決勝新金融時代  第二百三十六章 腦袋瓜好使

類別: 都市 | 商戰職場 | 決勝新金融時代 | 橋上風景獨好   作者:橋上風景獨好  書名:決勝新金融時代  更新時間:2020-06-21
 
翌日。

蘇迪曼中央商務區。

在寬敞明亮的會議室內,張益達給眾人介紹道:“這位是金光集團的黃希文先生。”

站在張益達身旁的黃希文身著高級西裝,打扮得衣冠楚楚的。

他很有風度的上前和GoJek的CEO馬卡里姆、Traveloka的CEO菲利、Tekopedia的CEO威廉、RPay的CEO安平等4人一一握手。

包括安平在內的4人都聽過金光集團的大名,雖然有些驚訝,但也都沒問出聲。

張益達又繼續介紹道:“這位是力寶集團的李川先生。”

李川又上前和幾人握了握手,四人表情很精彩,特別是馬卡里姆等三個印尼人。

他們一看對方的華人面孔,再一聽姓氏,基本就猜測到了黃希文,李川二人的真實身份。

財閥子弟!

看著他們一臉好奇的樣子,張益達招呼幾人落座,開口說道:“今天召集大家在一起,就是討論一下增資擴股的事情。

金光集團和力寶集團都有意向入股RPay公司,大家一起來把蛋糕做大。”

菲利和威廉眼睛一亮,他倆都是華人,天然的就對華人親近一些。有這個機會搭上兩大印尼華人財閥的線,他們是非常高興的。

馬卡里姆就不一樣了,出身印尼土著政治家族的他,自認身份不比二人差,甚至還要更高貴一些。

他猜測,張益達拉攏華人財閥此舉,可能要削弱GoJek的股份,這是他無法容忍的,不過他暫時沒有表態,想再聽聽張益達怎么說。

張益達又說道:“金光集團和力寶集團的情況,就不用我再詳細介紹了,在座的幾位應該都清楚。”

張益達又扭頭看向安平,問道:“安平,你也在印尼工作有半年了,這兩大集團的情況,你都知道吧。”

“知道!”安平小雞啄米般的點頭。

安平此時更佩服老板了,連兩大華人財團都拉上RPay的戰車了,未來前途一片光明啊!

安平是較早加入銳向的老人,出身千度的他原先是銳向的人事行政經理,后來慢慢升到人事總監,集團副總裁。

工作能力很突出,設立RPay公司后,張益達就把一直沒擔任上事業群總經理的他調到印尼,出任RPay這個控股子公司的CEO。

銳向派遣了七八十名中國員工來到印尼,人生地不熟的,所以人事行政工作顯得尤為重要。

安平過來后,工作干得還不錯,不管是中國員工還是印尼員工,都管得服服帖帖的。

張益達又繼續說道:“RPay公司中,銳向提供了技術和模式,GoJek、Traveloka、Tekopedia提供了應用場景。

而力寶集團旗下有數十家銀行和金融公司,他們的加入,對RPay接下來開展更豐富的金融服務有非常大的幫助。

除此以外,力寶集團旗下還有眾多的超市,商場,比如說:印尼最大的百貨連鎖集團瑪泰哈利百貨公司,新加坡魯濱遜百貨公司、新加坡小約翰百貨公司、新加坡及馬來西亞的馬莎百貨……

力寶和RPay展開合作后,可以大大的豐富RPay的線下使用場景,并且將業務拓展至新加坡和馬來西亞。

金光集團旗下除了印尼國際銀行以外,也有數量龐大的酒店和物業……”

坐在一旁旁聽做會議筆記的何青璇聽張益達在那敘述兩大集團,心里也很是驚訝。

昨天她看到李川那么大排場,回酒店后,就搜索了一下“力寶集團”,刷出來的信息量也是讓她吃了一驚。

今天又來了個金光集團,她猜想應該也是個大財閥,等會后就去搜一搜。

“總之,金光集團和力寶集團的加入,將大大增強我們RPay的實力。

我們目前最欠缺的就是時間了,如今東南亞各國都涌現出了一批移動支付公司。

如果不能盡快搶占市場,等待我們的將是無休止的商業戰爭。

就跟我們在中國和微信支付、支付貝的補貼戰一樣,每年虧損高達數億美元。”

GoJek的CEO馬卡里姆提問了,他問道:“那依張先生的看法,本輪增資擴股將怎么展開?”

張益達問安平:“說說RPay目前的運營數據和估值。”

安平打開擺在桌上的文件夾,念道:“RPay目前注冊用戶超過500萬人,日活躍用戶超過100萬人……營業收入為121.7萬美元,凈利潤為-608.6萬美元。

估值為1億美元。”

“才100萬日活用戶,就估值1億美元了。”黃希文對此表示了異議。

馬卡里姆看了黃希文一眼,說道:“500萬注冊用戶,一個用戶才估值20美元,我還認為估值偏低了。”

李川給黃希文幫腔道:“關鍵是現有的500萬注冊用戶都是補貼換來的,未來的留存率可不好說。

按日活用戶數估值,我認為50美元比較合理,即RPay估值5000萬美元。

據我所知,RPay設立的時候,你們四方共同才注資500萬美元吧!”

馬卡里姆駁斥道:“雖然現金只注入了500萬美元,但銳向提供了各項移動支付技術和專利,以及從中國派遣了80人的技術和運營團隊。這些也都是資源投入。

另外,我們GoJek、Traveloka、Tekopedia三方這半年來,一直在不遺余力的幫助RPay推廣,而且連一分錢廣告費都沒收取。

這些也都可以算成是一種資源投入。”

“馬卡里姆先生,你不要激動。哪怕把這些資源折算進去,給估個500萬美元,加上500萬美元現金,1000萬美元好了。

我們愿意給5000萬美元的投前估值。半年時間,這也整整翻了5倍了吧!”

李川也是沃頓商學院畢業的高材生,面對馬卡里姆這個哈佛商學院的畢業生,進行了好一番爭辯。

菲利和威廉當然也傾向于1億美元的估值,但怕得罪兩大財閥的公子,所以也就在旁邊敲敲邊鼓,大部分時候都保持中立。

張益達見他們也討論好一會兒,一直僵持不下,提議道:“干脆這樣,雙方各退一步,估值8000萬美元好了。”

張益達發言很管用,李川二人點點頭表示認可,馬卡里姆本還想爭一爭,但看到張益達不耐煩的樣子,怕開罪這個GoJek投資人兼RPay大股東,也悻悻作罷了。

談妥了估值,張益達又說道:“那接下來說說融資規模吧。RPay發展有些慢了,這一輪融資我建議注資不低于5000萬美元。各位,意下如何?”

馬卡里姆和菲利、威廉三人都點頭同意,張益達又說:“那就這樣好了,銳向領投2500萬美元,金光集團和力寶集團各自投資1250萬美元。”

張益達話音剛落,馬卡里姆就反對道:“不行,GoJek也要跟投。”

菲利和威廉則沒有反對,準備賣兩大財閥一個面子。

“你想跟投多少?”張益達問馬卡里姆。

馬卡里姆有些難為情的說道:“我想跟投250萬美元。”

張益達皺了皺眉,說道:“你上一輪融資總共就融了500萬美元,都已經在RPay投入了85萬美元了。

這次你還跟投250萬美元,GoJek還有發展資金嗎?”

馬卡里姆則目光堅定的看著張益達,說:“我想讓GoJek展開一輪融資,然后拿出一部分錢來跟投RPay。”

張益達也是服了馬卡里姆的騷操作,問他:“你這么搞,相當于稀釋Gojek的股份來換RPay的股份,值得嗎?”

“值得,因為Gojek目前估值比RPay高,但我對RPay相當看好,認為RPay估值將來不會比Gojek低。

這種“換股”對Gojek來說不吃虧。”

張益達看了馬卡里姆一眼,這腦袋挺好使的啊。

“那GoJek目前估值是多少?要不銳向繼續投資你們一輪,或者銳向幫你出這250萬美元,你把股份給我們折算到Gojek公司就行了。”

馬卡里姆想了想,說道:“這樣,Gojek按2.5億美元估值,我個人轉讓1%的股權給銳向,銳向給我的250萬美元,我以個人名義跟投RPay。”

馬卡里姆算盤打得很精。Gojek目前是沒有實力玩這種資本游戲的,可是他又非常看好RPay。

對于Gojek來說,持有的RPay股權被稀釋基本已成定局,他也沒辦法扭轉。

從他個人角度出發,以自己個人持有的Gojek股權換一小部分RPay股權,可以大大的分散風險。

將來兩個項目成功了一個,都可以為他個人帶來豐厚的回報。

他是知道中國銳向那將近300億美元估值的,RPay將來要是有個百八十億美元估值或者市值,他就很知足了。

哪怕Gojek發展不順利,破產了,持有的RPay股權被迫還債了,也影響不了他個人持有的RPay股權權益。

“好,我答應你。”

對于張益達來說,Gojek才2.5億美元估值,相較于幾年后的百億美元估值來說,一點都不貴。

談妥了后,幾人簽署了投資意向書,其中銳向投資2500萬美元,金光集團和力寶集團各自投資1250萬美元,馬卡里姆個人投資250萬美元,總計5250萬美元。

完成此次增資擴股后,RPay的估值將被推高到1億3250萬美元。

銳向的直接持股比例略有上升,從49%提高到49.66%;

GoJek、Traveloka、Tekopedia三家創始股東股份比例從17%下降至10.07%;

金光集團和力寶集團將各自持有RPay公司9.43%股份;

馬卡里姆個人持股1.89%。

同時,銳向也將通過幫馬卡里姆墊資250萬美元,獲得對方轉讓的1%股權,使銳向在Gojek的持股比例上升至10.1%。

看著眉開眼笑的馬卡里姆,張益達感慨,這兄弟做了筆好買賣啊!不愧是哈佛畢業的,旱澇保收。

張益達一直很擔心GoJek將來會自己單飛,推出自己的移動支付產品。心中暗想,這1.89%的股份恐怕也很難綁住對方。

張益達也懶得去想了,只要RPay自身強大,哪怕將來Gojek要單飛也不怕,先發優勢擺在這,何況還拉攏了兩家華人財閥。

最不濟,還有個GrabPay,買個雙保險的。

李川和黃希文兩人也很高興,有張益達操盤,RPay的前景是不會差的。

散會后,李川對張益達說道:“我們力寶決定了,向你們銳向的三期產業基金投資1億美元。”

張益達有些發愣,李川問他:“怎么啦?嫌少啊?”

“不是!”張益達連連擺手,笑著說:“只是幸福來得太突然。”

“聊什么啊?”黃希文湊到兩人身旁問道。

“談產業基金出資的事情,我們力寶出1億美元。你們金光呢?怎么也得2億美元吧!”李川調侃道。

“哦。”黃希文反應過來了,對張益達說道:“對了,我爺爺和我爸想跟你親自交談一下。”

“說來,我爸也是京大畢業的。還是你師兄嘞!”

張益達笑道:“那這么算,我不是還比你高一輩了。”

黃希文語塞。

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