決勝新金融時代  第三百五十八章 緣分已盡

類別: 都市 | 商戰職場 | 決勝新金融時代 | 橋上風景獨好   作者:橋上風景獨好  書名:決勝新金融時代  更新時間:2021-04-02
 
“那依你的意思,我們應該放棄直播變現,選擇用廣告來變現咯?”

陸奇搖頭,“兩頭都得抓!特別是因為拼哆哆的存在,我認為我們必須在直播電商領域占有一席之地。”

“但你剛剛說了啊,抖視并不適合做直播變現。”

陸奇很認真的說道:“沒錯,抖視的確不適合做直播變現,這是產品框架就決定了的。

另外,拼哆哆的用戶其實和快手更匹配,都是以三四線城市及農村用戶居多。

而抖視的用戶以一二線城市及高學歷和高收入人士為主,消費購買力較強。

如果用抖視做直播電商,幫助拼哆哆引流的話,效果可能差強人意。

用戶可能覺得拼哆哆上面的東西品質差了,連累抖視的口碑。

所以,我們需要再做一款短視頻產品,瞄準五環外的人群。”

張益達領會到了陸奇的意思,問道:“你的意思是專門做一款差異化市場的產品,同快手競爭,幫助拼哆哆導流?”

“對,是這個意思!”

張益達面色有些嚴峻,“快手有一些粉絲積累,恐怕不好與其競爭。”

“這我知道,”陸奇淡淡道,“但現在不爭的話,等快手成長起來了,將來這仗更難打。”

張益達也在思考,在短視頻領域,將來必定會與快手一戰。

要不要現在就把戰火燒到快手后花園去呢?

陸奇繼續說道:“目前來看,抖視最大的敵人,好像是快手,因為彼此用戶量更接近。

其實恰恰相反,我們現在差不多跟快手是井水不犯河水,用戶群體不一樣,變現方式不一樣。”

陸奇直勾勾望著窗外,又道:“我們真正需要注意的是頭條,他們目前才是跟我們一條賽道的敵人。

雖然落后我們很多,但他們一直不死心,最近不是才完成了新一輪融資嗎?

我猜想,他們近期肯定會有大動作。”

張益達點頭,說到點子上了,相比快手,他更忌憚的是頭條。

張銘太低調了,低調得好像人畜無害,但經常抽冷子給行業一個驚喜。

“頭條需要注意,但快手,我們也不能忽視。”

陸奇分析道,“快手目前做三四線城市,我們做一二線城市。

待增量市場消化完全后,要想更進一步,我們和快手終將掀起一戰。

現在我們主動發起進攻,也只不過是把這一戰提前了而已。”

張益達道:“老陸,你說得有道理,但我們要進入三四線城市和農村市場,總得有個抓手啊?”

“有啊,拼哆哆就是最好的抓手!”陸奇嘴角微微勾起,“微信一直在給拼哆哆提供流量入口,都是對價格敏感的用戶,大部分來自三四線城市。

這批用戶,只要能通過拼哆哆導流進新的短視頻平臺,那我們的事就算成功一半了。”

張益達搖頭,“恐怕有些困難,用戶沒那么聽話,很多人買東西都是通過的微信公眾號和十二宮格。

拼哆哆的獨立APP流量還不到微信流量的一半。”

“這個就要看運營手段了啊!”陸奇笑道,“拼哆哆去年不也搞過送鍋碗瓢盆嗎?再搞一次不就好了?”

“行吧!”

眾合集團現在最不缺的就是現金了,拼哆哆和抖視一合并,賬上立馬多出了10億美元現金。

這還是因為拼哆哆最近幾個月燒錢很猛,抖視也同樣在大舉燒錢買流量,買內容,另外還收購了B站。

如果幾個月前合并的話,兩家公司現金加起來有16億美元。

“現在再來說說決定成功的另外一半條件。”

張益達也是集中起了注意力,準備聽聽陸奇有什么高招。

“直播電商,讓短視頻平臺的頭部賬號開始做直播帶貨,拼哆哆來供貨。

這一點,益達你的達雅傳媒不是做得挺不錯的嗎?聽說在斗魚賣狗糧吸引了10萬人收看?”

張益達說道:“這方面倒是有一些經驗,關鍵還得我們短視頻平臺把用戶基數給做上來。”

“做用戶增長,你不用操心,抖視和拼哆哆內部高手云集。”

陸奇臉上掛滿了自信的笑容,“只要咱們讓頭部主播賺到了錢,自然會有其他用戶跟風。

短視頻拼哆哆的生態只要打造好了,有很多其他同行不具備的優勢。

淘寶比我們東西貴,快手缺乏一個電商平臺。

就算快手跟淘寶聯起手來,說到底是兩家公司。

而我們是一家公司,可以做到令行統一,溝通效率比他們強,成本可以做到比他們更低。”

張益達有些動心了,快手一年幾百億的直播收入,很讓人眼饞啊!

“退一萬步說,我們無法在下沉市場擊敗快手,但只要我們站穩了腳跟,也會擠壓快手一定的市場,消耗他們未來的潛力,不使他們將來成為抖視的勁敵。

還有拼哆哆,如果短視頻加直播電商的戰略成功了,又將建立起一個新的業務增長引擎。

目前我們手握10億美元重資,不盡快轉化成自身的實力和產品壁壘,那就太虧了。”

陸奇頓了頓,總結道:“目前我把兩家公司的業務大概就這么捋了幾條。

一是開啟抖視的廣告商業化,二是推出新的短視頻平臺聯合拼哆哆開啟直播電商,三是孵化直播平臺,四是聯合銳向建立AI實驗室。”

“孵化直播平臺?”

陸奇點頭,“沒錯,據我在硅谷的朋友稱,Ins的Live直播功能將在12月份向全美所有用戶正式開放。

直播中的道具打賞也算是一項不錯的收入。我認為坐擁這么多用戶,也應該及時探索商業化道路了。

在你的規劃中,會成為覆蓋全球上百個國家的超過20億用戶的超級APP。

要實現這一目標,中間需要耗費的人力物力簡直不計其數。

要獲得巨額融資,除了高速成長性,還得證明其商業能力。

數十億上百億美元的融資,可不像國內某些創業者隨便拿個PPT就能忽悠過來的。”

“好,沒問題,我同意!”

張益達又問:“AI實驗室,銳向和眾合之間的股份怎么劃分?還有專利怎么歸屬?”

“股權平分,各執50,同時注入兩家集團全部數據。專利歸屬在這家新公司名下,但銳向和眾合都可以使用該實驗室研發出的全部專利。

外部公司想使用專利,則需要付費授權。”

張益達本想讓銳向占據51股份的,但考慮到自己在銳向的股份只有38.18。

而在眾合集團的持股則高達71.05,還通過銳向產業基金間接持股0.29。

眾合集團占股更多,對自己才是利益最大化。

目前來看,銳向估值超過300億美元,用戶超5億,而眾合集團估值才190億美元,國內用戶不到3億。

當然是銳向集團全方位碾壓眾合集團,所以持股多要求一個點也無可厚非。

從長遠來看,眾合集團跟銳向集團分庭抗禮,甚至超越后者,都是極有可能的。

“好,銳向那邊我會去協商的。”

張益達又問了句:“這么多大動作,眾合集團的資金還能支撐嗎?”

“支撐不了太久!”陸奇搖頭,“不過抖視商業化順利的話,應該可以緩解一下資金壓力。

抖視未來一年還有一個百億營收的承諾,事關估值,以張嵐為首的抖視高管心里可都憋著一口氣的,說誓死也要完成這個目標。

要是未來一年有百億入賬的話,融資的事情就可以稍微緩一緩。”

“好,緩緩也好!”

張益達也不想現在就讓眾合集團開啟融資。首先現在190億美元的估值有些虛高,以這個投前估值去融資估計困難。

其次是賬上還有10億美元現金,花差不多了,估值做上去了,融資才最恰到時候。

頭條D輪融資酒會上。

張銘非常難得的脫下T桖,換上了一身得體的西裝。

程序猿出身的他,還是更喜歡T桖一點,穿上西裝總感覺不那么舒服。

“老張,恭喜啦!頭條完成20億美元融資,一舉踏入百億美金的超級獨角獸行列!”

胖乎乎的陳衛身著黑色西裝,端著紅酒杯從遠處走過來給張銘道喜。

張銘謙虛一笑,“不行啊!我們頭條算是掉隊了,折騰了這么多年,估值也才110億美元。

倒是老陳你啊,合并優步后,你們嘀嘀估值超過了350億美元,穩坐中國互聯網第四把交椅。”

這席話撓到了陳衛的癢處,自從8月份并購了優步中國之后,他迎來了人生新的高光時刻,走到哪里,都伴隨著鮮花和掌聲。

不過張銘作為一家超級獨角獸的掌門人,他的稱贊還是讓陳衛頗感自豪的。

“哎,還差得遠呢!”

陳衛搖搖頭,自謙了起來,“螞蟥金服4月份才完成了45億美元的B輪融資,估值超過了600億美元;

還有大米集團,兩年前估值就是450億美元了;

網易也不差,市值也一直在300多億美元波動。

我可不像某些人,厚臉皮說自己是中國第四大互聯網集團!”

張銘哈哈一笑,這才想起陳衛跟自己是統一戰線的,都有一個叫“張益達”的敵人。

“聊什么呢?這么開心!”黃新也端著酒杯湊了過來。

“我們在聊第四大互聯網公司的頭銜花落誰家?”

陳衛又看向黃新,說:“我覺得鎂團還是很有希望爭一爭這個頭銜的。”

“我們還是算了吧!要爭也是嘀嘀跟螞蟥金服、大米、網易、銳向、眾合幾家爭。”

陳衛有些不爽,“我覺得前三家還行,后兩家就算了吧!泡沫吹得大而已。

眾合集團號稱190億美元估值,成立時間才多久?成立時間兩年都不到的公司一合并,估值就翻上天了。”

扭頭看向黃新,“要是我沒記錯的話,鎂團今年1月份融資了33億美元,估值也才180億美元吧?”

“對,我們發展得比較坎坷,所以還需要努力啊!”

陳衛又說道:“鎂團都才估值180億,憑什么他眾合集團估值190億啊?”

冷笑了幾聲,陳衛看向張銘,“老張,好好弄,短視頻領域我最看好的就是頭條。

跟某些人比起來,你身上這種謙遜有禮的品質太難得了!”

張銘尷尬一笑,大哥,你今天是吃火藥了嗎?

沈北朋端著紅酒杯走過來了,跟在他身旁的還有一眾頭條股東:源碼資本、SIG海納亞洲、DST、360、新浪、順為資本、建銀國際,以及華屹資本。

雷東鳴今天也代表華屹資本到場了,別人看他的目光多少有些怪異。

大家都知道華屹資本也算是張益達旗下產業集團的一員,居然投資了競爭對手頭條,真他娘的怪異。

難道是兩頭下注,賭賽道?

雷東鳴請示過張益達,是否趁頭條D輪融資,拋售掉華屹資本所持的頭條股份。

張益達說:看頭條方面態度。實在是緣分已盡,那就不要勉強了。

然后,華屹資本就出局了。

華屹資本跟張益達關系那么親近,就算張銘能忍,頭條的其他股東也不忍。

萬一華屹資本刺探到了公司機密,再轉身告訴張益達,那頭條還怎么跟眾合集團打?

于是,雷東鳴帶著10億美元“含淚”出局了。

兩年半前,華屹資本投資了頭條1億美元,占股10。

如今以100億美元投前估值出局,兩年半時間,投資翻了10倍,年回報率達到了400,也算不錯了。

陳衛看了雷東鳴一眼,頭條都拔除了華屹資本這顆毒瘤,嘀嘀要不要也學習一下呢?

沈北朋多少有些尷尬,他在一旁給雷東鳴解釋道:“就算黑衫不投,軟銀或者其他機構也會投。”

“我懂我懂,買賽道嘛!”雷東鳴倒沒什么不能理解的,商場就是這么的復雜,朋友和敵人隨時都在轉化。

站在黑衫的角度上無可厚非,對沖風險,兩頭下注。

最關鍵的是,這次頭條融資的基本業務面還是看的頭條APP,不是短視頻。

頭條短視頻才多少點用戶?

扣除短視頻,頭條在新聞、信息分發領域依然是一家百億美金估值的超級獨角獸。

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