決勝新金融時代  第兩百零二章 進擊的共享單車

類別: 都市 | 商戰職場 | 決勝新金融時代 | 橋上風景獨好   作者:橋上風景獨好  書名:決勝新金融時代  更新時間:2020-06-21
 
“張總,拜摩單車的資源基本已整合完畢,我們運營的單車總數量已經超過200萬輛了。

拜摩的三十多萬輛共享單車主要分布在一線城市和二線省會城市。

這部分單車,我們將陸續進行回收,運到各地油漆廠,將車身重新噴漆。

待車身漆全部噴成綠色,并且印上惠民單車的logo后,再重新推向市場。

整合完拜摩這批單車后,我們在一二線城市的單車覆蓋率將得到更一步的提升。

另外,下單給富士達的500萬輛訂單中的首期100萬輛將陸續下生產線,不日將運抵四線城市。”

黃曉峰開始給張益達匯報近段時間的工作進度,他現在可稱得上是春風得意馬蹄疾。

惠民單車的崛起之勢已經不可擋了,作為CEO的他走到哪里都是一片恭維。

“除了單車進行接收,我們盡量還要把拜摩單車的用戶完完整整接收過來。

拜摩單車在一二線城市有幾百萬的活躍用戶,這部分人,只有一小撮跟惠民出行的客戶重疊。

大部分的人,還是只會選擇一家單車繳納押金,成為其忠實用戶。

接下來的用戶遷移工作,你一定要多加注意,減少損耗。”

拜摩單車最值錢的兩塊資產,除了單車就是用戶。

張益達很關心用戶會不會抵觸平臺遷移,所以再次給黃曉峰叮囑道。

“張總,放心吧!準備工作全部給準備妥當了,原來的拜摩單車用戶拿原先的賬號密碼就能登錄惠民單車APP。

另外,遷移用戶還可以獲得一張騎行月卡。

拜摩單車APP上面的banner,消息通知全部掛滿了平臺遷移提醒。”

黃曉峰笑著道,張益達擔心的這些事情,他早就考慮進去了,絕對不會出岔子。

張益達見黃曉峰這么胸有成竹,也就不再強調,換了個話題問道:

“你對嘀嘀收購小藍,阿貍控股永安行怎么看?”

一聽張益達這話,黃曉峰臉色鄭重了起來,說:“一家小巨頭,一家大巨頭,都有個共同點-有錢并且舍得砸錢。

都不是易于之輩!我們必須重視起來。”

張益達見黃曉峰沒有被短暫的勝利沖昏頭腦,頭腦還是很理性的,贊賞的看了他一眼,又說:

“那你覺得該如何對付他們?”

黃曉峰沒說話,默默地從口袋里掏出一包香煙,散了一支給張益達,給張益達點燃后,又將自己嘴里的香煙點燃,吞吐了一個白煙,才徐徐說道:

“必須趁他們現在還沒立足腳,打痛打垮他們。

現在沉沒成本不高,他們見在共享單車占不到便宜,再往里面砸錢就得好好斟酌了。

要是等他們砸進去太多錢,沉沒成本太高的時候,怕是就要和我們死磕了。”

“怎么打痛打垮他們?”張益達又問。

黃曉峰目光灼灼的看著張益達,說:“找出他們進入的城市,精準打補貼戰。”

“沒有更好的辦法?”張益達皺眉不已,補貼戰就是殺敵一千,自損八百的狠招。

黃曉峰搖搖頭:“沒有更好的辦法了。單車的用戶談不上忠誠度,誰便宜就騎誰的。”

張益達又問了句:“那你說的打精準補貼戰是什么意思?”

黃曉峰見張益達沒有直接拒絕,就知道有戲,湊近身子說道:“小藍單車和永安行目前主要進駐的城市都是一二線城市,我們就在這些城市給他們打價格戰。

像三四線城市,我們就實行另外一套機制。賣免費騎行卡也好,五毛半小時也好,反正不能完全免費。

用三四線城市造血,來堵住一二線城市的失血。”

“這叫什么事?區別對待嗎?三四線城市的用戶還不得鬧翻天?”

張益達心想:這主意是好主意,但套路少了點,怕是要被用戶拉出來鞭尸。

黃曉峰撓撓頭,賊笑道:“做隱蔽點就沒事了。”

“咦,你看這樣行不行?”張益達想到了一個很好的主意,繼續說道:

“一二線城市和三四線城市的用戶,我們都賣騎行卡。

一二線城市的用戶購買一張騎行卡,我們給他們返現一張同等金額的瑞民理財代金券。

比如說,購買一張10元錢月卡,我們就給用戶返現一張10元錢的無門檻理財券。

再讓瑞民理財那邊推出一個專門的標的,7天的,用戶拿這張代金券去購買7天的理財產品。

7天后,這10塊錢連本帶息就還給了用戶。

相當于,買月卡沒花錢,多了一個投資變現出來的流程。”

黃曉峰則在深思,這么做還不是搞免費策略,只是多了個投資體驗流程。

這張總,怕是又在打幫瑞民理財做推廣的主意了。

黃曉峰苦笑道:“張總,多了一個流程,我怕用戶體驗不太好啊!”

張益達知道他的言外之意就是:搞免費就搞免費,何必整那么多彎彎道道啊!

張益達又說:“先聽我說完。三四線城市用戶購買騎行卡,贈送拼哆哆購物代金券。

恰好拼哆哆要做用戶下沉,這部分代金券成本就由拼哆哆來掏。

惠民單車就可以坐享凈利潤,算得上是雙贏。

而且所有用戶表面看起來都是一視同仁的,都是買了騎行卡,才能免費騎行的。

并且所有購卡用戶,我們都是贈送了“禮物”的。”

張益達的算盤打得很精,就是要用惠民單車的流量來給旗下其他業務導流。

像拼哆哆馬上就要融資了,融到錢就要做營銷,恰好通過惠民單車業務下沉來幫助拼哆哆觸達三四線城市用戶。

黃曉峰不說話了,這難道就是賈總最近提的“生態化反”概念?

“還有我們的王牌,授信綠豆信用免押金騎車該使出來了。

永安行那邊,估計要和芝麻信用展開合作了。

我們藏著掖著也沒意思,好牌也該打出去了。”

張益達又吩咐道,之前一年時間都沒拿出綠豆信用,就是怕免押金騎車影響惠民單車給瑞民理財的導流效果。

現在瑞民理財也做起來了,阿貍又在步步緊逼,殺手锏也該拿出來了。

免押金騎車在前世就證明了效果,使用后,帶來的用戶量和訂單量是可以翻倍的。

“真的?那太好了。”

黃曉峰有些驚喜,他自從知道“綠豆信用免押金騎車”模式后,就一直念念不忘的。

可是張總一直不允許上線這個功能,現在有了這個大殺器,他戰勝一小一大的兩巨頭就更有把握了。

……

“呼呼……”

張益達一身運動裝,滿頭大汗的扶著一輛小綠車在那氣喘吁吁。

“好了沒有啊?我都要累死了。腿都要失去知覺了。”

“額……我剛剛手抖了一下,要不重拍一遍。”

趙爾雅正拿著相機給張益達拍騎行視頻,忙活了一整天,拍了幾十條短視頻,但都因這因那的,導致她不滿意。

她這個不滿意,可把張益達禍害慘了。

“你專業點好不好?我真的快蹬不動了。”

張益達猛灌了一大口礦泉水,又說道:“那拍最后一次了,你手可別抖。”

“不會的。這次肯定過。”

趙爾雅甕聲甕氣的說道,起初知道張益達要給惠民單車拍一條宣傳短視頻,她就自告奮勇來了。

張益達之所以拒絕了專業拍攝團隊,選擇讓趙爾雅來掌鏡,也是因為兩個人聚少離多,難得有時間在一起。

“準備好了沒?我要開始了。”

“3-2-1,開始。”

張益達騎著輛小綠車,從遠處騎行而來,最終停在了距離鏡頭兩米的位置,斜靠在坐凳上,對著鏡頭說道:

“生命在于運動,惠民單車騎行里程挑戰賽等你來戰……”

“好了!完美收工!”

趙爾雅在那歡呼雀躍,張益達繃著的身體終于舒展開了,湊過去觀看起了拍攝的視頻。

視頻拍了一大堆,全部交給專業剪輯人員剪輯去了,很快就把最終版本剪輯出來了。

這條短視頻,被惠民單車掛在了首頁最顯眼的位置。

不少惠民單車的用戶點擊了進去,觀看起了視頻。

“惠民單車騎行里程挑戰賽?”

“設置每日,每周,每月,以及年度四大挑戰賽事。”

“有城市排位,全省排位,全國排位,三類排位。”

“獲得四大挑戰賽事排位者,將獲得4大賽事×3類排位,共計十二等獎勵。

每日發放10萬元現金獎勵,每周發放100萬元現金獎勵,每月發放1000萬元現金,年度累計發放2億元現金獎勵。”

“另:報名參與者每日騎行滿1公里,都有機會獲得隨機免費騎行卡、拼哆哆購物券、瑞民理財投資代金券……”

“挑戰賽中成績優異者,有機會受邀參加惠民單車第一屆“單車馬拉松”比賽。”

張益達的這條短視頻也發在了抖視上面,被抖視官方給予了最大流量推廣與曝光。

同時,抖視官方也發起了一個活動:騎惠民單車,拍抖視短視頻,集贊最多的用戶將獲得某某獎勵。

張益達還把這條短視頻發了一個朋友圈,獲得無數大佬點贊。

龐蕾說:“張總,好手段啊!”

張益達看著她老公的面子,給她回復了句:“獻丑了!獻丑了!”

波尼馬說:“惠民單車什么時候入駐微信九宮格啊?”

張益達給他回復道:“窮,用不起。”

波尼馬也很有意思,又回道:“友情價,我讓老任過兩天來找你談。”

張益達回復道:“好,叫他來吧!”

劉永浩也給張益達點贊了,評論道:“這活動不錯。號召全國人民綠色出行,強身健體。”

張益達給他回復道:“對,這也是我們的出發點之一。”

雷君評論道:“大米手環和單車還是很搭配的,我覺得惠民APP上面可以建一個運動裝備商城。”

張益達一看,頓時就樂了,回復道:“好建議,要采納。”

嘀嘀和阿貍就坐不住了,這惠民最近就跟發瘋了一樣,買騎行卡送各種各樣的券,又推出騎行里程挑戰賽。

來勢洶洶啊!小藍單車和永安行很快也推出了類似的活動,騎永安行送余額寶體驗金,騎小藍單車送嘀嘀打車優惠券……

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