”

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