“別，你不要去找他們談。因為談了也沒用，他們如果停止補貼，遲早是敗亡的下場。
對于這一點，我相信他們應該認識得很清晰。
他們手上唯一能抗衡我們的砝碼，就是這個補貼了。
一旦停止補貼，開始收費的話。數量比他們多得多的惠民單車肯定會成為用戶的首選。
這個可不是我迷之自信，換做我是用戶，我也首先選擇大街上隨處可見，更容易尋找到的惠民單車。”
黃曉峰聽張益達說完，也認識到了其中的問題，試探性問道：“那我們現在比的就是誰更能堅持咯？”
“對！”張益達打了個響指，解釋道：“堅持就是勝利。現在比的就是誰先撐不住。
如果你現在去找他們，他們肯定認為我們資金鏈緊張了。不僅不會收斂，恐怕還會變本加厲的搞補貼。
今年，可能是他們最后的機會了。
現在他們的情況比我們還差，拿不到外界融資，全靠母公司輸血。
一旦我們露了怯，他們發起反擊，搶占了我們一些市場，恐怕就會引起連鎖反應。
那些風投，一定會像見了血的鯊魚一樣撲上來。
而現在的這種僵持局面可能會被打破，惠民單車陷入更深的泥潭。”
“那我們現在正確的做法應該是什么？”黃曉峰聽張益達分析了一番，也挺后怕的。
哪怕惠民單車已經是共享單車行業領頭羊了，也過得如履薄冰一般，稍有不慎，就有傾覆之危。
“就和根據地一樣，我們先把他們沒涉足的城市給建造成根據地，自給自足的那種。如果能再稍微盈利一點，那是最好不過了。
共享單車之戰，必定是一場艱苦卓越的戰爭。
我們只能一個環節一個環節去找問題，節約成本。
另外一邊，擴大營收也不能停下來，現在不是和瑞民理財有合作嗎？
還可以和益民貸展開合作，開展消費分期業務。
只要我們達到營收平衡，我熬也要把他們給熬死。”
“對了，拼哆哆最近一直在做三四線城市下沉，你可以跟他們聊下合作。
惠民單車也進入了三四線城市，是一個非常好的用戶觸達渠道。
跟拼哆哆聊一下，賣一件東西出去，就給惠民單車返還一定的利潤。
一毛兩毛也不要嫌少，積少成多。”
黃曉峰連連擺手：“我哪敢嫌棄，這都是金主爸爸。”
“抖視不是一直在加大推廣力度嗎？也可以跟我們開展一些合作啊？”
張益達皺了皺眉頭，說：“現在主要在拓展一二線城市的年輕用戶，三四線還沒涉及。不過也可以試試，你去找張楠談吧。”
張益達又和黃曉峰探討了一陣，都是關于擴大營收的方式方法。
……
“黃振那邊什么情況？數據還是咬得很緊嗎？”
張益達和孫宇童聊起了拼好貨的CEO黃振。
“那小子絕對是個勁敵，模仿學習能力很強。我們前腳推出了砍價模式，后腳就被他學去了。
我們現在單月的GMV已經突破了30億元，用戶數量超過5000萬人。
拼好貨比我們晚起步幾個月，數據上差一點，但也達到了上千萬的用戶體量，幾個億的GMV。
益達，不可不防啊！我們雖然有一定優勢，但優勢并不大。稍微走錯一步，可能人家就攆了上來。”
孫宇童語重心長的說道。
張益達也挺服氣的，不愧是前世的牛人。黃振本來是做水果拼購的，看見自己涉水社交電商，并且運營得還不錯，果斷的就掉了頭，很快就推出了跟風產品。
“用戶現在也5000萬人了，我旗下各個平臺的潛力算是挖掘得差不多了。
你說，入駐微信九宮格怎么樣？”
張益達開始醞釀大招了，殺手锏就是微信九宮格。
“咦！”孫宇童眼睛一亮，一拍桌子，說道：“這個辦法好。本來這種社交電商就嚴重依賴社交軟件，特別是微信。
要是能夠入駐微信九宮格，流量絕對會暴漲一大截。
企鵝對電商一直不死心，狗東和唯品會都投資過，而且都還入駐了微信九宮格。
再多一個拼哆哆，他們應該也是能接受的。”
張益達深以為然的點了點頭，說：“最關鍵的是，我們要借這個機會，一舉甩開拼好貨。他們一直吊在我們身后，讓我很是憂心！”
“應當如此。創業過程中，必須得快，必須團結一切能夠團結的力量。
銳向和惠民單車都入駐了微信九宮格，再加個拼哆哆，我想他們應該是樂見其成的。”
張益達苦笑道：“外界怎么說來著，狗東、銳向、鎂團，企鵝系三大馬仔。”
孫宇童倒是能夠理解年輕人的心高氣傲，他勸解道：“你甭管別人怎么說，馬仔怎么了？就算當馬仔，你肯定也是最靚的那一個。”
“別想太多了，你是生錯了年代，你要是早出生二十年，我相信你是能夠和BAT爭霸的。
但沒辦法啊，實際情況是，2013年你才成年。
這個時候，互聯網的流量全部在bat手上了。你想不依靠他們，獨自發展起來，那就是癡人說夢了。”
張益達心里閃過一個名字－張銘，唯一沒有接受bat投資的大佬。
不過，抖視被搶了的頭條，這一世究竟會走上什么樣的一條道路，不太好說啊！
……
“我知道你找我，準是好事。這次是誰要融資？”
任宇接到張益達的電話后，開口就直奔了主題。
“瞞不了任哥你，是拼哆哆要融資。就是我去年初在微信上弄的那個社交電商公司。”
任宇知道這家公司，前段時間微信的張大龍專門給公司匯報過，說：這個拼哆哆太煩人了，病毒式的營銷，嚴重影響了微信的用戶體驗。
張大龍給Pony請示，要封殺拼哆哆。
Pony看在張益達的面子上，讓張大龍高抬貴手了一次。
聽說為這種，張大龍還發了脾氣，說這個拼哆哆是長在微信身上的毒瘤，遲早要壞事。
所以，任宇對這公司也有所耳聞，他笑著說：“拼哆哆啊，我知道，融資的事情好說。”
“我還要一個微信九宮格，可以算作企鵝的資源入股。”
任宇沉默了一陣，說：“九宮格現在已經滿了。”
“可以再加三個格子嘛，做成十二宮格，數字更加吉利。”
任宇被逗笑了，說：“你出的這個餿主意，怕是要被張大龍砍死。
當初，我們要推出九宮格，他都十分反對。你現在要我們搞十二宮格，那商業化之路就越走越遠了。”
張益達淡淡的說道：“提供更多的服務和入口，也是在加深微信的黏性。”
“行吧！這是我要跟Pony請示一下。”
……
“Pony，張益達就是這么說的。”任宇在波尼馬辦公室里，把張益達提的建議和融資請求都敘述了一遍。
波尼馬默默的點上了一支煙，抽了幾口后，手臂一揮，說：“我覺得張益達說得很有道理，九宮格這個數字沒有十二宮格吉利。
你想，有十二生肖，十二星座，說明這個數字非常好。”
說完，波尼馬又扭頭看向一個身著圓領衫、牛仔褲的中年男子，一臉微笑道：“大龍，你說是不是這個道理？”
張大龍笑比哭還難看，心道：你就是想商業化，找的什么破理由啊！
“行吧，Pony你決定就好了。”張大龍知道胳膊擰不過大腿，Pony決定了的事情，征求自己的意見，無外乎以示尊重。
他雖然搞技術，但不代表他腦子笨，微信那么多用戶，需要多少服務器來維護，不商業化，喝西北風啊？
看著神情有些落寞的張大龍，波尼馬安撫道：“大龍，其實張益達有一點說得很有道理。開放十二宮格，把衣食住行這些獨角獸都裝進去。
可以豐富我們的生態，提高我們的用戶黏性和使用時長、頻率。
你放心，我知道微信是你的心血。我們不會像QQ那樣的。
現在的企鵝不像世紀之初那會兒，為了活下來，搞收費注冊，QQ秀，五顏六色的鉆……
現在我們一年大幾百億利潤，倉稟實而知禮節了。”
波尼馬這番自黑成功說服了張大龍，他也是知道企鵝以前的窘迫，為了活下來，什么事都干過。
早期聽說Pony還扮女網友招攬客人……
“好了不說了，我沒有反對的意思。你們看著弄就行了。
我要去做我的微信小程序了，你們慢慢聊。”
說完，癡迷技術不能自拔的張大龍就閃人了。
任宇在一旁看得目瞪口呆，不愧是忽悠過網友的大佬，實力派影帝。
“那Pony我這就去京城找張益達談談？”任宇問了句。
“去吧！你跟張益達說，合作協議必須簽5年。”
任宇聽Pony報出的這個條件，詢問道：“那持股要求多少？”
“20%打底吧，最好30%，不要太多了，我們跟阿貍不一樣，沒太多時間鼓搗這些玩意兒。”
任宇笑道：“那倒是，我們企鵝產業共贏基金，講究雙方共贏。
阿貍那叫引狼入室，吃得你骨頭都不剩。”
“你看著吧！阿貍這么搞下去，遲早會成為3Q大戰前的我們。”
波尼馬很是看得開，把3Q大戰都拿出來說了。
任宇很機智的沒有接話，點了點頭就出去了。
