決勝新金融時代  第三百一十二章 三年之約

類別: 都市 | 商戰職場 | 決勝新金融時代 | 橋上風景獨好   作者:橋上風景獨好  書名:決勝新金融時代  更新時間:2020-03-12
 
“益達,你的事業重心應該更多的放在銳向、惠民出行這些公司身上。

寵物市場撐死了,最多誕生一家百億美金級別的公司。”

張三石繼續勸張益達,“一個人的精力始終是有限的,你應該把有限的精力放在意義更大的事情上面。”

“那要不我們定一個三年之約,三年后雙方合并,所占份額取決于雙方各自控制的寵物產業資產,以及公司估值。”

張益達和張三石控制欲都很強,張益達眼看無法說服后者,就想出了一個新方案。

“益達,你確定?”

張三石覺得這個方案,明顯己方占優。他不相信銳向或者佩特網整合產業的速度會超過高陵資本。

因為高陵資本就是專門干PE的,內部還籌備了一支超過10億美元的寵物產業投資并購基金。

銳向三期產業基金雖然募資25億美元,但能投到寵物產業領域的了不起兩三億美元罷了。

比資金,銳向是比不過高陵的。

至于對寵物市場的專業度,佩特網算是一個專業網站,但高陵內部同樣聘請有寵物產業領域的專家和各路學者。

“確定!”

張益達很想和張三石“賭一賭”,看看自己和張三石的投資眼光誰更好。

“那好,那我們可以開始著手準備了。不限于寵物食品和寵物電商、醫院,任何跟寵物相關的產業都可以算進來。

以16年6月為起始時間,19年6月為截止時間。三年期限一到,我們就請第三方機構做資產評估。”

說完,張三石看向張益達,等候他的答復。

“沒問題,就這么辦!”

張三石也來了興致,笑著說道:“到時候,輸了可不能反悔!”

“簽個協議都沒有問題。”

張三石擺擺手,“這倒不用。你的人品,還是值得信賴的。”

“對了,我們還要加個上限,三年內總投入資金不超過10億美元。”

張益達想起了還有這么個漏洞,要是快到三年之約的時候,佩特網資產超過了高陵控制的寵物產業。

這個時候,高陵給你砸個幾十億美元進來買一堆寵物公司充數,那佩特網不是就輸定了。

“放心吧!高陵不會那么沒品。我們要是投10億美元進來都輸給了佩特網,那只說明了一個問題。”

張三石補充道:“說明佩特網資金利用率更高,更會資本運作。這種情況下,我們退位讓賢。”

“好,那就一言為定!”

張益達清楚的記得,前世高陵資本用三年時間風卷殘云一般收購整合了全國700家寵物醫院,再合并了瑞鵬集團400多家寵物醫院,直接膨脹成為了一家擁有上千家全國連鎖寵物醫院的“寵物醫療航母”。

這收購陣仗,著實有點嚇人。有錢就是這么的任性。

這種收購,也不是胡亂收購的,哪怕有溢價,也是建立在中國快速增長的寵物市場基礎上的。

對于佩特網來說,競爭對手不是來自于線上,而是來自于高陵集團旗下上千家寵物醫院。

就跟阿貍干死線下零售一樣,線下寵物醫院搞不好會干死線上的佩特網。

這些寵物醫院除了給貓狗看病,也賣各種貓糧、狗糧,寵物用品。

謝絕了張三石的午宴邀請,張益達來到佩特網公司,還把銳向的蘭瀾也叫來了。

“什么,張總,你……你和張三石定了一個三年合并協議?”

陸豐海聽張益達說完他和張三石今天碰面的一系列對話后,神色十分凝重,一副心事重重的樣子。

“對,我回來跟你商量一下。”

張益達這會兒才想起忘記給陸豐海商量了,好歹后者也是公司聯合創始人。

“為什么要跟他們合并呢?大不了他們市場占有率高,我們市場占有率小罷了,我們也不是不能生存下去。”

張益達搖頭,“你這種想法是錯誤的。他們的目的是統治整個市場。

你在蓉城某小區開一家寵物醫院,高陵也挨著你開一家,醫療費還比你便宜。”

“那又有什么關系?打價格戰好了。”陸豐海還有些不服氣的樣子。

“舉個例子,人家1000家醫院,500家跟我們打價格戰,另外500家賺錢。

我們大幅虧損,人家營收平衡。我們率先就崩潰了。這就是規模大的好處。”

陸豐海仍然有些不服氣,“萬一我們醫院數量更多呢?”

“那最好啊!就是我們吞并他們了。”

張益達解釋道:“高陵是鐵了心進入這個行業了,我們遲早有一天會跟他們迎來沖突。

依照這幾家獨角獸公司合并的尿性,我們要想進入健康盈利的狀態,只能跟他們合并。”

“高陵準備了10億美元寵物投資基金,我們有多少啊?”

張益達看向蘭瀾,后者苦笑道:“張總,你這花錢速度真是一流的。

投資抖視我們花出去了5億美元,收購注資B站3億美元多一點。

你說吧,佩特網這邊我們投多少?”

張益達擺擺手,“先不說這個。我們先討論怎么戰勝高陵吧!”

扭頭看向陸豐海,“豐海,說說你的想法吧!”

“投資、建醫院、買醫院。要不就是收購寵物食品廠。

反正以最快速度讓佩特網資產或者估值膨脹起來。”

蘭瀾提出了反對意見,“恕我直言啊,盲目而無序的擴張是要栽大跟斗的。”

張益達點評道:“你們兩人說得都沒錯,既要擴張,又要保持內部穩定。所以,接下來的任務很重很艱巨!”

“寵物市場,最重要的兩個細分領域,寵物食品約占行業總消費規模的40,寵物醫療占據25市場規模。

寵物食品我們有多格芙德,寵物醫療我們有佩特寵物醫院。

所以,接下來我們要繼續往這兩個品牌投入資金、資源。

多格芙德那邊,我會去說服我爸,讓多格芙德加入我們。”

張益達頓了頓,“這是指國內市場。

國外寵物市場最大的是美國,有1.84億只寵物,行業規模是667億美元,是中國市場的3倍還有多。

所以,我決定要以佩特網的名義投資美國的寵物公司。”

“張總,美國的寵物市場都比較成熟了,出現優質創業公司的幾率不大了吧?”

張益達看向蘭瀾,“事實跟你說的恰恰相反,因為其市場大,機會反而更多。”

“寵物在美家庭滲透率高達68,平均每戶家庭養1.9只貓或者1.6只犬,就問你可怕不可怕?

知道美國喪尸片里面為什么那么多喪尸狗了吧!因為他們養狗,養貓就跟我們國家農村家庭養家禽一樣普遍。”

蘭瀾聽后挺驚訝的,她沒從事過寵物相關行業,還真的不不了解這相關數據。

聽張益達報出的貓狗數量,比美國人口的一半還多了。

“2008年金融危機時期,盡管美國經濟下滑,但寵物行業市場增速依然領先于其他零售產業。

知道為什么嗎?”

張益達笑著解釋道:“因為老美把寵物視為家庭成員的觀念使得寵物相關產品變成了“必需品”。

即使在經濟下行時,寵物主也更愿意削減個人的其他消費保證寵物的生活。

這種寵物情感經濟中的黏著力,使得寵物產業能夠在經濟下行周期當中仍保持相對堅挺。

在美國從事寵物相關行業,那可是個“避險行業”,就跟黃金一樣堅挺,不用考慮失業問題。”

“真的是把寵物當成寶了,我看我們國家也有這個趨勢,有些年輕人對貓狗比對自己爹媽還要好。”蘭瀾犀利點評道。

“哈哈,”陸豐海笑道,“我覺得這跟現代社會越來越大的壓力有關系,把情感都寄托在寵物身上了。”

“不完全是,”張益達提出了自己的觀點,“和家庭機構關系更大,人口老齡化,單身和丁克,主要是這三大原因。”

“寵物食品行業目前已呈現寡頭壟斷市場格局。

根據歐睿國際的數據,2015年雀巢及瑪氏占據了美國寵物食品市場一半的份額。

其中,雀巢占比30,瑪氏占比20,份額前五的五家公司占比已高達72。

而從全球市場的格局來看,瑪氏位列第一,占比達到25,雀巢以22的份額緊隨其后,份額前五的五家公司合計占比58。

所以,寵物食品看都不用看了,全是大公司,投資不起。”

蘭瀾倒是被張益達勾起了投資寵物市場的興趣,又問:“那寵物醫療呢?”

“美國有26000家寵物醫院,前四大連鎖醫院分別有幾百家到一千多家不等數量的醫院。

而且都是大型醫院,加起來占據了行業40份額。”

“那市場格局都形成了,我們還能投資什么啊?”蘭瀾一聽寵物醫療也沒戲了,瞬間就沒了投資興趣。

“我們投寵物電商,這個細分行業還有點機會。”

“佩特網的同行?”蘭瀾問道。

“是的,目標我都找好了,有一家美國寵物電商Chewy,我覺得還不錯。

另外還有一家為獸醫提供在線藥店和家庭送貨服務的公司VetFirstChoice,也可以投資一下。”

張益達前世就是搞這一行的,對這兩家19年上市的公司可清楚得很,前者市值最高達到140億美刀,后者45億美刀。

銳向給佩特網投資,佩特網再拿著錢去投資這兩家公司,把自身估值也帶上來。

張益達就不相信了,比投資,自己還能輸給高陵資本?

不過,這兩家公司此時的估值都高于佩特網。佩特網這輪不大筆融資,真的還投不起這兩家公司。

“好,那晚些我去找找這兩家公司的資料。”

蘭瀾又問:“那該談談佩特網的估值和融資了吧?”

張益達努努嘴,“豐海,你把財務數據和運營數據報給蘭總聽聽。”

請記住本站域名:大風車小說, 搜索 "大風車小說" 即可找到本站.
(快捷鍵←)
上一章
目錄
下一章
(快捷鍵→)