決勝新金融時代  第三百三十二章 寶石銀行

類別: 都市 | 商戰職場 | 決勝新金融時代 | 橋上風景獨好   作者:橋上風景獨好  書名:決勝新金融時代  更新時間:2020-03-21
 
益民財富的資產委托管理簽約儀式搞得還算比較成功,最后一統計有52的原巴克萊銀行客戶答應和益民財富進行續約。

客戶數量大概在930人左右,不算客戶追加投資的部分,益民財富從巴克萊承接了大約94億美元的客戶資產。

94億美元比183億美元,客戶流失了48.6,這部分根據補充協議,是不需要支付收購款的。

最終一盤點,益民財富只需要一共支付1億8868萬美元的收購款給巴克萊方面。

扣除已支付的6400萬美元定金,益民財富再支付1.2468億美元的尾款就行了。

另外,還有客戶看好益民財富而追加了投資,但比例并不多,不到10億美元的樣子。

更多的人,則是采取觀望的態度,想看看益民財富接下來的投資回報率再做進一步的打算。

克里夫黑著一張臉跟張益達握了握手,“恭喜你了張先生,你們可是撿了一個大大的便宜。”

張先生笑道:“克里夫先生合作愉快,以后巴克萊還要賣東西,可以繼續找我們。”

克里夫被懟了一句,話都不想接了,說了聲再見就直接離開了。

至此,巴克萊收購案圓滿落幕!

也不能說圓滿,很多客戶流失掉了,雖然促成了交易對價的降低,但益民財富后續也會少收很多管理費。

“克里夫先生呢?”丁思瑤從酒店一間房間走出,看見剛剛還在和張益達交談的克里夫居然不見了。

“帶著滿滿的收獲走了!”

丁思瑤笑道:“滿滿收獲?我可是看他臉色黑得跟鍋底一樣!”

“不說他了!還英國紳士呢!就是個小氣鬼!”

吐槽完克里夫后,張益達問道:“所有客戶的合同都辦理了變更了吧?”

丁思瑤重重地點了點頭,“都弄好了,所有意向客戶都跟益民財富簽署了新的資產管理合同。”

她又嘆了口氣,“可惜了啊!還有近百億美元的資產飛走了!”

張益達聳聳肩說道:“強扭的瓜不甜!既然人家看不上我們,那我們也不勉強。希望過幾年他們不要后悔今天的決定!”

“話雖如此,但我總感覺有些遺憾。”

丁思瑤想了想,又說:“反正這些客戶的資料還在我們手上,接下來再派理財師去慢慢轉化他們就好了。

就算有一些冥頑不靈的人,但能拉回一些是一些吧!”

“那隨便你吧!”

張益達又笑著夸道:“這次收購案你辛苦了,算是以最小的代價獲取了我們最迫切的金融牌照,以及……管理資產。

還好補充協議準備得比較到位,不然現在該哭的就是我們而不是巴克萊了!”

“張總你過獎了!在收購前,我們就請聘請了咨詢公司,律所也是聘請的新加坡最頂級的律所。

再加上畢馬威,這次收購案,光是聘請這些機構就花費了我們數百萬美元。

要是這還踩坑里,那我也沒臉再做這個CEO了。”

“哦,對了,”張益達忽然道,“并購基金的事情,可以開始著手設計產品了。

底層資產就是銀行、證券、保險這些金融公司股權。”

“張總,最近又有大動作?”丁思瑤好奇問道。

在新加坡的一間高級會所內,黃鴻年遞給了張益達兩家銀行的詳細資料,并在一旁為后者介紹道:

“益達,按照你的要求,我物色了兩個合適目標:

一個是permatabank,翻譯成中文叫寶石銀行;

還有一個是Windubank,翻譯成中文叫溫杜銀行。

前者總部位于印尼雅加達,于1954年12月成立,是印尼第十大銀行。

2002年的時候,寶石銀行和4家銀行進行重組,目前擁有證券、消費金融租賃、保險、創業投資、投資、通信等相關子公司。

其擁有56個分支機構,253個支行,312個伊思蘭辦事處渠道,22個現金辦事處,22個移動現金辦事處,6個支付點和1008臺自動柜員機……

根據去年財報,該行總資產為163億美元,凈利潤為2.7132億美元。

目前渣打銀行和阿斯特拉集團各自持有寶石銀行45股權。

后者Windu銀行是一家在印尼股票交易所上市的商業銀行,總部位于雅加達。

截至去年年末,Windu銀行總資產為10.09萬億印尼盾,約合人民幣51億元;

總負債為8.68萬億印尼盾,約合人民幣43億元。

其在印尼全境擁有77家分支機構,其中包括17家分行、28家支行以及32家現金網點……

此外,Windu銀行還持有印度尼西亞Anda銀行的100股權。

Anda銀行總部位于印尼泗水,成立于1958年,截至去年末,該行總資產1.9萬億印尼盾,約合人民幣9.5億元;

總負債1.68萬億印尼盾,約合人民幣8.4億元。

其在印尼共有分支機構30家,包括8家分行、17家支行及5家現金網點。”

張益達笑著說道:“溫杜銀行那不是買一送一啊?”

黃鴻年擺擺手,“就算買一送一,兩家也都是不入流的小銀行。”

“你看看吧!選擇哪家?寶石銀行的優勢在于體量大,并且擁有證券、保險等金融全牌照。

而溫杜銀行體量小,銀行該有的特權也都有,收購價不高。”

張益達沉吟片刻,說道:“從內心我更傾向于寶石銀行,但渣打銀行和阿特斯拉集團愿意出售股份嗎?”

黃鴻年笑著說道:“沒有什么愿意不愿意的,只要你出得起價,他們肯定會賣的。商人嘛,都是逐利而生的一群人!”

張益達點頭,又問:“寶石銀行一年四億多美元的凈利潤,估值應該在多少啊?”

黃鴻年比了個五根手指頭。

“溫斯特先生,你好!”

在黃鴻年的引薦下,張益達見到了渣打銀行印尼行政總裁比爾·溫斯特。

比爾·溫斯特五十歲左右,頭發微禿,身形高大,典型的盎格魯撒克遜人長相。

他穿著得體的西裝,臉上掛著淡淡的笑意,開口說道:“來自中國的張先生,我聽過你的大名。

聽說巴克萊在你手上吃了個大虧?不到2億美元的價格賣掉了香港及新加坡的財富管理業務?”

渣打銀行也是英國人開辦的銀行,和巴克萊別不是有什么關系吧?

帶著疑問,張益達淡淡回道:“我們也只是按照合同辦事!

巴克萊移交給我們的客戶和資產只有原先的一半多一點點,流失率很嚴重。

對此,我們也很遺憾。對于益民財富來說,也是一種損失。”

溫斯特連連擺手,“No~No~,張先生你顯然誤會我的意思了。

巴克萊跟我們渣打銀行的關系并不好,他們一直吹噓歷史悠久,比我們銀行的歷史早兩個世紀。

說實話,對于那幫傲慢的家伙,我也不爽他們很久了。

看到他們栽個大跟頭,我心情也比較愉快。”

“呵呵,是嗎?”

張益達也不跟他兜圈子了,直接點明來意,“溫斯特先生,我想收購貴行手中那45的寶石銀行股份,不知貴行愿不愿意割愛啊?”

溫斯特絲毫沒有驚訝,黃鴻年約他的時候,就已經簡單說明了事情。

“可以啊!寶石銀行作為印尼前十大銀行,擁有數百個分支機構和業務網點,覆蓋了印尼全國大部分地區。

而張先生的銳向集團又是做金融科技的,我相信在你掌握寶石銀行后,一定會讓這家優秀的銀行變得更加優秀。”

幾句迷魂湯可灌不暈張益達,他知道溫斯特不過是在談籌碼而已。

“是的,寶石銀行的確是一家業績優秀的銀行。我們銳向集團也是把它列為了最優收購對象之一!”

張益達的意思也很明白,你們只是備胎之一,可不要給我玩什么“奇貨可居”。

溫斯特仿佛沒聽懂一樣,繼續說道:“在印尼,目前寶石銀行這個體量的私人銀行可不多,其他的不是國有銀行,就是華人財閥的掌中之寶。”

黃鴻年笑道:“這話有些嚴重了,我們家的掌中之寶是造紙業,銀行的話,反而不怎么看重。”

溫斯特是知道華人財團的運作模式的,產業擴張必須有自己的銀行作為核心融資渠道。

黃鴻年的話,他才不會相信呢?他在印尼任職這么多年,就沒看哪家華人財閥出售過銀行,個個呵護得跟寶貝似的。

溫斯特看向張益達,說:“張先生,你如果真心實意想收購寶石銀行的話,我們渣打銀行可以提供這個方便。

價格我們也不要高了,就10倍市盈率47億美元的估值。

我們可以按照這個估值,轉讓手上全部的股份給你。”

張益達搖了搖頭,“這太高了!印尼的金融基礎設施還很落后,很多人連銀行卡都沒有。

寶石銀行賺到的錢,基本上都是投入到基礎設施建設去了。

而且業務增速也很緩慢,去年的業務增速還不到十個點吧?”

黃鴻年也幫腔道:“10倍市盈率確實太高了,印尼銀行業的壞賬率非常高,我認為5倍的市盈率比較合適。”

溫斯特眼睛瞪得老大,連連搖頭,“5倍市盈率太低了,這個價格可沒法說服我的上級。

我們總部是不會批準這項交易的。”

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