決勝新金融時代  第八十三章 拆分益民金服

類別: 都市 | 商戰職場 | 決勝新金融時代 | 橋上風景獨好   作者:橋上風景獨好  書名:決勝新金融時代  更新時間:2020-06-21
 
一份新鮮出爐的半年財報和運營報表擺在了沈北朋和徐小明面前。

“益民財富成交額16億,待收14.8億。

益民理財成交額62億,待收16.5億。

益民金服總營收2.7億元,用戶利息支出1.3億,銷售及費用9500萬,薪酬支出4000萬,凈利潤500萬元。”

兩人對視一眼,知道益民很迅速,但當他們看到具體經營數據時還是有點難以置信。

這個數據應該也是沒啥問題的,上面還蓋著會計事務所的鋼印。不過接下來還是會例行公事,安排公司財務部門再進行復核。

所以,數據是真是假一查便知。不過以他們對張益達的了解,也不會在這一點點事情上面動手腳。

沈北朋取下眼鏡擦了擦,說道:

“78億成交額,31.3億待收。你這速度有點出乎我的意料。”

“那沈老師覺得快了還是慢了?”張益達也是順口問了句。

“快了!我原本以為你們會在下半年完成對賭。看來是我看走眼了。”沈北朋感慨道。

“益達,我們晚些安排財務團隊過來走下流程。流程走完了,另外2500萬美元立刻安排打款。”

徐小明有些興奮,張益達又給他帶來奇跡了,益民目前來看也是潛力無限啊!

張益達點點頭表示同意,風投方再檢查一遍數據真偽也是無可厚非的。而且這數據也是實打實的,經得起查。

“2500萬美元,再加上對賭的這2500萬美元,那就是5000萬美元了。我們一共獲得了10%股份。”

沈北朋喃喃自語道,然后看著張益達來了句:

“益民的估值我覺得現在至少10億美元了吧!”

“對對對!B輪融資至少10億估值打底。”張益達也是笑著迎合道,他明白沈北朋的意思,A輪他們有些吃虧,趕緊得找個B輪投資者把他們手上股權價值炒起來。

“什么時候啟動B輪啊?”徐小明也插嘴了句。

“年底吧!先把手上這2500萬美元用得差不多了再說!”張益達心中早有了具體方案,等業務布局得更廣一點,營收更大一點再啟動B輪融資。

“你是怎么打算的,說來聽聽。”沈北朋想聽下張益達接下來對益民的規劃。

張益達也不做隱瞞,竹筒倒豆子似的全說了出來:

“三個方向發力,資金端待收,資產端貸款規模,營收和利潤。

先說資金端,目前有益民財富,益民理財,瑞民理財三個品牌。

益民財富接下來會收購基金銷售和保險經紀牌照,專注于服務高凈值客戶人群。

打造財富管理、海外資產配置、高端保險、高端教育等全方位的綜合金融服務。

益民理財則繼續深耕P2P信貸領域,擴大成交規模和待收。

瑞民理財將作為資金端的一個補充渠道,與益民理財形成雙品牌運營格局。待合適機會來臨,分拆出去單獨運營。”

停頓了一下,觀察了一下沈,徐二人反應,見他們連連點頭表示認同,張益達又接著道:

“接著來說資產端。

益民普惠作為線下資產端,目前已完成華北五省,川省的門店覆蓋。共計有京城,天津,石家莊,保定,HHHT,太原,蓉城,7個城市8個門店。

下半年將繼續展開對全國省會,強二線,普通二線城市的門店覆蓋。

到14年底,完成覆蓋49個主要城市,建設50家門店的年度目標。

益民貸作為線上資產端,將繼續發力消費金融。拓展消費場景類貸款,包括教育,旅游,房屋裝修,家電,汽車等多種類型分期業務。

當風控模型和資產質量穩定的時候,讓益民貸接入其他金融機構的資金,包括銀行,信托,消費金融,小貸,ABS債權等多種融資渠道。

提升資金穩定性的同時,進一步降低資金成本。”

“我怎么感覺你要把幾家子公司做分拆啊?”沈北朋嗅到了一絲不同尋常,忽然打斷道。

“對,沈老師果然厲害,一下子就看穿了我的真實用意。”張益達比了一個大拇指說道。

看著二人好奇的眼神,張益達又道:

“初步計劃,益民金服集團業務拆分成4個板塊。

財富管理板塊:益民財富。

P2P商業板塊:益民理財/瑞民理財+益民普惠。

消費金融平臺板塊:益民貸。

P2P公益板塊:三農貸款。”

沈北朋有些不解,問道:

“P2P還分兩個板塊?商業和公益?”

徐小明考慮了一下,也問道:

“一個以賺錢為目的?一個以公益為目的?”

張益達嘆息一口氣,說道:

“現在的P2P資產端都太專注于個人消費,房貸,車貸這些賺錢的資產端了。

沒有人去關注三農,農村金融。因為賺不到什么錢,運營落地也很麻煩。

格萊珉銀行模式在孟加拉國得就很不錯,在扶貧與支援農村建設上面取得了巨大的成就。”

沈北朋不住搖頭,表情嚴肅道:

“三農金融不好做啊!資本都是逐利的。你如果想做農村公益金融,可以說是困難重重。

首先因為是公益性質,貸款利率就不能太高。這就決定了資金成本得足夠低。

而資金成本低,怎么吸引資金源源不斷投入這個行業或者說項目?

賺不到錢,公司又拿什么吸引源源不斷的人才加入?以及科技研發?”

這一些道理張益達都懂,后世他也知道格萊珉銀行模式可以說是在中國得差強人意。

“窮則獨善其身,達則兼濟天下。”他做不到這么高尚。但是在賺取商業利益的同時,對社會進行一定反哺還是可以辦到的。

“也不能說就全是公益金融,這個項目會平衡商業性和公益性。

保證平臺正常運營,這是商業的第一要求,盈利不去強求,只要營收平衡,項目能夠長期做下去就行了。

公益也不是絕對純粹的公益,貸款也還是會收取利息的。只是利息我們會盡量控制在20%以內,以后還會根據平臺運營情況逐步降低。

為貧困地區發放小額貸款,我覺得施舍會讓人信心受挫或是讓人變得懶惰,讓貧困農民有本錢經營。

窮人有信用、目標還有動力才會是真正的扶貧,信用就是他們的本錢。”

張益達把心中憋著的話一口氣都說了出來。

“尤努斯教授的那一套確實在孟加拉得還挺不錯,專門貸款給窮人,農村創業,改善農村落后貧窮的面貌。

益達,我你,我對這個項目也很有興趣,缺少資金的話,我可以給你投資一部分。”

徐小明鼓勵道,學藝術出身的他比較感性,不像沈北朋這個學數學出身的投資銀行家,考慮問題首先從商業角度出發。

“格萊珉在孟加拉確實很成功。但我們畢竟國情,政策不一樣,你們知道落地最難的是什么嗎?”

沈北朋有點看不下去了,準備給他們倆潑潑冷水,繼續道:

“現代經濟學原理,講究如何實現企業的利潤最大化,實現股東投資回報最大化。

在市場經濟中,如果一家企業沒有這種最基本的目標,那么這家企業不是低效率,就是在激烈的市場競爭中被淘汰。

要想讓三農金融真真正正在農村落地生根,就必須先考慮利潤,再談扶貧和公益。”

沈北朋的話其實就一個主旨:

先讓機構在市場中存活下來,再來談。上來就先考慮公益和扶貧,又沒有源源不斷的捐助資金進入,那就自己先把自己玩死了。

“對,最難的還是模式可持續性。之前格萊珉在中國的一些項目都失敗了,主要就敗于模式的不可持續性。”

張益達點點頭,沈北朋看問題很理性,同樣也一針見血。

“你先好好考慮一下吧!拿出一個具體方案,只要能保證商業利益和模式可持續,我個人也可以投資一筆。”

沈北朋把事情分得很清,這種項目說到底比不上純粹追求最大化利益的商業項目,不會讓黑衫來投資,最多以個人名義參與。

“好,這也只是我的一個想法雛形,還有很多的不足需要進行完善。待正式方案成型了,再拿來給二位老師過目。”

張益達瞧了瞧沈、徐二人說道。

接著三人又討論到了納斯達克上市的問題了。

徐小明滿臉喜色看著張益達,問道:

“益民準備拆分P2P出來,明年登錄納斯達克?”

“對,益民理財和益民普惠一起打包上市。

明年我預計益民理財可能會到上百億的待收,益民普惠也可以完成上百家門店的鋪設。

企業的會迎來一個爆發高潮,趁這個機會。我們再拿下海外互金上市第一股的稱號。

以后不管上市的互金企業有多少家,讓人記憶深刻的還是第一家。”

張益達笑著說道,捏了捏下巴,又補充道:

“益民財富放在16年上市,益民貸放在17年上市。我打算在接下來三年里每年上市一家公司,徹底奠定益民金服集團的互聯網金融霸主地位!”

“為什么要分拆上市啊?一起上市不是更好嗎?市值更大,資源力量也更集中。”徐小明有些不解問道。

“規避風險!P2P目前雖然還未監管,但是我們要為將來做打算。”

張益達皺了皺眉,思緒一下子拉遠了。考慮到后面幾年監管環境,必須得盡快上市和布局,

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