決勝新金融時代  第四十四章 拉鋸談判

類別: 都市 | 商戰職場 | 決勝新金融時代 | 橋上風景獨好   作者:橋上風景獨好  書名:決勝新金融時代  更新時間:2020-06-21
 
翌日。

科林大廈36層,銳向金科張益達辦公室中。

一位短發干練的美女,一位臉圓乎乎的青年坐在沙發一側。

沙發另外一側是張益達和雷東明。

短發美女開口笑道:

“張總,早就聽雷總說你過你的大名了,一直無緣一見。今天可看到真人了,長這么帥,事業還這么成功,小說中的霸道總裁大概就是你這樣的了,我都忍不住心動想追求你了,給個機會怎么樣?”

被這么奔放的美女調戲,張益達有點臉紅。他們來之前就聽雷東明說過長青資本的管理合伙人李琳語言犀利,做事雷厲風行,人特別open。告訴張益達先有個心理準備,說這個女人說話就那樣,不要介意。反正是先給張益達打了預防針的。

張益達迅速調整過來了,笑瞇瞇的對視著李琳道:

“這算是李總對我的表白嗎?那我可求之不得呢!”

眾人皆哈哈大笑,聊天氣氛頓時熱烈了起來,第一次見面的陌生感也淡化了許多。

圓乎乎臉蛋的青年男子是樂分期創始人肖偉杰,此時一臉興奮的介紹道:

“樂分期商城目前已進駐了羊城的大學城進行推廣,效果很好,注冊用戶量已經達到了5萬人,每月成交額達到了2000萬元,同時還延續著很好的上漲勢頭。

接下來還將由羊城大學城作為起始出發站向周邊省市拓展,復制羊城的推廣運營模式,預計年中覆蓋整個華南地區大學城……

我們最終的目標就是覆蓋國內的3000多所高校,讓每一位大學生都可以享受到我們的分期購物服務。”

雷東明思索一番后,問道:

“要覆蓋這么多學校,宣傳推廣,配送貨物,對人力資源的調配,團隊的管理都是一個巨大的考驗。這一塊你是打算如何來解決的?”

肖偉杰笑了笑,圓圓的臉更顯親和,一副胸有成竹的樣子,緩緩解釋道:

“樂分期建立了一整套校園兼職體系,從發傳單、做配送、營銷推廣到校園經理,再到省負責人,每一個崗位的獎懲都是事無巨細。

強大的地推團隊是校園分期平臺的必備,樂分期的團隊,有一半是身在校園里的,他們深入了解學生的需求,知道如今的90后校園是什么樣子。

幾乎所有的校園經理和兼職要么是在學校食堂,要么就是在籃球場上招的。

因為分期業務始終還是消費金融,因此上門面簽是最需要保證的一步。

這一塊無須擔憂,我們已經有了一整套的成熟打法,只要資金充足,我們可以迅速復制到全國,最快速度完成市場的占領。”

雷東明滿意的點了點頭,這個樂分期還是有一套的。目前看來只用等資金進入,就要加速起飛了。

張益達看著自信飛揚的肖偉杰,也是感慨萬千。不愧是企鵝出來的技術總監,的確有兩把刷子。目前的樂分期已將產品和模式打磨完善了,就差資金去做推廣了。

以后的樂分期公司還會成為200億人民幣市值的納斯達克上市公司,獲得鵬城除企鵝外第二大互聯網企業,企鵝系離職人員創業最成功公司等等很多頭銜稱號。

張益達直接開口問道:

“談談你對樂分期的估值,以及需要融資的規模是多少?”

肖偉杰跟李琳對視一眼,感覺有門,于是笑笑道:

“去年8月成立初期獲得了長青資本1000萬人民幣的天使輪投資。

但是那會兒我們還沒有產品,現在產品推向市場了,反響也很不錯。

所以估值我們現在一致認同在1億美元。”

說完,看張益達不為所動后,以為他不認可,又加了一句解釋道:“3000多所高校完成覆蓋后,樂分期的估值起碼可以達到幾十億美元的。”

李琳也幫腔道:“張總,雷總,樂分期的確是一家優秀的公司,而且是市場的先行者與領跑者,現在投資絕對不虧。”

雷東明不敢擅自做主,目光投向張益達,等他的發言。

張益達淡淡說道:

“我有三個問題。

第一,目前樂分期覆蓋了多所高校?占據3000多所高校的百分比是多少?

第二,你們平臺的商品都是自購然后分期銷售給學生,形成分期消費債權,資金從哪來?如何維持?

第三,這個模式可復制性太強,銳向要做的話都可以輕易做出來并在一個月內覆蓋整個京城的大學。你們有沒有技術壁壘來防御或者說干掉跟風者?

肖偉杰訕訕道:“目前還只覆蓋了羊城的12所大學,占全國高校比例不到0.4%。

資金都是找的P2P平臺合作的,以后平臺銷售規模上升起來了,還可以多找幾家合作,這個沒什么問題的。

可復制性的確很強,但是我們也有信心爭得這個市場第一的份額。”

最后這句話語氣說得有點重,既是表明決心,也是特別說給張益達聽的。

肖偉杰這會兒有點后悔來找銳向拉投資了。如果銳向現在去做這個市場,憑借著手上的資金以及各種流量資源,應該很快就可以牢牢占據市場第一的位置。那自己還有什么機會呢?越想到此,越有些心慌意亂。

趕忙把求助的目光投向李琳,李琳手上做了個小動作示意肖偉杰稍安勿躁,沉住氣。

李琳自己這會兒其實也有點憂慮,要是銳向真的自己去做這個市場了怎么辦?笑盈盈的看著張益達,說道:

“張總,你可說笑了。銳向可是大公司大集團,怎么可能看得上大學生市場這么小的一個細分領域。

要是真做了,這么小市場,那可不是就跟鬧著玩一樣,引得圈子里笑話,你說是吧!呵呵!”

說完,李琳仔細盯著張益達臉上的細微表情變化,想看出什么。

可惜,張益達臉色絲毫未變,好像渾不在意一般。

張益達聽懂了,李琳最后這句話既是調笑,同樣也是試探,還有一層警告的意味在其中。

警告什么呢?

假如你要當個臭不要臉的,打著投資的幌子忽悠被投企業說出商業機密,轉身就去模仿抄襲的話,信不信我給你捅出去,讓你名聲臭遍整個金融圈。

張益達喝了口咖啡,不疾不徐的說道:

“1億美元就有點扯了,你們目前才占據大學生市場0.4%,占據完最多也就20億美元的規模,按市場算也就值800萬美元。

不過加上你們的創意,我可以給你們2000萬美元的估值。

另外,融資開放40%,銳向科技可以按投前2000萬美元,投后3333萬美元的估值給你們投資1333萬美元。

對了,我旗下還投資了一家P2P公司,目前每個月的成交額在六七個億,還在保持飛速的增長,這家公司可以為你們擴大市場提供所需的資金。

銳向科技這邊,也可以給你們開放所有的廣告資源,為樂分期商城導流。”

張益達砍價有點猛,同時也是大棒加胡蘿卜,先威逼后利誘,就是想把人家哄上床。

聽了張益達的條件后,李琳和肖偉杰臉色也是陰晴不定。

雙方都沒說話,空氣就這樣安靜下來了。

李琳跟肖偉杰交換一個眼神后,一本正經道:

“張總,恕我直言,你這個條件太苛刻了,我方不能答應。

首先2000萬美元的投前估值太低了,嚴重低估了樂分期公司的發展潛力。

另外,融資40%那太多了,創始團隊的持股比例將下降到42%,既不利于創始團隊對公司進行管理,也不利于樂分期公司的后續再融資。”

見張益達沒說話,雷東明出來打圓場道:

“有分歧是難免的嘛!慢慢談就是了嘛!”

李琳給了肖偉杰一個眼神,借口打個電話出了張益達辦公室,肖偉杰也說想上個洗手間緊跟著出了門。

張益達知道這是去商量對策去了,跟雷東明閑聊了幾句。

“張總,你這砍價太兇殘了,你說他們會不會拒絕我們啊?”雷東明問道。

“不會,不然也不會出去商量了。估計回來要求漲點價,然后股份少稀釋一點,也就那樣了。”張益達胸有成竹道。

“確實也是,咱們有錢有資源,他們肯定還是想抱抱大腿的。”雷東明點頭微笑道。

另一邊,李琳站在張益達辦公室門外等到了緊隨其后出來的肖偉杰,兩人一起乘電梯下到了科林大廈樓下。

肖偉杰有些氣憤的說道:

“李琳,要不算了吧!我們再找別家,我看他們根本沒有誠意。”

李琳盯著肖偉杰,輕輕搖頭道:

“不,為什么要找別家?

他們是最合適的,投錢還會投入資源,將他們拉上船,將快速加速樂分期的騰飛。”

肖偉杰臉色有些難看,苦笑道:

“就算他們有資源,可報價也太低了吧!2000萬美元,呵呵!我們天使輪融資后就有500萬美元估值了,現在產品做出來了,市場模式也驗證了,估值才提升4倍嗎?”

李琳又當起了和事佬,笑著說道:

“融資也是做生意,做生意嘛!你來我往砍價很正常,2000萬美元確實低了,不過都可以談嘛。

實在談不滿意,我們再另做打算吧!”

肖偉杰也想通了,點了點頭說道:

“行,那就先慢慢談吧!談完了再說。”

李琳“嗯”了一聲,又說道:

“我們先統一一下思想,告訴我你的底線是多少?”

肖偉杰思索了一會兒,堅定的說道:

“最低投前3000萬美元估值,最多稀釋30%股份。”

李琳點頭表示同意,又問了一句“假如AB股喃?”

肖偉杰眼睛一亮,他最在意的還是企業控制權。以前在企鵝的時候,馬總雖然持股不到10%,但是也是通過“一致行動人協議”牢牢握住了公司控制權。

他自己不在意股份多寡,但是自己親手創立的公司就像自己的孩子一樣,控制管理權必須捏在自己手上。

肖偉杰想通了此節后,補充道:

“如果是同股不同權的話,我可以同意稀釋40%股份。”

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