決勝新金融時代  第一百二十一章 渴望第二名

類別: 都市 | 商戰職場 | 決勝新金融時代 | 橋上風景獨好   作者:橋上風景獨好  書名:決勝新金融時代  更新時間:2020-06-21
 
“薇薇,我們第一批單車運營情況怎么樣?”黎兵打電話問到付薇薇。

“兵哥,目前一切情況良好。我們投放在魔都的一萬輛單車,才幾天功夫,就已經取得了10萬名注冊用戶的成績。”

付薇薇滿臉喜色,從9月份忙碌到現在,3個月的辛苦與付出,總算得到了回報了。

“注冊用戶10萬人?這成績相當不錯。繼續加油!有什么困難及時跟我說。”

黎兵也很高興,畢竟共享單車項目是他提出來的創意,而且還砸進去了2000萬人民幣,當然希望它成功啊!

“接下來有什么計劃?”黎兵又問道。

“魔都現在可以算作是我們的大本營了,我計劃繼續深耕魔都市場。

惠民單車目前在魔都有4萬輛單車,又比我們先運營近2個月,給我們的壓力很大。

單車數量上面,我們必須得盡快縮小跟他們的差距。”

付薇薇提到惠民單車,就感覺很沉重,仿佛一座大山壓在頭上。

“魔都都有4萬輛啊!惠民單車是一個勁敵啊!”黎兵感慨道,惠民單車先運營幾個月,多獲得一輪5000萬美元的A輪融資,先發優勢太大了。

依照他判斷,惠民單車只要不作死,后面還會節節領先,繼續盤踞市場龍頭的地位。

想超越對方,只能期盼對方犯錯誤了。

不過,拜摩單車依然有機會,全國那么大的市場,惠民單車是占據不完的。哪怕惠民單車牢牢占據這第一的位置,拜摩也可以爭爭第二嘛!

汽車之家不是一直踩他的易駒網一頭嗎?他這個萬年老二也還是有一二十億美元市值嘛。

“惠民單車那邊,我們目前實力差距太大,不要去想著超越甚至碾壓他們。我們先把第二的位置給確定下來再說。

目前市面上我看冒出了什么小藍單車、小鳴單車……競爭對手很多啊!

接下來的競爭會更加激烈,你不要掉以輕心。

單車數量的問題,你暫時先把魔都這一萬輛給運營好,數據做漂亮一點。

A輪融資接下來我就會去接洽,但是能估值多少?融資多少?就取決于你那邊的成績了!”

黎兵安撫到付薇薇,讓她不要心急,先把手底下的資源給盤活了再說。

黎兵在付薇薇心中威望很高,他的意見,付薇薇自然是虛心接受啊!于是付薇薇說道:

“行的,兵哥,我都聽你的。我們先把第二的市場地位給確定下來,然后再去談超越惠民的事情。”

“接下來我要在魔都召開一場主題發布會,關于宣傳拜摩單車。兵哥你有空嗎?我人微言輕的,需要你這個大佬來給我站臺撐撐場子啊!”

付薇薇又提了一句。

“好,你把日期和場地確定下來,我肯定出席。還有,多邀請幾家媒體過來做報道,把聲勢搞大一點。

我這邊再邀請幾位魔都那邊的投資人過來捧捧場,順道再把拜摩單車的A輪融資跟他們談一談。”

黎兵的蔚藍汽車目前剛剛創立起來,正是最忙的時候。但是考慮到付薇薇目前面臨的局面也很艱難,所以還是決定忙里偷閑去給她一定支持。

“哇,那太好了!我這就去安排這事。”付薇薇高興壞了,黎兵的態度讓她的信心一下子受到了極大的鼓舞。

……

幾日后。

魔都某五星級酒店。

付薇薇身著一套白色的高定職業裝,臉上畫著精致的妝容,走到演講臺上先是跟到場的嘉賓問好,然后開始了正式演講:

“在環境日益惡劣,交通日益擁堵的當下,一種新的出行方式誕生了-共享單車……

拜摩單車是由我與美股上市公司易駒網董事長黎兵先生共同創立……

拜摩單車經過了實驗室內千萬次的研發和測試后,終于問市了……

我們之所以首選的第一站就是魔都,因為很喜歡魔都,喜歡魔都的時尚與前衛,喜歡魔都的繁華與美麗……

拜摩單車作為目前世面上造價最高的共享單車,顯示出了我們對產品質量的嚴格把關,以及對用戶體驗的重視……

GPRS定位方便用戶找車,流量解鎖方便用戶解鎖車,實心輪胎不用加氣,耐用耐磨……”

付薇薇記者出身,文字和語言功底一流,在臺上演講得是聲情并茂,極富感染力。

臺下,一位投資湊到黎兵跟前,笑嘻嘻說道:

“老黎啊!哪找的才女啊!演講功底不錯嘛!關鍵還長這么漂亮,不怕你家里王小姐把醋壇子打翻了啊!”

這位投資人跟黎兵關系頗好,還投資過易駒網,所以跟黎兵開起玩笑來也沒什么顧忌。

“老劉啊!你可別小看了付薇薇。女性CEO雖然罕見,但是我是很看好她的。”

黎兵看著愉快資本的投資人劉大海,很有底氣的說道。

“哦,你都這么積力推薦她。那我得重點觀察一下了。”劉大海恢復一本正經的樣子說道,想起黎兵最近在搞電動汽車,于是又問道:

“你那個蔚藍汽車怎么樣了啊?我可是聽說大強子,雷君,企鵝,高陵資本,李相一群大佬都入股了你這個項目。陣仗不小啊!

這是打算做中國的特斯拉嗎?”

“哈哈,不敢跟特斯拉比,我們要走的路還很長。國內的汽車工業跟西方比,幾十年的技術差距不是那么容易攆上的。”

說到這里,黎兵心情很沉重,他跟汽車也打交道十幾年了,知道國內的技術跟發達國家相比還差距很大。

但是沒想到,差距大的讓人都快提不起追趕的信心。

他以前一直做汽車網站和媒體的,了解汽車,也都是汽車車型、外觀、發動機什么的。

進入造車行業以后,了解到制造工藝才知道,差距真的大的嚇人,很難追趕。

汽油車差距很大,不容易追趕。但是電動汽車,還是有一線機會彎道超車的。

雖然過程會很艱辛,甚至有可能拖垮自己,但是為了夢想,他愿意賭上一切身家。

“電動汽車的確是未來的發展方向,石油總有用完的一天,可再生能源才是未來趨勢。你那個電動汽車什么時候下一輪融資啊?愉快資本也可以小小參與一把。”

劉大海若有興趣道,臉上是很高興的,但其實心里后悔死了。黎兵剛想創立蔚藍汽車的時候,就找過愉快資本。

但是他們考慮到黎兵雖然是一位成功創業者,但是那是在互聯網領域。

電動汽車要涉及到實體工業,還有各種科技技術,有些不太看好黎兵搞這電動汽車,所以就沒投資。

結果他們沒投資,企鵝、高陵、大強子、雷君他們一群大佬投資了……

能說人家大佬沒眼光嗎?終究是自己等人看走眼了,現在后悔晚矣。

所以第二輪融資打算上車,哪怕代價高昂,也得上車搶個座。

“好的,第二輪融資開放的時候我叫你。”黎兵滿臉微笑,其實心里也在暗笑,不看好我的蔚藍汽車,現在后悔了吧!

“不用等蔚藍,現在就有個好項目,你要不要投資?”黎兵看著他,笑著說了這么一句。

劉大海反應很快,看了眼臺上還在演講得付薇薇,說道:“你說這共享單車嗎?”

“對,拜摩單車是目前市面上質量最好的共享單車。在魔都上線才幾天,廣受人民群眾歡迎,注冊用戶已經突破10萬人了。”

黎兵說起拜摩單車,頗為自豪,付薇薇沒讓他失望,項目落地很快,目前來看運營成績也很不錯。讓他臉上很有光。

劉大海沉吟片刻,說:

“共享單車的確是個不錯的項目,但是我有一個顧慮啊!就是惠民單車據說目前已經投放了十多萬輛單車,幾百萬注冊用戶。

你給我一個能夠超越他們的理由?”

劉大海雖然跟黎兵交情不錯,但是交情歸交情,談到生意,那就必須拿出職業投資人的端正態度來了。

又是惠民單車,黎兵好氣哦!有惠民單車在前,拜摩單車各種發展不順。

“共享單車是一個低門檻的項目,沒有太高的技術壁壘。惠民單車目前雖然處于領先的地位,但是不代表能夠一直領先。

目前市面上開始陸陸續續出現眾多的單車品牌,就說明了一切。

乾坤未定,你我皆是黑馬!

拜摩單車還有反超的機會。付薇薇在前面執行,我在后面給予各種資源支持。我好歹也是帶出過上市公司的創業者,我有信心帶好拜摩單車這個品牌……”

黎兵知道職業投資人都是不見兔子不撒鷹的主,所以也不再謙虛,開始列數己方的優勢。

劉大海則是搖了搖頭,笑道:“畢竟還是付薇薇主要掌舵。要是你不去做電動汽車,親自來掌舵拜摩單車。

我二話不說,直接打錢!”

“張益達也不是個省油的燈,聽說銳向把螞蟥金服都搞緊張了。連波尼馬和杰克馬都很欣賞他。

有他執掌惠民單車,不是那么容易對付的。”

劉大海作為職業投資人,消息靈通,通過不少渠道,了解到不少關于張益達的信息。

不足20歲,執掌百億美金的金融科技集團,有人稱他為“中國的扎克伯格。”

黎兵有些不服氣,說道:

“銳向我承認是很牛的一家企業,但是畢竟才創立不久,百億美金也只是估值,不是市值。

未來還要跟螞蟥金服展開激烈競爭,鹿死誰手還不一定呢!

再一個,張益達旗下也是產業眾多,惠民單車根據我得到的消息,也是前Uber魔都總經理黃曉峰在負責日常管理。

張益達的主要精力還是在銳向,明年杰克馬說要砸100億打垮銳向。夠他頭疼的呢。有那么多精力來顧及惠民單車嗎?

所以,我們拜摩也是很有機會的。只要惠民單車出現一丁點問題,不再保持高速增長,我們反超的機會就來了。

目前我們的目標就是先做到市場第二名!”

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