決勝新金融時代  第五百一十七章 管理權

類別: 都市 | 商戰職場 | 決勝新金融時代 | 橋上風景獨好   作者:橋上風景獨好  書名:決勝新金融時代  更新時間:2021-04-09
 
站在巨大的落地窗前,張益達端著一杯咖啡,眺望遠方的新加坡海岸線。

稱贊道:“風景不錯,面朝大海,春暖花開!

要是我每天上班都能面對如此美景,即使天天都愿意!”

grab在京城有研發實驗室,陳炳耀也略懂張益達說的梗。

他笑著說:“只要錢給到位了,什么都好商量。”

張益達笑了笑,沒有繼續玩梗。因為他知道grab和國內互聯網公司不一樣,不搞加班文化。

這也和東南亞互聯網競爭不激烈有關,國內互聯網公司可不敢這么玩。

“還沒來得及恭喜你,2000億美金公司,了不起!”

陳炳耀走到窗邊,與張益達并肩一起看大海。

“grab也會迎來這一天的。”

陳炳耀只當這是客氣話,也沒反駁,笑著回道:“那就借你吉言了!”

“grab并購優步后,應該能一統東南亞打車江湖了吧?”

陳炳耀望著天花板,深呼了一口氣,緩緩道:“印尼市場很難完全拿下,有地方保護主義,馬卡里姆家里又是老牌政治家族。

你應該能明白我的意思了吧?”

張益達知道grab進入印尼市場,光一張業務許可牌照就被為難了很久。

不然,先發展好幾年的grab可能早就把gojek給拍死了。

為什么陳炳耀對gojek有些不屑,跟這些事情也脫離不了干系。

“無法快速解決出行戰事,其他如移動支付、金融科技等業務就無法全力投入競爭中去。”

陳炳耀苦笑一聲,“這也是沒辦法的事,畢竟不像中國是一個地域遼闊的國家,標準統一。

中國互聯網公司可以用兩年時間覆蓋完全國,而東南亞互聯網公司光覆蓋6個主流國家可能就要用五六年時間。”

張益達點頭,只有出過海,才知道這么多小國家市場有多麻煩。

要了解當地風俗,以針對性推出活動;要了解當地宗教,以免搞出點烏龍事件,又褻瀆了哪位大神……

“優步的業務消化得怎么樣了?”

優步東南亞是被grab三月份收購的,此時已過去了三個月,張益達猜想應該差不多消化大半了。

“人員、團隊接管上面都沒什么問題,就是有些國家發出了不一樣的聲音,說grab涉嫌壟斷之類的。”

陳炳耀聳了聳肩,很是無奈,不知道是該開心還是擔憂。

張益達笑了笑,又問起了外賣業務。

“外賣業務,應該是未來賺錢的業務之一。”

對這一點,陳炳耀十分篤信。

隨即他又說道:“外賣領域里面的競爭對手不少,除了gojek旗下的gofood,還有其他好幾家主流外賣平臺在與我們爭搶市場。

不過,借助于grab在出行平臺積累下的資源,我們有信心擊敗其他對手,成為行業的龍頭。”

張益達微微頷首,對這些觀點表示認可。

東南亞和中國出行市場有些不同,這些載客的網約車司機,很大一部分人的載客交通工具都是摩托車。

從“運人”到“運外賣”,除了系統,其他地方基本上不需要做太大的改動,過渡非常平滑。

而且東南亞目前沒有出現餓了么和鎂團那么大體量的外賣公司,遲早業務都會被兩大出行平臺蠶食。

在這一點上面,他們實現了嘀嘀夢寐以求的突破。

“聽說你有意讓grabpay在現有的移動支付業務以外,加上司機保險、p2p小額貸款、財富管理等金融業務?”

陳炳耀笑道:“進入2018年以后,grabpay發展很快,如今已進入了8個國家235個城市,我認為開啟變現的時機已經到來了。”

張益達暗自點頭,相比其他公司,grab已經顯露巨頭崢嶸了。

從16年成立,到17年初的30座城市,再到如今的235座城市,堪稱跨越式發展,穩坐東南亞第一電子錢包寶座。

“噢,對了,聽說grab用戶數量已經突破1億了?”

陳炳耀笑了笑,“其實只有9500萬,宣傳效果嘛,你懂的。”

張益達那是相當懂,覺得這點夸大算什么,跟國內互聯網公司相比,那簡直是小巫見大巫。

“sea上市以后,股價漲得不錯,grab什么時候把ipo提上日程啊?”

陳炳耀搖頭,“我還想再等一等,現在很多業務還沒走向成熟,利潤就不說了,營收在收購優步后,堪堪才達到10億美元。”

10億美元營收,對應100億美元估值,市銷率10倍,也不是很夸張。張益達心中想道。

兩人又聊了聊業務,張益達對grab的發展現狀有了一個比較清晰的認識。

見火候也差不多了,張益達開始問道:“你認為grab多久能成為千億美金的獨角獸?”

“千億美金?”

陳炳耀不是特別驚訝,因為grab目前已經達到了百億美金估值,千億美金的夢他也不是沒做過。

只是有些詫異,張益達為什么突然問這個問題。

“也許5年到10年吧!”

陳炳耀沒有說達不到千億美金,那等于說在給自己、給公司設限。

他不是沒有研究過市場,東南亞有這么多年輕人口,經濟也在快速發展。

出現一家相當于阿貍、企鵝五分之一的巨頭公司,那是早晚的事。

而grab作為東南亞最大的幾家互聯網公司之一,當然有資格競逐千億美金帝國的寶座。

“gojek的存在,對grab的發展始終會是一個障礙。

在主營業務還存有大敵的時候,你能夠心無旁騖地去發展其他業務嗎?”

陳炳耀嗅出了一點不一樣的東西,問道:“gojek讓你來當說客嗎?他們想接受并購?”

“不是,是我主動來當這個說客的。”

張益達邊說邊觀察陳炳耀的神情,后者面色如常,看不出喜惡來。

見陳炳耀沉默不語,張益達又繼續勸說:“沒必要這么排斥并購,咱們應該把格局放大一點。”

陳炳耀搖頭,“不是格局的事情,在我眼里,gojek根本不值50億美元。”

“但并購gojek后,資本市場會給你補上這部分差價。”

陳炳耀明白張益達的意思,徹底統治東南亞出行賽道,資本市場給予一定溢價空間。

“那合并以后,gojek的管理團隊怎么安排呢?”

見陳炳耀這么問,張益達就知道有戲。

趕緊又給陳炳耀復述了一下自己和馬卡里姆的約定,并強調,后者不會一直霸占ceo位置不放,主要就過一下癮,提升名望。

“如果馬卡里姆一直占住位置不肯讓呢?”

張益達說道:“有任期,到期了,董事會重新選。”

“可是grab是我的公司啊,憑什么讓他擔任ceo,那我干嘛?給他當下屬?”

盡管陳炳耀修養比較好,但此時聽到張益達的餿主意,讓手下敗將爬自己頭上,難免也有些火大。

“你來當董事局主席!”張益達一本正經道。

陳炳耀暼了張益達一眼,“那你呢?”

“銳向就當個富貴閑人好了。”

聽到張益達這么說,陳炳耀稍稍安了下心。

公司做到如今的體量,自然不會甘心做銳向的控股子公司。

而銳向如果只是做大股東,不拿走管理權的話,也不是不能商量。

“ogether也要合并進來!”

陳炳耀皺了下眉,一下子裝這么多公司進來,公司雖然會膨脹成一個巨無霸,但他的股權也會被稀釋很多。

“統治了交通出行賽道后,留給grab的大方向只有兩個,一個是電商,一個是金融科技。”

陳炳耀想了想,也確實是這么一個情況。

吞掉gojek后,還想讓公司更上一層樓,也必須切入其他新領域。

而電商和金融科技作為最大的兩條賽道,幾乎成為了必選項。

“你想要多少股份?”

陳炳耀很直接問道,他不相信張益達這么費力推動此事,而自身沒有利益訴求。

如果索求太多的話,那他就得仔細衡量得失了。

“40怎么樣?”

差不多把東南亞布下的大部分棋子都打算裝入grab公司,張益達自然要尋求大股東地位。

和企鵝跟sea的關系差不多,做大股東卻不完全控制企業。

因為ab股的存在,也很難對grab進行控制,除非創始人主動愿意放棄。

東南亞的互聯網行業競爭愈發激烈了,張益達覺得很有必要把手上的資源整合在一起,不給企鵝、阿貍個個擊破的機會。

“我要考慮一下。”

陳炳耀還是沒有貿然答復張益達,畢竟事情這么大,他也不能隨意許諾什么。

除了跟創始團隊商量以外,股東方面也需要溝通。

“不要讓我等太久,只有一周時間,錯過了,gojek就要接受15億美元融資,那再合并的機會很渺茫了,股東層面矛盾重重。”

聽到15億美元這個數字,陳炳耀還是有些吃驚,雖然去年grab接受了一輪軟銀領投的25億美元巨額融資。

但gojek如今也要獲得這么大筆融資,算不上一個好消息。

融資完成后,雙方的出行之戰又要形成膠著態勢。

“不會讓你等太久的,一周之內必定給你一個圓滿答復。”

聽完張益達開出的條件,以及描繪的藍圖,從個人內心來講,陳炳耀是非常動心的。

只是裝入這么多公司,他個人持股比例可能會跌到2以下,比陳衛都還要慘。

但能掌管一家東南亞估值最高的獨角獸,一切也都是值得的。

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