決勝新金融時代  第五十二章 巧婦難為無米之炊

類別: 都市 | 商戰職場 | 決勝新金融時代 | 橋上風景獨好   作者:橋上風景獨好  書名:決勝新金融時代  更新時間:2020-06-21
 
趙勝最近有些郁悶,自開年以后,自己就沒掙到什么錢。

在去年,自己每個月可以簽兩三單房屋“二抵”貸款或者“贖樓過橋”貸款,完成兩三百萬的貸款業績,提成是按貸款業績的2%來計算,可以拿到四五萬的提成。

今年開年以后,形勢一下子就變了。

首先是每個月兩三單的業績完不成了,然后提成點位也下降了。

讓趙勝最郁悶的是業績完不成兩三單還不是自己的原因,自己倒是不缺客戶,但是公司缺放款資金啊。

原因嘛,很簡單,去年跟益民金服集團合作嘗到甜頭以后,公司管理層眼看公司放款資金充足,又不缺客戶,所以就補充招聘了銷售團隊,整個公司銷售團隊由原先二十人直接翻了一番達到了40人。

在放款資金充足,客戶也充足的情況下,這么多銷售加入公司還沒什么影響。

但是誰知道今年開年以后,益民金服那邊削減了跟公司的資金合作規模。

巧婦難為無米之炊啊!沒有錢放款,有客戶也成交不了,成交不了就賺取不到提成。

現在趙勝都是攢足了勁兒在月初跑業務,想爭取在月初多成交些客戶。

因為到了月中,月末后,公司基本上就放不出錢來了,錢一般在月初就放的七七八八了。

而且公司現在銷售業務員多了一倍,狼多肉少,每月那兩三千萬放款資金見底快的很。

就算搶在同事前面在月初幸運開了一單,要是自己開拓的客戶還好,如果是銳向金科貸款超市導流過來的客戶那就慘了。

自己開拓的客戶,貸款成功后是提成貸款額2%。

銳向金科導流過來的客戶,成交后提成只有0.5%。

要知道,去年同樣是銳向金科導流過來的客戶提成都還有1%,今年就降成0.5%了。

至于提成點位下降則是銳向科技調高合作費率導致的。

將貸款超市導流業務合作費率從撮合貸款額的1%直接漲到撮合貸款額的3%。

翻了足足3倍!

他們公司相比于去年從銳向獲取一個客戶的成本多了貸款額的2%。

假如去年一個客戶成功貸款100萬,銳向金科的收費是1萬,按今年合作標準就是收3萬。

公司又不敢斷掉跟銳向金科的合作,因為公司幾乎一半的客戶都需要銳向導流。

所以對于這個價格,公司捏著鼻子也只有認下來。

多出來的2萬成本誰來買單呢?

公司買單1.5萬,業務員買單5000。

也就是說公司比以前少賺貸款額1.5%,業務員比以前少賺貸款額0.5%。

其實公司也還算大方了,畢竟承擔了大頭的獲客渠道成本,業務員承擔的獲客成本只是1/4。

以上這些內幕都是趙勝的總監告訴他的,不然趙勝稀里糊涂的還不知道發生了什么事。

趙勝自從巴結上了總監后,除了平時請總監吃吃飯以外,還共邀總監一起去了幾次會所。

所以,現在跟總監好的穿一條褲子。

公司有什么內幕消息,好的壞的總監都會第一時間告訴趙勝,讓他有個準備。總監是真心喜歡這個會來事的小兄弟,想好好栽培栽培。

趙勝當時聽到這個消息后,當場就罵娘了:

“銳向金科跟益民金服真是無恥,還有沒有點契約精神,動不動就漲價和削減合作。也不知道哪兩個王八蛋開的這兩家公司,遲早賠死他。”

總監拍了拍趙勝肩膀,語重心長道:

“你還是太年輕了!這年頭利益至上啊!哪還有什么契約精神啊!

再說,我們公司也沒跟人家簽署到今年的合作。都是今年又重新簽的。

再說簽了又怎么樣?有的是辦法治你。

銳向金科貸款超市去年是剛上線,急于打開市場才搞的低價策略。

現在人家發展起來了,手握幾千萬的用戶,合作了京城七八成的貸款公司。

是我們上門趕著求合作,不是人家求我們合作。

這是買方市場向賣房市場的轉化,供需關系決定的價格。

懂了吧!

再說說益民金服吧!據我所知,今年他們是開始自己做放款了。

前段時間聽說他們的線下貸款門店開業了,好家伙,聽說一上來就招募了上百名業務員,還挖了一些老牌線下貸款公司的銷售負責人。

人家這陣勢搞這么大,擺明就是想把放款這部分業務也自己內部給做了。

以后發展起來了,估計跟我們公司的合作也會徹底斷掉了。”

趙勝聽完總監一分析后,恍然大悟道:

“原來他們就是這樣打算的啊!那不是擺明利用了我們啊!

利用完我們,就像用過的手紙丟在一邊,看都不看一眼,我們還拿他們沒什么辦法。”

總監癟癟嘴道:“那可不是嘛!商業社會,不就是你利用我,我利用你嗎?”

趙勝坐在座位上,想起了總監前些天跟他說的這些話。

“再這么下去,公司怕是得裁員了。這么多業務員完全沒必要,特別是如今每月放款資金又被限制了的情況下,這么多人顯得十分多余和累贅。”趙勝心里想道。

看著一臉喜色的總監從總經理辦公室走了出來,趙勝感覺有些奇怪,難道公司還有什么喜事了啊?

趙勝腆著臉上前搭訕總監道:

“寬哥,啥大喜事啊?這么高興。”

總監寬哥全名叫劉寬,跟趙勝也是狗肉朋友了,關系處的十分不錯。

劉寬一把摟過趙勝肩膀,跟趙勝邊走邊說道:“走,到陽臺吸煙區去,抽支煙,我跟你好好分享一下這個好消息,對你的好處大的很。”

趙勝有些好奇,心里就跟貓爪子撓似的,癢得不行,熱切問道:“寬哥,啥好消息啊!這么神神秘秘的。”

劉寬嘿嘿一笑道:“你先猜猜?”

趙勝一臉憨厚道:“我猜不到,寬哥,你給點提示唄。”

劉寬眼珠子滴溜溜轉了一圈,回道:“跟放款資金有關,你猜猜是什么?”

趙勝一聽這話,心跳加快,興奮問道:“難道是公司找到了新的資方?”

趙勝這會兒想到要是有資方入場,那公司放款資金就不缺了,自己又可以像去年那樣拿幾萬塊錢一個月了。

想到這,心跳加快,呼吸加促。不由有些臉紅氣喘。

劉寬見已經到了陽臺了,四周也沒人,低聲道:

“不是新資方入場。”

趙勝一聽這話,心涼了半截,整個人就跟霜打了的茄子一樣,無精打采。

半天后才情緒低落的問道:“寬哥,這算什么好消息啊?”

劉寬哈哈一笑道:“逗你玩的。雖然不是新資方入場,但是也解決了資金難題。何總已經決定開發上線咱們自己的P2P平臺了,以后資金合作再也不用看別人的臉色過日子了。”

趙勝聽到這話后,整個人立馬恢復了精氣神,一臉熱切問道:“寬哥,這消息確定嗎?你可不要再逗我玩了。”

劉寬點了支煙,美美抽了口后,對視著趙勝道:“千真萬確,還得感謝益民金服這次削減合作,何總終于下定了最后決心。”

趙勝撓了撓頭說道:“咋回事啊?以前寬哥你不是給何總建議了好幾次都沒成功嗎?這次咋成功啦?”

劉寬點了點頭說道:“是啊!說了很多次,以前何總都聽不進去,說什么平臺不好運營啊!只看到賊吃肉沒看見賊挨打之類的。這次我也不知道他怎么就下定了決心!”

趙勝哈哈一笑道:“何總太英明了!其實早就該這么干了。”

劉寬吐了口煙圈,也是一臉不解的說道:“是啊!早就該上線咱們自己的P2P平臺了,也不知道何總怎么想的。不過現在上也不完,發展個幾個月應該咱們公司就不缺資金了。”

趙勝摸著額頭痛惜道:“還要幾個月時間發展才行啊!又得過幾個月艱苦日子了。何總去年就上了平臺該多好啊!現在就可以正常為貸款業務這邊輸送資金了。”

何總全名叫何盛華,是趙勝所在職的這家京瑞小額貸款公司的老板。

此時他正斜靠在寬厚的老板椅子上發呆,想著這些天發生的一些事。

先是銳向金科漲合作費率,再接著是益民金服開始削減合作。

這兩件事的發生就像兩塊搬磚把他給當場拍暈了。

何盛華文化程度不高,初中畢業就到京城打工。

初來京城的時候,他搬過磚扛過水泥,吃了不少的苦。

再后來機緣巧合進了一家民間貸款公司,做過貸款業務員,也做過催收。

干了幾年后,熟悉了所有貸款流程的他干脆出來自己單干了。

由于他擁有多年的行業經驗,人也踏實肯干,就一步步把京瑞公司給發展壯大了起來,最終達到了今天的這個規模。

先是從貸款中介公司做起,再到找資方合作自己放貸。跨越這一步,何盛華走了十年。

如今的京瑞公司月放款額達2000萬往上,全年放款額2個多億。扣除運營成本和壞賬后,一年也差不多還能有個六七百萬的凈利潤。

去年的時候,何盛華幾次跑來給他建議開家P2P公司,每次都被他拒絕了。

拒絕的理由很簡單,他知道自己是個粗人,沒什么文化,不是那塊料子,搞不了那什么線上理財平臺的高科技的玩意兒。

自己走到如今這一步,無一不是靠兢兢業業勤勤懇懇,以及對行業的了解。

但線上理財平臺,他那是真不懂。

不懂的東西他不會去蠻干。

如今自己已人到中年,有個賢惠的老婆,還有個乖巧的女兒,為了家庭,他不敢去行那高風險之事。

守著貸款公司一年也有六七百萬的利潤,在京城都買了六套房了,全部都是全款。可以說是經濟上基本已無憂慮。

但是前幾天小額貸款行業一次聚會,深深觸動了他,讓他改變了主意,或者對事業再次燃起激情。

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