決勝新金融時代  第四百五十一章 狗東反擊

類別: 都市 | 商戰職場 | 決勝新金融時代 | 橋上風景獨好   作者:橋上風景獨好  書名:決勝新金融時代  更新時間:2020-06-26
 
弱西哥保釋回國后,一直沒有公開露面,唯有狗東發表了一篇聲明。

稱弱西哥在美國商務活動期間,遭遇到了失實指控,將針對不實報道或造謠行為釆取必要的法律行動。

事件還在持續發酵,銳向旗下的拼哆哆正式宣布推出“百億補貼”計劃。

以最新款蘋果X為例,相較官方售價直降千元,其他型號蘋果也各有降幅。

除了蘋果,還有樺為、大米、OPPO、ViVo等手機廠商的熱門機型加入補貼,拼哆哆將提供200元~500元不等的補貼。

另外,拼哆哆還在家電、數碼、美妝等領域加大補貼力度,為近200個品牌的1萬余種產品提供無上限的消費補貼。

消息一出,網上都在熱議。

眾所周知,狗東的基本盤是什么。

是中國最高質的那1億多,年消費額一萬元以上的硬核用戶。

拼哆哆崛起,受到沖擊最大的是阿貍,而狗東因為基本盤是數碼電器,拼哆哆一直在賣農產品、日用品、服飾鞋包等等,兩者還算相安無事。

但這次的“百億補貼”,無疑是正式向狗東宣戰。

選擇的時機也特耐人尋味,剛好是弱西哥出事,狗東股價雪崩的時候。

不說內憂外患,此時的狗東內部也是非常慌亂。

在狗東的崛起過程中,弱西深深地給這家企業烙印上了自己的印記。

不光是狗東這家企業的名字,還包括弱西哥的一些做法。

給底層快遞員發底薪,買五險一金,每年還抽一天和兄弟們一起送快遞……

正是這種濃厚的人格魅力,才帶領這家中關村小門店成為了中國第二大電商平臺,市值數千億,員工十數萬。

“拼哆哆的百億補貼,大伙都說說看法吧!”

狗東高管會議上,劉弱西掃了眾高管一眼,淡淡問道。

高管們看著平時意氣風發的弱西哥,此時像老了十歲一樣,滿面憔悴,哪還有昔日風采。

能做到高管的,個個都是人精,眼神掩飾得很好,很快就把目光從弱西哥身上移開了。

“拼哆哆之前的商品品類都是客單價比較低的日用品,客戶群體也是三四線城市以下的下沉客群。

可以說,和我們是井水不犯河水。

但是……”

狗東商城CEO徐磊目光冷峻,掃了眾人一眼,“但是拼哆哆想謀得更大生存空間,必定就要拓展其他人群,擴充商品品類。

這次,就是他們進行的一次嘗試,如果能夠切到高端電商用戶。

他們接下來,必定會投入更大資源,戰火只會越演越烈。”

劉弱西目露贊賞地看了徐磊一眼,分析得不錯,沒讓自己失望。

徐磊07年就加入狗東了,極其擅長市場營銷,中間離開過狗東一段時間。

后面又回到狗東,從高級副總裁一步步升職到CEO,深受劉弱西重視。

618購物節、和企鵝合作、京X計劃、無界零售等等都出自這位之手。

劉弱西回想股東和自己的談話,心里有些不好受。

他惹出了這么一攤事,股東撕了他的心都有了。

不過考慮他在狗東也是勞苦功高,所以股東就給了一個提議:淡化創始人個人色彩,培養接班人。

這是想讓自己退下了。每當想到這,劉弱西既感覺羞愧,又有些不舍。

十幾萬人大公司的掌舵者,自己一下的江山,哪能說放棄就放棄。

卸任了狗東的職位后,自己干什么?回家種田?

劉弱西驅散腦中的念頭,看向徐磊,問:“解決辦法呢?”

徐磊一副胸有成竹的樣子,“既然拼哆哆主動挑起戰爭,并且是想攻入我們腹地。

我們應該反擊,堅決凌厲的反擊。

而最好的反擊就是進攻,拼哆哆的基本盤是下沉市場。

既然這樣,狗東也在下沉市場發力,好好地給他們來一場,看誰奈何得了誰。”

“徐總這個想法不錯,狗東最近增長也很乏力,下沉市場的確是大家忽略的一個市場。

拼哆哆之所以能夠做大,就是抓住了我們和阿貍之間的一個縫隙市場,而這個縫隙市場就是下沉市場。”

狗東金融CEO陳生強侃侃而談道,“狗東金融在探索農村金融的時候,才注意到了這是一個多么廣袤的市場。

就城市化率來說,中國才堪堪過半。

受益于移動互聯網的普及率,現在農村五六十歲的中老年人都用上了智能機。

有智能機的話,就一定會下載微信,然后就可以接觸到“社交電商”。

拼哆哆在這方面,是吃到甜頭了。不過自銳向和企鵝關系惡化以后,除了一個十二宮格以外,其他的微信流量基本被企鵝封堵死了。

我認為我們可以推出一個類似于拼哆哆這樣的社交電商拼團APP,去承接拼哆哆和企鵝關系惡化后留出來的一絲機會。”

徐磊點頭,“這個思路不錯,社交電商我們在14年就推出了,當時還入駐了微信和手Q的購物一級入口。

后來發現效果不是很好,就上線了內容導購產品購物圈。

不過,這幾次試水都沒找準正確的切入點。

拼哆哆倒是給我們做了一個好的示范,下沉才是正確的社交電商打開方式。”

劉弱西點頭,“徐磊你去跟企鵝談談,爭取利用微信一級入口及微信市場等獨特資源,打造一個區別于狗東現有場景和模式的全新平臺。

另外,成立拼購業務部。集團將給予各種資源支持,務必給我把拼哆哆給打疼打怕了。

看他張益達以后還敢不敢覬覦高端客群!”

霸氣的弱西哥又回來了,這是眾高管的心理想法。

他們本來還擔心弱西哥會一蹶不振,被這次的明尼蘇達事件深深打擊了。

看來自己等人想多了,弱西哥還是那個弱西哥。

徐磊笑著說:“拼哆哆越來越飄了,先是惹了阿貍,又得罪了企鵝,現在又來撩撥我們狗東。

說到底,張益達還是犯了年輕人的通病,過于自信了。

這事就交給我吧,我馬上去鵬城拜訪Pony,爭取帶回一個滿意的合作方案。”

狗東迅速確定下來了應對措施,不僅要正面迎戰拼哆哆,還要打到拼哆哆老家去。

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