決勝新金融時代  第三百五十三章 校萌

類別: 都市 | 商戰職場 | 決勝新金融時代 | 橋上風景獨好   作者:橋上風景獨好  書名:決勝新金融時代  更新時間:2020-03-31
 
荀密三十出頭,畢業于斯坦福大學,在Facebook、Snap插t兩家社交應用公司都工作過。

此時他正坐在銳向大廈頂層豪華辦公室的沙發上跟張益達聊天。

他一臉興奮的說道:“張總,經過我們這段時間的研發和不停測試,高盟APP基本上已經滿足了你所要求的改版重新上架的條件了。”

張益達點了點頭,“那你說說,都增添了哪些功能?”

“功能相比從前,算是有了翻天覆地的變化。”

荀密輕笑,“之前的高盟APP就是一個推廣分銷軟件,雖然注冊用戶都是大學生,但一點社交功能都不具備。

現在的話,我們增加了即時聊天、以及文字、圖片、視頻分享等等社交功能。

另外,我們還在此基礎上,加了很多工具功能,比如說課程表提醒、記錄課堂筆記、成績查詢等等。”

張益達一邊聽一邊皺眉,啥玩意兒啊?別給整了一個四不像出來。

“這些功能聽起來很普通嘛!微信、微博都有這些功能,學生干嘛用我們的?”

荀密笑道:“張總,微信、微博雖然具備這些功能,但他們跟我們還是有很大不同的。”

“那你說說,怎么個不同法?”

荀密解釋道:“首先,微信好友是不是很雜亂?學生的父母,老師,各種長輩都在這上面。

發朋友圈的時候經常畏手畏腳,還要設置誰可以看。挺麻煩的!

如果大學生使用我們高盟APP就不一樣了。我們高盟APP會設置門檻,驗證學信網信息,非在校大學生和已畢業大學生不能認證。

能夠認證通過的,應該絕大部分都是在校大學生,大家都是同齡人,發各種消息動態就沒那么多顧慮了。

另外,微博現在流量和關注度都在各種大V和娛樂圈上面,徹底淪為了一個消息發布平臺。

普通人發微博,根本沒有人關注你!效果還比不上微信朋友圈。”

張益達打斷道,“等等,你究竟是想做一款實名社交還是陌生人社交產品啊?”

“半陌生人,不會說像陌陌那種純陌生人,也不會像微信那樣實名模式。”

張益達又問:“你的意思是不需要實名認證嗎?還是說實名認證后,可以自己選擇隱藏?”

“后者,我們把選擇權限交給用戶。實際上用戶上傳學信網信息后,我們就已經收集了他的實名信息。

至于他愿不愿意公開,那就是他們的事情了!”

荀密頓了頓,又講道:“我們還打算試試LBS社交方案,即陌生人通過地理位置彼此連接,實現信息傳遞,發生社交互動。

張總,你想想看,你是一個大學生,你在學校閑逛,忽然路過一群美女,然后你手機里的位置提醒就亮了,顯示距離少于10米。

這是不是很有趣?這是不是緣分?說不定,接下來就有故事發生了。”

張益達有些狐疑,“你說的這招,微信附近的人和陌陌都用過,感覺也很一般啊!

我覺得要做精準社交的話,還是要根據興趣、愛好來劃分吧!”

手里是真的沒什么搞社交的人才,荀密都是他花高價從美國非常火的社交軟件公司Snap插t挖回來的。

色拉布是做“閱后即焚”照片分享應用的,在美國年輕人群體中很火。

利用該應用程序,用戶可以拍照、錄制視頻、添加文字和圖畫,并將他們發送到自己在該應用上的好友列表。

最主要的功能便是所有照片都有一個1到10秒的生命期,用戶拍了照片發送給好友后,這些照片會根據用戶所預先設定的時間按時自動銷毀。

而且,如果接收方在此期間試圖進行截圖的話,用戶也將得到通知。

“哎,荀密,你說在中國復制一個色拉布有沒有希望做起來?”

荀密連連搖頭,“不可能的,先不說企鵝反應如何。就以國情和文化來講,我們國家的人不會喜歡發送那些幾秒鐘就被自動刪除的照片。

雖然有些人很開放了,但大部分中國人還是很保守的。

實際上,阿貍也偷偷嘗試過。

當年“來往”項目發展不及預期,就低調更名為“點點蟲”,主打的就是閱后即焚的年輕人社交,徹底淪為了小眾產品。”

荀密又說道:“張總,我理解你的不安。因為對于校園社交這條賽道,我其實也沒太大的底氣。

校園社交,也就混出了一個校內網,其他大都寂寂無名。

這還是因為那個時候天時地利人和都有。

天時是企鵝還遠遠不像現在這么強壯,地利是臉書并沒有席卷中國,人和是黃新是一位非常優秀的創業者。”

張益達點點頭,嘆道:“是啊!沒嘗試之前,所有人都不敢說有100的把握。”

“我們也把微信、微博等中國市面上幾乎所有的主流社交軟件全部拿來分析了一遍,包括他們的一些具體功能設計和細節也沒放過。

最終得出的結論就是,聚焦校園,服務學生。

要面向全社會市場,幾乎是不可能的了。能在大學生市場站住腳,就算是勝利了。”

荀密的話雖然有些悲觀和沒志氣,但張益達覺得是很貼合實際的。

想挑戰企鵝王者地位的不是一個兩個,但九成九尸體都涼透了,也就一個陌陌稍稍有那么一丁點市場,還是因為擦邊球打得好。

不過,張益達也沒想過去挑戰企鵝的地位,關系鏈在那放著,任何努力都是徒勞的。

前世多閃、聊天寶、馬桶MT同一天發布產品,制造各種噱頭。

媒體還說什么“三英戰呂布”,結果企鵝什么都還沒做,自己就先崩潰了。

各種燒錢換來的用戶,在新奇期過了以后,用戶就都閃人了,留存率下降很嚴重。

BAT三座大山,最難搞的就是企鵝。這也是無數社交創業者用尸體給大家試出來的一個結論。

“先做吧!能夠站住腳最好,不能站住腳,也要創造點內容出來。”

張益達說道,“抖視這次會幫助高盟搞一次校花選拔大賽,噱頭是給你們創造出來了。能不能抓住機會,就看你們的了。”

荀密皺了皺眉,“張總,你讓抖視和高盟打通的用意就在這吧!讓高盟給抖視提供內容!”

“沒錯!大學生空閑時間多,拍抖視,發抖視的人也很多,是我們不能忽略的一塊市場。

當然了,高盟本身也有好幾百萬大學生注冊用戶,也算是有做校園社交的良好基礎。

有這么好的基礎,不去努力一下,那就太可惜了。”

荀密眼里閃過一絲失望,高盟在張總心目中的地位還是太低了。

要是自己不能把高盟項目做起來,估計要不了多久就會被放棄吧。

“張總,我覺得我們要做社交的話,再叫“高盟”就有些不合適了!

現在的大學生基本上是95后了,要起一個酷炫一點的名字才能吸引他們。”

改名而已,張益達沒什么意見,點頭道:“可以,你想改成什么?”

“萌校!”

陸奇前后奔波了大半個月,總算把拼哆哆和抖視的整合工作給做完了。

其中,給予拼哆哆90億美元的估值,給予抖視100億美元的估值。

這個估值,總算讓兩家公司的投資人都滿意了。

但還有一個對賭協議,拼哆哆必須在未來一年做到1000億元GMV,抖視必須在未來一年做到100億元的營收。

要是沒完成對賭的話,就需要按照實際完成情況,重新計算兩家公司估值。

這樣的話,企鵝雖然沒入股抖視,也不覺得自己股權被過度稀釋,導致己方吃虧;

銳向產業投資基金和華屹資本也覺得不虧,因為己方沒入股的拼哆哆同樣也簽署了對賭協議。

擺平了這兩家公司,陸奇開始整合惠民出行集團。

“陸總,張總不是說把惠民出行集團全部整合進眾合集團嗎?

怎么現在不全部整合了,只合并他自己持有的那部分股權。”

中信產業投資基金的投資代表衛誠一臉不滿。

他最近壓力很大!因為中信投資了惠民出行集團3億美元。

這筆投資,也是因為他被灌了迷魂湯,以為惠民出行以后有機會跟嘀嘀掰掰手腕。

但隨著嘀嘀和優步合并,他感覺自己的夢快破滅了。

更氣人的是,惠民出行還在折騰那個聚合打車,半點推出自己的打車品牌的想法都沒有。

哎,上了賊船了!

“是啊,衛總說的對,張總不能出爾反爾啊?說好的大家的股權全部合并到眾合集團去,怎么現在就他一個人呢?”

說話的是軟銀投資代表,目前惠民出行集團中,除了張益達和黑衫資本、企鵝,就數他們持股最多。

身為第四大股東,說話還是很管用的,很多小股東紛紛出聲支持軟銀。

陸奇心中早有預案,對于出現這個場面一點都不驚訝。

他非常淡定的說道:“張先生的意思是目前拼哆哆、抖視,還有惠民出行都還未盈利。

三家公司捆綁在一起,虧損太扎眼了,對于后續融資還有估值都不利。

他的意思是,讓眾合集團成為惠民出行第一大股東,各位股東的權益也都不變。

眾合集團會調用旗下的各種資源,幫助惠民出行盡早盈利。”

“不能想一出是一出啊!對于惠民出行盈利,張總有沒有指示什么好的辦法?”

金沙河創投的朱小虎有些警覺了,張益達這是什么意思?

怕惠民出行拖累眾合集團?對惠民出行未來盈利沒信心?

朱小虎一時間聯想到很多,心中開始思考后路。

他們金沙河創投手里還有4.38的股份,按照60億估值計算,價值就是2億6280萬美元。

相比入股時的5000萬美元,這筆投資翻了五倍有余。

但這都是賬面回報,沒落袋為安之前始終都是虛的。

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