決勝新金融時代  第四百五十章 企鵝的護城河

類別: 都市 | 商戰職場 | 決勝新金融時代 | 橋上風景獨好   作者:橋上風景獨好  書名:決勝新金融時代  更新時間:2020-05-19
 
10億美元,還可以全現金。

聽完張益達開出的條件,毛文超和瞿芳承認自己動心了。

小紅書目前的市場估值,大概在15億美元左右。

但全現金并購,打點折扣,也是行業常規手段。

小紅書創辦也四五年了,一直就沒盈利過,嘗試了直營電商、電商導購許許多多的業務,就是賺不到錢。

無法賺錢,就只能講故事忽悠風投:我們要做大規模,要做中國的Ins云云。

但這個故事還能講多久,能不能真正迎來上市那一天,上市了會不會跌成狗,這些都不好說。

兩人對視一眼,由瞿芳開口說道:“益達,再加一點咯,15億美元怎么樣?”

去特么的狗屁理想!

張益達暗罵一聲,要是對價格不滿意,你早點說啊!

老子還傻乎乎給你談半天理想,還說要帶小紅書出海,領略全世界的風光。

15億美元,這個價格也并不離譜。張益達記得前世就在明年的時候,小紅書完成了阿貍領投、企鵝跟投的3億美元D輪融資,投后估值超30億美元。

此后,市場不斷傳出估值50億美元、60億美元的新聞,但小紅書卻一直沒有完成新一輪融資。

最大的問題應該還是遇到瓶頸了,想象空間已經很有限了。

此外,張益達還聽聞阿貍一直有收購小紅書,強化電商流量入口的想法。

這怎么能行?堅決不能讓小紅書投入阿貍陣營。

小紅書雖然不錯,但是能砍點價下來,張益達也是不會嫌麻煩的。畢竟現在眾合集團資金緊張,能省一點是一點。

跟瞿芳、毛文超兩人砍了會兒價,張益達態度很堅決,就10億美元,不再追加了。

瞿芳和毛文超對視一眼,由后者表態道:“我們不要全現金,一半股權加一半現金,這樣價格能不能抬一抬?”

在很多人看來,眾合集團都是一艘搖搖欲沉的破船了。

但瞿芳和毛文超算是親眼見證了張益達崛起全過程的,對張益達再創奇跡倒是很有信心。

張益達臉色一緩,換股這種操作他沒少搞,自然知道其中的利弊。

公司賬上現金很多,項目前景也特別好的,自然是花現金好過換股;

但眾合集團目前這種狀態,換股才是最理性的交易方式。

多省一點現金出來,花在其他業務上面,也能更大程度地去提升眾合集團各方面實力。

最終,張益達和兩人又聊了聊,在13億美元的并購價格上達成了妥協。

眾合集團以“6.5億美元現金,外加增發6.5億美元股票”的形式并購小紅書。

企鵝也是小紅書股東,但持股比例不到10,也沒有一票否決權。

雖然在小紅書董事會上投了反對票,但也無法阻止小紅書的出售。

并購完小紅書后,眾合集團的儲備現金再次掉到了40億美元以下。

另外,眾合集團以633億美元的估值向小紅書全部股東增發了6.5億美元股票,約占整個眾合集團總股本的1.03。

瞿芳、毛文超也各自獲得了0.10.2不等的眾合集團股權。

待工作交接完畢,兩人就將從小紅書淡出。再次創業也好,或者去做投資人也好,都由得他們。

但也有一個競業協議限制,五年內不能從事內容、電商方面的創業。

這些都是并購基本操作,防止原創始人帶走企業的各種資源另起爐灶,并購方最終買了個空殼子。

增發6.5億美元股份后,張益達個人持股比例也有所下降,從60.09下降到了59.47。

這個持股比例還是要比他在銳向的持股比例高很多。

后者完成66.6666億美元融資后,他持股只剩下34.36。

小紅書被并購后,和拼哆哆一起都歸屬在了眾合集團的電商事業群中。

眾合集團對小紅書高度重視,想把它打造成一個有別于拼哆哆的電商平臺,主攻年輕女性用戶。

實際上,小紅書用戶畫像中,平臺將近90的用戶都是女性,而且年齡集中在1835歲。

這部分用戶有很多和抖視都是重疊的,所以張益達決定打通兩家平臺。

抖視加小紅書,快手加拼哆哆,形成兩對CP。

為什么要打造雙電商平臺戰略?主要還是為了去切中高端用戶,而拼哆哆目前還干不了這活。

當然了,直播電商也不是一蹴而就的。

淘寶直播做出的GMV在阿貍整個電商體系中,占據的也只是很小一部分。

這個行業,還遠遠沒有迎來爆發。

張益達所做的,也只是慢慢打基礎,到處搶流量。

“Pony,軟銀那邊跟我們談了十幾次了。

銳向那部分股權,他們愿意8折接手;眾合這部分股權,他們只愿意……6折接手。”

說到這,劉治平也滿是憤慨。軟銀他特么趁火打劫了,簡直是欺鵝太甚。

知道企鵝和眾合集團,乃至和張益達的關系惡化了,企鵝急著套現股權,就一直吊著企鵝,各種花式砍價。

這都快兩個月了,談判還是一點實質性的進展都沒有。

波尼馬也是捂住額頭,苦惱不已。這眼看就要2018年了,銳向和眾合的股權就是賣不出去。

按照軟銀的報價賣出去,相較于投入,企鵝其實也是不虧的。

但波尼馬就是咽不下這口氣!

明明銳向和眾合還活蹦亂跳的,特別是眾合,又是控股拉勾網,又是并購小紅書,哪里有半點頹勢?

波尼馬又問:“其他投資機構呢?”

劉治平緊皺著眉頭,搖頭道:“根本吃不下,高陵只愿意吃10億美元,鼎暉倒是多點,愿意買20億美元,但是他們只要銳向的股份,并且讓我們打8折。”

“艸,這些基金一個比一個狗啊!”

劉治平嘆了口氣,順序搞錯了,應該先賣股權,再矛盾公開化的。

現在好了,即便股權賣出去了,也要損失不小。

不過他不敢指責波尼馬,只能在心中腹誹。

“多聯系幾家基金,幾家基金不行,幾十家基金總行了吧?”

劉治平再次搖頭,“沒用的,幾百億美金的公司,有幾家VC愿意進來?

就算銳向和眾合將來不出問題,回報率又有多少?”

“那國外的PE聯系沒有?”

“聯系了。”劉治平道,“但是大部分都已經是銳向股東了,不愿意再增持。

眾合的話,這些PE不太看好,開出的價格比軟銀都低。”

波尼馬沉思了一會兒,然后開口說道:“繼續和軟銀熬熬價格,到12月底,無論怎樣都得把股權全部清空了。”

劉治平點頭,還有一個多月時間,他有把握讓軟銀再提那么一成價格。

至于更多,他也沒底。

“絕地求生要在國內上線了?”波尼馬又問。

“是的,已經在抖視、快手、B站、熊貓直播等多個平臺開啟預熱了。”

波尼馬聽到熊貓直播楞了那么一瞬間,笑著問:“小王搞的那個熊貓?”

劉治平點頭。

波尼馬連連搖頭,嘆息道:“張益達真是越混越回去了,跟這樣的人裹在一起!”

劉治平又說:“小王雖然有點特立獨行,但是在電競圈,還是有點影響力的。

他不僅連發多條微博幫助絕地求生宣傳,還讓手下的電競俱樂部組織了戰隊……”

波尼馬聽后,臉色陰沉如水。游戲可是企鵝的命根子啊!

張益達鋪天蓋地的宣傳絕地求生,這是要跟企鵝不死不休嗎?

絕地求生這款游戲的優劣,已經在推出的PC版身上得到過驗證了。手游只要不是太差勁,應該也是一個爆款。

他開口道:“讓天美和光子加快研發進度,務必要搶在眾合前面先推出咱們自己的大逃殺游戲。”

劉治平笑道:“我們和眾合集團打架,倒是讓網易撿了個便宜,聽說荒野行動近期就要上線了。”

波尼馬哈哈笑道:“丁三石看起來人畜無害,但就愛搞點這些小動作。

這下張益達有的頭痛了,我倒要看看,絕地求生能從我們和網易手上搶走多少市場。”

劉治平也一臉笑容,反正絕地求生他們又沒拿到獨家代理,多個網易來狙擊眾合游戲,他們是樂意看到的。

國內游戲市場,近幾年一直是企鵝和網易執行業牛耳。

現在多了個來分蛋糕的眾合,大家自然得一致把槍口對外。

臥榻之側,豈容他人鼾睡!

波尼馬問道:“聽說火箭視頻搞了一個綜藝啊,叫什么火箭少女101?是這名吧?”

“沒錯,是一個女團選秀,從韓國買的版權。”

劉治平又說:“愛奇藝也搞了一個叫偶像練習生的男團選秀,咱們的企鵝視頻是不是也要跟進啊?自己制作幾款網綜出來?

本來企鵝視頻就落后愛奇藝了。這種時候,我們更加不能掉以輕心,要趕緊迎頭趕上。”

波尼馬點頭,“你看著安排吧!”

“哦,對了。”

劉治平忽然想起一件事,開口對波尼馬說道:眾合和眾合動漫也開發了獨立app,正式開始運營了。

聽說還來挖我們平臺作者,不少白金和大神作家聽說都被眾合集團派出的獵頭騷擾了。”

“有這回事?”

波尼馬有點不淡定了。特么的,獵頭都派出來了,看來眾合集團動作不小啊。

“一定要嚴加防范,不能任由他們挖人。必要的話,合同也改一改,務必要留住人。

網文是IP的上游,沒有網文,哪來的漫畫、游戲、網劇改編。

對大文娛來說,網文是關鍵,千萬不能亂。”

劉治平笑著說:“放心吧,一個剛開的站點,也就一些沒混出頭的撲街去試試運氣。

其他的成名作家,誰愿意放棄穩定的百萬、千萬收入,去一個前途未卜的小站試運氣呢?

去年,我們發放了近10億元稿費,稿費超100萬的作家超過100位。

現在我們旗下的站已經形成了生態,根基很穩,沒那么容易被動搖的。”

波尼馬這才放心了下來,又問:“眾合音樂有什么動靜沒有?”

劉治平搖頭:“只注冊了商標,一直沒開始運營,不知道在打的什么算盤。

就算開始運營了也不用怕他們,光版權就卡死他們。

就拿網易云音樂來說,用戶體驗和社區氛圍打造得再好又如何?

想聽的歌聽不到啊,你這不是把用戶往外推嗎?”

波尼馬長嘆了一口氣,笑道:“看來這些年的努力還是沒有白費,護城河挖得足夠深,后來者很難跨越。”

劉治平微微頷首,笑道:“還是Pony你眼光長遠,早早就進行了相關布局,不然哪有今天這如日中天的企鵝啊?”

波尼馬哈哈大笑,都自己人,其實馬屁不用拍這么響的。

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