張益達發現這倆英國佬還真不好糊弄，把自己的底摸得很清楚。
銳向的確需要萬里匯這塊跳板向歐洲滲透，另外將來的確開始需要開啟商業變現，除了廣告外，最好的選擇就是電商。
而跨境電商，張益達一直都有想法，他在等待合適的時機。
不過老外雖然說得張益達心癢癢的，但是他還是裝作一副漫不經心的樣子，“我承認羅賓遜先生你說得有些道理，但銳向目前只想在基礎支付業務上面進行探索。
目前還未進行大規模商業變現，除了虛擬道具內購，我們連廣告都很少進行投放。
至于你說的電商，太遙遠了，外有亞馬遜，內有阿貍巴巴，我們的電商業務還在國內打轉呢！”
“那grab集團旗下的buytogether呢？這也是我們萬里匯的合作伙伴。”
奎恩輕笑，“張先生，你不用謙虛，我們都是知道你的實力和產業布局的。
7億英鎊買下萬里匯，你絕對不會后悔，對我們雙方來說，都是雙贏。”
張益達主要糾結價格，其他地方都沒什么可挑的。
美國又去不了，螞蟥金服那3000萬美金的違約金還歷歷在目呢，誰敢去。
東南亞和南亞都已經布局完成，中亞人口太少，西亞中東太亂，非洲也小小地布局了一二。
挑來挑去，就只剩拉丁美洲和歐洲兩個地區了。
相比拉丁美洲，歐洲無疑油水要大得多。
但這里更流行使用信用卡，再加上還有一條地頭蛇貝寶，移動支付很難取得什么大成就。
“7億英鎊太高了，3.5億英鎊如何？”
張益達又加了一句，“我可以付現金，全現金收購，而不是飄忽不定的股票。”
羅賓遜和創業伙伴奎恩對視一眼，均對這個價格不太滿意。
“不，張先生，這個報價太少了，并沒有真正體現萬里匯的實際價值。”
奎恩也來補了一句，“張先生，是瑞銀介紹我們跟你見面的。
實際上，潛在買家不止你們一家，你們中國的螞蟥金服集團和企鵝集團都對萬里匯表示了一定興趣。”
張益達臉上笑嘻嘻，心里卻開罵了起來。
兩個英國佬應該都非常精明，知道銳向和阿貍、企鵝的競爭關系。
企鵝不清楚，阿貍知道了一定是要來插一手的，因為有跨境電商業務在手，收購萬里匯后，可以起到一定的業務協同。
再加上進軍美國失敗，有進入歐洲的機會，杰克馬肯定不會錯過的。
“這樣，你們也不要滿天要價了，給個實誠一點的價格。”
張益達態度堅決道，“要還是7億英鎊的話，那我們就退出這次收購行列。”
實際上不是真的要退出，只是得拿出強硬的姿態來。
銳向真退出了，少了一個有力的潛在買家，對于兩人來說不是什么好消息。
他們也失去了給阿貍施壓的工具，想把公司賣個好價格就不容易了。
兩個老外出房間商量了一陣，回來后減掉了5000萬英鎊，給張益達報了一個6.5億英鎊的價格。
張益達仍舊不太滿意，他內心對萬里匯的評估是5.5億英鎊。
“算了，兩位先生還是缺乏了一些誠意，我們只能放棄這項收購了。”
奎恩猶豫了一陣，緩緩說道：“6億英鎊，這是我們最后的讓步了。”
張益達繼續搖頭，“我最多只能給到4.5億英鎊，價格再高，將無限放大我們的收購風險。
對了，萬一美國佬插一手呢？不允許這筆并購通過呢？”
聽張益達加了1億英鎊，兩個英國人滿意了許多，這距離他們心理價位也不遠了。
至于張益達擔心美國人插手，兩人也有些頭疼。
美國佬不賣英國人賬也不是一次兩次了，聯想“速匯金”收購案的流產，這種可能性還不小。
“張先生，你的擔憂屬于多慮了。我們是英國公司，美國人沒資格管我們！”
羅賓遜信誓旦旦的說道，其實他也是虛張聲勢。
稍微理智點的人都知道，日不落帝國已經落寞了。
但他還是想讓張益達上車，萬一收購沒通過，也學速匯金沒收幾千萬美金的違約金，豈不是美滋滋。
張益達有些不相信羅賓遜的話，后者越是自信，他越是覺得不靠譜。
“那這樣，我們必須簽署一份免責協議，假如收購審核不通過，不產生任何違約金。”
張益達覺得還是穩點好，幾千萬美元修希望小學不香嗎？他才不想這么便宜外國人。
“這種收購，涉及到盡調以及各項審計，中間會產生各種費用……”
奎恩話還沒說完，張益達接著道，“可以由銳向來支付中間產生的一切費用，但不包括違約金。”新八一m.x81zw
羅賓遜和伙伴對視一眼，皆點了點頭。
“那張先生，我們還是回到收購價格上面來吧。”
羅賓森笑道，“我們在違約金上面讓了步，你們是不是也該在收購價格上面讓步一二？”
“行吧，5億英鎊，同意這個價格，我們就成交。”
聽到張益達報價，奎恩和羅賓森對這價格基本已經滿意了，只是他們倆還想再爭取一下。
“張先生，你再加點，我有把握提高這項并購的通過率！”
奎恩含笑看著張益達，一副智珠在握的樣子。
“那你說來聽聽！”
奎恩淡淡道，“關閉萬里匯的美國業務！”
張益達心里那個臥槽，你不是不怕美國人的嗎？
現在的英國人是真的不行了，面對美國佬都不敢硬氣一點。
“關閉了美國業務，那我收購不是虧了？”
奎恩聳聳肩，攤開雙手，“這也是沒有辦法的辦法，張先生你總不想看到成為下一個螞蟥金服吧？”
犧牲一部分美國業務倒是能夠接受，只是感覺很吃虧啊。
張益達說道：“那收購價格便宜一點？或者把美國業務拆分賣出去也可以。”
“也可以，但張先生，你至少得在5億英鎊的基礎上加點價，我給你提供了一個這么好的點子。”
奎恩沒有任何不好意思，大大方方地開始索要“報酬”。
“這樣，美國那部分業務，你們賣了也好，或者自己剝離出去開家公司也行。
我出5億英鎊，只要除美國以外其他地區的業務。”
奎恩看了伙伴一眼，沉思片刻，“也行，那就這么定了吧！”
對于這個結果，雙方都很高興。
奎恩和合伙人覺得把公司賣出了一個不錯的價格，比心理價格還稍微高了那么一丟丟。
張益達則是想快刀斬亂麻，不給阿貍染指萬里匯的機會。
又在倫敦逗留了幾天，張益達草簽了合同，把后續工作交接給了銳向派來的團隊。
他們將承擔起輔助盡調、溝通英國甚至是美國相關監管部門的任務。
