決勝新金融時代  第四百八十七章 三個項目

類別: 都市 | 商戰職場 | 決勝新金融時代 | 橋上風景獨好   作者:橋上風景獨好  書名:決勝新金融時代  更新時間:2020-06-05
 
“社區便利店扎根社區,和用戶的聯系非常緊密,在這種情況下它是一個天然的觸發式消費的場景口。

線上預售、團購這些部分,可以通過這個店做到:有一個穩定的提貨點,有一條可以共用的物流鏈,同時又有流量著陸的聚合點,不容易輕易被撬掉,是可見的流量場,是線下的地網。

而商超型的大店,可以提供更多的品類選擇,從餐飲、到毛菜、凈菜、到水產這種高端的東西都可以容納到單店里,所以能滿足用戶的全站式需求。

另外“前店后倉”的構造,庫存的深度也能做得較深。

難點在于這是大宗計劃式購物,怎么把用戶吸納進來,怎么把毛利和客單價做上去。”

張益達看著謝哲遠,問道:“依你的看法,我們眾合集團應該選擇哪種店?”

謝哲遠朝張益達輕輕點頭致意,然后大聲回答道:“我認為是商超型的大店!”

“為什么?”

謝哲遠笑著說:“拼哆哆一直在做三四線城市的下沉市場,但遲早會打回一二線城市。

我們現在開商超型的大店,其實就是在利用線下入口給拼哆哆的“回歸”提前打基礎。

另外,根據報告顯示,盒馬鮮生針對的用戶都以后的年輕人為主,和抖視的用戶高度重疊。

抖視作為非常好的一個媒介,利用好了,對我們商超大店的宣傳將起到一個很好的作用。

另外,拼哆哆要獲取更多的用戶,更大的市場,就要慢慢洗掉過去那些印記。”

張益達捏著下巴,沉思了小會兒,笑道:“從戰略層面來講,聽起來挺不錯的。

但從實際出發,我們的供應鏈很難支撐那么多的sku。”

“這的確是一個很大的痛點,”謝哲遠點點頭,“但我們應該正視這個問題。避開這個問題,將來拼哆哆遲早也有一天會遇上。

倒不如提前把物流體系打造出來,補上這塊短板。”

張益達有些明白他的意思了,問道:“你的意思是借助打造冷鏈物流的機會,把通用物流也給打造出來?”

“沒錯,狗東生鮮借助他們集團自營的物流體系,在生鮮配送這一塊可以說有很大的優勢。

消費者訂貨后,從總倉發貨,通過干線運輸,配送點分揀,然后送貨到家。

因為是自營物流,在產品分級和包裝規范等等方面有一些優勢,大大地降低了損耗成本。

損耗成本一直是生鮮行業的一大痛點,誰能更好地解決這個問題,誰就在競爭中占據更大優勢。

即時配送這個,我也更認同培養自己的團隊。

前段時間,阿貍收購餓了么,除了看重對方在外賣市場的占有率以外,恐怕還有看上蜂鳥配送的原因在其中。

這些觀點全部擊中了眾合集團的軟肋,都是目前所欠缺的。

張益達很是頭疼,生鮮電商、自營物流、即時配送,這就是三個無底洞,很難盈利,但又不得不去做。

張益達示意謝哲遠繼續說下去,后者注意到張益達臉色有些沉重,猜測不是打起了退堂鼓吧?

不過,做這些產業都是很燒錢是真的,非常考驗資本能量。

在拼哆哆還在大額虧損的當下,進軍三個需要大量燒錢的行業,要他是老板的話,也要慎重再慎重。

收起小想法,謝哲遠繼續說道:“阿貍叫的是新零售,狗東叫的是無界零售。

生鮮電商、線上線下體驗店、物流、即時配送這些對于他們來說都是標配。

拼哆哆想要撼動他倆的地位,必須得跟牌。”

講到這,謝哲遠也就收尾了,不打算再進行更多敘述。

畢竟決定權在張益達手里,而他只有建議權。

張益達看向坐在身旁苦苦思索的陸奇,問道:“老陸你怎么看?”

“盒馬鮮生不簡單啊,應該稱作一個集中了阿貍大量科技以及資源的產物。

不考慮盈利的話,作為一種模式探索是一個很值得稱贊的創新。”

張益達點頭,這個觀點他也認可,畢竟這也算是一個“app超市餐飲便利店物流”的復合功能體。

在社會效應、人工效應、物流效應、經濟效應上都超越了傳統電商和零售。

核心邏輯就是:企業借助于互聯網技術,通過云計算、人工智能等先進技術手段對大數據進行分析。

從而對商品的生產、流通與銷售進行流程升級改造,重新塑造業態結構與生態圈,并對線上服務、線下體驗以及現代物流進行深度融合的零售新模式。

簡單的幾句話,真要做起來,才知道有多難。

這也差不多可以稱之為“護城河”、“競爭壁壘”了。

如果不惜一切代價搞的話,也不是弄不出來,只是說太特么燒錢了。新八一m.x81zw

陸奇也知道張益達在糾結什么,于是說道:“抖視和快手基本上快達到營收平衡了,大文娛板塊的話,游戲業務賺的錢目前差不多也跟得上長視頻、音樂、幾個業務的消耗。

只有電商板塊,可能會長期依賴融資輸血。”

對于拼哆哆何時能夠盈利,張益達預測可能要到2022年去了。

他對陸奇說道:“真要加上生鮮電商、自營物流和即時配送三個業務,可能就得背上一個大包袱了。”

“以我們目前的財務狀況來看,承受還是應該承受得起的。

只是說未來得勒緊褲腰帶過日子了,除非短視頻的收入再漲個幾倍。”

張益達點頭,略做思考后,還是很快了做出了決定。

“做方案吧,就算再艱難,這場仗也要打下去。”

陸奇笑道:“你也別太著急了,阿貍、狗東畢竟是領跑者,建立起來的領先優勢,不是短暫時間內能夠追平的。

咱們按照自己的節奏來,遲早會追平甚至超過他們。”

張益達笑笑,“阿貍先不說,和狗東還是能夠一較高下的。”

謝哲遠在一旁很是高興,覺得跳槽眾合集團這個選擇沒做錯,張總果然是個有魄力的人。

他不清楚眾合集團這次會砸出多少錢來,但猜想應該不會低于百億級別。

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