決勝新金融時代  第二百七十九章 賺了十幾個小目標

類別: 都市 | 商戰職場 | 決勝新金融時代 | 橋上風景獨好   作者:橋上風景獨好  書名:決勝新金融時代  更新時間:2020-02-29
 
“張先生,真被你猜中了。阿貍的龐女士又來找我談判了。”

火箭網CEO馬克在電話里說著說著就笑了起來,看得出他此刻心情大好。

張益達正在跟黃曉峰討論接下來的共享單車運營策略,當他接到馬克的電話時,給黃曉峰比了個“暫停”的手勢,開始和馬克細聊了起來。

“是嗎?”

張益達笑了笑,對這個結果毫不意外。對于阿貍來說,幾億美元遠遠比不上節省下來的時間和宏偉的國際擴張藍圖。

“那龐蕾給你開出了什么價?”張益達笑著問馬克。

“22億美元,比上次加了足足……2億美元。”

馬克特別的在“2億美元”加重了語氣,還拖了一個長音。

張益達斜躺在沙發上,把電話放在耳邊,又繼續問道:“那你覺得這個價達到他們底價上限沒有?”

“肯定沒有!”

馬克以非常肯定的語氣說道,他也是一個非常“稱職”的商人,在他看來,阿貍上次談崩了,這次又來吃回頭草,肯定是特別看重來贊達才會這樣。

張益達也跟他提過阿貍的國際戰略,他現在也很認同張益達的觀點:來贊達對于阿貍來說,是非常重要的一塊海外跳板,有難以替代的作用。

“那你覺得來贊達應該賣多少錢合適?”

馬克不假思索的回答道:“30億美元!少一美分都不行!”

張益達笑而搖頭,這馬克是真的把阿貍當凱子了。

原先20億美元就想出售,要不是自己在一旁勸阻,可能早就賣了。

現在看阿貍回心轉意了,又想賣30億美元了。

但凡事過猶不及,張益達是真的怕阿貍被激怒了,然后自己收購一個小電商公司,在東南亞慢慢經營起來。

真要那樣,張益達就傻眼了,前后砸了幾億美元進去,然后把自己“深度套牢”。

要是拼哆哆現在有個幾百億美元市值,幾億用戶,幾千億GMV,張益達也不是不能考慮要不要接手來贊達。

但現在拼哆哆國內的事情都還沒理順,哪敢盲目在海外擴張啊?

等拼哆哆再猥瑣發育兩年就差不多把根扎穩了,到時候再出海也不遲。

張益達決定勸勸這位鉆錢眼里去了的馬克先生,他說道:“馬克先生,我們中國有句老話叫“見好就收,適可而止”。”

馬克嘴里念叨著張益達所說的中國老話:當我們做事情還處于領先的狀態時,就可以考慮是否應該停手了,如果繼續堅持并不意味著結果會更好。

馬克默默回味著這句話的含義,感慨中文真是博大精深!

“杰克馬很有脾氣的,我怕逼急了他,他不收購來贊達,自己開平臺,我們就傻眼了。

20多億美元的收購款砸到東南亞,我相信不超過2年,阿貍就可以從零開始,做到來贊達如今的體量。

阿貍不缺資金,不缺人手,不缺經驗,什么都不缺,唯一所缺的就是時間。

這也是他們為什么選擇收購來贊達,而不是自己從零開始搭建電商平臺的原因。”

馬克還是很尊重張益達意見的,首先張益達是身價絲毫不弱于他的互聯網富豪,另外還料中了阿貍會吃回頭草。

所以馬克現在很愿意和張益達合作,彼此之間多多交流溝通,爭取一起把來贊達賣個好價錢。他又說道:

“那好吧!張先生你既然這樣說了,那肯定有你的道理。

你在中國,相比于我們,肯定更熟悉阿貍和杰克馬先生。

那張先生,你覺得我們的底價應該是多少?”

張益達想了想,說:“25億美元吧!你跟龐蕾慢慢熬價格唄!

反正著急的是他們,又不是你。

你要做的就是表現出想要出售公司,但又糾結價格的樣子。

讓阿貍始終對談成這筆交易抱有希望。這樣他們就可以給你一點點加價,直至達成目標。”

馬克聽后,笑道:“張先生你可真是個難纏的對手,一點都不像一個21歲的年輕人。”

“有志不在年高!”張益達又冒出一句金句。

“一個人是否有志向,跟他的年紀沒有關系!”

馬克驚呼道:“這也是中國古代哲學家說的嗎?看來我要好好學習一下中文了,真的是太有意思了。”

張益達又教了馬克幾句名言警句后,才掛斷了電話。

然后他又招來宋采薇,說道:“去采購一套新華詞典,還有唐詩三百首,三字經。

哦,對了,還有漢德詞典。

然后給德國火箭網的馬克先生郵過去。”

黃曉峰有些好奇,問道:“這是什么操作?”

“蠻夷之邦仰慕天朝文化,叫我給幫幫忙。”

“龐女士,合作愉快!”

龐蕾看著面前這個“不講誠信”的德國佬就氣不打一處來,勉強和馬克握了握手,說道:“恭喜你了,馬克先生,你做了一筆好生意!”

馬克笑了笑,“龐女士,你們也收獲了一個成熟穩定的東南亞電商平臺,未來的阿貍集團一定可以成為比肩亞馬遜的國際巨頭。”

把來贊達賣了一個好價錢,足足26億美元,馬克也心情很好的捧了對方幾句。

龐蕾無奈的嘆了一口氣,雖說26億美元的收購價格沒有超出己方的底線,但被敲竹杠的滋味真的不好受。

她到德國已經好幾天了,每天都會和馬克談判一次。

她的收購報價最開始是22億美元,但面前這位馬克卻不為所動,每天就和她扯一些來贊達多么有前途,營收增長了多少之類的話。

要不是馬克也稍稍松口,每天的報價都會下降一些的話,她早就認為對方沒誠意,打道回國了。

就這樣,龐蕾每天提價幾千萬美元,馬克每天降價幾千萬美元。

談了將近一周,最終以26億美元的價格談下來了。

龐蕾對這個結果是十分不滿意的,要不是杰克馬特別交代她一周之內搞定這筆交易的話,她覺得自己肯定能夠談下一個更好的收購價格。

但事已至此,她也只想以最快的速度了解此事。

然后她又飛往美國、新加坡,和JP摩根,淡馬錫等股東談妥了意向。

銳向這個最大的股東,則被她放在了最后,因為她怕張益達坐地起價。

不過張益達沒有出面,負責跟龐蕾談判的是蘭瀾。

在銳向的一間辦公室內,蘭瀾熱情的和龐蕾攀談了起來。

“龐總,早就知道你是中國商界女性的楷模了,可惜一直無緣一見,今天終于見到本尊了。”

對于蘭瀾的夸贊,龐蕾沒太當回事,也回贊道:“蘭總,你也很不錯啊,才30出頭就擔任銳向的CFO了。”

兩人商業互夸了一番,誰都沒有貿然切入正題。

最終還是蘭瀾先開口提到正題,“龐總,你是為來贊達的事而來的吧?”

“不錯!”

龐蕾說出這句話的時候,底氣也很足,除了銳向以外的其他來贊達股東她都談妥意向了。

銳向作為一個沒多少投票權的大股東,就算想阻止這筆交易也阻止不了了。

最多就是不出售股份罷了!

銳向不出售股份,她也考慮好了應對方法,那就是不停的注資,然后燒錢,再注資,再燒錢……

銳向不跟著注資的話,股份就會被稀釋。跟著注資,那就更好了,借銳向的錢來發展來贊達。

反正控股權在阿貍手里,也不怕銳向奪走企業控制權,有個跟著出錢出力的小股東,那是多么幸福的一件事。

至于財務分紅,依照來贊達燒錢的效率來看,五年內都不用想的。

就算盈利了,或者上市了,銳向大不了也就獲得一些財務回報。

對阿貍來說,戰略控股的意義才是最實在的,要是銳向不退出也沒什么大不了的,反正也卷不起什么浪來。

“其他股東也通知我們這件事了。”

蘭瀾點點頭,又道:“26億美元的價格是吧?銳向愿意出售全部股份,一股都不留。”

龐蕾有些驚訝,本來還以為需要好一番唇槍舌戰的,沒想到銳向這么好說話。

價格也不談,股份也不留,什么條件都不談,上來就是出售全部股份。

龐蕾一時間都有些錯覺,是不是張益達良心發現,覺得自己虧心事做多了想要改過自新。

但她很快就把這個念頭從腦子中驅除,猜測張益達這是純粹的為了賺錢。

她算過銳向的出資,兩輪出資加起來不過4.3億美元,按26億美元收購價來計算,持股24.72的銳向可以獲得6.4272億美元的退出回報。

投資不到一年時間,純利潤超過2.1億美元,年回報率超過50。

張益達這一口是吃爽了,只是苦了阿貍。

龐蕾也不多說閑話,拿出了股權轉讓意向協議,當場就和蘭瀾代表雙方各自簽字了。

再接著來贊達召開了全體股東大會,進行收購決議草案表決。

來贊達CEO比特內收到這個消息時,整個人都是懵逼狀態的。

除了創始管理團隊,其他股東都同意通過阿貍的收購草案。

比特內胳膊擰不過大腿,投票權不足的他和管理團隊,只能隨大流,同意出售公司。

就這樣,東南亞第一大互聯網公司收購案落下帷幕。

26億美元的“天價”收購案,轟動了東南亞整個互聯網圈。

大金主阿貍也跟著火了一把,日本媒體直呼:阿貍毫不掩飾稱霸世界的野心!

也有媒體關注銳向這個來贊達第一大股東獲得了多少回報!

銳向稍稍放了點消息出去,獲利超過2億美元。

媒體然后又幫銳向把投資回報率給算了出來,1億美元投了近1年,3.3億美元投了3個月,獲利超2億美元,年投資回報率高達116。

銳向第三期產業基金的出資人都分別來電,跟張益達聊了幾句。

但很遺憾,來贊達的首筆投資1億美元來自二期基金,第二筆3.3億美元來自銳向自有資金。

投資來贊達的時候,第三期產業基金還沒影呢!或者說各大出資人還在猶豫當中。

錯過了來贊達的巨額回報,讓三期基金的出資人無不是捶胸頓足,同時更堅定了要緊抱張益達大腿的信心。

張益達倒沒什么特別感覺,不過是賺了十幾個小目標而已,分出去一部分給二期基金出資人,真正屬于銳向的不過一個多億,單位是美元。

但這筆收購案,也讓銳向產業基金徹底打響了名頭。同時還給外界傳遞了一個訊息:投資東南亞互聯網是真的能賺錢的。

國內很多風投都摩拳擦掌,準備進軍東南亞了。

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