決勝新金融時代  第二百七十三章 消金牌照契機

類別: 都市 | 商戰職場 | 決勝新金融時代 | 橋上風景獨好   作者:橋上風景獨好  書名:決勝新金融時代  更新時間:2020-02-27
 
送走了劉春河,張益達迎來了第二位客人安東尼奧。

他跟張益達閑聊了幾句后,直接問道,“張先生,你說有意跟RevolutionPrecrafted展開合作,或者投資我們,是認真的嗎?”

“安東尼奧先生,這當然是認真的。”張益達笑著說,“模塊化房屋我覺得挺有意思的,銳向產業基金可以投資你們。

合作的話,你如果想進入中國市場,我旗下的公司可以幫助你進行宣傳推廣。”

“這太感謝你了。”

安東尼奧是個富二代,他父親是菲律賓前五十大富豪何塞東·安東尼奧,赫赫有名的地產巨頭。

所以安東尼奧創業根本不缺資金,他更看重風投方背后的資源。

銳向產業投資基金背后站著的東南亞十二財閥,加上淡馬錫就是十三家財閥。

安東尼奧最看重銳向產業基金的就是這一點,想借助銳向產業基金出資人在東南亞各國的資源,把自己的預制房生意做到當地去。

張益達又跟他聊了會兒,約定過幾天將派遣盡調團隊到菲律賓調查他的公司,辦完一系列手續后,就正式簽訂入股協議。

送走了安東尼奧,張益達躺在沙發上,露出了燦爛的笑容。

這產業基金成立第一天,就捕捉到了一只獨角獸,算是一個開門紅,值得慶賀。

為此,張益達還專門開了一瓶紅酒,坐在落地窗旁,面朝大海,細細品味起了人生。

還沒當他品夠人生,宋采薇就前來匯報道,“張總,郭蕙琪小姐來了。”

“她來干什么?”張益達有些詫異,想了想,莫非是消費金融公司的事?

“張先生,什么事這么高興啊?還品起了紅酒。”

郭蕙琪蓮步款款走進了會客廳。

“蕙琪小姐,快請坐。”

張益達做了個請的手勢,又指了指紅酒,“要不要來點?”

“不了。”郭蕙琪輕輕擺手,打趣道,“我可沒有張先生這么好雅致。不過才募集了25億美元,的確值得慶賀。”

郭蕙琪誤以為張益達是在慶賀募資成功的事情,張益達也懶得解釋。

“蕙琪小姐你找我……莫非是消費金融公司的事情?”

郭蕙琪輕笑,“張先生,你這是料事如神啊!”

張益達聽后,精神為之一振,問:“有具體合作方案嗎?”

“錦程消費金融是由蓉城銀行持股51,我們馬來西亞豐隆銀行持股49。”

郭蕙琪頓了頓,又說:“我跟我父親提起了銳向有意入股的事情。

他和蓉城銀行那邊也溝通過了,我們兩方愿意各轉讓10的股份給銳向。

轉讓價格呢,就按照2010年的實際出資額來計算。”

說到這,郭蕙琪笑道,“張先生,你可是撿了個大實惠,錦程消費金融的估值相當于和六年前剛開業的時候等同,一分錢都沒漲。”

才20,張益達有些嫌棄。這點股份,讓我很難辦事啊!

“蕙琪小姐,如果只轉讓20股份,那銳向可能要辜負你們的好意了。”

張益達臉色也沉了下去,這蓉城銀行和馬來豐隆集團還真是打的一手好算盤。

給20股份,就想把銳向收買了。

銳向入股任意一家消費金融公司,都可以為其注入科技基因,從金融產品設計到營銷獲客,再到風險管理,都可以進行全面化的科技改造,效率將得到大大的提升。

打個比喻,現在眾多的消費金融公司還是小米加步槍,銳向已經是飛機加坦克了。

錦城消費金融的一個客戶要申請借款,需要在線下填寫很多的紙質借款申請資料,并且審核時間還很長,少則幾天,多則半個月、一個月才能完成放款。

而銳向則是全線上申請,風控系統自動授信,幾秒鐘完成放款。

這工作效率,科技力量,完全沒得比。

郭蕙琪笑了笑沒說話。她開始回想那一天跟她父親對話的場景。

“蕙琪,這個銳向集團發放的貸款全部通過手機完成,這可靠嗎?”

郭父拿到銳向集團的全部業務介紹資料后仔細看了一遍,然后問起了自己的女兒。

“這跟正常,因為現在是大數據時代,銳向集團下面有一家子公司叫“綠豆信用”,專門就是搜集用戶的各類生活、消費數據,然后對用戶進行信用等級打分。

銳向集團再根據綠豆信用分,對用戶進行借款額度授信和風險定價。”

郭父又問:“那這些生活、消費數據是怎么獲得的呢?又具體有哪一些呢?”

郭蕙琪解釋道:“綠豆信用是對外開展了企業級合作的。

比如說,和一些網絡借貸公司就有合作。某個用戶在該網貸平臺申請借款時,會填寫身份信息。

在獲得用戶授權后,該網貸平臺會把用戶的身份信息提交給綠豆信用,由綠豆信用進行征信報告反饋。

這樣,既方便了網貸平臺進行風險管理,綠豆信用也豐富了自己的數據庫。

綠豆信用合作的借款平臺越多,它對每個用戶的共債情況就了解得越清楚。

經常授權借款平臺查詢綠豆信用分的用戶,肯定是一個經常借款的用戶。這種用戶風險就很高。

另外,有用戶貸款逾期了,綠豆信用也會把這些信息收集進去。

經過這么幾年的發展,綠豆信用又合作了上千家的借貸機構,他們基本掌握了絕大部分中國借款用戶的借貸數據。

另外,除了借貸領域,綠豆信用還合作了租房、共享單車等多個信用租賃領域。

只需要授權綠豆信用分,用戶就不用繳納押金,可以直接享受商業服務了。

隨著銳向的日益壯大,以及更多領域的合作開啟,綠豆信用分未來會越來越精準。

在風險控制和放款速度上,銳向絕對算是中國最頂尖的幾家金融科技公司之一。”

郭蕙琪顯然是做過功課的,分析得頭頭是道的,聽得郭父連連點頭。

“那蕙琪,你認為我們該不該讓銳向集團入股錦城消費金融?”郭父問道。

“該!”

郭蕙琪指了指桌上的財務報表,又說:“爸爸,你也看到了。錦城消費金融都發展六年了,簡直可以用龜速來形容。

比它后開業的消費金融公司都跑到它前面去了,放貸規模、營收、利潤都遠遠超過于它。

而且,錦城消費金融的借款客戶基本上都是川蜀省內的。

監管機構給予了它全國放貸的權限,六年了,它就死死守著川蜀,不敢向外擴張。”

郭蕙琪越說越生氣,看了眼父親,又說道:“還有,聽我們派遣過去的副董說,公司內的職員全是蓉城銀行領導的子女。”

“這個就不必拿來討論了。”

郭父擺擺手,又說:“你后面如果參與集團的中國事業管理,一定不能提這些事情。”

“好吧!”郭蕙琪癟癟嘴,一臉委屈。

“那我們轉讓多少股份給銳向集團啊?”郭蕙琪問道。

“銳向集團的科技實力這么強,他們入股錦城消費金融,我們手里的股份將來肯定會增值。”

郭父又道:“所以股份不能轉讓給他們太多了,太多了我們沒得賺。

但也不能太少了,太少了銳向集團肯定沒有發展動力。”

郭蕙琪神色一動,“那讓蓉城銀行多轉讓一些唄?”

郭父笑了笑,“沒你想象那么簡單,你沒跟這幫人打過交道,自然不了解。

這張消費金融牌照,說實話,還是我們沾了人家的光。

不然,沒可能這么容易拿到了。中國到現在為止,消費金融牌照都才十幾張,可見其珍貴。”

“再珍貴有什么用?”郭蕙琪不服氣道,“在他們手里,就跟一張有地域限制的小貸牌照沒兩樣。”

“還是有好處的,起碼可以蓉城銀行拿到低成本的資金。”郭父笑著說道。

“這樣,你和張益達溝通的時候,先放20股份試探他一下。”

郭父又道:“蓉城銀行的底線是轉讓15股份,我們則是20股份。

你一點點給他加,但上限只有35,再多,對于我們來說,也就無意義了。”

“我們轉讓20出去,那就只有29了,是最小的股東了。”郭蕙琪有些不理解。

郭父笑著說:“做生意嘛,講究共贏。蓉城銀行要自甘墮落下去,我們可不能陪著他們,我們得挽救一下這份快貶值的資產。

29也夠了,只要資產能增值上去,比現在不死不活的局面好多了。”

郭蕙琪點點頭,表示聽懂了。

郭父又說:“我們29股份,蓉城銀行仍然是第一大股東,有36,銳向則是35。

你不覺得,這個股份比例很有意思嗎?”

郭蕙琪莞爾一笑,“爸爸你的意思是要做一下順水人情?”

郭父笑道:“先看吧,看哪方更適合。我們手里這股份很關鍵,兩方都得拉攏我們。

當然,同等條件下,我更傾向銳向。不過蓉城銀行還有我們18的股份,這手心手背都是肉。”

郭蕙琪想起父親叮囑的話,又勸說起張益達:“張先生,其實我們豐隆集團也挺為難的。

蓉城銀行那邊只愿意轉讓10的股份,要不這樣,我們豐隆集團再多轉讓5,一共轉讓25股份給你可好?”

“做個財務投資股東,對銳向來說毫無意義。”

張益達又堅定的說道:“如果做不了第一大股東,銳向只能放棄了。”

“哦,對了。”張益達忽然道,“銳向入股興網銀行已經獲批了。對銳向來說,消費金融牌照也可有可無了。”

請記住本站域名:大風車小說, 搜索 "大風車小說" 即可找到本站.
(快捷鍵←)
上一章
目錄
下一章
(快捷鍵→)