決勝新金融時代  第一百六十章 救命錢到手

類別: 都市 | 商戰職場 | 決勝新金融時代 | 橋上風景獨好   作者:橋上風景獨好  書名:決勝新金融時代  更新時間:2020-06-21
 
“今天邀請各位過來,主要是談惠民單車B輪融資的事情。”

在惠民單車會議室內,張益達笑瞇瞇的看著眾位財神爺。

惠民單車下個月還沒有資金進入,流動資金就消耗完畢了,但是張益達不著急,一直牢牢的控制著融資節奏。

“沒問題啊!益達你說說估值多少?融資規模多少?我們高陵資本是十分樂意參與的。”

高陵資本創始人兼CEO張三石第一個表態,錯過了銳向,錯過了益民,他不想再錯過惠民單車了。

GGV資本、啟明創投、企鵝和嘀嘀也來了,對于惠民單車,他們都很有興趣,可是上一輪融資沒有插手進去。

所以對于B輪融資,他們也都志在必得。

張益達把惠民單車的運營數據和財務數據給在座投資人都發了一份,等他們都看過之后,才繼續發話道:

“惠民單車目前已經布局完全國所有一二線城市,下一步將往三四線城市拓展。

三線城市70個,四線城市90個。加起來160個城市,各投放一萬輛單車就需要160萬輛單車。”

看見投資人目光都有些怪異,張益達則笑著說道:

“當然,這也不是一步到位的。我計劃這次融資先完成三線城市全覆蓋吧!同時一二線城市的單車數量再補充一些。

所以我打算按投前15億美元的估值,B輪融個3億美元。”

“15億美元有些高了,A+輪融資才6.25億美元估值吧!這才過去三個月,都翻了兩倍多了。”

張三石率先開口說道,他很看重惠民單車未來的潛力,但估值確實有點不合乎他的心意。

“是啊!張總,你看看惠民單車這虧損情況,每個月都虧五六千萬,盈利都還不知道在什么時候呢!”

GGV資本童士杰也出聲附和道。

“那你們注意到沒有?單輛共享單車的虧損在收窄,已經在產生規模化效應了。

另外,除了騎行費用以外,我們的費用每個月也有幾百萬營收了。

除了APP線上,接下來我們還會開發單車的車身。

惠民單車注定會成為幾億用戶量的超級APP,在將來,這就是不可忽視的一大流量入口。”

張益達知道這群人都在給他裝傻充楞,干脆直接點出來好了。

這下子,眾人也都不說話了。惠民單車有潛力嗎?肯定有。就是張益達的胃口很大,童士杰這些跟他打過交道的人是很清楚的。

“15億美元是吧!我們企鵝認可這個估值,但是必須要我們來領投。”

任宇笑了笑說道,企鵝財大氣粗,估值一點點得失他們不在乎,最為看重的還是股份份額以及戰略布局。

共享單車成為新的超級流量入口,明眼人都看出來了,企鵝也不例外。他們內部討論過的,希望拿一個九宮格來換股份。

又是銳向和狗東那一套,空手套白狼。

GGV童士杰、啟明創投甘仁平都有些不爽企鵝的哄抬物價,但是又不想放棄惠民單車這個項目。

“這樣吧!可以同意15億美元估值,也可以企鵝來領投,但是我們要下一輪跟投的權利。”

啟明創投甘仁平知道事已至此,已經不好扭轉了,就退而求次,希望拿到一個下輪融資的跟投權。

張益達對于任宇的表態頗為意外,本來以為今天又要唇槍舌劍一番,沒想到企鵝的助攻這么猛。

當然,企鵝也沒安好心,張益達猜測又是資源入股,看了任宇一眼,問道:

“企鵝入股是給現金還是給流量入口?”

“嘿嘿,我覺得惠民單車用戶量還是少了點,有微信流量的加持,用戶量肯定可以迎來暴漲。”

得了,不出張益達所料,真的又是資源入股。

微信九宮格雖好,但是張益達也想要現金啊,沒有現金怎么造車做投放?

“流量入口怎么作價?”

張益達問道。

“當然和銳向一樣啦。一億美元一年。”

任宇覺得這筆買賣雙方都很劃算,企鵝得了股份,惠民單車得了流量,于是很自然的說道。

“銳向的和惠民單車的,又不是一個水平上的。這么算,對惠民有些不公平。”

老股東金沙河創投朱小虎發話了,他在惠民單車有股份,當然幫著惠民單車說話了。

“就是,不要企鵝的流量入口,惠民又不是不能做業務。不出錢,惠民怎么造車?

我認為,惠民當前最需要的還是現金,流量都是其次的。”

GGV童士杰剛剛被企鵝帶了節奏,此時忍不住懟了幾句。

“惠民單車鑲嵌在微信里面,間接也幫微信豐富了生態,1億美元一年確實要價太高了。”

說話的是經緯全球張鷹,他和朱小虎一樣,也是A+輪進來的股東。

“任總,你看這么多老股東反對,企鵝是不是調整一下報價。”

徐小明見氣氛有幾分尷尬,出來打了句圓場。

“益達,你怎么看?你是董事長,你來決定。”

沈北朋很有決斷,見談判進行到了這一步,在座投票權最高的就是張益達,所以讓他來直接拍板。

張益達也很糾結,對于微信九宮格的流量他很動心,但是一個億美元一年的報價,他也覺得此時的惠民還承受不起。

惠民最緊要的事情,只有一個,就是繼續加大力度占領市場,投放車輛。

他很擔心螞蟥金服會隨時殺入共享單車市場。共享單車沒有什么門檻,比拼的就是資本。

要是螞蟥金服插手進來,事情就難辦了。

解決辦法就是惠民早日占據絕對的市場份額,讓螞蟥金服知難而退。

想到這,張益達也不猶豫了,對任宇說道:

“九宮格的事情先緩緩,惠民還是最急需現金入股。”

任宇點點頭說道:“行,現金入股也行。就是估值的話,15億美元有些虛高啊!”

GGV的童士杰差點笑出來,心道,老子就知道,狗曰的企鵝就沒安好心,不出錢就入股,當然把估值往高了抬啊!最吃虧的是他們這些出現金入股的機構。

隨即,童士杰也點頭表示認可,說道:“我覺得12.5億美元的投前估值差不多,剛好是上一輪的兩倍。”

“12.5億美元估值比較恰當,高陵也基本認可。”

張三石本來也都認命了,打算按15億美元估值投資。沒想到劇情還有反轉,這是意外之喜。

“嗯,啟明創投隨大流,12.5億美元也好,15億美元也好,你們談妥了就行,啟明本輪選擇跟投。”

甘仁平賣了張益達一個好,沒有參與聯合壓價。

“柳總,嘀嘀一直還沒有發表意見,你們的意思喃?”

張益達把目光投向嘀嘀的總裁柳婧。

柳婧笑了笑,然后說道:

“我覺得都行,要不然加個對賭吧!”

“對賭什么?”張益達問道。

柳婧想了想,說道:“營收,市場占有率,凈利潤都行。”

“大伙意見喃?”張益達把目光轉向眾人。

“!”

“同意!定下對賭可以按15億美元來估值。”

“定營收或者市占率吧!凈利潤這個太早了。”

柳婧的面子還是很大,她一開口,眾人紛紛表示。

“定營收如何?惠民單車目前每個月營收是5000萬元。翻一倍定1個億夠可以了吧!未來一年12個億的營收目標。”

張益達對眾人說道。

“15億美元估值相比6.25億美元估值翻了2.4倍,營收也要2.4倍才合理吧。

定在每個月1.2億,一年14.4億比較恰當。”

童士杰的觀點得到了在座投資人的一致認同。

張益達心中估算了下,這次融資3億美元,可以新造100萬輛單車出來,加上原有的70萬輛單車,基本上每個月騎行收費達到1億~1.1億不難。

那邊再努力一點,每個月一兩千萬營收應該是可以完成的。

隨即張益達點頭同意了對賭的條件。

對賭時間由2015年3月11日至2016年3月10日,為期一年。

在此期間,達成14.4億元營收,估值按照投前15億美元計算。

未達成14.4億元營收,則按照12.5億美元估值重新計算股份。

同時B輪融資3億美元的份額,各方又爭議了一番。

最終決定有企鵝領投1億美元,高陵資本、GGV資本、啟明創投、嘀嘀四方各自跟投5000萬美元。

B輪融資后股份變更為:

張益達:45.33%

期權池:5.33%

華屹資本:2.67%

黑衫資本:13.33%

真科基金:3.33%

金沙河創投:6.67%

經緯全球:6.67%

企鵝產業基金:5.56%

高陵資本:2.77%

GGV資本:2.77%

啟明創投:2.77%

嘀嘀:2.77%

張益達的股份進一步下降,但是因為AB股的存在,依舊牢牢控制著89.2%的投票權。

融資的時候,張益達提出了一個要求,就是投資款必須一次性到賬,否則不接受投資。

任宇有點臉紅,張益達這是意有所指,多半說的是他們企鵝拖欠投資款的事。

他也沒有辦法,馬總發話了,他們也只能照辦。不過,在小老鄉面前確實有點抹不開臉面。

3億美元折合18.45億人民幣的融資款到賬很快,一周時間就打到惠民單車賬戶上了。

錢到賬后,張益達才稍稍松了口氣,再拖幾天,惠民單車下個月的工資說不定都發不出了。

這3個億美元就是救命錢,惠民單車擴張得太猛了,資金鏈繃得特別緊。

張益達先匯了3億元的預付款給富士達,直接下了100萬輛單車的訂單。

剩余的7億元尾款則在富士達生產制造完成,檢驗合格,成功交付后再付。

還是老規矩,包制造,還要包運輸,出廠后,需要將其中70萬輛單車分別運到70座三線城市。

其他30萬輛單車,則補充15萬輛單車到四大一線城市,其他15萬輛補充到臨安,蓉城,渝州,天津等強二線城市。

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