決勝新金融時代  第二百二十七章 三方合作

類別: 都市 | 商戰職場 | 決勝新金融時代 | 橋上風景獨好   作者:橋上風景獨好  書名:決勝新金融時代  更新時間:2020-06-21
 
結束了藍洞工作室的考察后,張益達又約了Woowa brothers的創始人兼CEO金逢進和Viva republica的創始人兼首席執行官李世嘉,準備和二人見上一面。

在一間私人會所內,張益達見到了兩人。

金逢進戴了個黑框眼鏡,下巴留了一小撮胡子,看起來像個文藝青年,年紀大概三十來歲。

李世嘉則戴了個金邊眼鏡,身著修身得體的高級西裝,有幾分金融精英的派頭。

幾人都受過高等教育,所以全程都在用英語交流。

金逢進開口說道:“張總從中國遠道而來,招待不周之處,還請多多見諒。”

張益達笑而搖頭,說:“沒有從中國過來。我在美國還有些產業,剛剛結束那邊的視察,然后就來到了韓國。”

李世嘉插了一句嘴,說:“是Green和Musical.ly嗎?”

張益達沒想到李世嘉這么了解自己產業,點點頭,又笑著說:“李社長,你對我還挺了解的啊!”

李世嘉夸道:“張總,你的這兩個產品在美國可是鼎鼎有名的啊!musical.ly登頂蘋果排行榜,Green轟動整個硅谷。可是大大的為我們亞洲人長臉了啊!”

張益達擺擺手,謙虛道:“也不是什么太有技術含量的產品。”

“張總謙虛了。”金逢進先捧上一句,又說:“從來都是我們亞洲公司模仿歐美公司,但共享單車確實是你首創的,這很了不起。”

“對!”李世嘉點點頭表示贊同,又問張益達:“張總有沒有考慮過把共享單車或者共享滑板車引入韓國?”

“怎么?你有興趣?”張益達頗為玩味的看著李世嘉。

“有啊!共享單車太酷了。要是能夠入駐我們韓國就太好了。”李世嘉在那高興的比劃道。

“我有一個建議,惠民單車可以像跟Grab合作的那樣,和我們“民國萬歲”公司共同設立韓國合資共享單車。”

李世嘉說完后,又看向張益達,等候著他的答復。

民國萬歲就是Viva republica公司,張益達也覺得這名字挺逗比的。

不過泡菜國的人沒什么文化底蘊,張益達想想也就釋然了。

“你們民國萬歲公司不是一直專注互聯網金融領域嗎?怎么也打起了共享單車的主意了?”

張益達皺了皺眉,銳向還投資了他們公司5000萬美元,持有他們民國萬歲25%股份。

有錢也不能這么浪啊?還玩跨界。

見張益達這個第一大機構股東臉色有些不高興,李世嘉趕緊解釋道:“張總你在中國推出的“押金理財”是一個非常好的創意。

我想,如果共享單車能夠和我們民國萬歲公司捆綁進行推廣,可以大大提高我們平臺的成立額。

另外,我們的移動支付公司Toss也將獲利不少。”

一聽他的解釋,張益達笑了起來,這是準備抄襲自己的發家之路啊!

這個李世嘉把自己研究得可真夠透徹的,連押金理財都知道。

不過韓國人就這個吊樣,喜歡抄襲模仿。

同時,張益達又有些擔心,不要像端午節那樣,到時候共享單車又整成他們發明的了。

“共享單車啊!”金逢進眼睛一亮,又說:“我們“優雅的兄弟們”可否加入一個?”

優雅的兄弟們就是韓國版鎂團Woowa brothers,名字也是讓張益達無力吐槽。

張益達眼睛微瞇,問金逢進:“你們也看上共享單車了?”

金逢進笑道:“我知道共享單車挺燒錢的,多一個伙伴多一份力量嘛!”

他扭過頭,問李世嘉:“李社長你覺得怎么樣?”

多一個股東,股份就會被多稀釋。但李世嘉也是聽說過中國的共享單車燒錢速度的,也有些擔心民國萬歲一家公司扛不下來。

于是他點點頭說道:“如果優雅的兄弟們想加入,我也持歡迎態度。”

對于這個回答,金逢進頗為滿意。論估值,他們優雅的兄弟們估值都6億美元了,民國萬歲才2億美元。李世嘉還是很識時務的。

張益達見他們兩人是鐵了心要做共享單車,也懶得阻攔,說道:“行吧!惠民單車可以提供技術,后續運營就交給你倆吧!”

李世嘉和金逢進面上一喜,又問:“那惠民出行集團愿意出資多少?”

張益達可不會出錢的,在他看來,共享單車出海指定是賠錢的。

在國內,共享單車對自己旗下產業有導流作用,在國外給誰導啊?

“不出資了,我們愿意給你們出成套的系統方案,技術方案,作價1000萬美元吧!”

金逢進搖了搖頭,笑道:“張總,這就太沒誠意了。共享單車的技術也不是太難,我們國家的IT基礎也不弱,找一支技術團隊也就做出來了。”

“是啊!1000萬美元的價格太高了。”李世嘉也附和道。

“我認為100萬美元是一個比較合理的價格。”金逢進不想跟張益達把關系搞得太僵,開出了一個自認比較公道的價格。

“那你們知道惠民單車目前的系統解決方案是經過了多少代的迭代嗎?

這是經過幾百名工程師一年半時間的研發升級,最終做出來的成熟方案。包括硬件、軟件、云端等多個方案和環節。

你們覺得100萬美元這價格合適嗎?”

張益達雖然不想自己出錢在韓國搞共享單車,但也想多占點股份。

萬一這幾個棒子厲害,把共享單車搞成功了呢?股份占少了,那不是虧大了。

金逢進和李世嘉對視一眼,也覺得張益達說得還是有幾分道理的。

惠民單車燒掉十幾億美元搞出來的共享單車成熟解決方案,確實報價100萬美元太低了。

另外,他倆還聽說新加坡那邊崛起了幾家共享單車,正準備進入韓國市場。

這種時候,時間最顯寶貴。采用惠民單車的成熟方案,無疑省去了大量的研發時間,也節約了很多成本。

最終一陣討價還價,他們兩人決定:給惠民單車的系統方案作價600萬美元,另外他們兩家公司在聯合出資2400萬美元,一共湊夠3000萬美元的股本。

對于這個結果,張益達還是比較滿意的,相當于拿技術換20%股份。

韓國共享單車成了最好,不成的話也沒損失。

“李社長,我有個想法不知當講不當講?”張益達又問李世嘉。

“什么想法?張總你盡管說好了。”李世嘉說道。

張益達看了眼坐在一旁的金逢進,對李世嘉說道:“讓優雅的兄弟們入股Toss。”

金逢進面色一喜,Toss平臺他是知道的,非常棒的一個轉賬平臺,十分有投資價值。

李世嘉面色有些為難,民國萬歲公司本就只持有Toss49%的股份,再拉個優雅的兄弟們來入股,那股份還得被稀釋。

張益達勸導他:“Toss在韓國不是沒有競爭對手,Kakao背后股東有中國的阿貍集團,Kakao Bank背后股東有eaby,企鵝集團。

盡管有我們銳向集團為Toss提供技術,但相較其他兩家公司,優勢也不算特別大。

我的建議是,拉攏更多合作伙伴。大家一起把蛋糕做大。

不然,蛋糕小了,就算你100%控股又有什么意思?”

金逢進贊賞的看了張益達一眼,他認為張益達說得太好了。他也勸李世嘉:“李社長,只要你同意我們入股,優雅的兄弟們將全力幫助Toss進行拉新推廣。”

李世嘉猶豫了一陣,最終還是點頭道:“好吧!那以后大家就鼎力合作吧!”

經過一番商議,將由優雅的兄弟們向Toss注資2000萬美元,銳向再注資1000萬美元,使Toss估值達到1億美元。

7000萬美元的投前估值,相較于設立時注資的2000萬美元,估值翻了3.5倍。

銳向的直接持股也被稀釋到了45.7%,但通過持有民國萬歲公司25%股份間接持有Toss公司8.575%股份,通過持有優雅的兄弟們7.5%股份又間接持有Toss1.5%股份。

直接持股加上間接持股,銳向將一共持有Toss55.775%的股份,牢牢抓住公司話語權。

優雅的兄弟們在入股完成后將持有Toss20%股份,讓金逢進頗有些高興。

李世嘉就沒那么高興了,民國萬歲的持股比例將從49%下降到34.3%。

李世嘉懷疑張益達拉優雅的兄弟們入股,就是故意來削弱民國萬歲公司話語權的。

原來銳向和民國萬歲各持有公司51%和49%的股份。雖然銳向占據控股權,但民國萬歲也是有很大的話語權的。

但經過這輪融資,民國萬歲公司和銳向的持股比例將會被徹底拉開。

看著有些悶悶不樂的李世嘉,張益達準備給他一顆甜棗,于是說道:

“李社長,銳向和益民網金在互聯網金融多個領域都有很成熟的解決方案,比如說小額貸款、保險、理財貸款中介、信用大數據……

這些成熟的方案,我都計劃移植到Toss身上來。

現在的Toss只是估值1億美元,一旦完成多項業務的植入,未來的潛力將會無窮大的。

民國萬歲公司也將會獲得豐厚的投資回報。另外,公司日常運營也還是由我們雙方共同管理。”

金逢進也說道:“李社長,不要那么小氣嘛。張總是赫赫有名的創業英雄,跟著他混,難道還能吃虧不成?”

張益達笑了笑,心想:這么抬舉我,要是沒賺到錢怕不得把我撕了。

李世嘉想了想,覺得金逢進雖然有拍馬屁之嫌,但說的話也不全無道理。

張益達年紀輕輕,就創辦了一家估值近300億美元的金融科技公司,另外還創辦有惠民單車,益民網金等多家知名公司。

和這種人合作,賺錢應該還是問題不大的。

隨即心里的憤懣也就消散了不少,開始和張益達,金逢進二人愉快的交談起一些其他的話題。

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