決勝新金融時代  第二百一十八章 保險牌照

類別: 都市 | 商戰職場 | 決勝新金融時代 | 橋上風景獨好   作者:橋上風景獨好  書名:決勝新金融時代  更新時間:2020-06-21
 
“對賭啊?”

胡剛撓了撓頭發,作為PE大佬的他當然對這個詞不陌生。

只不過以前都是他作為資方,逼創業者簽署對賭協議。

現在反過來了,他代表創業者,資方逼他簽署對賭合同。

胡剛看著一臉意動的甘仁平,問道:“甘總,你覺得怎么樣?”

甘仁平點點頭,說:“益達的這個建議非常好。創業者和投資方有分歧的時候,對賭就是化解分歧的不二良方。

如果借貸貝敢簽署保證8000萬日活躍用戶的對賭,我們可以認可你500億的估值。”

“8000萬日活用戶。”胡剛皺眉不已,看向張益達,問道:“益達,你們銳向的日活用戶是多少啊?”

“1.5億~1.6億之間吧!”張益達回答道。

“如果簽署對賭協議,期限定多長?要求什么時候達到8000萬的日活用戶?”

王曉杰插了一句。

“一年以內吧!”甘仁平答道。

“如果對賭沒有完成呢?”胡剛比較關心這個。

“如果對賭失敗,借貸貝管理層以1.2倍的價格回購我們投資方的股份。”

甘仁平開出了自己的條件。

王路跳了出來,挑刺道:“還1.2倍價格回購股份。那我們還不如貸款,年化利率還沒有20%那么高。”

胡剛和王曉杰對視一眼,最終由胡剛開口說道:“1.2倍太高了,1.1倍如何?”

甘仁平搖了搖頭,說:“這個方案。表面看似我們風投商沒有什么損失,其實恰恰相反。

風投公司最注重資金的使用效率。

做個假設:借貸貝這邊對賭失敗,賠償我們20%利息,看似不錯。但另外一邊我們也錯過了其他幾倍,幾十倍的高回報項目。

從資金使用效率上說,我們算的上是特別失敗的。

做風投的,主要是講究股權投資回報率的,而不是去賺這些利息。”

“話也不能這么說吧!不投借貸貝,你就能保證你投資的其他項目個個都是成功的高回報項目?”

王曉杰出言反駁道。

“從概率學上說,不投借貸貝,省下來的幾個億可以投資幾十個項目,成功率可以大大提升。”

甘仁平也不甘示弱,開始據理力爭。

……

幾人各種討價還價,引經據典,搞得就像個辯論會一樣。

胡剛扭頭看向張益達,說:“益達,你之前說沒錢,投資不了。現在銳向剛完成25億美元融資,應該不差錢吧!”

“差啊!25億美元融資都花了一半了,在海外我們投資了近10億美元,云計算中心二期項目又追加了幾億美元。

然后國內移動支付補貼戰,還在持續加碼。

我現在也是有心無力啊!”

張益達趕緊訴苦,借貸貝就是個大坑,打死他都不會投資的。

胡剛臉色有些難看,以前大家在基金和證券上面不是合資得好好的嗎?

怎么現在翻臉比翻書還快啊?

“益達,借貸貝要是本輪融資成功了,還可以繼續在你們金融超市投放。

要是沒融到資,可能就要大大減小力度了。”

胡剛見曉之以情不管用,開始動之以利了。

張益達苦笑,我不就幫你推廣了四五百萬用戶,賺了你一兩個億而已嘛,你至于這樣嗎?

而且銳向的金融超市現在也推不動了,用戶都學精了。

借貸貝的模式是:A邀請B注冊,A和B各自獲得20元;B邀請C注冊,B和C各自獲得20元,A還能獲得10元間接推廣獎勵。

所以銳向就只在借貸貝剛上線的時候,坑了一波用戶的推薦獎勵。

現在用戶都知道玩法了,親戚邀請親戚,朋友邀請朋友,肥水不流外人田。

所以漸漸地很少有用戶通過銳向的金融超市去注冊借貸貝了,因為要坑他們20元推薦獎勵。

見張益達一副難為情的樣子,胡剛也不再問了。

他算是看明白了,張益達是絕對不會投資借貸貝的。

要么是真的沒錢,要么是非常不看好借貸貝。胡剛猜想是后者。

這時,王曉杰和甘仁平那邊也快談妥了。

甘仁平堅持1.15倍的回購條件,始終不讓步。

胡剛最終拍板了,同意了他的對賭條件。

事情一談妥,剛剛的那種劍拔弩張的氣氛一下子就消失不見了,大家又開始哥倆好的把酒言歡了。

甘仁平也覺得自己沒有虧,旱澇保收,最不濟也有15%的年回報率。

要是借貸貝成長到銳向,螞蟥金服那種體量,那就大賺特賺了。

胡剛也不覺得吃虧,最壞的結果也就虧個15%的利息。

最關鍵的是,借貸貝500億元的估值終于撐起來了。

不像早前自己左手投資右手,天使輪融資后,公司估值就搞到220億元,那種估值,外界根本不會認可。

但啟明創投作為一線風投,它的入股,無疑可以給借貸貝的500億估值提供有力的背書。

這估值,算是實打實的坐穩了。

張益達暗暗嘆息,這對賭條件不夠苛刻啊!他本想給漢鼎集團挖個大坑,結果坑挖得不夠深。

才溢價15%回購股權,要是150%就好了……

……

“張總,易安保險那邊回復了,同意我們的入股。”蘭瀾匯報道。

“哦,他們愿意讓出多少股份?太少了就算了。”

對于保險牌照,張益達是非常重視的。銳向龐大的金融流量,導向哪家保險公司,哪家保險公司就可以獲得飛速的。

正因為如此,所以張益達是不甘愿讓銳向當一個保險公司小股東的。

必須要成為保險公司大股東,利益才能最大化。

“15%,和銀子杰并列第一大股東。”蘭瀾回答道。

張益達臉上露出了笑容,看來易安保險的股東都是明白人,知道銳向入股帶他們一起玩有多大的好處。

保監會有規定,中資保險公司在成立時單個股東持股比例不能高于20%,但當投資滿3年后,就可以在滿足一定條件下將持股比例提升至51%。

所以入股易安保險獲得15%股份只是第一步,三年后張益達肯定會想辦法把持股比例提升上去。

張益達想了想,說道:“這樣,你安排我和他們幾個原股東見個面。有些事情,需要當面溝通一下。”

……

“程總,久仰了!”

張益達飛抵鵬城,在易安保險公司內見到了該公司第一大股東銀子杰的董事長程相君。

程相君50來歲,臉圓圓的,緊緊的拉著張益達的手,笑著說:“歡迎張總來到鵬城!咱們也算半個同行,要多多交流啊!”

程相君作為一家市值百億元的創業板上市公司董事長,姿態還是拿捏得很有分寸的,既沒有在張益達面前裝大,也沒有過分伏低做小,而是將雙方擺在了一個平等的位置上。

銀子杰是一家專門做銀行軟件的上市公司,成立于1998年,在2010年的時候登錄了創業板。

天策科技和銀子杰某種層面上來說,是競爭對手。

但目前交集不多,天策科技主要側重于互聯網金融的風控技術輸出,而銀子杰主要還在為銀行輸出傳統的科技技術,暫時沒有涉及風控系統。

“是啊!咱們也算同行啊!是該多親近親近。”

張益達前世對這位程總還是有些了解,因為銀子杰主要為銀行做系統,所以當互聯網金融火了后,這位頻頻的去蹭互聯網金融熱度,打造“互金概念股”。

由此可見,這位程總是個非常逐利的商人。

張益達依次又和易安保險其他幾位股東握了握手,都是一些比較有身家的企業家,不然也成不了保險公司的股東。

但論身家的話,全場身家最高的就是張益達了,其次就是程相君。

一群人落座以后,張益達開口道:“今天到鵬城來,主要還是想跟各位見個面,大家一起聊一聊關于易安保險的未來方向。”

程相君點點頭,說:“對,開業在即了,是該好好合計一下。”

張益達又說道:“易安保險公司是為數不多的擁有網銷牌照的互聯網保險公司。

我們的全部業務流程,包括銷售,賠付等環節都可以在網上進行。

所以想讓這張互聯網保險牌照發揮出最大的價值,必須要有一個流量平臺來支撐。

銳向的投融匯APP有4億注冊用戶,非常適合來做這個業務載體。”

“嗯,不錯,我!”

“是像支付貝那樣上架保險產品嗎?這主意不錯,我也。”

幾位易安保險的股東紛紛出言張益達的想法。

在他們幾個小股東看來,跟著銳向混,無疑是非常有前途的。

依托銳向的巨大流量池,他們仿佛看到了未來美好的日子。保費收入逐年增加,手里的股權也越來越值錢。

“我也!就是易安保險和投融匯怎么個合作法啊?合作費率怎么計算啊?”

程相君最后一個,同時也拋出了自己的疑問。

天下沒有白吃的晚餐,他可不相信銳向白白的給易安保險導流。

“合作費用肯定是要收的。”

程相君就知道會是這樣,但又聽張益達說道:“但是……可以給到最優惠的價格。”

“能有多優惠?”一位小股東問道。

張益達看了他一眼,朝眾人笑著說道:“那就取決于各位老總的誠意了。”

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