決勝新金融時代  第二百五十三章 補貼不能停

類別: 都市 | 商戰職場 | 決勝新金融時代 | 橋上風景獨好   作者:橋上風景獨好  書名:決勝新金融時代  更新時間:2020-06-21
 
“螞蟥金服今年也跟風我們推出了新年“福紙”,并且獎金池高達5億元,一看就是沖我們來的。”

林真陽拿著一份文件走進張益達辦公室,一進來就開始吐槽螞蟥金服。

林真陽結了婚之后,整個人都成熟了不少。還追時髦蓄起了胡須,胡須從上嘴皮到下巴剛好留了一個口字型,還打理得很整潔,有中年大叔既視感。

公司的具體細務管理,張益達一般都是放權給他在管的,只有出現了重大事情,張益達才會插手。

不過,林真陽也不是一個大權獨攬的人,出現了自己掌控不了,或者涉及調集較大資金、資源的事情都會和張益達商量著來。

“福紙?”張益達笑了笑,歷史的慣性還真的大,搶了螞蟥金服的福卡,他們轉眼推出了一個“福紙”。

“他們獎金池搞的5個億?”張益達搖搖頭,“真是狗大戶,今年賺了四十多個億,口袋脹得慌!”

“誰說不是呢?”林真陽也跟著吐槽,“他們這么搞,我們今年的2.16億獎金池就沒那么有吸引力了。”

“你說,要不要臨時調整一下獎金池啊?”林真陽建議道。

“怎么調整?加錢啊?”張益達問。

林真陽豎起食指,比劃道:“他們5個億,我們就搞6個億。”

“沒必要!”張益達搖了搖頭,“他們已經推出了這個活動,哪怕我們把獎金拔高到6億,用戶還是會兩邊活動都參與的。”

“哪怕我們獎金少一些,只有2.16億,用戶一樣不會錯過的,所以我們根本沒必要去跟螞蟥金服拼個你死我活。”

林真陽又笑著說:“那行吧!確實是這個道理,讓他們得意幾天吧!”

“還有個有趣的事,螞蟥金服想搞社交,用這次福紙活動偷微信的用戶關系鏈,被企鵝封殺了。”

林真陽興致勃勃的講起了這件事:“為了集成關系鏈,支付貝為“福紙”紅包設定了一個病毒式玩法,只要新添加10個支付貝好友,就可以獲得3張福紙,并且好友間可以互贈福紙。

為了與更多好友互贈福紙,許多用戶將自己的“吱口令”分享到朋友圈或者微信群,只要對方復制了“吱口令”,打開支付貝后就可以自動添加好友。

聽說這個吱口令在微信都刷屏了,都在分享,都想集齊5張福紙。

然后,企鵝就出手了,屏蔽了“吱口令”。”

“這是挖人家企鵝的根基啊,波尼馬能不出手嗎?”張益達笑著點評道。

“不過,企鵝一直對電商業不死心,阿貍也一直有一個“社交夢”。

他們倆掐架是再正常不過了。

你就說,移動互聯網時代,他們打了多少場“代言人戰爭”。嘀嘀和快的,鎂團和點評,惠民和哈羅……”

張益達吐槽了一番,又喃喃自語道:“要是有合適機會的話,我也想搞搞社交。”

“這種話,你跟我說說也就得了。”林真陽感嘆,“千萬別被企鵝的人聽到了,現在我們可不能跟他們翻臉。”

“我心里有數。”張益達點點頭,“不過,我是真的有這個想法。”

“我們沒有社交基因啊?”林真陽猶豫了半天,吐出了這么一句。

“靠,狗屁社交基因,這句話就和“君權神授”一樣,統治者洗腦的。”

這個比喻挺形象的,林真陽又問:“那你說,我們搞社交,有什么優勢?”

“你忘了我們的高校聯盟啊?”張益達提醒道。

“你是說,從校園起家?”林真陽這下來了興致,追問道。

“對,高校聯盟幫我們做商家地推,也推得差不多了。我在想,后面是不是改成一個集校園交友、招聘,以及提供其他校園服務的一款大學生APP?”

林真陽一拍大腿,說:“你這個辦法好,我怎么沒想到呢?在校大學生也是有兩三千萬人的,發展個幾年,再算上每年畢業的,五六千萬也不難。”

“就是我們這么搞,會不會引發企鵝的仇視啊?”

林真陽有些擔憂,阿貍現在對銳向是恨之入骨,假如再交惡企鵝,中國雖大,怕是沒有銳向立足之地啊!

“如果我們一直堅持只做校園社交的垂直細分領域,是動搖不了企鵝的根基的。

不過,企鵝究竟會怎么想?情況不好說。

銳向現在還離不開企鵝的導流,拼哆哆和抖視還沒成長起來,等他們成長起來了,可以搶下更多用戶使用時長了,或許也不怕跟企鵝翻臉了。”

“這事還是先緩緩吧!社交是企鵝的根基,你要挖他祖墳,他能不跟你急?”

林真陽覺得要做校園社交這事還得從長計議,魯莽行事,可能平臺沒做起來,還惹毛了企鵝,太不值得。

張益達說:“這事也就跟你透了點口風,其他人我都沒說。確實不能倉促上馬,要做起來還需要抖視助我們一臂之力。

現在的抖視,距離我心目中的抖視還差得遠。”

“不是吧,抖視已經很火了好不好?”林真陽又追問,“你心目中的抖視是什么樣?我看現在很多人都在使用這款上癮式APP了。”

“DAU破4億吧,國內!”

林真陽撓了撓頭發,說:“你這目標也太大了。投融匯現在的DAU還沒破2億呢?”

不過他見張益達一副淡定自若的樣子,趕緊又捧了一句:“不過,我覺得還是有這個可能。我那個傻老婆一天要玩幾個小時抖視,捧著手機一直在那傻笑。

要是抖視都延續這個狀態下去,4個億DAU那絕對沒毛病。”

“行啦!你就看著吧!”張益達知道林真陽不相信,說的不過客氣話而已。

除了自己,包括張嵐在內的其他人都不會想到抖視未來幾年的火爆吧。

“哦,對了,今年我們沒有跟央視春晚續約,螞蟥金服拿下了跟他們的紅包互動合作。”

林真陽說起這事的時候,一副心有不甘的樣子。

“不可能一直被我們霸占的,我們已經跟春晚合作了一次,再合作,效果也會下降的。

地主家也沒余糧了,撒幣也要撒出效率,又不是真傻逼。”

林真陽笑了,說:“你這說得跟繞口令似的。我知道再合作效果會下降,就是看螞蟥金服今年這么出風頭,有些不爽。”

“那就得化不爽為力量,螞蟥金服現在還領先我們那么多,我們才是追趕者,不能小瞧別人。”

張益達的語氣有些重,他覺得林真陽有些飄了,你一個行業老三還敢看不起老大,這心態有問題啊!

林真陽也收起了嬉皮笑臉的動作,正色道:

“企鵝這邊也推出了“智付有金喜”春節主題營銷活動,同時聯合線下門店送出現金紅包和5000萬份微信福金,福金包括最高188元微信支付代金券、電影券和話費券。

另外,據報道:包括全國十大城市在內的30萬家線下門店會攜手微信支付,聯合推出“搶紅包”、“搖福金”、“全民掘金”等活動,覆蓋交通、餐飲、服裝、商超等各行業。”

“來勢洶洶啊!”張益達感慨了句,又扭過頭問林真陽:“我們這邊推出了什么方案?”

“五福福卡背面的廣告位我們出售給了寶潔、可口可樂等公司,獲得的幾千萬廣告費我們一分沒留,全部填到了除夕夜的現金紅包池里;

另外,我們還在公交站、火車站、機場等春運人流密集場所布置了魔寶支付的線下廣告,掃碼付款就送支付折扣紅包;

線上,惠民單車、佩特網、鎂團在內的一大批互聯網公司給我們友情贊助了代金券、抵用券。

春節期間,用魔寶支付付款后會出現一個刮獎頁面,用戶有機會刮得現金或者各類互聯網公司提供的代金券、抵用券。

以上,是針對C端消費者的補貼。

針對B端商家,我們從幾千萬戶合作商家中精心遴選了100萬家過往合作成績比較出色的,對他們進行“鼓勵金”補貼。

用戶每使用魔寶支付在該商戶消費一筆且超過2元,商家可以獲得幾毛錢到幾塊錢不等的鼓勵金……”

張益達聽后,皺了皺眉頭,C端也要補貼,B端也要補貼,家里有礦也撐不住啊。

移動支付主要收入有四項:資金沉淀利息;服務收益包括接入費、技術服務費,交易傭金;理財產品收益如零錢寶、余額寶;信息收益如挖掘用戶交易信息,分析消費者行為,實現精準營銷。

目前魔寶支付的主要營收來自于第一和第三、第四項。

第二項交易傭金什么的,現在大家都搞免費,根本不敢收。

第一項資金沉淀,也一直是打擦邊球,金融監管之刃搞不好哪天就落頭上了。

相比于阿貍淘寶的商家收付款流程,魔寶支付的資金沉淀時間很短,大部分也就一天或者幾天。

淘寶這些電商就不一樣了,要買家確認收貨后,才把資金撥付給賣家。

淘寶也很雞賊,提醒買家用戶收貨的窗口提醒做得很不起眼,很多用戶都不會點確認收貨。

如果買家沒有確認收貨,從發貨那刻起算,最長15天淘寶才默認收貨,錢才會轉到賣家的賬戶上。

從某方面來說,這個設計優化了買家用戶購物體驗,但對賣家來說,就不那么爽了。

阿貍捏著他們的命門,他們想賣假貨或者服務態度不好什么的,都得悠著點,畢竟錢還沒到賬,該裝孫子還得裝孫子。

最關鍵的是,15天的資金沉淀收入,支付貝吃得滿嘴都是油啊!

魔寶支付和微信支付差不多,合作的大多是線下商戶,實時到賬,很多用戶錢一到賬,就買理財通或者零錢寶去了,要不就是提現,資金沉淀時間遠遠及不上幸福的支付貝。

“行,補貼力度不能停。含著淚也要搞下去。”

張益達說出這句話的時候,頗有幾分無奈。魔寶支付對銳向太重要了,其他業務賺錢就是來支援它的。

同時,魔寶支付聚攏的流量也一直在給其他業務創造營收。

大家就是相輔相成的關系,誰也離不開誰。

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