決勝新金融時代  第九十三章 考察農村

類別: 都市 | 商戰職場 | 決勝新金融時代 | 橋上風景獨好   作者:橋上風景獨好  書名:決勝新金融時代  更新時間:2020-06-21
 
張益達一進屋子,就看見客廳堆得跟座小山包似的麻鞋,也是驚訝不已,問道:

“淑珍大姐,這都是你一個人編出來的嗎?”

淑珍連連搖頭:“都是我和婆婆兩個人編出來的。”

張益達掃視了房間四周一圈,很簡陋,沒什么像樣點的家具,但是房間里里外外還是很干凈的,看得出來經常打掃衛生。

一位六十來歲的老太婆這時候從房間內走出來,問道:

“淑珍,怎么了啊?怎么家里來這么多人啊?”

“嬸兒啊,這是縣里的來的領導和京城來的老板到你家考察一下麻鞋。”村支書笑呵呵道。

眾人也紛紛上前問好,老太婆很高興,連忙找來幾張凳子,招呼客人坐下。然后又叫兒媳婦淑珍趕快去燒開水泡茶。

待老太婆和淑珍走進廚房后,村支書扭過頭給吳縣長和張益達一行人說道:

“淑珍是個苦命的女人,嫁過來沒幾年丈夫就死了。

20多歲就做了寡婦,這十幾年來,除了把孩子拉扯大,上初中了,還得照顧身體不好的婆婆。

這些年過得也是不容易,村里人都挺佩服她的。平時有啥事的,大家也都愿意搭把手。

不過她是一個要強的女人,一般不要人家幫忙。一家三口就全靠編麻鞋維持著基本的生活。”

聽到這里,張益達肅然起敬,覺得自己的惠農貸一定要幫她們做點什么。

不一會兒,一碗碗熱茶端了上來。因為杯子不夠,就都用土碗泡的茶。

張益達也不嫌棄,接過茶對淑珍大姐說了聲謝謝,然后喝了一大口,笑著問道:

“淑珍姐,我問下你們一年能做多少雙鞋啊?能賣多少錢?”

淑珍坐在一側的小凳子上面,想了想回答道:“差不多一年做300雙吧,能賣個兩三千塊錢。”

張益達拿過一旁堆著的麻鞋,仔細看了看,摸了摸,覺得手工工藝挺好的,但是賣不到10塊錢一雙也太廉價了。又問道:

“你們這鞋,一般都在本地賣嗎?”

淑珍點點頭說道:“要不自己去集市擺攤賣,要不就賣給收購商讓他們運到城里去賣。

這鞋本地人都會做,不好賣。基本上都是賣給收購商了。”

村支書又補充說道:“這鞋還是太便宜了,只能賣給收購商,自己跑去城里賣,路費都不夠。”

張益達找了一雙跟自己碼數差不多的麻鞋,笑著說:“我可以買一雙嗎?”

然后又叫趙爾雅掏了一百塊錢遞給淑珍,淑珍推脫不要。

張益達笑著看著她:“拿著吧!淑珍姐,買東西給錢天經地義的事。”

淑珍忙搖頭:“要不了這么多,10塊錢就夠了。”

“沒事,我們待會兒再拿幾雙就是了。”張益達擺擺手說道,然后脫了鞋換上了一雙麻鞋。

此時正值8月高溫天氣,加之又走了那么長的路,總之就是味道有點大。

張益達也意識到了這個問題,穿著麻鞋,提著自己的鞋走到外面院子里,散了散味兒。

一會兒后回來了,說道:

“這鞋子挺好的嘛!清涼透氣,還防滑!”

看著淑珍夸贊道:“淑珍姐,你這門手藝不錯啊!”

淑珍笑了笑,京城來的大老板夸她的鞋子好,還是挺高興的。

張益達又問道:

“要是給淑珍姐解決了銷售渠道問題,你有沒有想法多做些鞋子?把生產規模再擴大一點。”

淑珍想了想,最終點點頭:“要是不愁賣的話,我和婆婆每年還能再多做幾百雙。”

張益達搖搖頭,還是太少了。問到周圍人:“麻鞋的制作工藝是由哪些流程構成啊?”

村支書踴躍發言道:“

張總,我知道!

用黃麻揉成粗繩、細繩,用長而有韌性的稻草晾曬并用錘子捶松,用釘耙勾住木凳前端。

人坐在木凳中間,用腰帶從腰后往前套住腰桿,再用腰桿中間的鐵絲鉤住麻繩,麻繩的另一端套在草鞋耙上,開始編織。

最后一圈一圈地慢慢纏緊,完工。”

張益達笑了笑,夸道:“支書說得很詳細,我這個門外漢都聽懂了。”

話鋒一轉,嚴肅道:“但是,這種生產工藝還是太落后了。要想致富,創造更好的經濟收入就得轉型。

我有幾個建議。

第一,就說銷售渠道,現在互聯網這么發達。你們的這個手工麻鞋不應該限于一隅之地銷售,要賣到全國各地去。

國家的電商產業現在這么發達,我們要緊跟時代步伐走。把你們的麻鞋通過電商賣到全國去,

第二,產品樣式。

麻鞋樣式也不要只做涼鞋嘛,可以做成拖鞋,布鞋,休閑鞋。

麻繩結合其他材料,可以做成新式的布鞋和休閑鞋。樣式緊跟時尚潮流,城里人喜歡什么款式,流行什么款式,就做成什么款式。

主打“環保”和“純手工”兩個理念,給產品賦予附加價值。

第三,就是生產工藝了。

麻繩需要晾曬,選材對吧!還需要去地里割回來。

這些流程可以建立起一些小型加工廠來完成,以后每家每戶只需要盯住最重要的環節來進行手工打造。其他環節,全部由工業化流程逐漸替代。

把生產力解放出來,把生產量做上去。

三個建議,銷售渠道,產品樣式,生產工藝。這三點做好,絕對可以創造幾倍于現在的經濟回報。”

眾人紛紛鼓掌,吳縣長哈哈笑道:“張總,不愧是青年領袖企業家,提的建議就是好啊!”

接著他又扭頭看向其他政府工作人員,發布命令道:“你們接下來給我寫個報告上來,就按張總的建議來。”

其他政府工作人員紛紛點頭。

在淑珍家里坐了好幾個小時,該聊的也都聊得差不多了,天色漸晚,吳縣長湊張益達身旁,小聲道:

“差不多天也快黑了,張總先回縣里休息著,明天再考察吧!”

張益點頭表示可以,然后又叫趙爾雅拿出一大疊人民幣,把淑珍家里的麻鞋全買下了。

淑珍推辭道:“張總,你這都一萬塊錢了,要不了這么多,三千就夠了。”

張益達和藹一笑:“淑珍大姐,多著的就留著給孩子做學費吧!”

其他人也勸道:

“淑珍姐,這是張總一番心意,你就拿著吧!”

淑珍和婆婆也是感動不已,抹了抹眼淚,把張益達一行人送到村口。

告別淑珍一家,以及村支書等人,一行人坐上汽車返回了縣城。

回到中午吃飯那家酒店,張益達笑著對吳縣長說道:

“吳縣長,你不要把接待規格搞這么高嘛。弄得我很緊張。山谷縣縣委縣政府領導的情意我已經感受到了,多謝各位領導的關懷。

此次投資我心中已經確定了,具體投資方案還正在做。”

吳縣長聽張益達說已經確定投資了,正在做投資方案,臉上的笑意更濃三分,道:

“張總,你遠來是客,又是來帶領我們山谷人民致富的。熱情招待招待你也是應該的,你可千萬不要推辭啊。”

張益達推脫不過,又跟吳縣長等人在酒店吃了一頓豐盛晚宴。

接著,吳縣長又邀請張益達一行考察團來到縣里的廣播電視臺,一起觀看了一場歷史秦腔劇姜維。

節目很精彩,古老的秦腔看得張益達如癡如醉,問道:

“吳縣長,姜維姜伯約也是山谷人嗎?”

吳縣長頗為自豪,道:

“對,算的上是我們山谷縣古往今來第一大名人了!”

“九伐中原,真乃涼州上士。吳縣長,你們山谷可稱得上是人杰地靈啊!”

張益達感慨道,作為一個川蜀人,姜維的故事從小就聽過。后來讀了大學,修的是歷史,對姜維那是更加了解了。

姜維率領大軍在外死死抵御鄧艾大軍,結果阿斗這個死撲街被忽悠開城門投降了,然后還給姜維下令投降。

一支孤軍撲到成都而已,就把阿斗嚇破膽了。等姜維大軍撤回成都,不是沒有解圍翻盤的機會。

就這樣錯過了,可悲可嘆!

姜維投降魏國后,至死都在離間鐘會和鄧艾,企圖恢復漢室。

最終結果就是失敗了,身死族滅,滿門抄斬!

一代英才,軍事才能出眾,對蜀漢忠心耿耿,是蜀漢后期的頂梁柱,其“聚兵斂谷”的策略也非常高明,本來即將重創魏軍卻終未能力挽狂瀾。

實際上是不怕神一樣的對手,就怕豬一樣的隊友。蜀漢之滅亡,姜維獨木難支,非姜伯約之過,最終只能留下深深的嘆息。

張益達是川蜀人,自幼三國就傾向大耳朵這一方,小時候還經常去武侯祠逛,給眾多蜀漢英雄豪杰上香。

他問到吳縣長:“貴縣有沒有姜維的廟宇祠堂啊?要是有的話,我想去給這位大英雄上兩注香。從小就是聽他的故事長大的。”

吳縣長忙忙點頭:“有有有,明天我叫人帶張總過去祭拜。”

……

晚上。

張益達和趙爾雅躺在床上,趙爾雅皺眉道:

“怎么只安排了一張床啊?”

張益達干笑兩聲:“可能沒辦法嘛!你也要理解一下,這里是貧困縣。”

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