決勝新金融時代  第二百三十一章 地頭蛇

類別: 都市 | 商戰職場 | 決勝新金融時代 | 橋上風景獨好   作者:橋上風景獨好  書名:決勝新金融時代  更新時間:2020-06-21
 
張益達整理了一番語言,決定還是跟郭蕙琪攤牌。

看著“不懷好意”看著自己的郭蕙琪,他說道:“我認為錦城消金現在需要一個強大的股東加入,來帶領他們走出泥沼。

不管是銳向,還是益民網金,都擁有超一流的金融科技技術和互聯網金融產品運營能力。

錦城消金現在主要干的什么活?房屋二抵貸款。

這業務不能說不好,但想擴大規模很難。而且還要面對各大銀行的競爭。

相較于銀行可以自由吸儲,持牌消費金融限制很多,資金成本上面沒有任何優勢。

所以,哪怕是房屋二抵這類比較安全的有抵押物的貸款,錦城消金也是做的銀行不要的次級貸款。”

郭蕙琪莞爾一笑,說:“那依張先生的看法,錦城消金應該接納你們作為新的股東,帶領公司走上新臺階咯?”

“坐以待斃還不如奮起一搏。”張益達抬頭看著頭頂炫目的吊燈,又緩緩開口道:

“錦城消金一直依靠著蓉城銀行,在川內做一點業務,連走出去的勇氣都沒有。

跟他同期成立的捷信,北銀消金,早已在全國大肆跑馬圈地。

比他晚些時候成立的興業消金、中郵消金、中銀消金、招聯消金也都在大舉招兵買馬,對消費金融市場虎視眈眈。

消費金融市場就是一塊誘人的大蛋糕,四大行,股份行,產業公司,外資銀行……誰都想來分一杯羹。

這種大爭之世,錦城消金的這種保守運營就好比慢性自殺。”

郭蕙琪端起桌上的盛有紅酒的高腳杯輕抿了小口,說:“豐隆集團只持有49%的錦城消金股份,另外51%股份在蓉城銀行手上。

入股事宜甚大,我們做不了這個主,還需要和蓉城銀行協商一下。”

“郭小姐你這就謙虛了,豐隆集團還持有蓉城銀行近18%的股份,相當于間接持有9%的錦城消金股份。

算起來,你們才是錦城消金的最大股東啊!”

張益達非常清楚豐隆集團在蓉城銀行中的影響力,與第一大股東蓉城市國資委相比,持股比例僅比對方少了0.07%而已。

在張益達想來,只要豐隆集團點頭,入股錦城消金這事就八九不離十了。

看著張益達滿懷希冀的眼神,郭蕙琪眼珠子一轉,說道:“這個事吧,也不是說不能商量。”

張益達傾了傾身子,準備聽郭蕙琪開出的條件。

“關鍵看你們銳向或者益民網金能給出什么樣的條件。”

“條件?”

張益達笑而搖頭,這大小姐還跟自己談條件。前世記得18年的時候,錦城消金進行增資擴股,豐隆集團轉讓了不少股份給周大福。

股份轉讓價格相比于2010年剛成立時,價值打了9折。

運營了8年多,還有一張享受市場溢價的消費金融牌照,轉讓股份居然還虧本了。

可想而知,錦城消金是運營得有多么的糟糕。

“郭小姐,你還是先去了解一下錦城消金的具體運營情況吧!

了解完了,我們再談條件也不遲。”

對于入股錦城消金,張益達是想以救世主身份進入的,可不想當什么冤大頭。

“這樣也好,錦城消金的具體運營情況,我也不是特別的了解。等我了解后再說吧!”郭蕙琪回復道。

“張先生,和我堂妹在聊什么啊?聊得這么開心。”

郭益升去而復返,和兩名男子緩緩走了過來。

“二哥,我們沒聊什么,主要聊了一下彼此對互聯網金融行業的看法。”

不等張益達答復,郭蕙琪就搶先回答了。

張益達猜想大家族中狗屁倒灶的事也很多,不見得像表面上的那么和和睦睦。見郭蕙琪不提錦城消金的事,也隨即點點頭,說道:

“是啊,郭小姐智慧與美貌并存,提出的很多觀點,讓我耳目一新啊!”

郭蕙琪瞟了張益達一眼,沒再說話。

“互聯網金融啊!這個確實蠻火熱的,我家最近在印尼也成立了一家P2P公司-Danamas。

聽說張先生旗下的益民網金也在印尼合資成立了一家P2P公司-Yimin bank。

益民網金是納斯達克的上市公司,資金充裕,技術成熟,讓我們旗下的初創企業壓力很大啊!”

說話的是黃希文,年紀大約三十左右,是印尼金光集團的第三代接班人,華人巨富黃奕聰的孫子。

“哈哈。黃先生說笑了。有你們金光集團在背后做支撐,再小的初創企業都有機會長成參天大樹。”

張益達對于金光集團的實力,也有一些了解。其業務主要集中于四大核心產業:漿紙業、農業及食品業、金融業、房地產業。擁有員工15萬名,資產約200多億美元。

特別是造紙業,是世界紙業十強之一。國內的清風、真真、唯潔雅三個生活紙品牌也是他們的。

黃希文身旁站著的一位二十八九歲的男子說話了:“張先生,你們的RPay這半年多來在印尼發展很迅速啊!打車,網上購物,酒店旅行都可以使用你們的RPay。”

“李先生過獎了,都是托其他三家股東的福,才勉強在印尼站穩腳跟。”

張益達表現得很謙虛,和他說話的這名男子是印尼錢王李文正的孫子李川。

力寶集團是做銀行業起家的,銀行很多。

印尼商業銀行,中央亞洲銀行、BNP力寶銀行、力寶金融澳洲公司、美國加州力寶銀行、香港華人銀行、東海力寶銀行等等銀行都是他們家的。

華人財閥創一代一般都是從工業,加工業起家的,第二代接手事業后,優秀者把事業做到了中國國內。

現在到了第三代接班的時候了,這些歐美著名商學院畢業后富三代基本上都把目光轉移到了“新經濟”上面。

比如說,面前這個李川,算得上是前世印尼華人家族中第三代最優秀者了。

他創辦了電商網站MatahariMall,電子支付錢包OVO,還和螞蟥金服搞合作……

“張先生謙虛了,移動支付這一塊,銳向集團的確稱得上是世界領先的企業。”

李川夸贊了一句,又說:“我前幾個月做了一家電商網站MatahariMall,主要賣手機、服裝、百貨等等。

但我感覺進入市場有些晚了,像Tokopedia、Bukalapak這些電商公司都成長起來了,各自還獲得了幾輪融資,非常的難對付。”

張益達笑道:“印尼的電商市場畢竟剛成長起來,各種機會還是有的。”

李川搖了搖頭,笑著說:“還是張先生有眼光,聽說你去年在印尼投資了幾家互聯網公司,其中就包括Bukalapak和Tokopedia是吧?”

“對。”張益達點點頭說道:“這兩家公司,我都是非常看好的。”

“我們金光集團在14年設立了一家風投公司-SMDV,一直在專注新經濟領域的投資。

張先生要是有意向的話,SMDV非常愿意和銳向集團開展一些合作。”

黃希文言語誠懇,他也是看到了銳向的不菲戰績,想與之結盟。

“那最好不過啦!銳向集團一直在發起設立產業基金,SMDV要是有意向的話,可以做我們LP,參與我們的第三期產業基金。”

張益達也很看重這些華人財閥在當地的能量,想要在東南亞發財,帶上這些人玩是必不可少的。

前世金光集團旗下的Danamas作為全印尼第一家拿到牌照的P2P公司,就知道對方的能量了。

黃希文很高興,銳向集團在東南亞拿下多只獨角獸,其投資眼光可見一斑,能搭上這趟賺錢的順風車是再好不過了。

“我們力寶集團能否也參與一個?”李川插了一句嘴。

“哈哈!”張益達說:“那非常歡迎!”

“我們的RPay就是一個非常好的項目,李先生和黃先生有沒有興趣參與投資?”

張益達拋出了第一個誘餌,準備將這兩家印尼當地的華人財閥綁上戰車。

特別是李川,前世力寶集團推出的OVO電子錢包就成了GoJek旗下GoPay的生死大敵,類似于國內支付貝和微信支付的敵對關系。

如今,銳向接過了GoPay的大旗,他可不想再出現一個OVO和RPay打生打死。

李川眼睛一亮,電子錢包也是他非常看好的一個創業領域,正打算進入這個領域大干一番。

但現在張益達又對他拋出了橄欖枝,讓他頗為猶豫,問張益達:“能釋放多少份額啊?”

“銳向必須要占據控股地位,不然我們在國內的成套體系產品沒法移植過來。”

張益達先以一種不容商量的語氣說道,見兩人面色如常,又繼續開口:

“具體釋放份額,需要我去到印尼,和其他三大股東商量一下。”

黃希文沉吟片刻,說道:“張先生,如果能讓我們兩家入股RPay,我們也不會讓大家吃虧的。

我們兩家旗下所有的物業,包括酒店,商場都可以和RPay展開合作,一起幫助RPay奠定印尼第一大支付公司的地位。”

李川也說道:“銳向提供先進的技術和模式,我們兩家也可以提供線下的應用場景。眾人拾柴火焰高,大家一起來把這個蛋糕做大。”

“那行,那就這么說定了。兩天后,我要去印尼視察,咱們幾方再詳談一下。”

黃希文和李川二人都點了點頭,表示認同。

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