決勝新金融時代  第二百三十三章 攔路石

類別: 都市 | 商戰職場 | 決勝新金融時代 | 橋上風景獨好   作者:橋上風景獨好  書名:決勝新金融時代  更新時間:2020-06-21
 
“規矩也是人定的嘛!不是不能破例,只是需要比特內先生拿出一些讓我可以說服董事會的東西。”

張益達此時的笑容在比特內看來,非常得奸詐和讓人生厭。

但想到公司此時的困境,他又沉默了,半天后才嗓子沙啞的說道:“張先生,你說吧,究竟怎樣才能讓銳向同意投資?”

看著一臉無奈的比特內,張益達感慨萬千,去年銳向上趕著要投資,你可不是這個態度。

今年來贊達遭遇財務困境,人一下子就老實多了。

風投威逼創始團隊的事,在張益達身上還沒發生過,自然也體會不到切膚之痛。

現在張益達扮演的是資方角色,從公司利益最大化的角度出發,他當然不會手下留情。

揉了揉太陽穴,張益達一直不開口說話,旁邊的比特內則被張益達的模棱兩可搞得心急如焚,他舔了舔發干的嘴唇,再次出聲:

“張先生,銳向也是持有來贊達7.1%股份的重要股東,恐怕也不想投資的1億美元打水漂吧。

來贊達運營至今,已經在多個國家打開了局面。我相信,只要我們再堅持1-2年,市場一定會迎來轉機的。

另外,我們公司上上下下一定會銘記你的恩情的。將來一定會給你創造豐厚的回報的。”

張益達佯裝很糾結的樣子說道:“但3億歐元是一筆不小的數字啊!來贊達現在的這個虧損情況,讓我很難下這個決心。”

“不用3億歐元,3億美元也是可以的。”比特內趕緊回復道。

“另外,這個估值也太高了點。來贊達這么嚴重的虧損,我非常懷疑,我們投入3億美元,可能還不夠你們今年一年虧損的。

來贊達的盈利,則還遙遙無期。這種情況下,我們是不可能接受你投前15億歐元報價的。”

比特內一咬牙,說:“那銳向能接受多少報價?”

“14.1億美元!”

一聽張益達這個報價,比特內一下子就炸毛了,他怒喝道:“這個報價只相當于幾個月前銳向入股后的估值!”

比特內連連搖頭:“這太低了。我是不會這么廉價出售自己“孩子”的。”

“我這還是考慮你們可能遭受“棘輪條款”給出的誠意價。我相信你們也和其他投資人接觸過,他們愿意給出比銳向更高的報價嗎?

如果有,那我收回我的話,并給比特內先生表示歉意。”

張益達有恃無恐的說道,他是看穿了比特內的色厲內茬。

目前整個東南亞的創投市場,能夠拿出幾億美元投資的機構基本上是鳳毛麟角。

除了淡馬錫和馬來西亞國庫投資這類主權財富基金以外,其他本土的投資機構基本上就是小打小鬧,投個幾十萬,幾百萬美元的那種,主要圍繞早期項目進行投資。

而來贊達自從上一輪接受了銳向的G+輪融資后,加上這一輪,就是第9輪融資了。

一般的投資機構,真還掏不起這個錢。

東南亞創投市場,扮演后期投資角色的主要還是華爾街巨頭和國內BAT等機構。

來贊達前幾輪投資就有JP摩根和淡馬錫加入了,但比特內都求到張益達這來了,顯然是早期投資人已經拒絕了來贊達。

而BAT目前還沒大舉進入東南亞市場,這種情況下,銳向自然是奇貨可居了。

比特內聽張益達說出“棘輪條款”,面色閃過一絲恐慌。

對于創業者來說,棘輪條款還是很可怕的,下一輪融資的估值低于上一輪的估值就會觸發棘輪條款,由創始團隊補償上一輪投資人的股份。

如果真發生這種事,是比特內所接受不了的。

經歷了8輪融資,他的股份已經降低到個位數了,再稀釋,他自己可能都沒有奮斗動力了。

辛辛苦苦創業,不就是為了賺錢嗎?變成了為風投打工,他肯定是要撂挑子不干的。

另外,張益達說得沒錯,來贊達把前幾輪投資人都聯系了一遍,沒有一個愿意給出15億歐元估值的。

在銳向前一輪的G輪投資機構淡馬錫更可惡,只愿意給出12億歐元的估值。

比特內直接拒絕了對方,開什么玩笑,在完成銳向G+輪融資后,來贊達的估值已經達到了12.9億歐元,約等于14.1億美元的估值。

如果他同意淡馬錫的條件,勢必要觸發棘輪條款,對G+輪投資人銳向進行股權補償。

他心里有條底線,就是無論如何也不能觸發棘輪條款。

而張益達的報價,剛剛契合了他的底線,既融到了十分急需的發展資金,管理層的股權也不被削弱。

看著一臉猶豫的比特內,張益達就知道自己這條件基本已經打動對方了。

同為創業者,張益達自然清楚一個經歷了8輪融資的企業創始人所憂慮哪些東西。

企業控制權,股權……

企業控制權好說,有AB股模式。但創始人股權過少的話,哪怕企業上市了,也分不到太多蛋糕。

所以他給比特內開出了這么一個難以拒絕的價格。

“好,張先生,我接受你們的條件。但3億歐元必須一次性到位。”比特內態度堅決的說道。

“這完全沒有問題。”張益達一臉愉悅的說道,“我說過,銳向會是你們來贊達最堅實的后盾。”

“當然!”比特內也不復剛才的劍拔弩張,笑容滿面的夸道:“你的慷慨,將來一定會使你獲得滿意的回報。”

接著兩人又聊了聊細節,初步達成了:銳向按照投前12.9億歐元(14.1億美元)估值,向來贊達投資3億歐元(3.3億美元),使來贊達投后估值達到17.4億美元。

投資完成后,銳向在來贊達的持股比例也將由7.1%提升至24.72%,并成為公司第一大股東。

來贊達經歷了8輪融資,連同比特內在內的一眾管理層股份加起來已不足20%,其他股份則分散在除銳向外的大大小小15家投資機構手里。

……

“老蔡,你覺得我們阿貍的下一個國際擴張目標應該放在哪里?”

阿貍集團辦公室內,杰克馬和CFO蔡信聊起了阿貍的國際戰略。

蔡信在阿貍集團,毫無疑問是杰克馬之下的第二人,在管理層中持股比例也僅次于杰克馬,被杰克馬視之為左膀右臂。

蔡信不假思索回答道:“東南亞!”

“為什么?”杰克馬又問。

蔡信整理了一番語言,緩緩說道:“東南亞距離中國本土近,我們國家在該地區最有影響力。”

杰克馬暼了他一眼,心道,什么我們國家啊!你是外國人好不好,加拿大國籍的。

但這種話杰克馬是不會說出口的,隨即點頭認同道:“我也是這么看的。我們以自建分公司還是收購比較好?”

蔡信沉吟半晌,才開口說道:“我閑暇之余,觀察過東南亞的互聯網行業報告。在當地,已經崛起了一批電商獨角獸。

依我看,我們最好是收購當地一家電商企業,作為發力點。

既節省時間,也方便做本土化改造。”

“呵呵”,杰克馬笑道,“電商獨角獸是吧!十億美元而已。東南亞那個淺池子,也養不出什么大龍來。”

蔡信點頭表示同意,又說:“的確如此。規模都不是特別大,都才發展沒幾年。而且市場就那么大,確實體量也上不去。”

“你有沒有看到合適的目標?”杰克馬又問。

蔡信介紹道:“目前東南亞市場,發展最快,體量最大的四家電商企業分別是來贊達、Shopee、Tokopedia、Bukalapak。

前兩者總部在新加坡,后者在印尼。其他國家的電商企業要么不成規模,要么技術含量太低,發展緩慢。

新加坡有科技優勢,印尼則是人口優勢,所以東南亞最大的4家電商企業都誕生在這兩國。”

杰克馬點頭表示同意,說:“那你派人去考察這四家企業吧,找出最合適的收購目標。”

蔡信搖搖頭,苦笑道:“Shopee是Sea集團旗下的,企鵝是Sea最大股東,持有該公司近40%股份。

所以,這一家我們可以直接放棄了。”

杰克馬冷冷一笑,說:“企鵝的電商之心不死啊,國內培植狗東,唯品會就算了,連東南亞都有他們的布局。”

“是啊!當年拍拍網沒做起來,波尼馬遺憾終身啊!哈哈!”蔡信笑道。

“那再說說其他三家吧!”杰克馬又示意蔡信繼續講。

“其他三家的話,來贊達體量最大,已經進入了新加坡,馬來西亞,泰國,越南,印尼,菲律賓6個國家的市場。

按他們最近的G+輪融資估算,估值應該在十幾億美元。

Tokopedia體量稍微小一點,估值接近10億美元……

Bukalapak體量最小,估值應該在1億美元左右……”

蔡信把其他三家電商企業逐一分析了一遍,杰克馬捏了捏下巴說道:“Bukalapak體量太小了,可以直接排除。

我最傾向于來贊達,體量擺在那,還進入了6個國家的市場,我們收購了他們,東南亞的業務布局速度可以大大加快。

Tokopedia也可以,不過優先級排在來贊達后邊吧!”

蔡信嘆了一口氣,又說道:“事實上,上述4家企業,都有銳向參股。”

“銳向?”杰克馬一臉疑惑,又問:“張益達啊?”

蔡信點點頭,說:“對,就是他。去年在東南亞進行了很多投資。”

杰克馬噗呲一笑,說:“這張益達一天也是不務正業啊!看來螞蟥金服給他們的壓力還是太小了。”

蔡信則是一本正經的說道:“無論收購哪一家企業,都要和銳向打交道。最關鍵的是,他們愿意出售股份嗎?”

杰克馬自然知道彼此的敵對關系,也有些頭疼,嘆了一口氣,說:“先接觸吧!他們也就是財務投資者,主要圖賺錢。實在不行,就給予一定的溢價吧!”

“我就怕他們獅子大開口!”蔡信此時也感覺挺憋屈的,無論收購哪一家電商企業,根本就繞不開銳向。

“只要是他們愿意談,事情都好辦。不要在意錢財得失,戰略布局最重要。

就連企鵝都在東南亞進行電商布局了,我們卻沒有。”

蔡信一臉慚愧,說:“這事怪我,失策了。”

“沒事,現在還來得及補救。”杰克馬安慰道。

杰克馬目眺遠方,心道,這一不留神,銳向都成長到這一步了,都開始成為攔路石了。

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