決勝新金融時代  第二百一十四章 百億授信

類別: 都市 | 商戰職場 | 決勝新金融時代 | 橋上風景獨好   作者:橋上風景獨好  書名:決勝新金融時代  更新時間:2020-06-21
 
“哥幾個,這是怎么了?怎么都一副沒精打采的樣子啊!”

益民貸中原省分公司辦公室內,業務主管齊小鳴笑呵呵的問道身旁幾名下屬。

“哎,鳴哥,別提了,最近我都要煩死了。

又有一所培訓學校跟丟了。”

一名益民貸職員向齊小鳴吐槽道。

“又跟丟了?大哥,你這個月還吃不吃飯?這都跟丟第幾單了啊!”

齊小鳴連連搖頭,這業績下滑太厲害了,他這個月的團隊提成怕都要大受影響。

“鳴哥,我也不想跟丟的啊!但是人家千度有錢花返點比我們高,那些培訓學校都跟他們合作了。”

下屬看了齊小鳴一眼,非常不服氣的說道。在他看來,這是非戰之罪,責任不在自己。

齊小鳴揉了揉額頭,不好搞啊!業績再這么下滑下去,自己這位置怕是都坐不穩了,把頭轉向其他幾位員工,問道:“你們什么情況啊?”

“我們也差不多,最近市面上冒出來太多公司了。

合作商家現在都學聰明了,都要比對利息,比對合作傭金。

哪家利息低,傭金高,就跟哪家合作。”

“是啊!旅行社,裝修公司,培訓學校現在隨時都是一幫子同行。

鳴哥,你向上級領導反映一下吧!再不調整一下政策,這工作都沒法開展了。”

聽了下屬的吐槽,齊小鳴沉默不語。

“行了,都去工作吧!我知道了,我這就去和楊總反映。”

齊小鳴考慮了半天,覺得還是不能坐以待斃,必須要和省總經理反映一下。

“砰砰”敲門聲傳來,楊鵬飛放下手機,說道:“請進!”

齊小鳴推門而入,笑著說道:“楊總!”

“哦,小齊來了啊!快坐,我正要找你。”

楊鵬飛十分和藹,招手示意齊小鳴坐下聊。

等齊小鳴坐下后,楊鵬飛端正了身體,板著臉,一本正經的說:

“小齊,我可是非常器重你的。當初力排眾議,把你提拔成主管的也是我。

你看看你這個月的業績,你就是這么回報我的?”

楊鵬飛越說語氣越重,齊小鳴有些坐立不安,苦著個臉說道:“楊總,你別生氣。這個月業績不好,也是有原因的。”

“我跟你講,年輕人做事,不要總想著逃避責任。

做工作,遇到點困難是在所難免的。面對困難,就要去想辦法克服它。

要多從自身找原因,不要總是怪這怪那的。”

楊鵬飛盡量和顏悅色的和他講話,他雖然四十多歲了,但非常了解年輕人。

知道這屆90后員工不好帶,員工工作出現疏漏,他都盡量以溫和教育為主。

90后脾氣大,受了丁點委屈,搞不好就要辭職。

要是員工流失率太高,那非常影響分公司的業績,也會影響到自己的年終獎和管理期權。

對于齊小鳴,他還是很看重的,對方年紀不大,才二十出頭,但搞業務確實是一把好手。

除了這個月業績差點,前面幾個月都是牢牢占據銷冠的位置。

對于手下這種大將,他還是挺器重的。又問道:

“那你說說吧,什么原因?”

齊小鳴又把手下幾名員工的遭遇和楊鵬飛講了講。

楊鵬飛聽后,眉頭緊鎖,喃喃自語道:“你們也遇到了這種情況。”

“還有誰也遇到了啊?”齊小鳴下意識問了句。

楊鵬飛瞟了他一眼,想了想,還是跟他說了:“除了我們中原省,我和其他幾個省總也聊了,他們也遇到了惡意競爭。”

“額……那怎么辦?要不要和總部反映一下啊?再這么下去,客戶全跑完了。”

楊鵬飛揮揮手,說:“行了,你就別操這個心了。我自然知道反映上去。

你先去忙吧!這段困難時期,先克服一下。”

益民貸CEO陳少杰這段時間,頭發都快愁白了。

公司業績停滯不前,甚至還有些下滑,各地的分公司總經理都在跟他訴苦。

說遭遇惡意競爭,需要總部傾斜資源,加大一些補貼。

益民貸從益民金服集團拆分出來后,就再也沒有進行過融資。

雖然已經進入盈利狀態了,但盈利并不高,同時還要兼顧擴張。

遇到補貼戰這種事情,陳少杰是真的頭大。

萬般無奈之下,陳少杰還是向張益達求助了。

“你說千度,攜程他們在加大消費分期的補貼力度?”

張益達的擔心果然變成了現實,這幫子土豪祭出了互聯網行業最常用的神器-用戶補貼。

“除了對用戶進行免息,減息之類的補貼,另外他們還提高合作商戶的傭金返點。

這種做法,就是以戰略性虧損換取市場。”

陳少杰頗有些憤懣,這些大公司仗著有錢,太欺負人了。

張益達沒說話,他在思考,這補貼戰要維持多久?益民貸要不要跟進?跟進的話,花誰的錢?

陳少杰也沒去打斷張益達的思考,就一直默默地看著地面,等待著張益達的答復。

“你怎么看?堅持做場景分期還是無消費場景的現金貸?”

張益達準備考較一下陳少杰,看看他對業務的理解。

“短期來看,現金貸肯定是利潤最大的。但長期來看,考慮到監管政策,我認為我們要向場景分期靠攏,這樣根基打得更穩固,業務也更加合規。”

陳少杰對未來的方向判斷還是很準確的,張益達連連點頭。

場景分期就是有消費場景和具體用途的貸款,比如說:教育分期、旅游分期、裝修分期、租房分期、醫美分期……

現金貸,特征就是:無場景依托、無指定用途、無客戶群體限定、無抵押。

前世網絡貸款中,最魚龍混雜,被監管得最嚴格的就是現金貸。

“嗯。既然你有清晰的認知,那我也就不多說了。

既然他們要打補貼戰,我們硬著頭皮也要接招了。

啟動一輪融資吧!”

張益達也是頗為無奈的說道,大家開開心心的一起賺錢不好嗎?

仗著有倆臭錢,非要把水給攪渾。

既然不讓老子好過,那大家都別想好過。

張益達判斷,補貼戰是不會成為常態的。

這些攪屎棍只是入場的時候高調一下,過段時間,虧損嚴重了,就會老實許多了。

益民貸就是要抵住他們這三板斧,挺過去就沒事了。

倒不是他們刻意針對益民貸,他們針對的是整個消費分期行業。

……

“益民貸14年度的營收是9700萬元,凈利潤是2250萬元;15年度前三季度營收是16.8億元,凈利潤是2.8億元。

相對于14年度,凈利潤率是有所下滑的。

之所以這樣,有兩個原因。一是今年一直在各地設立分支機構,拓展更多的消費分期場景;

第二就是資金成本太高了,瑞民理財批發給益民貸的資金成本是15%。

不過這些情況,明年就會有好轉。消費分期場景,我們目前已經拓展了很多個,擴張的步伐會有所減慢。

資金合作這一塊,已經逐漸在引入銀行資金和信托資金,未來還會發行ABS債券。資金成本將從15%降到7%-8%,甚至更低……”

益民貸辦公室中,陳少杰正在給在座的幾位投資人介紹益民貸的業務情況。

“張總,我們招商局對益民貸的基本面,是非常看好的。

在估值合理的情況下,我們是非常愿意入上一股的。”

招商局某領導扭頭看向張益達,笑容滿面的說道。

現在越來越多的國企央企紛紛成立投資部門或者投資基金,都在擁抱互聯網時代。

他們招商局好不容易瞧上一個難得的盈利的互聯網公司,可不會輕易錯過。

“張總,益民貸估值多少啊?你報個價,我們中信產業投資基金也是很有投資興趣的。”

中信產業基金的投資部負責人也跳出來表態了,他可是聽說了四大行入股銳向的事情。

中信只是股份行,不比四大行財大氣粗,但投個體量小很多的益民貸還是沒有問題的。

“益民貸后續還要和招行、中信展開資金合作。

我也給兩位一個優惠價,按30倍PE來算吧,投前估值112億人民幣,折合18億美元。”

“張總,你稍等,我們請示一下。”

中信產業基金和招商局的人出了辦公室,打電話請示去了,很快二人就回來了。

“張總,我們向上級領導匯報了一下。他們認為30倍PE偏高了,要是20倍PE,我們現在就可以簽署合同。”

中信產業投資基金的投資負責人說道。

見張益達皺眉不語,他又補充道:“要是張總同意這個條件。中信銀行可以給益民貸批50個億的資金授信。

不過還是需要益民貸繳納一定的風險保證金或者抵押股份。”

“我們招商局也一樣,招商銀行可以給益民貸授予50個億的資金授信。”

招商局的投資部負責人也是一臉微笑的看著張益達。

張益達考慮片刻,還是就答應了下來。

有了兩大行100個億的資金授信,益民貸的資金成本將可以壓縮一半,盈利水平將獲得大幅度的提高。

兩大投資方就是算準了這一點,才這么有底氣和自己討價還價。

當然,這也是個雙贏的方案。兩大行多了條放款渠道,益民貸也獲得了更便宜的資金。

18億美元投前估值就是張益達瞎喊的,就沒指望人家能一口答應下來。

另外,不抱緊這兩條大腿,過兩三年金融監管來臨的時候,益民貸估值砍到腳背上都沒人要。

在進行一系列的盡調后,益民貸按20倍 PE,12億美元投前估值,獲得了兩大投資方的3億美元戰略投資。

中信產業投資基金和招商局各自投資1.5億美元,使得益民貸投后估值達到15億美元。

股份也進行了變更:

張益達:57.6%

期權池:7.2%

樊紅陽:3.6%

丁思瑤:3.6%

黑衫資本:6.4%

真科基金:1.6%

中信產業投資基金:10%

招商局:10%

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