決勝新金融時代  第九十五章 挑選代工廠

類別: 都市 | 商戰職場 | 決勝新金融時代 | 橋上風景獨好   作者:橋上風景獨好  書名:決勝新金融時代  更新時間:2020-06-21
 
張益達與趙爾雅一家人一起吃飯的時候,趙文斌忽然想起了一件事,問到張益達:

“益達,你對云計算怎么看啊?我到黔州去了打算從這一塊入手,進行招商引資。”

張益達忽然想起了后世一個項目,“云上黔州”,難道就是趙文斌主導搞起來的嗎?

放下筷子,張益達贊嘆道:“趙叔,云計算很適合黔州啊!你這個想法挺好的,等你開始正式招商引資的時候,銳向也來參與一個。”

趙文斌若有興趣的看著張益達,說:“為什么云計算適合黔州啊?你給我說道說道。”

張益達也不露怯,開始給他分析道:

“第一,豐富的電力資源。數據中心典型的特征之一就是耗電,耗電量大的前提就得電量供應充足,而黔州的水電資源非常豐富,具有先天優勢。

第二,黔州的氣候冬暖夏涼,這非常有利于數據中心節約用電。數據中心在使用過程中會散發出巨大的熱量,所需的冷卻設備消耗的電能約占總功耗的40%。而黔州的氣候能夠大大減少此類支出。

第三,鮮有地質災害。數據中心最怕的就是洪澇災害。地質災害不僅會造成硬件損毀,更會造成數據丟失。但黔州發生自然災害的頻率很低,沒有地震、臺風和洪澇的威脅。

第四,支援西部大開發。企業需要節約成本,尋求新的發展機會,而國家則需要西部大開發,在西部也大力發展IT互聯網、大數據等產業。”

趙文斌點點頭,張益達全都說到點子上去了。自己為什么放棄沿海身份,選擇去黔州,而且還打算大力引進云計算產業喃?

說到底還是因為去黔州容易出政績,去沿海發達省份就算出政績也不明顯。

趙文斌注視著張益達,笑問道:

“你跟二馬,還有羅賓李熟不熟啊?去給我當當說客?”

“羅賓李打過交道,還投資了我的風投基金。他那邊,我可以去試試。二馬不熟悉,還得趙叔你親自出馬。”

張益達也是實話實說,現在銳向跟企鵝,阿貍在移動支付競爭很大,上門說不定還起反作用。

趙文斌沉默了幾秒,說道:“這個事情不著急。先還得在黔州立項,通過了再談后續。到時候,我還打算親自上門拜訪幾家互聯網掌門人。”

張益達想道,趙文斌親自上門怕是更有說服力,起碼表明了政府的態度和決心,不然人家憑什么投資?禮賢下士,方才是上策!

深夜。

“你不是睡在客房嗎?怎么過來了。”

“渾身有點熱,睡不著!”

“待會兒我爸媽發現了怎么辦?”

“放心,不會的……”

“那你動靜小點!”

“呵呵,動靜小點的該是你吧!”

“哼,還不都是你這個死人,那么用力!”

……

張益達去到惠民單車的郊區實驗室看了看,發現單車外形已經最終定型了。

一輛通體綠色車漆的單車擺在張益達面前,張益達提了提,還挺沉,怕是有三四十斤。

單車前面還有個框,給用戶騎車的時候裝東西的,張益達按了按,拽了拽,還挺結實的。

不做結實點不行啊,有些用戶估計要拿這個框裝個人……

張益達騎上單車,在實驗室空曠區域轉悠了一圈,感覺騎著還是挺舒適的。就是實心輪胎,蹬著有些費勁。

放好單車,張益達拍拍手,示意各位工程師圍過來,笑著夸獎道:

“我們的惠民單車終于定型了,這一個多月大家辛苦了。不過,所有的付出都是值得的。

我們要干的是一件改變全國老百姓出行方式的大事。等以后滿大街都是我們的小綠車的時候,大家可以自豪的給朋友說:看到沒有,小綠車,我研發出來的。”

眾人這才知道,原來這小綠車要推廣到全國啊,還要鋪到滿大街都是。臥槽,想想都覺得自豪。以后也可以低調在朋友面前裝個逼了:你覺得小綠車好騎嗎?不好騎的話,下款車我就改一改。

在大酒店包了一個大包廂,點了一大桌子菜,張益達好好款待了這二十多位工程師,也算是給他們慶功吧。

這一個多月,這群人一直窩在郊區工廠,加班加點的設計小綠車。功勞和苦勞都有。

張益達在酒桌上宣布道:

“接下來小綠車就要開始起飛了。我給大家預留了10%期權池,待小綠車推向市場后,打響了第一炮就給大家按功分配期權。

所以,接下來大家還不能松懈。要打起精神來,多觀察單車推向市場后的缺陷和不足,及時去優化。

我們必須要給到用戶最好的體驗,最好的共享單車。”

眾人也紛紛響應,表示要跟著張總把小綠車的版圖擴張到全國。

接著張益達又把雷東明叫來了郊區工廠,拿了一輛實驗單車給他看。

雷東明沒想到他們居然這么快就倒騰出來了,有些驚訝。

雷東明下載好惠民單車實驗版還未上架的APP,注冊了一個賬號。

然后登錄APP掃了一下單車上的二維碼,在手機跳出頁面操作了幾下,幾秒鐘后只聽“咔嚓”一聲。

雷東明趕緊蹲下一看,后輪上的智能鎖已經解開了,車輛可以自由騎行了。

又看了一下手機頁面,已經開始計費了。

雷東明比劃了一個大拇指,夸贊道:“厲害了,這智能鎖加了通信模塊吧!”

張益達點點頭:“這是軟硬件結合,2G流量就可以開鎖,很方便的。”

雷東明騎著單車轉悠了一圈,回來把智能鎖鎖上后,一看手機頁面,果然顯示計費結束了。

“投了!”雷東明大手一揮,土豪氣質盡顯。

“行吧!投250萬美元,給你5%股份。”張益達也很大方的說道,讓華屹資本先上車,也是肥水不流外人田。

雷東明撓撓頭,苦笑道:“這也太狠了吧!這就投后估值5000萬美元了?

大哥,這只是天使輪,產品都還沒有經過市場檢閱。”

張益達搖搖頭:“我自己都前前后后投入了幾千萬到這個項目,現在估個3億多也不算多吧!”

雷東明想了想,要是真像張益達說的那樣做遍全國,投放幾百萬輛單車,那個時候起碼估值幾十億美元。現在才5000萬美元估值也確實不算多。

“行吧!就5%股份,不過這錢你得穩著點花啊,起碼要砸出點水花出來。賺錢了還好說,虧錢了,咱們倆絕對會被詬病,說咱們內幕交易。以后華屹資本再想募資,就很難取得投資人信任了。”

雷東明有些擔心,可以說是把掏心窩子的話都跟張益達講了。

站到他的角度上,可以說是把方方面面的因素都考慮進來了,投資人的責任義務,與張益達的友情,職業道德,最終還是答應了這個投資方案。

“老雷,夠義氣。放心,這波絕對不會讓你虧的。”

張益達知道自己的條件有些苛刻了,較真起來,惠民單車現在估值5000萬美元確實溢價太多了。

不過以后把惠民單車運營好了,估值上來了,這5%股份也夠他賺的了。

惠民單車股份變更成:

張益達:85%

期權池:10%

華屹資本:5%

益民單車公司之前由張益達個人注資1600萬元,目前人員薪酬,辦公室租金,研發成本,購買通信解決方案七七八八用去了近400萬。

目前公司還余有資金1200萬元,加上華屹資本注資這250萬美元(折合人民幣1540萬元),共計資金2740萬元。

惠民單車目前有20多人的硬件工程師團隊,20多人的軟件研發團隊,接下來還要招募上百人的線下調度員,到時候一個月薪酬支出就是近200萬元。

張益達決定留下740萬元,夠發3個月工資就行了,其他2000萬元全部拿來采購單車。

張益達帶著惠民單車幾個人驅車來到了天津,找到了富士達工廠,準備把第一批共享單車訂單交給他們。

富士達工廠是全球最大的自行車生產制造商,年產銷量1000多萬臺,具備全方位的生產配套能力,是一家以自行車為主銷產品,集設計、研發、生產和銷售于一體的大型公司。

還為Specialized、Scott、Bianchi等國際知名自行車品牌代過工。也是后世fof的主要代工制造商。

富士達方面對張益達一行人還是比較重視的,由天津分公司總經理趙罡親自出面接待的。

畢竟上來就是2000萬元的訂單,據說后面合作好還要追加訂單。這是大客戶,必須得留下。

趙罡帶著張益達一行人把整個代工廠都轉悠了一圈,說道:

“張總,怎么樣?我們富士達作為全球最大的自行車制造商,選擇我們合作,絕對保質保量完成訂單。”

張益達點點頭:“正是因為貴公司名氣大,品牌硬,所有我們把貴公司列為了考察第一站。”

接著張益達又讓人把惠民單車的設計圖拿給趙罡看了看,說道:

“趙總,你看下這個設計圖,這就是我們想要的單車。你給我們一個報價吧?”

趙罡接過設計圖一看,就知道這個單車挺講究的,不是大路貨,便說道:

“張總,你這單車不便宜啊!”

張益達看著趙罡,說道:

“對,我知道不便宜。你看看按照我們的設計圖,以及要求的材料,把這輛單車做出來要多少錢?你給我一個詳細報價。”

說到這,張益達停頓了一下,加重語氣又說道:

“首期合作金額只有2000萬,但是第二筆,第三筆訂單將是2個億,20個億。所以,請給我一個長期合作的價格!

另外這也不是忽悠你,我旗下還有兩家金融集團,銳向金科和益民金服,我在商業領域也還算小有名氣,不會給你放空炮的。

所以,請貴公司研究一下給個方案吧!接下來我們還要去富土康和捷安特,鳳凰和永久轉轉,就先走了。”

說完,張益達扔下一張設計圖給趙罡,帶著人就離開了富士達。

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